得編輯力者，得天下

馬新莉

你一定在電視電影中看見(jiàn)過(guò)“編輯”的形象：穿著Prada的時(shí)尚女魔頭主編，叫囂乎東西，隳突乎南北，屁股后面跟著精明能干又漂亮的年輕女編輯，天天忙著給衣服和模特拍大片，接見(jiàn)大品牌代表，把時(shí)尚玩弄于股掌之中；或者《編輯部的故事》里那些寫(xiě)酸文編酸文印成雜志的人，總以“人間指南”為己任，在格子間里揮斥方遒；或者你追著看的《明朝那些事兒》和《盜墓筆記》，怎么就把連載的博文變成了一套書(shū)呢？

編輯是什么？恐怕沒(méi)人用一句話(huà)說(shuō)得明白。但以上這些編輯的相同之處在于——必須有旺盛的好奇心，最好對(duì)所有事情都感興趣；編輯沒(méi)有所謂的專(zhuān)精領(lǐng)域，編輯是外行人的代表；編輯一定要勤快，要有執(zhí)行力和即時(shí)反應(yīng)能力……

是不是總有一條戳中你心？

編輯力的涵蓋范圍超乎某種職業(yè)的限定。激發(fā)好奇心、克服外行思維、在有限時(shí)間內(nèi)讓方案落地執(zhí)行、維護(hù)好核心人脈資源，這些都是我們?cè)诠ぷ髦袘?yīng)當(dāng)努力學(xué)習(xí)的技能。

所以，說(shuō)一句并不過(guò)分的話(huà)——得編輯力者，得天下。

史上最強(qiáng)多面手

咱們先從出版社的編輯入手，看看要做出一本書(shū)來(lái)，都要做些什么事吧。

當(dāng)下的出版環(huán)境變化，編輯的工作范圍也跟著變得更為廣大。取材、策劃、約稿、催稿、編輯實(shí)務(wù)、校稿、營(yíng)銷(xiāo)、發(fā)行、聯(lián)系作者，一切流程本質(zhì)上與過(guò)去相同，但是每一項(xiàng)工作都不再像過(guò)去那樣可以隨性而為，必須重視時(shí)間和成本，在一定的管理之下進(jìn)行。

策劃 編輯會(huì)議通過(guò)了新的策劃，接著就必須做出正式的策劃案，將作者、書(shū)名、出版目的、讀者對(duì)象、預(yù)測(cè)印量等資料，連同編輯所構(gòu)思的文案等向公司提報(bào)，基本上策劃案就此成立，可以邀作者寫(xiě)稿了。但是編寫(xiě)策劃案往往是臨陣磨槍?zhuān)简?yàn)編輯的學(xué)識(shí)。

約稿 接下來(lái)是找作者寫(xiě)書(shū)。編輯必須想辦法說(shuō)服作者，但對(duì)方若遲遲不肯答應(yīng)，那就麻煩了。編輯必須動(dòng)用諸如“讀者多么期待這本書(shū)”、“能獲得多少讀者”或是“寫(xiě)這本書(shū)多有意義或價(jià)值”等說(shuō)辭，非讓對(duì)方點(diǎn)頭說(shuō)“好”不可。這時(shí)候，編輯就需要具有擅長(zhǎng)推銷(xiāo)的商人口才，或是讓人不知不覺(jué)信服的辯才。

催稿 寫(xiě)書(shū)很辛苦，很少有人覺(jué)得是件輕松樂(lè)事，因此很容易拖稿，這時(shí)編輯就要催稿了。能否高明地催稿，讓作者如期完稿，就看編輯的本事了。催得太緊，會(huì)壞了作者的心情；可是截稿期限在即，只是婉言相勸，工作又無(wú)法如期完成。究竟該如何拿捏，這也是編輯要具備的重要能力之一，像地下錢(qián)莊逼債那樣逼稿，更難成事。

付印 作者好不容易如期交稿，緊接著就是把原稿印成書(shū)籍的工作。想要什么樣的版面，插圖及照片怎么放，制作目錄，擬小標(biāo)題，裝幀方式，一切都考驗(yàn)編輯的判斷和見(jiàn)識(shí)。本來(lái)這時(shí)候應(yīng)該是最輕松的時(shí)間，其實(shí)不然，工作流程往往掐得很緊，不如想象中悠閑。然后是聯(lián)系作者校稿，無(wú)數(shù)的即時(shí)作業(yè)等在后面，往往需要專(zhuān)業(yè)的判斷。

營(yíng)銷(xiāo) 終于出書(shū)了，接下來(lái)要讓更多讀者讀到。要搞營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，請(qǐng)人寫(xiě)書(shū)評(píng)，拜托書(shū)店把書(shū)擺在顯眼的位置。此時(shí)等待著編輯的是類(lèi)似廣告公司的工作。

然后，努力未必都有幸運(yùn)的結(jié)果，書(shū)的銷(xiāo)售情況往往不如預(yù)期。還有，和作者的關(guān)系該如何進(jìn)展？請(qǐng)他再接再厲寫(xiě)第二本書(shū)，還暫時(shí)停筆一段時(shí)間，都是煩惱的人際關(guān)系課題。

如何練就“完整的人格”

日本非常有名的出版人松本昌次曾說(shuō)：“編輯是全面動(dòng)員自己的個(gè)性、人格、人生觀、世界觀以及知識(shí)、教養(yǎng)、技術(shù)，甚至日常生活方式等個(gè)人的一切，從事與專(zhuān)家、作者或創(chuàng)作書(shū)籍者有關(guān)的工作。編輯需要的不是其中某些項(xiàng)目，而是綜合一切的‘完整的人格?！?/p>

會(huì)提問(wèn) 策劃的創(chuàng)造力和問(wèn)題的解決力不同，策劃的創(chuàng)意是考驗(yàn)創(chuàng)造問(wèn)題的能力，將社會(huì)、人群和時(shí)代隱然有感、但尚未成形的關(guān)心和欲望化為問(wèn)題。什么是好的問(wèn)題？大家都可以得一百分的題目不是好問(wèn)題，反之，所有人都拿零分、解答不出的題目也不是好問(wèn)題。一個(gè)好的問(wèn)題必須讓人有挑戰(zhàn)或解答的欲望，這是編輯在做策劃時(shí)的重要前提。

會(huì)“哄人” 有的編輯雖然是卓越的創(chuàng)意人，但就是做不出一本好書(shū)，他也許名校畢業(yè)、學(xué)識(shí)豐富，但多半不是生產(chǎn)者，寫(xiě)書(shū)的是作者。所以編輯只能扮演支持者的角色，如果惹得作者心情不爽，工作就完成不了。編輯光是親切還不夠，還需要有商業(yè)意識(shí)，要知道讓作者寫(xiě)出好書(shū)才能成事。在和作者的交往中，還要有意識(shí)地充分發(fā)揮作者的才能，全心全意為作者著想，這種愛(ài)或許近似母愛(ài)。

編輯必須成為一個(gè)成功的協(xié)調(diào)者。在人與人的聯(lián)系中發(fā)現(xiàn)新的可能性，只要有人提出建議，總要想辦法去接觸，往往因此發(fā)展出各種關(guān)系，從對(duì)話(huà)中產(chǎn)生創(chuàng)意。比如，安排科學(xué)類(lèi)的專(zhuān)家與作家見(jiàn)面，介紹書(shū)店給電視界的人，雖然不一定有立竿見(jiàn)影的效果，但是能讓雙方得到某種刺激，策劃因而產(chǎn)生，同時(shí)找到最佳寫(xiě)手。

會(huì)做“打雜總管” 編輯所有的工作常常同時(shí)進(jìn)行，在構(gòu)思策劃的同時(shí)，得把打樣送回印刷廠、委托封面設(shè)計(jì)并跟業(yè)務(wù)部門(mén)協(xié)商。這些都是日?，嵤?，如何讓每件事順利無(wú)礙地進(jìn)行，從容應(yīng)對(duì)所有局面，也是編輯的重要能力。能夠全面動(dòng)用嘴巴、手腳、頭腦的，就是一流的編輯。勤快尤其重要。

無(wú)往不勝的編輯力

編輯就像硬盤(pán)，如何擁有豐富的優(yōu)秀軟件，決定一個(gè)編輯的價(jià)值。對(duì)照其他職業(yè)的日常工作，練就一手過(guò)硬的編輯力有百利而無(wú)一害。

引導(dǎo)力 要高明地將自己所知的事物傳達(dá)給別人，往往比想象中的還要困難。因此引導(dǎo)作者和讀者，是編輯的工作之一。每個(gè)人都有在工作中爭(zhēng)取注意力、爭(zhēng)取支持的經(jīng)歷吧，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、同事和客戶(hù)展示精心制作的文案時(shí)，不要羞于提夢(mèng)想，堅(jiān)持“最初的志向”但又不失靈活，懂得站在你的讀者立場(chǎng)去思考和把握。

策劃三角形 對(duì)于編輯和其他大多數(shù)職業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)意思路其實(shí)并沒(méi)有受到特別的邊界限制，關(guān)鍵是找準(zhǔn)你的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，為他們提供足夠有吸引力的服務(wù)。以下這個(gè)策劃三角形，用來(lái)判斷一本書(shū)的策劃價(jià)值、銷(xiāo)路和實(shí)現(xiàn)可能性，可以推廣到其他工作中去。

策劃三角形要均衡，而且越大越好。判斷的最大基準(zhǔn)是“有沒(méi)有意義”。其次要問(wèn)的是“實(shí)現(xiàn)可能性”。這是理所當(dāng)然的做法，我們卻很容易忽略。妄想和策劃之間只隔著薄紙一張，妄想若能實(shí)現(xiàn)，就是精彩的策劃，但這張薄紙的差距往往是天差地別。第三要判斷的是“銷(xiāo)路”，也就是“核算盈虧”。一個(gè)策劃不管多有意義，仍然需要重視成本。