“富山款”誕生記

文中偉 趙國玲

春節(jié)前一天，記者來到上海富山精密機(jī)械科技有限公司，行走在寬闊明亮的廠區(qū)里，在冬日暖陽的照耀下，不禁讓人心曠神怡。據(jù)陪同的胡國煒經(jīng)理介紹，目前富山訂單火熱，春節(jié)期間仍有100多員工留在工廠加班加點(diǎn)。富山的蓬勃景象，為服裝業(yè)前景提供了一個喜慶的視角，增添了新年的發(fā)展信心。

為了接受采訪，董事長吳良杰風(fēng)塵仆仆地趕回來。原來，為了配合后期的產(chǎn)能規(guī)劃，他馬不停蹄地考察自動化設(shè)備，已在外頭跑了一上午。據(jù)吳良杰介紹，富山的未來發(fā)展首先要在幾個戰(zhàn)略點(diǎn)取得突破：一是要取得規(guī)模效應(yīng)，二是要搶占品牌高地，三是要專注高端電腦縫紉機(jī)，做電腦包縫機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者。

“富山原來是以規(guī)模來進(jìn)行企業(yè)設(shè)計(jì)的，規(guī)模是十分重要的問題，如果沒有總量就沒有規(guī)模效應(yīng)?！眳橇冀苷f。就在富山辦公大樓一側(cè)的空地上，占地11萬多平米的二期廠房正在如火如荼地建設(shè)中，將于今年9月竣工投產(chǎn)，這成為富山規(guī)模追求的最佳注腳?！案簧郊纫〉靡?guī)模效應(yīng)，也要搶占品牌高地。我們計(jì)劃在三到五年內(nèi)逐步取得規(guī)模效應(yīng)，從而為品牌騰飛奠立堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！?/p>

吳良杰認(rèn)為，在全球縫制設(shè)備行業(yè)，中高端產(chǎn)品呈現(xiàn)出“規(guī)?？偭孔畲蟮放粕佟钡奶攸c(diǎn)，未來在中高端領(lǐng)域，品牌影響力將起決定性作用?！案鶕?jù)工業(yè)縫紉機(jī)一百多年來的發(fā)展規(guī)律，未來世界工業(yè)縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)將向中國轉(zhuǎn)移，中國品牌將占據(jù)行業(yè)主導(dǎo)地位?！?/p>

富山要借大勢發(fā)展，但吳良杰也深知，中國縫紉機(jī)以前完全停留在仿照國外產(chǎn)品的階段，在全球的地位很低微，經(jīng)常被人不屑?！霸诋?dāng)前行業(yè)環(huán)境下，中國的縫紉機(jī)企業(yè)夠資格談‘高端的極少，在用戶心目中，‘高端一般專屬于國外品牌。而富山通過多年的努力，是目前為數(shù)極少的有資格談‘高端的中國縫紉機(jī)企業(yè)，這正是我們與國內(nèi)其他企業(yè)的不同?！眳橇冀芰⒅敬蛟煲粋€“有民族尊嚴(yán)的品牌”，就必須依靠創(chuàng)新引領(lǐng)。

在吳良杰看來，“專注高端電腦縫紉機(jī)、電腦包縫機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者”的定位，最典型地體現(xiàn)了富山的發(fā)展思想。“富山并非最近兩年才思考，未來在縫紉機(jī)行業(yè)將擁有一個什么地位；富山從決定做這個品牌的那天起，目標(biāo)就從沒改變過，那就是做高端電腦縫紉機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者。‘領(lǐng)導(dǎo)者的定位既是對富山發(fā)展歷程的提煉總結(jié)，也是嚴(yán)格遵循行業(yè)的本質(zhì)規(guī)律，對縫紉機(jī)發(fā)展趨勢的深刻領(lǐng)會。”

據(jù)介紹，在富山之前，機(jī)械類產(chǎn)品是主流，而富山產(chǎn)品精于機(jī)電一體化，尤其是全球首創(chuàng)的革命性產(chǎn)品“電腦智能超高速包縫機(jī)”，在保證縫制品質(zhì)的前提下，生產(chǎn)效率能提升30%以上，節(jié)能約2/3，勞動強(qiáng)度降低1/3，對用戶來說是比較完美的解決方案?！坝脩糍I一臺富山產(chǎn)品需花七千塊左右，但每年能為用戶多創(chuàng)利兩三萬元，經(jīng)濟(jì)效益十分顯著。”這個賬，明眼人都會算。

規(guī)模、品牌、領(lǐng)導(dǎo)者——富山正向目標(biāo)步步邁進(jìn)，并被越來越多的中高端用戶所認(rèn)可。吳良杰半開玩笑地說：“以前，我們國內(nèi)的某些設(shè)備企業(yè)，經(jīng)常在市場上給客戶吹噓‘我是重機(jī)款、兄弟款、飛馬款，而現(xiàn)在有些企業(yè)開始說‘我是富山款了?！敝髡Z詞的變化，反映的正是話語權(quán)的變化。

一約既定，萬山無阻。CISMA2013，富山已申報了1000平米的超大展位，可以預(yù)見，9月的上海，又將成為富山品牌雷霆出擊的舞臺。

縫機(jī)看點(diǎn)

和鷹數(shù)控裁剪機(jī)獲“上海名牌產(chǎn)品”稱號

近日，上海和鷹機(jī)電科技股份有限公司喜訊不斷。在“2012中國經(jīng)濟(jì)高峰論壇暨中國經(jīng)濟(jì)人物”頒獎盛典上，和鷹科技董事長尹智勇榮獲2012年度“中國經(jīng)濟(jì)新領(lǐng)軍人物”這一分量頗重的獎項(xiàng)。而最近，和鷹“數(shù)控裁剪機(jī)”申報“上海名牌”項(xiàng)目順利通過公示，榮獲“上海名牌產(chǎn)品”稱號。

“上海名牌產(chǎn)品”是對各個企業(yè)品牌與信譽(yù)等無形資產(chǎn)的有力證明，歷來被企業(yè)視為在上海市場上的金字招牌。和鷹科技獲此榮譽(yù)是上海市相關(guān)部門對和鷹科技成立以來在產(chǎn)品的品牌運(yùn)營、技術(shù)研發(fā)、市場和服務(wù)等方面的綜合肯定。

新年伊始，尹智勇正式宣布2013年為公司的“管理提升年”，標(biāo)志著和鷹系統(tǒng)“管理提升年”行動全面展開。尹智勇表示，和鷹將持續(xù)推動產(chǎn)品在研發(fā)、服務(wù)等領(lǐng)域的水平，使和鷹產(chǎn)品在全球市場中贏得更多更好的口碑。

西部最大縫紉設(shè)備市場落戶成都

1月9日，西部最大縫紉設(shè)備市場落戶成都國際商貿(mào)城，原“五塊石”老市場首批近50家縫紉商戶搬遷入駐，主營縫紉設(shè)備、機(jī)器配件等。今后，入駐商貿(mào)城的眾多服裝企業(yè)可以“近水樓臺”采購縫紉設(shè)備，預(yù)計(jì)年交易額將達(dá)到數(shù)億元。

此前，成都各大服裝廠和做縫紉生意的商人都集中在“五塊石”縫紉設(shè)備批發(fā)市場，在成都啟動北改工程后，在四川省縫紉設(shè)備商會會長羅章沐的號召下，許多商家紛紛瞄準(zhǔn)了作為北改市場調(diào)遷重點(diǎn)承接地的成都國際商貿(mào)城。

據(jù)了解，現(xiàn)在的縫紉機(jī)基本都是賣給服裝廠或?qū)I(yè)店面。現(xiàn)代縫紉機(jī)都是電腦數(shù)控，一臺普通機(jī)型售價6萬元左右，價值堪比一輛小轎車。而且，裁布料、縫褲線、縫牛仔褲等，每一道工序都有不同的縫紉機(jī)，市場潛力很大。

上?；莨と龔S更名為“上海標(biāo)準(zhǔn)海菱”

1月17日，上海惠工縫紉機(jī)三廠改制工作順利完成，經(jīng)上海市工商行政管理局徐匯分局核準(zhǔn)，上?；莨と龔S領(lǐng)取了新營業(yè)執(zhí)照，正式更名為“上海標(biāo)準(zhǔn)海菱縫制機(jī)械有限公司”。上海惠工三廠成立于1993年5月，地處上海高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，由上海遠(yuǎn)中實(shí)業(yè)有限公司和中國標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)集團(tuán)有限公司共同投資組建。

2012年10月18日，中國標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)集團(tuán)有限公司、上海遠(yuǎn)中實(shí)業(yè)有限公司和西安標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)股份有限公司，簽署《關(guān)于整合中國標(biāo)準(zhǔn)縫紉機(jī)公司上?；莨たp紉機(jī)三廠工業(yè)縫紉機(jī)業(yè)務(wù)及相關(guān)資產(chǎn)的重組方案（協(xié)議）》，上?；莨と龔S工業(yè)縫紉機(jī)業(yè)務(wù)和“海菱”（HIGHLEAD）品牌納入標(biāo)準(zhǔn)股份業(yè)務(wù)體系和品牌架構(gòu)，將充分發(fā)揮在技術(shù)、品牌、人才、管理等方面的優(yōu)勢，在標(biāo)準(zhǔn)股份產(chǎn)業(yè)架構(gòu)內(nèi)拓展生產(chǎn)規(guī)模，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，提升公司整體競爭能力，為用戶提供更多價值。

中屹被評為“工業(yè)銷售超億元企業(yè)”

繼獲得“吳江市納稅大戶”、“江蘇企業(yè)技術(shù)中心”、“模范職工之家”等榮譽(yù)之后，2013年 初，經(jīng)過蘇州市吳江區(qū)濱湖新城管理委員會的評選，認(rèn)定中屹機(jī)械工業(yè)有限公司為“2012年度工業(yè)銷售超億元企業(yè)”。

據(jù)悉，2012年，中屹公司通過擴(kuò)大規(guī)模、新建廠房、規(guī)范管理等一系列措施，逐步建設(shè)成為具有6S管理的先進(jìn)技術(shù)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了銷售收入穩(wěn)步提升和更好更快發(fā)展。

東陽國際縫機(jī)城商戶銷售紅火

東陽國際縫機(jī)城是浙江省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，是中國縫制機(jī)械協(xié)會與金華市政府聯(lián)袂打造縫機(jī)、縫配產(chǎn)業(yè)的重要專業(yè)市場，號稱“世界縫谷”。近日，金華市“市場強(qiáng)市”建設(shè)發(fā)展大會表彰了首批15家金華市重點(diǎn)市場，東陽國際縫機(jī)城榜上有名，獲評2013-2015年度金華市重點(diǎn)市場。目前，東陽國際縫機(jī)城市場內(nèi)共有商戶300余戶，其中總經(jīng)銷、總代理、特約經(jīng)銷、專營專賣經(jīng)營戶98戶。縫機(jī)城憑借著東陽的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、市場規(guī)模優(yōu)勢和軟硬件優(yōu)勢吸引了國內(nèi)外大量知名品牌紛紛入駐，行業(yè)龍頭、知名品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合為縫機(jī)城的發(fā)展注入了動力。據(jù)不少商戶反映，入駐縫機(jī)城后，“新客戶增加了不少，近有來自浦江、義烏的，遠(yuǎn)有來自江蘇、山東等地的，年經(jīng)營額比以往增長了三成以上?！?/p>

縫人論縫

網(wǎng)上裁縫店掀起定制風(fēng)

“網(wǎng)上服裝定制減少了創(chuàng)業(yè)壓力，從去年3月運(yùn)營至今，成本已經(jīng)收回?！睋?jù)一名網(wǎng)上裁縫店老板說。

在全民網(wǎng)購熱潮中，網(wǎng)上定制服裝漸成流行，不少裁縫店正在網(wǎng)上推出服裝定制業(yè)務(wù)，不僅避免了庫存積壓風(fēng)險，而且比成衣銷售更具獨(dú)特優(yōu)勢，顧客有更多選擇空間，讓服裝更具個性。一名傳統(tǒng)裁縫店老板則坦言：“近半年來，一些老客戶來店里量了三圍尺寸后，轉(zhuǎn)而去選擇網(wǎng)上裁縫店?！?/p>

據(jù)了解，網(wǎng)上定制服裝的成衣速度并不比實(shí)體店慢，通常是7到10天不等，有些店3天就可把服裝送到顧客手中。在淘寶網(wǎng)的“服裝定制”店鋪中，銷量最好的店鋪月銷量達(dá)1000多筆。

強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟呼之欲出

“要在紅海時代實(shí)現(xiàn)企業(yè)愿景和規(guī)劃，必須依靠產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)的共同努力，集中精力提升產(chǎn)品質(zhì)量，整合渠道努力占領(lǐng)市場份額，才能真正打造強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)鏈?！比涨埃谝淮沃黝}為《整合優(yōu)質(zhì)資源，打造強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)鏈》的演講中，中國美機(jī)縫紉機(jī)有限公司董事長林雪平號召產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟加強(qiáng)對品牌的關(guān)注和對規(guī)?；淖非?，并向全體聯(lián)盟成員表示：盡管現(xiàn)在處于行業(yè)低迷時期，但中國美機(jī)公司堅(jiān)持縫紉機(jī)主業(yè)毫不動搖的決心從未改變，中國美機(jī)的“十二五”目標(biāo)就是“躋身一流、放眼國際、管理升級、創(chuàng)新驅(qū)動、聯(lián)盟共享”。林雪平還現(xiàn)場宣讀了《打造強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟白皮書》，該白皮書強(qiáng)調(diào)了打造強(qiáng)勢聯(lián)盟的重要性與緊迫性。

抓住機(jī)電一體化的主線

“整體行情止跌企穩(wěn)，微利成為常態(tài)，大企業(yè)集中發(fā)展的同時小企業(yè)精細(xì)化發(fā)展，高效智能化產(chǎn)品成為主導(dǎo)，人才戰(zhàn)略成為重中之重?！?/p>

近日，在一次會議演講中，中國縫制機(jī)械協(xié)會理事長何燁總結(jié)了2012年度縫制機(jī)械行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，并指出了未來行業(yè)發(fā)展的五大趨勢。她還以成功的優(yōu)秀縫機(jī)企業(yè)為例，勉勵廣大縫機(jī)人“加強(qiáng)對行業(yè)的專注，抓住技術(shù)創(chuàng)新、機(jī)電一體化的主線，注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才培養(yǎng)，以較大規(guī)模的品牌號召力，重視產(chǎn)業(yè)鏈的合作與培育?！?/p>

雖然，縫制機(jī)械行業(yè)的工業(yè)生產(chǎn)總值只有幾百個億，但縫制機(jī)械行業(yè)并非小行業(yè)，中國的縫制機(jī)械占據(jù)了全球70%左右的份額，在零部件組裝上更是占絕對優(yōu)勢。另外，縫制機(jī)械技術(shù)含量其實(shí)很高，是高附加值的機(jī)電一體化產(chǎn)品，政府在制定政策時不應(yīng)忽視。

去年利豐在中國采購量增長24%

香港利豐公司被視為全球消費(fèi)者信心的風(fēng)向標(biāo)，據(jù)其最新訂單數(shù)據(jù)顯示，美國消費(fèi)需求的復(fù)蘇高于預(yù)期，歐洲迅速復(fù)蘇的可能性比美國小得多。亞洲是另一個亮點(diǎn)，利豐在亞洲的銷售額已達(dá)到歐洲銷售額的一半左右?！皝喼掬N售額到2013年很可能將趕上歐洲?！崩S行政總裁樂裕民（Bruce Rockowitz）表示，“去年利豐在中國內(nèi)地的采購量增長了24%，內(nèi)地的合同制造業(yè)并不像普遍認(rèn)為的那樣‘已經(jīng)完蛋了，內(nèi)地工廠仍是高端消費(fèi)品來源的首選?！绷硗庵档米⒁獾氖?，孟加拉國已超過越南成為利豐的第二大產(chǎn)品基地，“這是因?yàn)槊霞永瓏杆偬嵘朔b生產(chǎn)技術(shù)，而越南的生產(chǎn)成本不斷上升，競爭力已比不過中國。”