世人皆醉

陳湘鵬

大量中間階層的畫家，仍然遵從市場(chǎng)規(guī)則來玩游戲，但這是紅海市場(chǎng)。因?yàn)橹袊?guó)真正的收藏家很少。藝術(shù)品做真正的市場(chǎng)銷售在中國(guó)難行，有3個(gè)原因造成了這種局面：

一、沒有相應(yīng)的藝術(shù)品消費(fèi)抵稅政策。

二、高消費(fèi)階層沒有相應(yīng)的藝術(shù)普及教育。

三、中國(guó)藝術(shù)品定價(jià)太高。

其結(jié)果是，百萬大軍能賣畫的也就幾千人。

圈子越壘越高，人脈太過復(fù)雜、環(huán)節(jié)太多、成本太高，以至于陳老鐵、彭明亮憤而一擲千金，獨(dú)力打造銷售平臺(tái)。

秦醉讓朋友帶了自己的幾幅禪意畫，參加了上海首屆文化藝術(shù)收藏博覽會(huì)，這是一年半時(shí)間里他參加的第十個(gè)畫展?！案兄x信息業(yè)，我白天搞一個(gè)畫展，晚上就通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)消息，我現(xiàn)在有四個(gè)視頻，經(jīng)由藝術(shù)公司放到網(wǎng)上。網(wǎng)絡(luò)、媒體刊物、博覽會(huì)，這些渠道能夠幫助我聯(lián)系那些關(guān)注藝術(shù)的人?！?/p>

他重復(fù)著這些營(yíng)銷手段，指望有人能記住他?！?011年他看到我了，2012年他又看到我了，2013年再一看還有我，然后他就會(huì)在網(wǎng)上關(guān)注。福建那邊的一個(gè)老板，春節(jié)前給我打了電話，你別老在北京，也來福建，來我們這搞個(gè)展覽?！?/p>

“你賣畫了嗎？”當(dāng)問起他時(shí)。

“還沒有，但這就是成績(jī)?！彼f。

在畫室里一坐三年，秦醉一個(gè)星期畫一幅小畫，一年的作品不超過40張。“我的畫是用心畫的，一年才40張，它怎么可能爛？”

有個(gè)畫家和他同住一個(gè)小區(qū)，在北京混得還有一定名氣。秦醉看見他就躲著走?！八遣皇撬囆g(shù)創(chuàng)作，80%以上都是抄別人的，他的路子是搞筆會(huì)，畫20張畫給兩萬塊錢，20張畫夠他畫一輩子?！币恍┊嫾业淖髌吩谑袌?chǎng)標(biāo)價(jià)一兩萬，在筆會(huì)上卻能花兩萬塊買他20張作品。筆會(huì)這種形式對(duì)買賣雙方都有利，畫家敷衍一下就能賣一批畫，買家隨便給點(diǎn)錢就能拿到真畫，到手的價(jià)格跟白菜一樣便宜。

有些油畫專業(yè)畢業(yè)的畫家，一輩子都在市場(chǎng)上推銷自己。沒事就抱著自己的畫冊(cè)，去金融家的聚會(huì)、企業(yè)家的酒會(huì)、各種論壇里逛，到那里在每個(gè)座位上放一本，人家往屁股下面一墊，坐一坐就走了。這種推銷手段相對(duì)傳統(tǒng)，效果也慢。有些神經(jīng)脆弱的畫家，干脆反打招牌：“我不是賣不了，而是不想賣，如果你真的要買，我也不是不賣?！彼阅阋材芸吹礁呤亢碗[者向外界頻頻宣布“我不賣”。

“你的東西真好，就真會(huì)有人找你。因?yàn)槲視r(shí)間短，得有一個(gè)成長(zhǎng)的過程，這是必須的。今年春節(jié)以后，一個(gè)月我接了好幾個(gè)電話，不是談畫、參加活動(dòng)，就是高端的場(chǎng)所要用我的畫做配合。他們開始下手了，他們盯了將近兩年也沒和我來往，不等于他們沒有關(guān)注我。當(dāng)你持續(xù)去做的時(shí)候，他覺得你的東西有發(fā)展的空間，有升值的空間，他才開始下手，他們都是趨利的?！?/p>

最后，秦醉講了一個(gè)藝術(shù)界的勵(lì)志故事：

中國(guó)最頂級(jí)的畫家曾梵志賣出的第一幅畫是《協(xié)和醫(yī)院》，買家是一個(gè)香港畫商。那會(huì)兒，他已經(jīng)不打算畫畫了，畫畫沒辦法養(yǎng)活自己。這時(shí)候冒出來了一個(gè)香港畫商要花1700塊錢買他的《協(xié)和醫(yī)院》。上世紀(jì)80年代，1700塊錢也不算少，那時(shí)候一個(gè)月工資才幾十塊錢。結(jié)果人家給他的是1700美金！

拿到了1700美金，曾梵志才又撿起了畫畫的信心，他憋著沒說的“放棄”二字，挽救了他的藝術(shù)生命。投資者要買的不是一幅畫，而是畫家整個(gè)藝術(shù)生涯，如果你沒有未來了，再好的一幅畫也是沒有想象力的。

秦醉的一幅畫標(biāo)價(jià)3萬元，但3年來他只以1000元的價(jià)格賣掉了一張。他找到了一位朋友，希望他們登一篇文章，介紹他的畫作。他們?cè)谝黄鸪燥埖缴钜?，離開時(shí)，他說了一句話，聽起來那是整個(gè)藝術(shù)圈里邏輯最清楚的一句話：孩子要交學(xué)費(fèi)，老婆開車要加油錢，一家人都等著問我要錢呢！