Channels的選擇

陳雅男

“作為一名設(shè)計(jì)師，我覺(jué)得最重要的就是能讓我感到他們是了解我們的產(chǎn)品，欣賞它的價(jià)值，懂得怎么去跟客戶溝通和介紹我們，同時(shí)對(duì)全球行業(yè)狀態(tài)以及當(dāng)代設(shè)計(jì)界所發(fā)生的一切有一個(gè)大概的了解?！薄猄amuel Chan

Channels品牌為Samuel Chan陳維正先生于1995年創(chuàng)辦。工作室位于倫敦西南部。為了更好地控制設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷(xiāo)售的全部過(guò)程，工作室?guī)в姓箯d，同時(shí)還配備一間位于Shropshire的工廠，力圖呈現(xiàn)現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)理念及完備的生產(chǎn)工藝。

創(chuàng)辦人Samuel Chan先生出生于香港，在英國(guó)Middlesex和Buckinghamshire大學(xué)接受了七年的教育與學(xué)習(xí)，完成碩士學(xué)位后最初從事酒店設(shè)計(jì)工作，但因在年少時(shí)就展現(xiàn)出對(duì)木制品的熱愛(ài)和天賦，最終促使其加入產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)之路。通過(guò)不懈的努力，Samuel獲得了業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可，八次獲得Design Guild Marks獎(jiǎng)項(xiàng)和一次Classic Design獎(jiǎng)項(xiàng)。

在采訪中，我們也了解到Channels的內(nèi)斂和低調(diào)。它雖在歐洲市場(chǎng)贏得了很高的贊譽(yù)，但在商業(yè)推廣方面，卻一直保持著謹(jǐn)慎的態(tài)度。就如Samuel Chan先生一直談到的，首次進(jìn)駐中國(guó)，是選擇了在米蘭展上一見(jiàn)如故的泡泡藝?yán)取Ｒ驗(yàn)閯?chuàng)辦人了解Channels的品牌價(jià)值，欣賞它們的家居特色。這種關(guān)聯(lián)性，就如泡泡藝?yán)鹊膭?chuàng)辦人于強(qiáng)先生所言，“代理的正是我們喜歡的品牌，也希望它能為真正喜歡的客戶所購(gòu)買(mǎi)”?？梢?jiàn)，對(duì)“設(shè)計(jì)的認(rèn)可”幾乎囊括了一個(gè)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)至售賣(mài)完成的整個(gè)過(guò)程。無(wú)論是設(shè)計(jì)方、藝?yán)纫只蚴侵苯淤?gòu)買(mǎi)者，對(duì)產(chǎn)品的發(fā)言權(quán)，最重要的還是“識(shí)得”二字！

你的作品為“泡泡藝?yán)取彼恚?dāng)時(shí)是基于何種考量選擇這種方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)？Samuel Chan：我第一次遇見(jiàn)泡泡藝?yán)鹊拿珮搴陀趶?qiáng)是在米蘭。當(dāng)時(shí)我們都在米蘭參展，與他們的交流，讓我立馬意識(shí)到他們了解我們的品牌Channels的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品價(jià)值。這種關(guān)聯(lián)和相互欣賞成為了我們后來(lái)合作的重要原因。此外，泡泡藝?yán)茸陨碛幸粋€(gè)很好的展廳，同時(shí)也已經(jīng)展出其他一些優(yōu)秀的設(shè)計(jì)品牌的產(chǎn)品，我很榮幸能成為其中的一部分。

你如何去界定泡泡藝?yán)鹊目蛻羧巳号c你設(shè)計(jì)的產(chǎn)品之間的契合度？

Samuel Chan：泡泡藝?yán)鹊目蛻袅私猱?dāng)代設(shè)計(jì)，他們有良好的判斷力和洞察力。這也就意味著他們完全欣賞我們的家具及其特點(diǎn)：充滿現(xiàn)代感和持久耐用的設(shè)計(jì)、良好的比例、巧妙的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)以及精湛的木工工藝。

從代理至今，你們已合作幾年了？在你看來(lái)，通過(guò)室內(nèi)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)代理的家居零售店銷(xiāo)售產(chǎn)品，在銷(xiāo)售份額及設(shè)計(jì)辨識(shí)度上，是否取得了預(yù)期效果？在其他國(guó)家和地區(qū)，你是否會(huì)考慮延續(xù)此種合作模式？

Samuel Chan：十年間，我們?cè)c許多不同的代理機(jī)構(gòu)或經(jīng)銷(xiāo)商合作過(guò)。每個(gè)人的做事方式不同，但我作為一名設(shè)計(jì)師，覺(jué)得最重要的就是能讓我感到他們是了解我們的產(chǎn)品，欣賞它的價(jià)值，懂得怎么去跟客戶溝通和介紹我們，同時(shí)對(duì)全球行業(yè)狀態(tài)以及當(dāng)代設(shè)計(jì)界所發(fā)生的一切有一個(gè)大概的了解。只要他們做到這些，找什么樣的代理機(jī)構(gòu)并不重要。所以說(shuō)，是的，在那些已存在或有可能存在當(dāng)代家具市場(chǎng)的其他國(guó)家和地區(qū)，我也會(huì)考慮延用同樣的合作模式。

你的新品會(huì)定期在家居零售店發(fā)布么？

Samuel Chan：是的，每隔一或兩年，我會(huì)推出新的設(shè)計(jì)產(chǎn)品系列。