迅速崛起的白山農(nóng)行

王印堂

2009年11月以來，農(nóng)行白山分行在新一屆黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹上級(jí)行和市委市政府的工作戰(zhàn)略部署，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以業(yè)務(wù)經(jīng)營為中心，加快科學(xué)有效發(fā)展步伐，努力提升市場營銷和競爭能力，客戶群體不斷擴(kuò)大，系統(tǒng)內(nèi)貢獻(xiàn)度逐年提高，存款增長、中間業(yè)務(wù)收入和盈利水平大幅提升，內(nèi)部控制有力，風(fēng)險(xiǎn)管控到位，業(yè)務(wù)經(jīng)營實(shí)現(xiàn)重大歷史性突破，取得重大歷史性經(jīng)營成果。

轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，謀定發(fā)展戰(zhàn)略

新一屆黨委成立后，針對(duì)各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)在系統(tǒng)內(nèi)滯后、主要業(yè)務(wù)被同行業(yè)瓜分殆盡、經(jīng)營陷入困境的狀況，通過員工大會(huì)、干部會(huì)議、業(yè)務(wù)經(jīng)營推進(jìn)會(huì)、分析會(huì)和行風(fēng)行紀(jì)整頓等活動(dòng)，加強(qiáng)思想政治教育，使干部員工認(rèn)清形勢，轉(zhuǎn)變思想觀念和經(jīng)營理念，不斷增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、緊迫意識(shí)和危機(jī)意識(shí)，將全行工作重心調(diào)整到縮小發(fā)展差距、推進(jìn)業(yè)務(wù)經(jīng)營、加快有效發(fā)展上來，為加快科學(xué)發(fā)展注入強(qiáng)大思想動(dòng)力。

經(jīng)過認(rèn)真調(diào)查研究，2010年初制定“168工程”發(fā)展戰(zhàn)略，2011年制定“十大提速發(fā)展計(jì)劃”，2012年制定“345”發(fā)展目標(biāo)，2013年確立建設(shè)“較發(fā)達(dá)二級(jí)分行”發(fā)展戰(zhàn)略。通過明確的戰(zhàn)略目標(biāo)引領(lǐng)全行科學(xué)穩(wěn)健發(fā)展。

加強(qiáng)綜合營銷，切實(shí)服務(wù)“三農(nóng)”工作

2010年以來，白山農(nóng)行全面落實(shí)省分行的“四高”營銷機(jī)制，突出高位起步、高層營銷、高端客戶和高級(jí)維護(hù)，拼搶中高端客戶。一批戰(zhàn)略性重點(diǎn)項(xiàng)目相繼落戶農(nóng)行；實(shí)現(xiàn)對(duì)新農(nóng)保、公積金、師級(jí)建制部隊(duì)業(yè)務(wù)的全覆蓋；財(cái)政類、個(gè)人負(fù)債、信用卡和電子銀行客戶營銷實(shí)現(xiàn)重大突破，均實(shí)現(xiàn)了翻番、甚至翻幾番。

以扶農(nóng)助農(nóng)富農(nóng)為目標(biāo)，加大服務(wù)縣域和“三農(nóng)”的力度，各項(xiàng)工作有序推進(jìn)。以農(nóng)戶小額貸款和農(nóng)村生產(chǎn)經(jīng)營貸款為主要產(chǎn)品，優(yōu)先支持信用環(huán)境好、致富能力強(qiáng)、輻射帶動(dòng)作用大的區(qū)域，以農(nóng)產(chǎn)品加工園區(qū)、農(nóng)村商貿(mào)園區(qū)、農(nóng)村特色種養(yǎng)區(qū)等為重點(diǎn)，區(qū)域準(zhǔn)入由支行負(fù)責(zé)把關(guān)，實(shí)行名單制動(dòng)態(tài)管理，優(yōu)先支持具有發(fā)展?jié)摿Φ摹耙秽l(xiāng)一業(yè)”、“一村一品”的特色產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)發(fā)展以優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等組織為依托，支持規(guī)模種植業(yè)、畜牧業(yè)、棚膜蔬菜、煙草特產(chǎn)、食用菌、中藥材和農(nóng)副產(chǎn)品加工等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的中高端農(nóng)戶。圍繞“新三農(nóng)”、“大三農(nóng)”，以農(nóng)村種養(yǎng)大戶、農(nóng)機(jī)大戶、合作社社員、龍頭企業(yè)帶動(dòng)農(nóng)戶等優(yōu)質(zhì)農(nóng)戶為重點(diǎn)，培育優(yōu)質(zhì)客戶群，支持其發(fā)展生產(chǎn)和開展多種經(jīng)營。

堅(jiān)持高配置打造服務(wù)“三農(nóng)”渠道。加大各種自助機(jī)具的投放力度，重點(diǎn)支持縣域自助設(shè)備布放、電子化建設(shè)。以“一村一銀行”、“一卡一網(wǎng)點(diǎn)”為目標(biāo)，增加轉(zhuǎn)賬電話、POS機(jī)等自助設(shè)備布放，方便廣大客戶辦理金融業(yè)務(wù)，基本實(shí)現(xiàn)全覆蓋。

高效率創(chuàng)新服務(wù)“三農(nóng)”金融產(chǎn)品。陸續(xù)推出了“農(nóng)行+公司+基地+農(nóng)戶”、“信用村+農(nóng)戶+農(nóng)行”、“專業(yè)合作社+社員+農(nóng)行”等服務(wù)新模式。白山市所轄6個(gè)縣（市、區(qū)）新農(nóng)保全部由農(nóng)行獨(dú)家代理，社保在市分行本級(jí)及6個(gè)縣（市、區(qū)）支行均開立了賬戶?！靶罗r(nóng)保”項(xiàng)目累計(jì)發(fā)放惠農(nóng)卡12.6萬張。

鼎力支持撫松新城建設(shè)。率先支持撫松新城建設(shè)的重要項(xiàng)目——長白山旅游度假區(qū)項(xiàng)目建設(shè)，以高效率、高質(zhì)量的運(yùn)作，在同行業(yè)中率先完成長白山旅游渡假區(qū)開發(fā)項(xiàng)目貸款論證、報(bào)審、授信6億元等工作，贏得了項(xiàng)目單位的高度評(píng)價(jià)，累計(jì)向該項(xiàng)目發(fā)放貸款5.7億元。積極與項(xiàng)目單位溝通、協(xié)調(diào)，成功取得長白山明珠一期按揭貸款的獨(dú)家代理權(quán)，累計(jì)發(fā)放個(gè)人住房按揭貸款超過1億元。積極支持撫松新城附屬設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)支持撫松曉清水務(wù)公司的供水項(xiàng)目建設(shè)合同?，F(xiàn)已在南區(qū)新建一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，北區(qū)網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)購置完畢。加強(qiáng)服務(wù)渠道建設(shè)，為度假區(qū)管理公司、物業(yè)公司安裝了一定數(shù)量的POS機(jī)。積極申請(qǐng)資源，為長白山旅游度假區(qū)南區(qū)成功安裝BMP結(jié)算系統(tǒng)、存取款機(jī)等，有效地促進(jìn)了撫松新城項(xiàng)目建設(shè)。

加強(qiáng)改革創(chuàng)新，加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)

堅(jiān)持擔(dān)保方式創(chuàng)新。2010年，經(jīng)充分調(diào)查論證，在全省農(nóng)行系統(tǒng)首創(chuàng)人參干貨抵押貸款，在撫松支行先行先試，目前，全行有9個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開辦人參干貨抵押貸款業(yè)務(wù)，三年來累計(jì)發(fā)放貸款超過2億元，該項(xiàng)產(chǎn)品已在全省農(nóng)行系統(tǒng)推廣。堅(jiān)持服務(wù)方式創(chuàng)新。2011年9月，在撫松縣萬良人參交易市場內(nèi)建立臨時(shí)金融服務(wù)處，成立流動(dòng)客戶經(jīng)理組，安排流動(dòng)服務(wù)車，24小時(shí)免費(fèi)為廣大客戶提供免費(fèi)點(diǎn)驗(yàn)鈔、飲用水、提款袋、護(hù)送款等，推廣使用電話轉(zhuǎn)賬、網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬等新業(yè)務(wù)，受到上級(jí)行領(lǐng)導(dǎo)和省、市政府重視和肯定。幾年來，該行積極創(chuàng)新人參產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)，成為白山市金融業(yè)服務(wù)人參產(chǎn)業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)者和創(chuàng)新發(fā)展的推動(dòng)者，許多做法被同行業(yè)借鑒。積極探索蔬菜大棚、林權(quán)抵押貸款等業(yè)務(wù)創(chuàng)新，擴(kuò)大擔(dān)保范圍，全力解決抵押擔(dān)保難的問題。堅(jiān)持網(wǎng)點(diǎn)管理創(chuàng)新，全面推行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)激活計(jì)劃，提升網(wǎng)點(diǎn)市場競爭力。堅(jiān)持績效考核方式創(chuàng)新，引導(dǎo)重點(diǎn)業(yè)務(wù)和重點(diǎn)產(chǎn)品發(fā)展。

白山農(nóng)行持續(xù)全面加強(qiáng)內(nèi)部控制建設(shè)，完善各項(xiàng)制度，規(guī)范業(yè)務(wù)操作行為。把風(fēng)險(xiǎn)控制作為推進(jìn)全行加快有效發(fā)展的前提，堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)防范和業(yè)務(wù)發(fā)展并重，對(duì)重點(diǎn)環(huán)節(jié)、關(guān)鍵部位、主要業(yè)務(wù)強(qiáng)化內(nèi)部控制。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管控堅(jiān)持零容忍，嚴(yán)格加強(qiáng)內(nèi)部管理，不斷提高精細(xì)化管理水平。設(shè)立五個(gè)禁區(qū)，對(duì)四項(xiàng)嚴(yán)重違規(guī)行為嚴(yán)處。加強(qiáng)案防和安全保衛(wèi)。嚴(yán)格員工日常行為管理，制定員工違規(guī)脫崗學(xué)習(xí)暫行規(guī)定，約束和規(guī)范員工行為，得到總行員工行為檢查組好評(píng)。實(shí)現(xiàn)了無案件、無重大責(zé)任事故、無重大操作風(fēng)險(xiǎn)事件。

銀政合作增強(qiáng)，改善社會(huì)形象

白山農(nóng)行全面履行社會(huì)責(zé)任，積極參加市委市政府各項(xiàng)公益活動(dòng)，積極參與植樹綠化、亮化工程建設(shè)、城區(qū)監(jiān)控系統(tǒng)改造等活動(dòng)；積極支持“三項(xiàng)工程”、“青年創(chuàng)業(yè)”、食用菌“6211”工程、農(nóng)村婦女“雙學(xué)雙比”、“百村萬戶”升級(jí)工程等項(xiàng)目建設(shè)；與市委宣傳部共同組織開展“十星級(jí)文明農(nóng)戶”評(píng)比及授信活動(dòng)；向?yàn)?zāi)區(qū)捐款，支持災(zāi)后重建和恢復(fù)發(fā)展生產(chǎn)；積極參加銀企對(duì)接，開展金融服務(wù)“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)；積極向市委、市人大、市政府、監(jiān)管部門匯報(bào)工作思路和措施，得到了各級(jí)黨政部門的好評(píng)與認(rèn)可。

幾年來，白山農(nóng)行被市委、市政府評(píng)為“文明單位”、“招商引資先進(jìn)單位”、“支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展先進(jìn)單位”、“五五”普法先進(jìn)單位，連續(xù)三年被市政府評(píng)為績效考核“一類單位”?！皟晒芾韮删C合”工作連續(xù)兩年被市人民銀行評(píng)定為A類行。被省委、省政府命名為“文明單位”、“全省新型農(nóng)村和城鎮(zhèn)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作先進(jìn)單位”、“吉林省優(yōu)秀志愿者服務(wù)組織”、省人社系統(tǒng)精神文明示范窗口；被省分行評(píng)為“文明單位”、“十優(yōu)行”，3次被省分行評(píng)為“春天行動(dòng)綜合營銷示范分行”。2012年被總行評(píng)為“精神文明建設(shè)先進(jìn)單位”。被總行評(píng)為“2010-2012年度行規(guī)文化工作先進(jìn)單位”。黨委書記、行長王金山先后當(dāng)選為白山市第六屆人大代表、人大內(nèi)司委委員；第七屆人大代表、人大農(nóng)委委員；被省農(nóng)行評(píng)為“十優(yōu)行長”；2013年獲“全國金融五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆薄?/p>