紛美叩開通向歐洲之門

王沛

對于紛美包裝來說，2013年5月26日是其歷史上具有里程碑意義的一天。作為全球第三大無菌包裝公司，紛美包裝CEO畢樺、董事長洪鋼與其德國合作伙伴在柏林聯(lián)邦總理府共同簽署了紛美包裝哈雷工廠第二條生產(chǎn)線投資項目諒解備忘錄。此次投資，將使紛美在德國工廠的產(chǎn)能翻番，由年產(chǎn)40億包擴建到80億包，它標志著紛美布局歐洲市場的最新進展。德國總理默克爾和到訪的中國總理李克強見證了紛美包裝簽約過程。

6月19日，紛美包裝又宣布，將追加3800萬歐元在德國東部哈勒市的投資，其投資總額將達8800萬歐元。

“紛美包裝在德國追加投資，顯示了中國企業(yè)對德國東部地區(qū)投資的信心。中國企業(yè)可以從德國東部地處歐洲中心的地理優(yōu)勢，迅速進入東歐與西歐市場的快速通道，以及杰出的研發(fā)環(huán)境和高素質(zhì)的勞動力中獲益匪淺。” 德國聯(lián)邦外貿(mào)與投資署總經(jīng)理Jurgen Friedrich說道。

成為利樂的對手

長期以來，在包裝業(yè)界，利樂都是不折不扣的老大。利樂包是瑞典利樂公司于上世紀50年代初首先推出的包裝紙盒，起先主要用于牛奶包裝，以后又推廣到果汁、酒和其他飲料包裝。1959年至2010年的50多年間，全球利樂包的消費量由10億只增到1580億只。在中國， 2009年中國利樂包的消費量為300億只，占當年全球利樂包總消費量1450億只的21%。

與利樂相比，彼時的紛美包裝儼然微不足道。紛美包裝的前身是山東泉林紙業(yè)集團下屬的一個部門，其歷史可以追溯到2001年。當時公司從德國和意大利等國引進了先進的生產(chǎn)設(shè)備，并組建了最初的無菌包裝生產(chǎn)車間。但初期業(yè)務(wù)僅限于向本地的中小型奶業(yè)和果汁生產(chǎn)企業(yè)提供屋脊型包裝材料。

2003年，洪鋼（時任利樂上海代表處首席代表）和畢樺（時任利樂大中華區(qū)銷售及市場經(jīng)理）鋼敏銳地發(fā)現(xiàn)了泉林無菌包裝業(yè)務(wù)的潛在發(fā)展前景。從利樂辭職后，畢樺、洪鋼兩人以管理持股人的身份進入泉林包裝公司，此后通過三次私募將其重組為一家私人股份制有限公司。在具有多年從業(yè)經(jīng)驗的資深專業(yè)團隊指導(dǎo)下，銷售網(wǎng)絡(luò)迅速在全國鋪開，無菌包裝業(yè)務(wù)蓄勢待發(fā)。 泉林“無菌枕灌裝機”的研發(fā)工作也迅速啟動，兩年后第一臺成品機在客戶工廠的安裝運行成功，標志著泉林包裝邁向系統(tǒng)供應(yīng)商的第一步。

隨著人們健康意識的覺醒，保質(zhì)期達6～8個月之久的利樂磚包已經(jīng)不符合現(xiàn)代養(yǎng)生之道，保質(zhì)期在6～7天的屋頂包終將風(fēng)靡市場。實際上，在日本、歐美、新加坡及東南亞一些國家，液態(tài)食品無菌包裝市場早已被屋頂包占據(jù)，中國市場也勢必會步其后塵，選擇更利于人體健康的屋頂包裝。

洪鋼和畢樺打破了利樂一統(tǒng)天下的局面，2009年，按銷量計，利樂在中國的份額已下降至70.2%，泉林包裝為9.6%。2010年12月9日，這家中國本土最大的無菌包裝制造商以紛美包裝的身份，在港交所掛牌上市。截至2009年，紛美包裝無菌卷筒包裝材料銷量已躍居世界第二，累計向全球液體食品行業(yè)供應(yīng)近200億包無菌包裝材料。

目前，紛美包裝在北京、上海、山東和內(nèi)蒙古四省市和瑞士溫特圖爾，德國哈雷設(shè)有工廠、研發(fā)中心和運營機構(gòu)，目前已向中國、法國、德國及俄羅斯等多個國際市場提供無菌包裝及服務(wù)。2010年，紛美包裝成為在香港聯(lián)交所主板上市的公眾公司。

投資德國提供本地化服務(wù)

“當我們把目光轉(zhuǎn)向全球市場，歐債危機對消費的抑制效果明顯。然而，這于紛美來說，卻未必是壞消息。作為日常必需品，牛奶消費在國際市場尤其在歐洲市場是剛需。經(jīng)濟下行加大了對乳業(yè)的競爭壓力，紛美提供了更加便捷和高品質(zhì)本地服務(wù)以回應(yīng)乳品企業(yè)的需求，因而紛美德國工廠的建設(shè)引來了眾多歐洲乳品企業(yè)的關(guān)注。”對于紛美包裝的國際化時局，畢樺這樣說。

2011年3月，紛美包裝宣布在德國哈雷投資5000萬歐元，建設(shè)一個全新的工廠，2012年的產(chǎn)能為20億包。之前紛美的供貨商不少是歐美的，德國工廠可以節(jié)省原材料的運費。更重要的是，對歐洲客戶來說，之前紛美的交貨期是按月，以后可以按周算。

“我們有一部分原材料是歐洲當?shù)毓?yīng)的。另外，我們現(xiàn)在的原紙是從美國買的，從美國運到歐洲，比從美國運到中國要近很多，差不多能縮短一半路程。這樣我們的原材料供貨周期就縮短了，后面的交貨期也會縮短。而且，在德國當?shù)厣a(chǎn)上的碳排放也比較低，這讓我們工廠整體的生產(chǎn)成本也更低一些。”紛美包裝德國相關(guān)業(yè)務(wù)人員對記者說。

不僅如此，在包裝技術(shù)和設(shè)備上，紛美力圖做到盡善盡美。紛美無菌灌裝設(shè)備的每一個標準件，均嚴選來自歐美及日本的國際知名品牌供應(yīng)商，并經(jīng)過多項檢測，使整機達到國際水準。公司自主研發(fā)并已應(yīng)用于紛美無菌灌裝機上的穩(wěn)定高頻系統(tǒng)及高精度的圖案多功能的控制卡，也已達到國際先進水平。高端的配置能夠為設(shè)備高效、安全、穩(wěn)定的運行保駕護航。目前，紛美包裝無菌灌裝設(shè)備的最大穩(wěn)定運行速度，已經(jīng)達到7500包/小時。

紛美包裝所提供的設(shè)備備件中，非標準件均為獨立研發(fā)，自行加工。每一個自主研發(fā)備件的設(shè)計圖紙和加工工藝都經(jīng)過專業(yè)的技術(shù)團隊反復(fù)實驗論證，并由行業(yè)內(nèi)資深專家審核。非標準件的成型則通過先進的加工設(shè)備及工藝加工而成。紛美包裝大部分標準備件選用歐美國際品牌，力爭為客戶提供優(yōu)質(zhì)和放心的產(chǎn)品。

對于紛美包裝的國際化前景局，畢樺說：“紛美的基本策略還是堅定不變：一是繼續(xù)向跨國公司體系架構(gòu)和運營方式的蛻變，克服各種文化差異上的困難，盡快成為一家運營成熟的跨國公司，拓展國際市場；二是經(jīng)營業(yè)績和產(chǎn)能增速繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。只有做好這兩點，我們才能牢牢抓住無菌包裝市場的機會，塑造新價值，做大做強。”