融創(chuàng)中國(guó)：十年一劍展鋒芒

夏肇玲

一個(gè)起源于天津的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，十年發(fā)展間，從砥礪磨練到中國(guó)上市房企TOP10。融創(chuàng)憑借考究的產(chǎn)品品質(zhì)屢創(chuàng)銷售佳績(jī)，其“江湖地位”也愈加鞏固。十年，是時(shí)間的標(biāo)尺，也是發(fā)展的刻度。在歷史的長(zhǎng)河中，十年轉(zhuǎn)瞬即逝，但在融創(chuàng)中國(guó)的發(fā)展征程中，卻是一段波瀾壯闊的史詩(shī)。

精益求精 以品質(zhì)贏市場(chǎng)

十年的時(shí)間，在歷史長(zhǎng)河中，也許只是彈指一揮間，然而對(duì)于融創(chuàng)中國(guó)而言，卻是從“扎實(shí)起步”到“大鵬展翅”的里程碑。

十年，融創(chuàng)中國(guó)以品質(zhì)為筆，描繪出了一幅輝煌壯麗的天空。

十年，融創(chuàng)的品牌號(hào)召力和產(chǎn)品打造功力早已深得市場(chǎng)的信任和業(yè)界的認(rèn)可。高端住宅和別墅，本來(lái)是一種比較小眾化的高端消費(fèi)品，但融創(chuàng)的高端項(xiàng)目幾乎都受到了市場(chǎng)的熱捧。在北京，融創(chuàng)·西山壹號(hào)院占據(jù)西山絕版資源，銷量穩(wěn)居京城前三；在上海，玫瑰園別墅被眾多有識(shí)之士爭(zhēng)相收藏；在天津，融創(chuàng)·海逸長(zhǎng)洲擁攬湖景和島景，一直供不應(yīng)求，領(lǐng)跑豪宅市場(chǎng)；在重慶，千萬(wàn)級(jí)大平層融創(chuàng)·玖璽臺(tái)，還未正式銷售，就有人搶先預(yù)訂。

如此高規(guī)格的殊榮和市場(chǎng)禮遇正是得益于融創(chuàng)產(chǎn)品品質(zhì)的堅(jiān)守。

無(wú)論是西山壹號(hào)院、玫瑰園別墅還是凡爾賽花園，融創(chuàng)的每一次“出手”，無(wú)一不是城市中心資源或獨(dú)攬優(yōu)厚自然資源的稟賦高的好地?！霸绞亲龈叨隧?xiàng)目，對(duì)地塊的選擇就越考究?！卑凑杖趧?chuàng)中國(guó)掌門人孫宏斌的說(shuō)法，這是融創(chuàng)一直推行的高端精品戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。

在融創(chuàng)看來(lái)，好的地塊只是成功的一半，后期的產(chǎn)品打造同樣重要。對(duì)于產(chǎn)品的打造上，融創(chuàng)倡導(dǎo)一種工匠精神，精工細(xì)做、精挑細(xì)選、精益求精。

而融創(chuàng)也似乎在追尋著一種工匠精神：在細(xì)節(jié)上，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)都需要經(jīng)過(guò)反復(fù)的推敲；在選材上，融創(chuàng)也是根據(jù)項(xiàng)目的調(diào)性，挑選匹配的材質(zhì)，萬(wàn)里挑一，保證優(yōu)質(zhì)材料的供應(yīng)；在景觀打造上，哪怕是一棵行道樹(shù)、一方鋪路石都要經(jīng)過(guò)精心甄選。

融創(chuàng)中國(guó)的產(chǎn)品戰(zhàn)略是“專注高端精品”。十年來(lái)，融創(chuàng)中國(guó)一直踐行這一理念，以其建筑、環(huán)境、配套、服務(wù)等各方面綜合優(yōu)越品質(zhì)，在行業(yè)中樹(shù)立了榜樣。超越了產(chǎn)品的質(zhì)量層面，全面提升居住品質(zhì)、生活品質(zhì)及城市景觀品質(zhì)，成為品質(zhì)地產(chǎn)的領(lǐng)航者。

其位于北京的西山壹號(hào)院，則是這一戰(zhàn)略的集大成之作。這個(gè)項(xiàng)目地處京城西山龍脈，銜首“三山五園”。西山壹號(hào)院用的都是德國(guó)萊姆石，因?yàn)槭氖窒∪?，為保證石材材質(zhì)和色調(diào)均衡、品質(zhì)統(tǒng)一，經(jīng)過(guò)層層篩選，才最終選定一個(gè)礦山的石材。項(xiàng)目里用的樹(shù)，都是同緯度甄選的樹(shù)形完美、全冠移植的成年大樹(shù)。移到項(xiàng)目前，為保證成活率，還專門在西山養(yǎng)了一段時(shí)間。

對(duì)于品質(zhì)的追求也帶給項(xiàng)目更多的回報(bào)，西山壹號(hào)院成為北京市場(chǎng)上既叫好、又叫座的標(biāo)桿項(xiàng)目。在北京市調(diào)控最嚴(yán)厲的2011年下半年，銷售額超過(guò)30億元。今年4月，西山壹號(hào)院更是以6.55億元的網(wǎng)簽銷售額，位居當(dāng)月北京住宅銷售冠軍。

美國(guó)著名商業(yè)演說(shuō)家、上市公司董事長(zhǎng)斯科特·麥克凱恩在《商業(yè)秀》上說(shuō)：“你的企業(yè)到底是在生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，還是在生產(chǎn)生活方式？你是在銷售物質(zhì)和提供服務(wù)，還是在銷售氛圍和提供情感體驗(yàn)？”就像“耐克”賣的不只是運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、“好萊塢”賣的不只是電影一樣，融創(chuàng)中國(guó)賣的也不只是住宅，它給居住者提供的更是一種大氣舒放、貴氣質(zhì)感、富有品質(zhì)的高端生活體驗(yàn)。

專注高端精品 深耕一、二線城市

十年，從立足天津到布局全國(guó)重點(diǎn)城市，從品牌創(chuàng)立到現(xiàn)在具有“江湖地位”，融創(chuàng)厚積薄發(fā)、乘勢(shì)而上，每一步走得都扎實(shí)有力。

圍繞高端精品，融創(chuàng)確立了聚焦重點(diǎn)城市戰(zhàn)略。在眾多房企紛紛進(jìn)軍三、四線城市，項(xiàng)目遍地開(kāi)花時(shí)，融創(chuàng)中國(guó)核心戰(zhàn)略在于聚焦少數(shù)核心城市。經(jīng)過(guò)十年成長(zhǎng)，融創(chuàng)已經(jīng)形成了在京津滬渝杭五大核心板塊的布局。

一位資深地產(chǎn)人稱，當(dāng)融創(chuàng)擇機(jī)進(jìn)入長(zhǎng)三角之時(shí) ，還引來(lái)了很多質(zhì)疑之聲；可是現(xiàn)在來(lái)看，融創(chuàng)選擇的時(shí)機(jī)眼光獨(dú)到，他們選的點(diǎn)都踩得很準(zhǔn)，保持領(lǐng)先態(tài)勢(shì)，這一點(diǎn)可見(jiàn)孫宏斌獨(dú)到的眼光與判斷力。

融創(chuàng)的高端之路，首先是沖擊高地，瞄準(zhǔn)中國(guó)最有錢的地方。所以融創(chuàng)一開(kāi)始咬定京津渝，后借道綠城，占據(jù)江浙滬市場(chǎng)。

其次，慎重挑項(xiàng)目，拿最好的地，不做太廣布局和太多項(xiàng)目。所以十年間融創(chuàng)已經(jīng)完成和正在推進(jìn)的項(xiàng)目總數(shù)為40多個(gè)。

聚焦之后，便是深耕。融創(chuàng)走出天津的第一個(gè)城市是重慶。在這里，它的超級(jí)大盤奧園，至今賣了近十年。

從2006年起，融創(chuàng)就在重慶建立了一套“客戶感官價(jià)值體系”，對(duì)購(gòu)房者的喜好和需求等進(jìn)行完整地記錄和分析，并及時(shí)反饋至新產(chǎn)品的研發(fā)定位上。今年4月，融創(chuàng)玖璽臺(tái)甫一亮相，其設(shè)計(jì)、用材、建造、景觀、配套等各方面都引起市場(chǎng)震撼。作為西部首家以全玻璃幕墻打造的270度觀江豪宅，擁有重慶首例室外懸空游泳池，更是力邀香港知名設(shè)計(jì)師陳文棟、貝爾高林總裁許大絢等名家大師加盟設(shè)計(jì)，也使得項(xiàng)目本身的品質(zhì)得到巨大的提升。

由此，在開(kāi)發(fā)商的天然法則里，做大規(guī)模和局部布點(diǎn)的違和感，被融創(chuàng)打破。2012年，萬(wàn)科、中海、保利、龍湖等大公司的單城市產(chǎn)能在25億元左右，融創(chuàng)8個(gè)城市平均產(chǎn)能接近45億元。

從過(guò)去的一年來(lái)看，無(wú)論是大小房企，都把增加針對(duì)剛需及首置首改人群的產(chǎn)品作為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)策略之一，“低價(jià)走量”是多數(shù)企業(yè)的選擇。融創(chuàng)中國(guó)董事長(zhǎng)孫宏斌的想法卻大不一樣，其稱：“我一直覺(jué)得價(jià)和量不矛盾，高端的定位和銷量也不矛盾。融創(chuàng)中國(guó)將堅(jiān)定不移地專注高端精品?！?/p>

孫宏斌的觀點(diǎn)在專業(yè)機(jī)構(gòu)那里得到了支持。據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年4月，大戶型、高總價(jià)的頂級(jí)豪宅成交上升，融創(chuàng)旗下的西山壹號(hào)院更是以6.55億元的網(wǎng)簽銷售額，位居當(dāng)月北京住宅銷售冠軍。亞豪機(jī)構(gòu)市場(chǎng)總監(jiān)郭毅分析，頂級(jí)豪宅項(xiàng)目不同于普通住宅，打動(dòng)購(gòu)房者的往往在于項(xiàng)目對(duì)稀缺城市資源的占有，以此滿足高端客群對(duì)于居所的復(fù)合性功能。因此，越是高品質(zhì)的產(chǎn)品，其項(xiàng)目的不可復(fù)制、不可替代的屬性就越明顯，客戶的忠誠(chéng)度也就越高。

正是融創(chuàng)基于對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的精準(zhǔn)判斷、對(duì)消費(fèi)者需求的敏銳洞悉，以及對(duì)高品質(zhì)的不懈追求和“專注高端精品”的產(chǎn)品戰(zhàn)略的堅(jiān)持，才越來(lái)越多地獲得市場(chǎng)的認(rèn)可與青睞：從2010年的銷售83.34億元，到2011年的192億元，再到2012年的356億元，融創(chuàng)中國(guó)業(yè)績(jī)表現(xiàn)顯而易見(jiàn)。

至臻致遠(yuǎn) 融創(chuàng)中國(guó)構(gòu)筑未來(lái)

一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的成功有三重境界。初級(jí)境界，是做“事”，即以企業(yè)自身的能力、水平、技術(shù)等為基礎(chǔ)，通過(guò)企業(yè)所有員工的拼搏和努力，獲得事業(yè)上的豐碩成果；中級(jí)境界，是做“勢(shì) ”，即通過(guò)不斷的實(shí)踐積累與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，探尋與提煉企業(yè)運(yùn)行的規(guī)律和方法，得出有利于企業(yè)自身發(fā)展及行業(yè)規(guī)律的商業(yè)營(yíng)利模式，從而獲得更高層次、更廣泛意義上的事業(yè)發(fā)展；高級(jí)境界，是做“市”，即有效利用國(guó)內(nèi)外社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律和發(fā)展變化趨勢(shì)，最大限度地運(yùn)用社會(huì)各種有效資源，制定并實(shí)施符合企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，使事業(yè)得到高速良好發(fā)展的同時(shí)對(duì)社會(huì)予以回饋，從而最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的自我價(jià)值。

十年發(fā)展，讓融創(chuàng)中國(guó)無(wú)疑已經(jīng)達(dá)到了“做市”的企業(yè)發(fā)展最高境界。十年來(lái)，融創(chuàng)中國(guó)除了打造以北京西山壹號(hào)院為代表的豪宅標(biāo)桿外，還打造了以重慶玖璽臺(tái)為代表的全玻璃幕墻濱江平層大宅、以蘇州桃花源為代表的中式別墅、以天津王府壹號(hào)為代表的城市高層精品住宅。2012年，在啟動(dòng)同綠城戰(zhàn)略合作后，融創(chuàng)也開(kāi)始進(jìn)軍玫瑰園系列的法式高端別墅項(xiàng)目。

正是一個(gè)個(gè)高端精品項(xiàng)目的面世帶給世人的震撼，讓融創(chuàng)中國(guó)在所進(jìn)入城市產(chǎn)生了強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力和品牌競(jìng)爭(zhēng)力，贏得了客戶高度認(rèn)可。十年間，融創(chuàng)中國(guó)所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目曾榮獲詹天佑大獎(jiǎng)、全球住區(qū)最佳規(guī)劃范例、中國(guó)國(guó)際花園社區(qū)金獎(jiǎng)等眾多殊榮。

對(duì)于每一個(gè)購(gòu)房人而言，購(gòu)買物業(yè)除了要擁有完美的建筑品質(zhì)和居住氛圍外，都更希望能擁有良好的保值增值前景，這就要求開(kāi)發(fā)商最大化挖掘土地價(jià)值，使置業(yè)者享有良好的物業(yè)投資收益。

根據(jù)購(gòu)房人這一置業(yè)心愿，融創(chuàng)中國(guó)不管拿到什么地，都會(huì)高度重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品品質(zhì)，并從城市運(yùn)營(yíng)專家的角度出發(fā)，通過(guò)建造完美產(chǎn)品拉動(dòng)區(qū)域板塊房產(chǎn)價(jià)值的整體升值。

迄今為止，融創(chuàng)中國(guó)已在環(huán)渤海、重慶和長(zhǎng)三角城市群擁有眾多處于不同發(fā)展階段的項(xiàng)目，產(chǎn)品涵蓋高端住宅、別墅、商業(yè)、寫字樓等多種物業(yè)類型，且在北京、天津、上海、重慶及杭州等重點(diǎn)城市形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

融創(chuàng)中國(guó)十年，是一部與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)業(yè)史，是一部不斷突破的創(chuàng)新史，是一部追求卓越的發(fā)展史。如今，已經(jīng)擁有了十年光輝歷程的融創(chuàng)中國(guó)，在“至臻致遠(yuǎn)”的品牌理念和“專注高端精品”的戰(zhàn)略下，再創(chuàng)造更輝煌的未來(lái)的同時(shí)，更將帶動(dòng)中國(guó)頂級(jí)物業(yè)的全新發(fā)展方向，譜寫完美人居新篇章。