從辛泰爾的拒絕想開去

王春玲

卡耐基在《偉大的人物》一書中，講到一位著名的美國作家——辛泰爾，在上世紀三十年代的美國，他是紐約評論界的權(quán)威。當年，全國有498家報紙為辛泰爾開辟了專欄，每天同步刊發(fā)他的時評。這個欄目有統(tǒng)一的名稱，叫做《每日紐約》為此，他每星期可以得到2150美元的報酬。如此算來，他每年有十萬美元的收入，他的經(jīng)濟收入能讓他生活得比較體面，當然離真正的富人還相距甚遠。

當時，在美國辛泰爾的知名度和影響力無人能及。于是，先后有多家電臺競相聘請他主持節(jié)目，以提升對大眾的吸引力。紐約電臺為他考慮周到，他們承諾為了節(jié)約他的時間，可以在他工作間的寫字臺上裝一臺播音機，并且許以高額酬金：每播一分鐘，就給他500美元。然而，辛泰 爾還是委婉地拒絕了。一些好萊塢電影公司也向他拋出橄欖枝。著名的華納電影公司更是用盡了各種辦法與他洽商，希望他能夠擔任一部紀念電影中主席的角色。為此，華納公司寄給他一份合同，同時附愛一張空白支票：“請你隨便寫下你所希望的酬金數(shù)額，并簽好字，寄還我們?！毙撂柡芸鞂⒑贤牧嘶厝?，但是沒有簽字。

卡耐基曾經(jīng)問他：“你為什么這樣固執(zhí)，連送到門上的錢都不要？”他回答說：“這個，只是因為我不擅長談話?！彼€開玩笑地說：“如果在電臺播音或者在攝影現(xiàn)場拍片的話，說不定我會當場暈倒呢！”

辛泰爾并非真正“不差錢”的人，但他一次次拒絕了送到門上的金錢，由辛泰爾的拒絕，我想到了“邊際”這兩個字。利益是有邊際的，要懂得哪些該拿，哪些不該拿。吃人家的嘴短，誰都明白。如果辛泰爾急于把名氣換成銀子，到處走穴，那么他的表演無論多么“煽情”，人們都可能質(zhì)疑他的“立場”是不是被收買了。正因為辛泰爾對送上門的錢都毫不動心，所以他的觀點才被信賴，他的影響力才無人能及。

其實，有“邊際”的何止是利益？我們每個人的能力也都是有邊際的，不管對個人還是企業(yè)來說，盲目擴大都是不可取的，如果攤子鋪得太大，整日忙得昏天黑地，還是忙不過來，沒時間充電，自己的那點兒家底很容易賣光。目標遠大固然可嘉，但很多時候我們也該像辛泰爾那樣懂得拒絕，專心做自己擅長的事情，打造自己的核心競爭力。

（編輯 月諾）