創(chuàng)業(yè)工廠(chǎng)Betaworks制勝法寶：建設(shè) 收購(gòu) 投資

秦銘

憑借著投資獲得的豐厚回報(bào)，位于美國(guó)紐約的創(chuàng)業(yè)工廠(chǎng)Betaworks開(kāi)始進(jìn)入新的發(fā)展階段，該公司的獨(dú)特戰(zhàn)略則可以歸結(jié)為三個(gè)詞：建設(shè)、收購(gòu)、投資。

Betaworks創(chuàng)立于2007年，總部位于紐約，他們近期狀態(tài)不錯(cuò)：去年收購(gòu)了Digg后，幫助這家病入膏肓的社交新聞服務(wù)重新煥發(fā)了生機(jī)，他們的《Dots》游戲在IOS排行榜中名列前茅。由于很早就入股了Tumblr，所以在這家輕博客平臺(tái)被雅虎斥資11億美元收購(gòu)時(shí)，他們也獲利頗豐。

要給Betaworks貼上一個(gè)標(biāo)簽絕非易事。有人說(shuō)他們是創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室，有人說(shuō)是數(shù)字工作室，還有人稱(chēng)之為“建設(shè)公司的公司”。事實(shí)上，他們走出了一條自己的獨(dú)特道路，既不同于Y Combinator這樣的創(chuàng)業(yè)孵化器，也并非傳統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)投資基金。無(wú)論是什么，他們迅速、敏捷、不怕失敗的模式似乎都很適應(yīng)當(dāng)今的科技環(huán)境。

建設(shè)

就拿他們剛剛完成的“Hacker in Residence”項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，8位資深程序員來(lái)到該公司工作了4個(gè)月。前幾周，他們想出了幾百個(gè)創(chuàng)意，然后選出十幾個(gè)。他們做出了原型，并親手試用了一些，前景不佳的最終被砍掉，然后針對(duì)一些有潛力的項(xiàng)目組建了團(tuán)隊(duì)，例如GIF搜索引擎Giphy。最終，五家創(chuàng)業(yè)公司誕生了：一家做游戲、一家做搜索、一家做天氣服務(wù)、一家做音樂(lè)協(xié)作工具，還有一家做視頻傳遞應(yīng)用。

其中一位名叫亞歷克斯·鐘（Alex Chung）的黑客曾經(jīng)參加過(guò)Y Combinator的項(xiàng)目，他說(shuō)：“孵化器是舊模式。你大力投入了一個(gè)創(chuàng)意，然后將所有的精力都用來(lái)招聘和融資，但卻不知道能否成功?！钡贐etaworks，他擁有很高的自由度，可以展開(kāi)各種嘗試，然后放棄之前的想法。而當(dāng)一個(gè)創(chuàng)意獲得用戶(hù)認(rèn)可后，還可以很快組建團(tuán)隊(duì)?！耙苿?dòng)應(yīng)用行業(yè)跟唱片業(yè)很像，都得靠主打作品。”他說(shuō)。

換句話(huà)說(shuō)，他們采用了“廣撒網(wǎng)，細(xì)挑選”的戰(zhàn)略。相比于有抱負(fù)的CEO，Betaworks更看重新產(chǎn)品。他們?cè)谝环蓊H有指向的聲明中說(shuō)：“我們吸引那些有能力自己創(chuàng)辦公司，但卻不想運(yùn)營(yíng)公司的人。他們更喜歡同時(shí)成為8款產(chǎn)品的聯(lián)合創(chuàng)始人，而不想長(zhǎng)時(shí)間只擔(dān)任一家公司的唯一創(chuàng)始人?！?/p>

Hacker in Residence培育的每個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在都成了一家微型公司，以獨(dú)立實(shí)體的身份整合起來(lái)，股權(quán)則由Betaworks和公司創(chuàng)始人分享?！拔覀冎饕粗亟ㄔO(shè)，這是我們的與眾不同之處。如果哪個(gè)項(xiàng)目6個(gè)月后失敗了，我們一點(diǎn)都不擔(dān)心，會(huì)直接停掉項(xiàng)目，然后繼續(xù)發(fā)展。”Betaworks高級(jí)副總裁保羅·墨菲（Paul Murphy）說(shuō)。

投資

目前為止，Betaworks有足夠的財(cái)力來(lái)不斷嘗試。他們?cè)?jīng)是Summize和Tweetdeck的早期投資者和運(yùn)營(yíng)伙伴，這兩家公司都已經(jīng)被Twitter收購(gòu)。據(jù)知情人士透露，這兩筆收購(gòu)幫助該公司獲利約5000萬(wàn)美元。對(duì)Tumblr、Groupon和OMGPop的投資也收到了回報(bào)：Tumblr被雅虎收購(gòu)，Groupon已經(jīng)上市，OMGPop則被Zynga斥資2億美元收購(gòu)。就是這些投資使得該公司的早期支持者獲得了豐厚的回報(bào)，甚至連公司自己也實(shí)現(xiàn)了盈利。他們?nèi)栽陂_(kāi)展很多種子投資，今年已經(jīng)完成11筆交易。

然而，正是因?yàn)橥顿Y業(yè)務(wù)取得的巨大成功，讓該公司進(jìn)入到一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻。多年以來(lái)，Betaworks的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人約翰·波斯維克（John Borthwock）和安德魯·維斯曼（Andrew Weissman）都在明亮通風(fēng)的辦公室里相對(duì)而坐。他們被視為公司的陰陽(yáng)兩面，波斯維克更關(guān)注運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品，而維斯曼則更看重投資，但他們也都會(huì)從彼此那里吸取能量和智慧。

但2011年秋，這對(duì)創(chuàng)業(yè)伙伴對(duì)Betaworks未來(lái)的走向產(chǎn)生了分歧。維斯曼希望單獨(dú)成立一只傳統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)投資基金，以便擴(kuò)大該公司的投資部門(mén)，從而展開(kāi)更多交易和投資。這場(chǎng)爭(zhēng)論導(dǎo)致兩位創(chuàng)始人決裂。維斯曼最終離開(kāi)，加盟了風(fēng)險(xiǎn)投資公司合廣投資（Union Square Ventures），Betaworks則由波斯維克負(fù)責(zé)。于是，波斯維克對(duì)他們最初的使命加倍下注：繼續(xù)建設(shè)公司。

“這確實(shí)翻開(kāi)了新的篇章。”波斯維克解釋說(shuō)。Chartbeat、Bitly、SocialFlow等第一代公司都是企業(yè)軟件公司，通過(guò)為其他企業(yè)提供服務(wù)來(lái)賺錢(qián)。而現(xiàn)在，Betaworks已經(jīng)轉(zhuǎn)變了方向，第二代公司主要面向消費(fèi)用戶(hù)，而且越來(lái)越看重移動(dòng)行業(yè)。

收購(gòu)

目前來(lái)看，Betaworks最大的謎題便是新Digg，他們2012年7月收購(gòu)了這家公司。這款服務(wù)曾經(jīng)是社交新聞?lì)I(lǐng)域的開(kāi)拓者，并成為各大網(wǎng)站的重要流量來(lái)源之一，但Digg早已風(fēng)光不再，用戶(hù)也大量流失，僅托管成本就高達(dá)每月20萬(wàn)美元。

Betaworks團(tuán)隊(duì)將原先的Digg網(wǎng)站放在一邊，開(kāi)始從頭改造該公司，并將成本壓縮到每月2萬(wàn)美元。Digg的用戶(hù)數(shù)出現(xiàn)了U型反轉(zhuǎn)，并再次成為各大網(wǎng)站的重要流量來(lái)源。取得了初步成功后，Digg團(tuán)隊(duì)又接受了一個(gè)更加艱巨的任務(wù)：在短短3個(gè)月內(nèi)開(kāi)發(fā)一款代替Google Reader的產(chǎn)品。

協(xié)作使得這一計(jì)劃成為了可能。年輕公司可以利用Betaworks積累的海量實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，甚至可以分享工程和設(shè)計(jì)人才。“如果要從頭開(kāi)始建設(shè)，就需要投入很多精力。”Betaworks用戶(hù)體驗(yàn)主管尼爾·威赫勒（Neil Wehrle）說(shuō)，“例如，開(kāi)發(fā)一個(gè)流程，讓用戶(hù)注冊(cè)、登錄，并與Twitter和Facebook關(guān)聯(lián)起來(lái)。我們之前已經(jīng)做過(guò)這些事情，所以已經(jīng)有了可供借鑒的模板?！睘榱藥椭鶥etaworks培育的新一代公司發(fā)展，波斯維克招募了很多人才。

把主要精力用于建設(shè)企業(yè)，而不是展開(kāi)投資，勢(shì)必面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)。目前為止，Betaworks尚未成立一家足以為其運(yùn)營(yíng)發(fā)展提供充裕資金的公司，但他們正在努力進(jìn)取。“公司的使命和利潤(rùn)之間始終存在矛盾?！睆陌l(fā)展初期就擔(dān)任Betaworks顧問(wèn)的大衛(wèi)·沈（David Shen）說(shuō)，“很多外人都會(huì)說(shuō)，‘別自欺欺人了，沒(méi)錢(qián)怎么活？但我們每天起床確實(shí)不是為了賺錢(qián)，我們是一幫希望做點(diǎn)新東西的創(chuàng)業(yè)者?！?/p>

初期跡象顯示，Betaworks培育的年輕企業(yè)都在嘗試各種商業(yè)模式。例如，IOS游戲《Dots》就可以讓用戶(hù)花錢(qián)升級(jí)戰(zhàn)斗力。Digg也開(kāi)始在主頁(yè)上投放廣告，還計(jì)劃針對(duì)RSS閱讀器的優(yōu)質(zhì)版本收費(fèi)。講故事應(yīng)用Tapestry最近則與多芬和通用電氣等大品牌展開(kāi)了合作。Betaworks最近還收購(gòu)了Instapaper，后者早就擁有了可以盈利的商業(yè)模式，而且與Betaworks不斷擴(kuò)大的媒體生態(tài)系統(tǒng)非常契合。

Betaworks培育的第一代公司最終要從外部融資，并且獨(dú)立發(fā)展，但他們現(xiàn)在的目標(biāo)是將現(xiàn)有項(xiàng)目長(zhǎng)期保留在內(nèi)部。波斯維克稱(chēng)之為“Betaworks長(zhǎng)期進(jìn)化的新階段”：從原本依賴(lài)主打項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)工廠(chǎng)，轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀儔?mèng)寐以求的狀態(tài)：一家以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的媒體公司，不僅能夠創(chuàng)造價(jià)值，而且能夠隨著時(shí)間的推移提升價(jià)值。