自媒體及其商業(yè)未來

自媒體，這是時(shí)下一個(gè)非?；鸬母拍?，大體上就是“一個(gè)人/小群人做一份媒體”的意思。不過，我對(duì)自媒體有兩個(gè)限定條件：其一，需要有極強(qiáng)的個(gè)人風(fēng)格特征，類似微博上一些營(yíng)銷大號(hào)，可能是一個(gè)人做的，也可能是一小群人做的，但由于沒有太過明顯的個(gè)人風(fēng)格而基本屬于轉(zhuǎn)抄各種段子，是不能算作自媒體的。另外。有那么一些人湊在一起，公司化運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)媒體，個(gè)人風(fēng)格特征不強(qiáng)，也不能計(jì)入自媒體。其二，要經(jīng)營(yíng)，至少是主觀上有經(jīng)營(yíng)的欲望。不少人喜歡沒事寫點(diǎn)博客，從無指望通過博客來獲取什么物質(zhì)利益，當(dāng)然也不能算作自媒體。如果這個(gè)限定條件不加，所謂中國(guó)一億博客五億微博賬號(hào)，中國(guó)自媒體的陣營(yíng)，也未免太大了一些。

運(yùn)作自媒體的工具很多，早年博客時(shí)代，就有一些自媒體：通過在博客上加栽廣告代碼來獲取收益。時(shí)至今日，依然有少數(shù)人靠這樣的運(yùn)作換取點(diǎn)物質(zhì)利益，但要說名動(dòng)天下，委實(shí)談不上。后來到了微博時(shí)代，也有人通過運(yùn)維一個(gè)微博換取廣告收入，比如有一個(gè)自稱中國(guó)電商第一微博的人。號(hào)稱一年有數(shù)十萬元收入。再到了今天的微信公眾賬號(hào)（簡(jiǎn)稱公號(hào)），更是很多人投入其中。就我所知，有單個(gè)人運(yùn)維的公號(hào)訂戶已近10萬，數(shù)萬的不在少數(shù)，受眾也不能算一個(gè)小數(shù)字了。自媒體這個(gè)概念，幾乎就是伴著微信公號(hào)起來的，已經(jīng)有類似的廣告聯(lián)盟來接單生意，下發(fā)諸個(gè)微信公號(hào)運(yùn)作的事。更有人通過自己的微信公號(hào)，短短兩三個(gè)月，賺取了13單廣告每單1萬元之多。

自媒體的第二個(gè)限定條件：經(jīng)營(yíng)，是自媒體的核心命脈，也是時(shí)下很多討論聚焦的重點(diǎn)。我的看法是，大致可以分成兩個(gè)部分：一是純線上經(jīng)營(yíng)，比如接單廣告，目前有不少公號(hào)想走的路徑是這條；一是線上樹立影響力線下變現(xiàn)。線下變現(xiàn)的方法有很多，比如開講座、做顧問，往遠(yuǎn)點(diǎn)想，還可以謀求品牌代言的道路。

公號(hào)與早年的博客、微博有一個(gè)優(yōu)勢(shì)是：到達(dá)率比較高。一個(gè)用戶訂閱了一個(gè)公眾賬號(hào)打開看看的幾率，目前看來還是比較大的，有人認(rèn)為可到90%——我個(gè)人以為略顯夸張，不過大概40%-50%總是有的。到達(dá)率高，訂戶稍許少點(diǎn)關(guān)系不大，這為廣告留下了一定的空間。當(dāng)下的障礙在于測(cè)量上有些模糊，比如到達(dá)率90%也好，40%—50%也好。也是個(gè)拍腦袋的數(shù)字，需要有第三方監(jiān)測(cè)工具來幫助廣告主下定決心。

而至于線下變現(xiàn)，這個(gè)事已經(jīng)很有傳統(tǒng)了，從郎成平到袁岳，都有類似的影子在。但線下變現(xiàn)如果要成為一個(gè)常規(guī)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，需要該自媒體人有一定的社會(huì)身份，比如大學(xué)教授是一種不錯(cuò)的頭銜。

自媒體目前有兩個(gè)比較嚴(yán)重的問題。首先是由于規(guī)模很小，如何去規(guī)避內(nèi)容生產(chǎn)和實(shí)際經(jīng)營(yíng)混搭所引發(fā)的一些倫理問題：比如公關(guān)稿或者收取所謂“保護(hù)費(fèi)”。平心而論，這種狀況如果規(guī)模比較小倒還問題不大，但如果蔓延開來，自媒體那可真叫“自毀長(zhǎng)城”。媒體業(yè)喊了多年的采編經(jīng)營(yíng)分離，雖然執(zhí)行上也是有跨界，但總有它的道理在。

其次是自媒體內(nèi)容有時(shí)候會(huì)觸動(dòng)一些既得利益者的利益，特別是以爆料之類為主的自媒體，與有規(guī)模的組織去抗衡，自媒體未免過于弱小。

基于上述種種，自媒體這個(gè)圈子里當(dāng)下開始浮現(xiàn)出一些類似演藝圈內(nèi)盛行的經(jīng)紀(jì)公司這類組織，他們包裝自媒體人，尋找其中的意見領(lǐng)袖，展開商業(yè)合作。這個(gè)模式下。會(huì)產(chǎn)生一批比較有影響力的自媒體人，但從規(guī)模而言，大部分所謂自媒體人，就像大部分的演藝人員，依然會(huì)生活在很底層之下——這是由經(jīng)紀(jì)公司要追求效率所注定的。