設(shè)計(jì)共和，“共和”設(shè)計(jì)

陳雅男

“在倫敦、巴黎、東京，都能找到各種博物館、設(shè)計(jì)展館、畫廊，但是在上海呢？如果能透過設(shè)計(jì)共和，讓更多人認(rèn)識(shí)到設(shè)計(jì)的重要，能讓更多人對(duì)“文化”投注重視，那么上海未來的發(fā)展一定會(huì)更加好?！薄a恩&胡如珊

2012年，是設(shè)計(jì)共和不可忽視的一年。2012年4月及11月，設(shè)計(jì)共和分別在嘉松中路、江寧路開設(shè)了兩家分店，漸露出設(shè)計(jì)共和三家門店全面發(fā)力的版圖規(guī)劃。它打破了自2010年7月首家外灘店關(guān)閉之后余慶店一枝獨(dú)秀的零售格局。自此，在上海的徐匯區(qū)、青浦區(qū)、靜安區(qū)都可以看到設(shè)計(jì)共和的身影。

作為設(shè)計(jì)共和的創(chuàng)辦人，同時(shí)也是如恩設(shè)計(jì)掌舵者的郭錫恩先生及胡如珊女士，在面對(duì)兩家公司的運(yùn)營(yíng)時(shí)，主觀上希望明晰各自定位，充分發(fā)揮兩家公司各自的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立運(yùn)作。但在實(shí)際操作中，有時(shí)卻不可避免會(huì)出現(xiàn)項(xiàng)目上的重疊。譬如在承接建筑、室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目時(shí)，針對(duì)甲方訴求，后期的軟裝陳設(shè)在定位符合的前提下，如恩設(shè)計(jì)也可能推薦設(shè)計(jì)共和跟進(jìn)項(xiàng)目。這種體現(xiàn)在設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈上的連接關(guān)系，其實(shí)也反映出創(chuàng)辦者本身在身份特質(zhì)上的特殊性。

設(shè)計(jì)共和的成立初衷也來自創(chuàng)辦者在設(shè)計(jì)身份上的“覺醒”。作為如恩設(shè)計(jì)的建筑師，他們常常會(huì)碰到這樣的尷尬——承接國(guó)內(nèi)的建筑及室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目時(shí)，無法針對(duì)陳設(shè)配套方案找到適宜的家居用品。于是，他們?cè)谒伎迹绾螌⒕哂鞋F(xiàn)代設(shè)計(jì)精神的優(yōu)秀國(guó)際家居產(chǎn)品帶入中國(guó)，逐漸培養(yǎng)和提高人們的設(shè)計(jì)意識(shí)，優(yōu)化室內(nèi)設(shè)計(jì)環(huán)境。2006年外灘店的開幕，正式開啟了設(shè)計(jì)共和匯聚國(guó)際家居品牌的平臺(tái)特質(zhì)，Tom Dixon、moool、 Vitra、EmecoDroog、Magis、E15等六十多個(gè)品牌陸續(xù)被引入中國(guó)，帶來嶄新的零售方式。設(shè)計(jì)共和團(tuán)隊(duì)遴選品牌時(shí)所秉持的現(xiàn)代設(shè)計(jì)精神及提供的專業(yè)服務(wù)，讓設(shè)計(jì)共和的銷售模式和創(chuàng)新概念在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟。發(fā)展至今，設(shè)計(jì)共和旗下共有來自全球各地的近百個(gè)家居用品品牌。創(chuàng)辦人的教育背景、行業(yè)影響力及品鑒水準(zhǔn)，幾乎成為品牌引入的“背書”。就掌握的資料顯現(xiàn)，創(chuàng)辦人除受邀為荷蘭moool、西班牙BD（Barcelona Design）以及意大利Meritalia在內(nèi)的多家歐洲品牌進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)外，還以慢工出精品的細(xì)膩方式，創(chuàng)建了“如恩制作（neri&hu）”的自主品牌，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，有著極明顯的表現(xiàn)手法。再反觀他們與國(guó)際品牌設(shè)計(jì)師的密切合作，讓設(shè)計(jì)共和主導(dǎo)的品牌發(fā)布、設(shè)計(jì)論壇等環(huán)節(jié)彰顯出平臺(tái)交流的獨(dú)特性。2006年以來，幾乎每年都有歐洲大牌設(shè)計(jì)師受邀至設(shè)計(jì)共和，像Michele DeLucchi、Omer Arbel、Kurokawa Masayuki、張永和、Nani Marquma、Fhilipp、Mainzer、Michael Younq、張達(dá)、MichaelAnastassiades等著名設(shè)計(jì)師都曾蒞臨。如果說，在業(yè)內(nèi)，設(shè)計(jì)共和創(chuàng)建了設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、藝術(shù)概念的設(shè)計(jì)公社，為年輕的設(shè)計(jì)師、高校學(xué)生提供學(xué)習(xí)、交流的平臺(tái)。那么，從商業(yè)運(yùn)作的角度，設(shè)計(jì)共和的銷售模式則以零售與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)兩大類為主。零售面對(duì)的是個(gè)人買家，而項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)是為房地產(chǎn)、設(shè)計(jì)公司等提供專項(xiàng)服務(wù)。在“設(shè)計(jì)”立身的營(yíng)銷準(zhǔn)則前提下，即便是零售人員都具備有專業(yè)的配飾知識(shí)，能為買家提供完備的配裝服務(wù)。

這樣一家在國(guó)內(nèi)首開設(shè)計(jì)創(chuàng)意的家居展廳，在現(xiàn)在，已成為上海城市設(shè)計(jì)創(chuàng)意的一景。很多境外的設(shè)計(jì)師都會(huì)慕名前往，無論“取經(jīng)”也好，看看廳內(nèi)的展品收藏也罷，都喜歡過來看看，聊聊。在未來，它是否能走出上海，似乎也并非沒有可能！

2006年兩位在如恩設(shè)計(jì)已在國(guó)內(nèi)打開良好局面的情形下，出于何種考量，決定創(chuàng)辦設(shè)計(jì)共和這一家居零售店？

郭錫恩&胡如珊：雖然上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，但是仍然有一個(gè)設(shè)計(jì)空白。我們當(dāng)時(shí)覺得需要提升整個(gè)社會(huì)的設(shè)計(jì)意識(shí)，所以創(chuàng)立設(shè)計(jì)共和，并將其作為“設(shè)計(jì)的平臺(tái)”。設(shè)計(jì)共和代表了一種嶄新的生活和獨(dú)特風(fēng)格，它是一個(gè)集合展示、銷售、享受、探討并且學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)精品的地方。我們希望將世界最好的產(chǎn)品帶到此地，也希望將來能將中國(guó)最好的產(chǎn)品帶向世界。目前外灘店已關(guān)閉，去年又新開了兩家分店，談?wù)劽考业甑亩ㄎ患皳裰肪売桑?/p>

郭錫恩&胡如珊：外灘店的關(guān)閉是出于現(xiàn)實(shí)的考慮，其空間面積不足以容納我們的發(fā)展。余慶店現(xiàn)在是公司的總部所在，位處上海原法租界，格外安靜；青浦店是因受到吉盛偉邦集團(tuán)的邀請(qǐng)，我們對(duì)設(shè)計(jì)公館進(jìn)行了建筑設(shè)計(jì)?？紤]到“設(shè)計(jì)”的定位而落戶，也帶動(dòng)了其他中國(guó)原創(chuàng)家居品牌的入駐；靜安區(qū)江寧路店則是一棟三層的紅磚樓，原是英殖民時(shí)期的警察局，改造后，除設(shè)計(jì)共和的展廳、設(shè)計(jì)共和家外，還有三分之一是一些具有相同設(shè)計(jì)概念、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的店中店。

從設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)跨界家居零售店的運(yùn)作，你們是如何定位設(shè)計(jì)共和的客戶人群？

郭錫恩&胡如珊：我們對(duì)設(shè)計(jì)共和的客戶人群最初定位為品味和風(fēng)格多元化，并且期望擁有最好的現(xiàn)代設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)愛好者，然而現(xiàn)在的消費(fèi)群體已經(jīng)發(fā)生變化，越來越多的社會(huì)公眾開始關(guān)注并欣賞現(xiàn)代設(shè)計(jì)，也被我們所關(guān)注。

我們也看到代理品牌的一些變化，譬如從最早的英國(guó)設(shè)計(jì)師Tom Dixon到現(xiàn)在已有近百來個(gè)品牌。在應(yīng)對(duì)精準(zhǔn)客戶群定位時(shí)，你和你的團(tuán)隊(duì)是如何選定國(guó)際家居晶牌，并與之開展合作的？

郭錫恩&胡如珊：最重要的一點(diǎn)就是文化的保護(hù)。在倫敦、巴黎、東京，都能找到各種博物館、設(shè)計(jì)展館、畫廊，但是在上海呢？如果能透過設(shè)計(jì)共和，讓更多人認(rèn)識(shí)到設(shè)計(jì)的重要，能讓更多人對(duì)“文化”投注重視，那么上海未來的發(fā)展一定會(huì)更加好。當(dāng)然，還有更為重要的一個(gè)途徑就是米蘭國(guó)際家具展，這個(gè)展可以說是該行業(yè)中最為專業(yè)的展覽之一。

大部分國(guó)際品牌是通過設(shè)計(jì)共和的平臺(tái)代理出售，我們也有一些合作品牌。很多和我們有良好關(guān)系的品牌也選擇設(shè)計(jì)共和作為他們的代理商，把它們的產(chǎn)品推廣到中國(guó)甚至整個(gè)亞洲市場(chǎng)。

從成立至今，設(shè)計(jì)共和以“設(shè)計(jì)創(chuàng)意”作為最大的亮點(diǎn)，請(qǐng)談?wù)勀壳八鼮闃I(yè)內(nèi)所接受的程度。近幾年，國(guó)內(nèi)也出來了類似的代理模式零售店，你們覺得設(shè)計(jì)共和與它們最大的不同在何處？這是否對(duì)市場(chǎng)份額的搶占帶來挑戰(zhàn)？

郭錫恩&胡如珊：成立初期，當(dāng)時(shí)的人們并不非常接受現(xiàn)代設(shè)計(jì)，沒有把設(shè)計(jì)看成是一種商品，設(shè)計(jì)的價(jià)值也沒有得到人們的理解；包括國(guó)內(nèi)眾多的設(shè)計(jì)師在內(nèi)，他們可能更喜歡傳統(tǒng)的、奢華的風(fēng)格，但這些不是設(shè)計(jì)，更不是現(xiàn)代設(shè)計(jì)。

隨著時(shí)間的不斷進(jìn)步，人們對(duì)于設(shè)計(jì)的理解得到了很大程度的提升，例如iPhone這樣的產(chǎn)品，以最小的設(shè)計(jì)得到了廣泛的贊賞。更如其他類似酒店品牌，用設(shè)計(jì)師的作品來提升自己的品牌形象，這也有助于人們更多地欣賞設(shè)計(jì)。

設(shè)計(jì)共和的家居零售型態(tài)在中國(guó)是首創(chuàng)的，各類家居店的開業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)共和不是沒有沖擊，但從大的方面而言，設(shè)計(jì)共和的商業(yè)型態(tài)已得到了業(yè)內(nèi)及大眾的認(rèn)可，市場(chǎng)定位也可謂穩(wěn)固；從小的方面來看，很多家居零售店對(duì)定位的闡釋也不夠清晰和透徹。再者，隨著家居品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的被熟知度的變化，譬如像mooo！

Magls等，越來越被認(rèn)知，我們會(huì)擴(kuò)大其品牌渠道，不一方“壟斷”，讓北京、杭州等區(qū)域的買家也能買到。

從創(chuàng)辦如恩制造起，設(shè)計(jì)共和有了自主品牌，當(dāng)自主品牌與國(guó)際品牌一并銷售，如何提高其辨識(shí)度及商業(yè)價(jià)值？成立自主品牌的最大價(jià)值何在？

郭錫恩&胡如珊：設(shè)計(jì)共和提供給設(shè)計(jì)師和其他品牌一個(gè)相互交流的平臺(tái)，它作為一個(gè)品牌，提升了許多設(shè)計(jì)師和合作品牌，而不僅僅是“如恩制作neri&hu”。所以它要凸顯的不是個(gè)人，而是集體。這也是為什么我們選用“共和”這個(gè)名字。而“如恩制作neri&hu”作為一個(gè)家具品牌，更多的是體現(xiàn)出我們作為建筑師和設(shè)計(jì)師的標(biāo)志。