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    無商不電 網(wǎng)店賺錢八大必殺技

    2013-04-29 00:44:03馮偉杰
    投資與理財 2013年7期
    關(guān)鍵詞:網(wǎng)店店主買家

    馮偉杰

    開網(wǎng)店,不難,門檻很低,幾乎每個懂得如何上網(wǎng)的人都可以開,然而要想通過網(wǎng)店賺到錢,只怕就沒那么簡單了。

    3月份的一個周末,筆者像往常一樣,到小區(qū)門口的一家小型商店購物。店主興奮地對筆者說:“我們在網(wǎng)上開了家店,以后您可以從網(wǎng)上訂購,免費送貨,還會有折扣?!?/p>

    這使筆者格外驚訝,因為筆者從來沒想到網(wǎng)店會普及到如此程度。兩年前筆者剛認(rèn)識他時,店主還只是一個在大街上擺攤賣雜貨的小攤主,他高中畢業(yè)來北京打拼,兩年后已經(jīng)擁有了一家不足20平米的小型商店,而且還想到了去開網(wǎng)店。筆者問及原因,他這樣說道:“我已經(jīng)是落后了,現(xiàn)在各行各業(yè),哪個不在網(wǎng)上銷售呢?像我的這家店,每月那么貴的房租,單純依賴實體銷售的話,賺得不多,但在網(wǎng)上開店就不一樣了,多一種嘗試,就多一條活路嘛?!?/p>

    的確,如今的網(wǎng)店已經(jīng)涵蓋了各行各業(yè),就連“出租男朋友”這樣的業(yè)務(wù)都在網(wǎng)絡(luò)上鋪展開來。在今年的兩會上,前商務(wù)部部長陳德銘這位60多歲的老人,也說自己經(jīng)常網(wǎng)購呢。這也難怪,2012年知名電商淘寶的銷售總額突破了1萬億元,相當(dāng)于全國社會消費品零售總額的5%,相當(dāng)于2011年全國GDP的2%。馬云電商的成功,更使另一商業(yè)巨頭王健林放出億元賭約:“2020年,10年后,如果電商在中國零售市場,整個大零售市場份額占50%,我給他一個億;如果沒到,他還我一個億?!倍K寧老總張近東則吃醋似的在兩會上表示,應(yīng)該對網(wǎng)店征稅。

    更有意思的是,某高校今年自主招生,出臺了一項“5鉆淘寶店主可加50分”的規(guī)定,吸引了不少人的注意,畢竟目前互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為重要的創(chuàng)業(yè)就業(yè)途徑之一。來自第三方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示,2012年至今,網(wǎng)絡(luò)購物所創(chuàng)造的直接就業(yè)已超過500萬人。

    在今天的互聯(lián)網(wǎng)時代,已經(jīng)是無商不電,所有你能想到的幾乎都能在網(wǎng)上買到,開個網(wǎng)店成為最流行的投資。開網(wǎng)店不難,門檻很低,幾乎每個懂得如何上網(wǎng)的人都可以開,然而要想通過網(wǎng)店賺到錢,只怕就沒那么簡單了。筆者通過采訪和調(diào)查,總結(jié)出了開網(wǎng)店賺錢的八大“必殺技”,以饗讀者。

    第一技:找準(zhǔn)平臺

    網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)常會有人問淘寶和天貓有什么區(qū)別,因此在解釋如何選擇適合自己的電商平臺之前,首先要明確兩個概念。

    一是B2C。所謂B2C,就是英文Business-to-Customer(商家對顧客)的縮寫,所以注冊人一定是商家、企業(yè)。比如天貓,原名淘寶商城,其注冊對象是數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商,而非個人,其保證金繳納金額更是至少要在5萬元以上。如果是未在中國大陸申請注冊商標(biāo)的特殊商品(如水果、進(jìn)口商品等)的專營店,保證金則需15萬元。此外,京東商城、蘇寧易購均屬此類別。

    二是C2C。所謂C2C,是指個人對個人,注冊對象可以是任何一個人。拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)、一拍網(wǎng)、123拍、百度網(wǎng)絡(luò)交易平3636同任何一個行業(yè)一樣,能否找到渠道穩(wěn)定、價格便宜、質(zhì)量有保證的貨源,是決定網(wǎng)店能否成功的關(guān)鍵。臺、D客商城、淘寶網(wǎng)都屬此類別。它保證金很低,比如淘寶網(wǎng),只需繳納500元到1000元之間的保證金就可以了。

    也就是說,5000元也能開網(wǎng)店,10萬元也能開,100萬元也能開,只是不同的資金實力,可以選擇不同的電商平臺。而保證金則是必須的,沒有保證金,就無法開網(wǎng)店,而保證金不足額時,商家也要在一定期限(比如15天)內(nèi)補(bǔ)齊,否則將被監(jiān)管,直至補(bǔ)足。此外,也可以請教有兩年以上開網(wǎng)店經(jīng)驗的業(yè)者,或先上網(wǎng)打聽不同平臺的口碑,或者研究各大網(wǎng)絡(luò)平臺的排行榜,然后再做決定。

    第二技:選好貨源

    同任何一個行業(yè)一樣,能否找到渠道穩(wěn)定、價格便宜、質(zhì)量有保證的貨源,是決定網(wǎng)店能否成功的關(guān)鍵。

    首先從行業(yè)選擇來說,你是決定開一家“雜貨鋪”,什么都賣,還是只賣一種商品呢?根據(jù)筆者調(diào)查、采訪的結(jié)果,大多數(shù)盈利良好的網(wǎng)店都是只賣一類商品,比如賣服裝的就只賣服裝。而選擇哪類行業(yè)比較好呢?筆者認(rèn)為,這同實體店一樣,三百六十行,行行出狀元。比如一家淘寶店主在國慶節(jié)期間賣國旗,一夜之間就能賺十幾萬元。要盡量選擇自己熟悉而又喜歡的行業(yè)。

    其次,一旦確定了賣什么東西,那么貨源的價格就成為一個能否招徠顧客的關(guān)鍵。最直接的一個辦法是聯(lián)系生產(chǎn)廠家,然后從廠家進(jìn)貨,這樣價格最低。但如果你的訂貨量達(dá)不到一定數(shù)量,廠家是不會為你訂做的。如果實在聯(lián)系不到廠家,就只能從批發(fā)市場進(jìn)貨了。當(dāng)然,不同地方的批發(fā)市場,商品價格也不同。建議進(jìn)貨前考察清楚,然后再在網(wǎng)上特別是自己開店的電商平臺上,查看同類商品的市場價格,這樣可以幫助你避免因沒有價格優(yōu)勢而帶來虧損。

    特別是近期,有消息稱,網(wǎng)購的3折、4折的化妝品品牌,與專柜相比極具誘惑價格的化妝品,80%都是假貨。很多電商賣的產(chǎn)品,很大一部分都是高仿貨,有的是打著水貨的名義賣假貨。所以,進(jìn)貨一定要保證質(zhì)量。

    值得一提的是,在選擇貨源時,不能什么賺錢就賣什么,有些東西是不能碰的。比如槍支、彈藥、軍火或相關(guān)器材、配件及仿制品;劇毒、強(qiáng)腐蝕性化學(xué)品;可致使他人暫時失去反抗能力,對他人身體造成重大傷害的管制器具,如電擊器、防狼噴霧、弓、弩及配件;國家保護(hù)類動物、瀕危動物的活體、內(nèi)臟、任何肢體、皮毛、標(biāo)本或其他制成品,已滅絕動物與現(xiàn)有國家二級以上保護(hù)動物的化石;煙花爆竹及國家名錄中禁止出售的易燃易爆化學(xué)原料;個人隱私信息及企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù);提供個人手機(jī)定位、電話清單查詢、銀行賬戶查詢等服務(wù)。

    第三技:搞好裝修

    人靠衣服馬靠鞍,只有一家外觀漂亮,一眼就能吸引人的網(wǎng)站,才可能招徠更多的顧客,也會讓人覺得這家店更專業(yè)。通??梢杂玫挠小癙hotoshop圖片處理工具”、“Fireworks”等圖形處理軟件。如果店主自己會做平面設(shè)計,會編網(wǎng)頁程序的,就可以自己來設(shè)計,也可以請專業(yè)人員來設(shè)計,比如最基本的商品擺放,圖文并茂的商品介紹,還可以加入聲音。

    網(wǎng)店裝修的基本步驟簡單介紹如下:收集網(wǎng)店設(shè)計素材、定位網(wǎng)店風(fēng)格和結(jié)構(gòu)、創(chuàng)建服裝服飾新圖片、設(shè)計網(wǎng)店標(biāo)題和分類導(dǎo)航欄、處理和優(yōu)化推薦商品、設(shè)計商品展示區(qū)、裁剪并保存圖像為網(wǎng)頁元素、粘貼上傳到店鋪中,查看整體效果。

    網(wǎng)店的裝修還包括給網(wǎng)店取一個好的名字,名字要么方便理解記憶,要么很個性,或者編一個有趣的品牌故事。

    第四技:做好客服

    網(wǎng)店,顧名思義,就是要在網(wǎng)上完成交易,也就是在不見面的情況下完成。因此,準(zhǔn)確而又恰當(dāng)?shù)目蛻艟统蔀楸匾獥l件。

    很多人以為,客服好就是一定要態(tài)度好,把顧客當(dāng)成上帝。其實對網(wǎng)店來說,如果只是熱情無限地向顧客兜售產(chǎn)品,反而會引起顧客的反感和懷疑:他們家的東西是不是有問題,是不是賣不出去?

    所以,網(wǎng)店客服需要做的,只是在一定程度內(nèi),耐心地把買家的疑問解答清楚即可。對于買家沒有提到的地方,只要不是商品本身的問題,就不必主動解釋。如果買家問能否便宜,或者能否包郵時,要么回答“可以”,要么說“不可以”,不要試圖去向買家做出解釋,或者詢問買家一些與交易無關(guān)的事,幻想和買家能在第一次交易中就成為朋友。不要急著讓買家立刻決定買或者不買。

    一旦遇到差評,建議第一時間跟買家溝通,詢問具體原因。如果是自家商品出了問題,建議馬上退款,或者免費為買家更換,然后請買家修改為好評。

    第五技:弄好推廣

    很多朋友往往開店后不知道怎么推廣,導(dǎo)致網(wǎng)店幾乎不被外界所知曉,訂單量更無從談起。根據(jù)筆者采訪的結(jié)果,最直接的一個辦法是交一筆推廣費,然后網(wǎng)站會把你的店鋪的排名放在靠前的位置,讓很多人能夠看到。

    最原始也是成效最低的一種辦法就是qq推廣,比如一口氣加入幾十個群,每天發(fā)一遍網(wǎng)店網(wǎng)址。這雖然可能會有一定的效果,但現(xiàn)在的人都不傻,誰會去關(guān)注這樣的廣告?沒準(zhǔn)你再發(fā)第二遍時,就會發(fā)現(xiàn)自己被剔除了群,或者被拉黑了。

    比較有效果的是,許多網(wǎng)店店主都經(jīng)常搞一些優(yōu)惠活動,比如購物返現(xiàn)金。還有就是建立自己的品牌博客或者微博等新媒體去推廣、宣傳,同時在首頁加上店鋪網(wǎng)址的鏈接。

    第六技:注重物流發(fā)貨

    選擇了合適的平臺,有了合適的貨源,做了漂亮的裝修,進(jìn)行了有效的推廣,這幾個環(huán)節(jié)都做好了,相信很快就有訂單到來。先不要沾沾自喜,事情還沒完呢,因為買家下了訂單,也只是把貨款打到支付寶,而不是你個人的銀行賬戶上。因此,還要做好后續(xù)環(huán)節(jié)的工作,特別是發(fā)貨,有以下幾點要注意:一是選擇一家信譽(yù)較好的快遞公司,跟他們達(dá)成包括長期合作可以給多少優(yōu)惠等問題在內(nèi)的協(xié)議,這樣可以幫你節(jié)省一定的成本,也可以減少快遞環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的風(fēng)險。二是選擇合適的包裝,比如電腦等較易損壞的商品,就要包裝得牢固一些;而一些體積小的商品,可以包裝得精致一些。但也要控制成本,或者直接把包裝成本加到商品價格上去。三是在商品發(fā)出之后,一定要注意根據(jù)快遞單號進(jìn)行追蹤,一旦出現(xiàn)晚到或者丟失商品的情況,一定要及時聯(lián)系快遞。

    第七技:盡量個性化,打出自己的特色

    介紹了以上6項基本注意事項之后,筆者想說的是,對于身處千萬家店鋪之中的一家網(wǎng)店,一定要有個性化的東西,才能打出自己的招牌。所謂個性化,可以是搞怪,比如故意找一個很丑很怪的模特來配合給商品拍照,前段時間就出現(xiàn)過奇丑模特穿旗袍以及外公穿女裝等走紅的例子;可以是主打復(fù)古風(fēng)、文藝范兒;也可以提供一些別人沒有提供的服務(wù),比如降低退貨標(biāo)準(zhǔn),等等。

    第八技:保持良好的身心健康

    最后一條,身體很重要。這一點好懂,但并不容易做到。

    在很多人看來,虛擬網(wǎng)店,不用租店鋪,不用雇店員,更不用“伺候”顧客,是一個輕松又多金的職業(yè)。除此之外,網(wǎng)上也充斥著各種諸如“網(wǎng)上賺錢,就選開虛擬網(wǎng)店。即使不懂網(wǎng)絡(luò),也能在家輕松賺錢,月入萬元”之類的廣告信息。一些閑來無事又不想花費太多精力開實體店面的人,在看到這些信息之后,多多少少都會有些動心。

    然而,天下哪有免費的午餐?開網(wǎng)店與實體店不同的一個地方,就是大多數(shù)網(wǎng)店都是24小時運營,買家隨時都有可能前來光顧。而對網(wǎng)店店主來說,在當(dāng)今生活壓力山大的社會,有誰會放著錢不去賺呢?于是,就出現(xiàn)了眾多“宅男”、“宅女”店主,整天待在室內(nèi),坐在電腦前,片刻不離,就連吃飯也要點了外賣給送到門口。這種拼搏、奮斗精神固然可嘉,但是忽略了一個重要的事實:誰也不是鐵打的。近幾年就有不少年輕淘寶店主因過度勞累而猝死的例子,令人扼腕嘆息的同時,也給予我們一個嚴(yán)重的警告:要想從網(wǎng)店賺錢,必須要有良好的身體素質(zhì)和合理的作息規(guī)律,一定要有足夠的休息。飲食也要注意,需及時補(bǔ)充各種營養(yǎng)。

    據(jù)調(diào)查,48%的賣家努力1個月后,沒有成功,就不干了;25%的賣家努力2個月后,沒有成功,就不干了;15%的賣家努力3個月后,沒有成功,就不干了;12%的賣家努力3個月后,繼續(xù)干下去,而80%的大賣家就是從這些人中產(chǎn)生的。

    此外,由于開網(wǎng)店經(jīng)常待在電腦前,缺少現(xiàn)實中的溝通,時間長了,孤單帶來的心理壓力也不容忽視。所以,保持良好的身心健康,是開網(wǎng)店必須具備的一個條件,也是想從網(wǎng)店賺錢的前提條件。

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