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    新手開網(wǎng)店易犯的十個(gè)錯(cuò)誤

    2013-04-29 00:44:03吳輝
    投資與理財(cái) 2013年7期
    關(guān)鍵詞:開店店長保證金

    吳輝

    俗話說,打江山容易守江山難,開店是容易了,只要愿意,誰都可以輕輕松松地在淘寶上開一家虛擬店鋪來賣東西。但若想生意蒸蒸日上,經(jīng)營可不是那么容易的,尤其是新手,開網(wǎng)店易犯以下十個(gè)錯(cuò)誤。

    盲目開店

    一些店長覺得這個(gè)好賣就賣這個(gè),那個(gè)好賣就賣那個(gè),看見別人賣得好就跟風(fēng)。殊不知,開店前,也要做好前期工作,事先要調(diào)查清楚想要銷售的產(chǎn)品的市場是否飽和了,是否存在過度競爭,是否有一定利潤等,要避免盲目開店。

    不切實(shí)際

    大多數(shù)剛開店的店長都期望能在短時(shí)間內(nèi)賺取一些利潤,但實(shí)際情況并不是自己想像的那樣。第一次做成交易的機(jī)率并不高,但如果有第一次,第二次就會(huì)變得容易起來,萬事開頭難。你也有可能要為第一次成功而付上一筆學(xué)費(fèi),所以實(shí)際一點(diǎn)。

    瞎忙乎

    某些店長實(shí)在是盡職盡責(zé),一天到晚守在電腦前,積極地為顧客解答疑問,不厭其煩。結(jié)果,自己累得半死,顧客卻不一定領(lǐng)情,效率與結(jié)果不成正比。

    舍不得為店鋪投資

    要清楚自己是在做生意,不是為別人打工,投放廣告以及市場推廣是必不可少的。世上沒有免費(fèi)的午餐,總是寄希望于通過作弊信用度來獲得免費(fèi)推薦,絕不是長久之計(jì)。

    缺乏專業(yè)

    網(wǎng)絡(luò)購物雖是窮人的原子彈,但也不代表什么專業(yè)都不會(huì),就能來網(wǎng)上掏到金。許多中年轉(zhuǎn)職者,因?yàn)槭艿矫襟w大量報(bào)道成功案例的鼓舞,就冒然跳入網(wǎng)海,結(jié)果多半敗在沒有做生意經(jīng)驗(yàn)及完全不了解網(wǎng)絡(luò)上。

    什么都賣

    太多網(wǎng)絡(luò)商店販賣的商品都不夠聚焦,什么都賣,反而沒特色、沒定位。大家都太貪心了,以為虛擬賣場空間無限,就想拼命塞,而這些都只會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)你的商店印象模糊。

    購買流程繁瑣

    所有成功購物網(wǎng)站的共同特色之一就是“購物流程簡單”,切記,“讓白癡也會(huì)買”是口訣。網(wǎng)頁設(shè)計(jì)不要自以為是,要簡單明了,呆一點(diǎn),才能滿足多數(shù)人的使用需求。

    一廂情愿只賣自己喜歡的東西

    網(wǎng)絡(luò)世界比你想象中是還年輕俚俗,快速找出網(wǎng)友的格調(diào)比堅(jiān)持自己的格調(diào)重要。不要進(jìn)太多只符合自己品味的貨,做生意還是要向錢看齊。

    沒特色

    明明花錢在最貴的黃金地段開店,為何人潮流量及曝光率這么低?那是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)店家多如牛毛,龐大人潮其實(shí)未必會(huì)有興趣走進(jìn)你的店。沒有商品特色或可口誘人的照片及文宣技法,都將很難吸引顧客的目光。

    有業(yè)績,沒利潤

    由于經(jīng)營門檻極低,大部分網(wǎng)店賣家年紀(jì)都不大,年少氣盛易迷失在訂單激增的表象上。常在競爭對(duì)手的文宣挑戰(zhàn)刺激下,容易過度削價(jià)競爭,或大量進(jìn)貨,造成嚴(yán)重庫存。一般這種賣家都是賺到面子,沒有賺到里子,賠錢是很常見的。

    淘寶開店收費(fèi)嗎?

    此刻,你的心里是否有疑問,淘寶開店要收費(fèi)嗎?本刊記者在采訪了淘寶網(wǎng)的客服人員后了解到,在淘寶集市開店無須交費(fèi)。但為保障消費(fèi)者利益,自2011年9月8日開始,淘寶開展了“全類目消?!庇?jì)劃,只有簽署消費(fèi)者保障協(xié)議的賣家,才能在商品類目下發(fā)布全新一口價(jià)商品,為此需凍結(jié)1000元保證金。

    淘寶客服表示,若想入駐天貓,需要交包括保證金、年費(fèi)以及傭金3部分的費(fèi)用。保證金在5萬元到30萬元不等,如品牌旗艦店、專賣店,帶有TM商標(biāo)的10萬元,全部為R商標(biāo)的5萬元;專營店帶有TM商標(biāo)的15萬元,全部為R商標(biāo)的10萬元;天貓經(jīng)營大類“醫(yī)藥、醫(yī)療服務(wù)”,保證金30萬元。年費(fèi)在3萬元到6萬元不等。傭金是商家在天貓經(jīng)營需要按照其銷售額(不包含運(yùn)費(fèi))的一定百分比(簡稱“費(fèi)率”)交納技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

    所以,若真打算在淘寶開個(gè)網(wǎng)店,保守估計(jì)的話,資金也需要準(zhǔn)備5000元到5萬元。

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