在藝術(shù)與商業(yè)間的平衡

王亞宏

坐落在倫敦市中心圣詹姆斯公園附近的佳士得拍賣行看起來有些像一個(gè)畫廊，透過高大的落地玻璃窗，從街道上就能清楚地看到里面懸掛著的一幅幅藝術(shù)佳作。不過和大多數(shù)畫廊不同的是，這里藝術(shù)品的更新速度要快得多，因?yàn)槊慨?dāng)一場大型的拍賣會過后，展示的作品就要換上一批。

最新會被拍賣的藝術(shù)品包括美國英年早逝的藝術(shù)家讓·米切爾·巴斯奎特的一幅2.1米高的涂鴉作品。坐在這件估價(jià)在700萬到900萬英鎊間的藝術(shù)品前，佳士得拍賣行總裁史蒂文·墨菲笑著說：“我熱愛藝術(shù)?！?/p>

作為全球最大的藝術(shù)品拍賣商的掌門人，年近花甲的墨菲曾被彭博社評為全球藝術(shù)領(lǐng)域最有權(quán)勢的十大人物之首。他一直在自己的興趣和商業(yè)之間尋找平衡點(diǎn)?！拔覀?nèi)叶紵釔鬯囆g(shù)，但同時(shí)我的職業(yè)與商業(yè)有關(guān)，我的工作是讓更多的人接近藝術(shù)品，也為那些才華橫溢的藝術(shù)家提供一個(gè)場所，使其作品被熱愛藝術(shù)的人收藏，而這個(gè)途徑則和商業(yè)有關(guān)?！彼f。

藝術(shù)品投資源于情感需要

執(zhí)掌佳士得拍賣行3年多來，有無數(shù)的藝術(shù)品在墨菲手中進(jìn)進(jìn)出出。一千個(gè)人眼中有一千個(gè)哈姆雷特，對于藝術(shù)品的欣賞角度每個(gè)人也不一樣?！懊考馁u的作品都有自己的風(fēng)格。”墨菲說。但在這么多宗拍賣的藝術(shù)品里，讓他印象最深刻的是一幅米開朗基羅的鉛筆畫作品?！澳欠嬜鳠o與倫比，”他回憶說，“我們最終將其拍給沃霍爾基金會，從買家到賣家，所有人都對這一結(jié)果感到激動(dòng)?！?/p>

2011年7月，佳士得對文藝復(fù)興時(shí)期大師米開朗基羅的一幅男子人體像素描進(jìn)行拍賣，該素描是24張有關(guān)“卡欣那之戰(zhàn)”作品中的一幅，這件未完成的作品被佳士得拍賣行形容為“史無前例的最偉大的西方大師級作品之一”。

除了大師的作品外，在過去幾年中，全球藝術(shù)品市場都經(jīng)歷了牛市，佳士得的業(yè)務(wù)也水漲船高。根據(jù)佳士得的年報(bào)，2012年全年該公司總銷售額達(dá)到39.2億英鎊（約合62.7億美元），比2011年增長10%。“今年是我們連續(xù)第三年創(chuàng)下銷售紀(jì)錄，這表明世界上更多地方的更多人開始對藝術(shù)感興趣，并希望能夠擁有自己的藝術(shù)品。”墨菲說。

這些想擁有藝術(shù)品的人不吝一擲千金。去年佳士得共售出686件價(jià)值在100萬美元以上的藝術(shù)品，其中49件價(jià)值超過1000萬美元。全年成交額最高的拍品是抽象表現(xiàn)主義藝術(shù)家馬克·羅斯科的《橙 紅 黃》，在5月份紐約拍賣會上以8689萬美元成交。去年成交額第二高的是法國印象派大師克勞德·莫奈的名作《睡蓮》，4370萬美元。戰(zhàn)后當(dāng)代藝術(shù)類拍賣品最受歡迎，共收入9.87億英鎊（約合16億美元），創(chuàng)下史上最高銷售額，比2011年增長34%。

讓墨菲興奮不已的不止是創(chuàng)紀(jì)錄的銷售額，更包括初次進(jìn)入拍賣行的買家數(shù)量增多，這是佳士得業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的保證。去年的購買者來自136個(gè)國家，其中19%為新客戶?！叭ツ晡覀兣馁u的作品中，有超過20%是被新買家拍下的，這樣的新買家比例對佳士得來說是頭一次?！?/p>

越來越多對藝術(shù)品感興趣的買家進(jìn)入拍賣市場，這為佳士得提供了更多的機(jī)會?！八囆g(shù)品市場蒸蒸日上，而我們則抓住了市場快速發(fā)展的良機(jī)。有人認(rèn)為現(xiàn)在的人更喜歡多買些藝術(shù)品，而不是把錢投到其他領(lǐng)域中，對此我并不十分確定。但事實(shí)確實(shí)證明了全球文化的大環(huán)境趨于熱愛藝術(shù)。”

而且，目前很多個(gè)人和機(jī)構(gòu)購買藝術(shù)品已經(jīng)不只是熱愛，而是一筆筆投資，這一點(diǎn)在2008年以來體現(xiàn)得尤為明顯。與時(shí)刻處于波動(dòng)中的股市、匯市、大宗商品市場和固定收益市場不同的是，藝術(shù)品市場在投資門類中一直扮演著贏家的角色。墨菲說：“當(dāng)美國股市走低的時(shí)候，我們的銷售在增加，有人說這是因?yàn)橥顿Y者從股市中抽出資金來購買藝術(shù)品?？山欢螘r(shí)間以來，股市在走高，藝術(shù)品市場卻依然火熱，人們又解釋稱，股市景氣后人們有了更多的錢來購買藝術(shù)品。因此無論哪種情況發(fā)生，對藝術(shù)品的支出都在上漲?！?/p>

當(dāng)被問到過去幾年的金融危機(jī)是否影響到拍賣行的銷售時(shí)，墨菲說：“這個(gè)影響應(yīng)該不大。今天的人們對藝術(shù)的追求更多是情感上的。”

“股指高也好，低也好，都會激發(fā)人們對擁有藝術(shù)品的渴望。”墨菲對此頗為得意，但他并不愿將藝術(shù)品市場的火爆單單歸因于投資的驅(qū)動(dòng)，在他看來對藝術(shù)品的熱愛才是內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。“沒有人僅僅是出于投資的目的，就拿出2000萬美元去買一幅畫，這么做的人還是因?yàn)樗麄兿矚g這幅畫并想擁有它?！?/p>

網(wǎng)絡(luò)拍賣成為新的增長點(diǎn)

墨菲在2010年加入了有247年歷史的佳士得拍賣行，此前他曾在百代唱片、迪斯尼以及出版公司羅德爾擔(dān)任高管。豐富的職業(yè)背景，讓他更能為佳士得這樣的百年老店帶來新的活力，尤其是在拍賣行業(yè)變化日新月異的情況下，這種新鮮力量對于迎接挑戰(zhàn)尤為重要。

在墨菲的主持下，佳士得率先引入網(wǎng)絡(luò)拍賣這一新的業(yè)務(wù)形式，并取得了井噴式的業(yè)務(wù)增長。就在兩年前，還沒人能想象客戶僅是看著網(wǎng)上的圖片和介紹，就能一點(diǎn)鼠標(biāo)，進(jìn)行上千萬美元的拍賣交易，可佳士得將其變成了現(xiàn)實(shí)。在去年11月舉行的一場網(wǎng)絡(luò)拍賣會上，佳士得以980萬美元的價(jià)格對美國風(fēng)景畫大師愛德華·霍普的一幅畫作《科德角的十月》完成拍賣，創(chuàng)下在線拍賣的紀(jì)錄。

佳士得新推出的在線拍賣降低了走進(jìn)拍賣行的門檻，在過去一年中吸引了大量的新賣家?！霸诰€拍賣中有45%的參與者屬于新賣家，這些新賣家分布廣闊，既有來自歐美地區(qū)的，也有來自中國、俄羅斯以及中東等國家和地區(qū)的，這是一種全球性現(xiàn)象?！?/p>

網(wǎng)上交易給了更多潛在購買者機(jī)會。繼2011年底佳士得首次舉辦僅限網(wǎng)上客戶的伊麗莎白·泰勒藏品拍賣會以來，去年該公司又開展了6場類似拍賣會，其網(wǎng)絡(luò)客戶數(shù)量比前一年增加11%。

由于嘗到了網(wǎng)絡(luò)拍賣的甜頭，史蒂文稱今年佳士得將舉辦34場到40場的網(wǎng)絡(luò)拍賣?！熬W(wǎng)絡(luò)拍賣是我們業(yè)務(wù)很重要的一部分，我們對其表現(xiàn)很滿意?！彼f。

目前佳士得已將在線拍賣擴(kuò)展到不少領(lǐng)域。墨菲說：“比較適合在網(wǎng)上進(jìn)行拍賣的種類包括繪畫、雕塑、酒、表以及珠寶等。買家能夠從網(wǎng)上了解到這些拍賣品的詳細(xì)信息，而佳士得則會保證這些信息的真實(shí)性。這樣一來，當(dāng)買家在網(wǎng)上看到一張有馬蒂斯簽名的繪畫作品時(shí)，所得到的信息將有助于他決定是否將其買下來。我們認(rèn)為在線拍賣大有可為?！?/p>

在網(wǎng)上拍賣中，買家看上了某件作品，就會在線拍下它，他們不需要再來到拍賣行完成交易。令佳士得喜上眉梢的是，參加網(wǎng)絡(luò)拍賣的人中，有39%屬于新增客戶?！拔蛻暨M(jìn)入市場是至關(guān)重要的，因此我們一直注重網(wǎng)絡(luò)銷售?！蹦普f。在線拍賣的形式為佳士得吸引了更多的買家，而對于拍賣行來說這也意味著獲得更高的價(jià)格，佳士得從中獲益匪淺。

“在拍賣領(lǐng)域，參與競價(jià)的人越多，成交價(jià)就越高。我要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，拍賣是公眾性事件，如果一個(gè)人想買藝術(shù)品時(shí)，他想知道自己的價(jià)格是否合理。而合理的價(jià)格則要取決于其他買家喊出的價(jià)格。一開始他出1000萬美元，而別人喊出1200萬，他則需要1300萬才能將藝術(shù)品帶回家。因此我認(rèn)為價(jià)格由需求決定?！蹦普f。

亞洲市場前景無限

雖然去年佳士得在線上線下都取得了不錯(cuò)的成績，但值得注意的是，年報(bào)顯示該拍賣行在香港方面的亞洲市場藝術(shù)品拍賣成交額卻比2011年有所下降。

不過對于香港的業(yè)績下降墨菲卻不擔(dān)心，他認(rèn)為目前香港市場的冷卻只是正常的市場周期而已，一兩個(gè)季度的表現(xiàn)并不能說明問題。“市場有強(qiáng)有弱，價(jià)格有高有低。近期市場表現(xiàn)是不錯(cuò)的。而且好消息是，即使在市場轉(zhuǎn)冷的時(shí)候，一些大師的作品價(jià)格仍在上漲。各類藝術(shù)品中，杰出作品的價(jià)格都沒封頂。中位藝術(shù)品的表現(xiàn)也不錯(cuò)，如果某些中位作品出現(xiàn)了溢價(jià)，那將無人問津，這意味著市場變得實(shí)際，這是好事?！?/p>

另一方面，盡管2012年香港市場的拍賣額比創(chuàng)紀(jì)錄的2011年小幅下降，但來自亞洲的買家數(shù)量卻占到了佳士得顧客的19%，同比增加了1%，這無疑為未來留下了希望。雖然亞太市場暫時(shí)表現(xiàn)并不突出，但仍然是佳士得眼中的重點(diǎn)地區(qū)。墨菲說：“目前日本市場實(shí)際上在回暖。我們最近剛剛在東京新開設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，并在幾周前與我們的朋友和客戶們匯聚一堂，這是一大進(jìn)展。”

在上世紀(jì)80年代，來自日本的財(cái)團(tuán)經(jīng)常在藝術(shù)品市場上一擲千金，以創(chuàng)紀(jì)錄的高價(jià)拍下梵高、莫奈等名家作品。但之后隨著經(jīng)濟(jì)泡沫破裂，日本買家逐漸消沉。但在墨菲看來，日本市場重興指日可待。“當(dāng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的洪水席卷全球時(shí)，每個(gè)國家都會受到影響，市場也會產(chǎn)生波動(dòng)。總的來看目前情況正在向好，我們能夠期待日本在未來三年里成為一個(gè)更加興盛的藝術(shù)品市場?！?/p>

墨菲認(rèn)為，“有越來越多的中國買家熱衷于購買藝術(shù)品，從這點(diǎn)看與當(dāng)時(shí)的日本很相似。”不過與日本買家隨即沉寂不同，史蒂文認(rèn)為中國市場將保持?jǐn)U張的態(tài)勢?！拔艺J(rèn)為中國的藝術(shù)品買家將會越來越多，而且我認(rèn)為即使中國經(jīng)濟(jì)小幅回落，藝術(shù)品市場也不會出現(xiàn)冷卻。中國對我們來說是一個(gè)大的機(jī)遇?！?/p>

在中日兩國市場未來的支撐下，墨菲對亞太市場的前景充滿樂觀看法。“對于藝術(shù)品拍賣這行來說，看到未來兩三年的市場方向非常重要。在過去3年里，中國的市場迅速發(fā)展，即使目前有20%的回落，但所達(dá)到的成績，仍比3年前所預(yù)想的大大領(lǐng)先。我認(rèn)為長期的市場趨勢仍會是上漲。”

在一個(gè)有前景的市場中，滿足客戶的需求是業(yè)務(wù)增長的基石。墨菲認(rèn)為中國買家對藝術(shù)品的需求近幾年來有了不小的變化。他說：“前幾年，當(dāng)中國買家剛開始進(jìn)入拍賣市場時(shí)，他們最青睞的作品集中于中國的藝術(shù)品。比如中國傳統(tǒng)藝術(shù)品、當(dāng)代藝術(shù)品和珠寶首飾三類，這些種類現(xiàn)在仍很堅(jiān)挺。而現(xiàn)在他們看中的藝術(shù)品種類在擴(kuò)大，一些古典藝術(shù)品和印象派作品也被收入囊中。因此我們逐漸看到米開朗基羅、拉斐爾之類大師的杰作也出現(xiàn)在亞洲市場上?！?/p>

除了迅速滿足客戶變化需求的能力外，良好的聲譽(yù)也是拍賣行吸引買家的保證。但在中國市場上佳士得曾遇到過一些麻煩。2009年佳士得法國拍賣行組織圓明園獸首競拍在中國引起了很大反響，對于一些存在爭議性的文物拍賣，史蒂文的回答有些勉強(qiáng)。他說：“我們不對任何歸屬權(quán)存在爭議的物品進(jìn)行拍賣，我們會對物品的所有權(quán)進(jìn)行公開披露?！?/p>

然而圓明園獸首拍賣造成的負(fù)面影響也讓墨菲心有余悸，該拍賣行正在努力重建聲譽(yù)。墨菲說：“我們會謹(jǐn)慎對待這類問題。我們認(rèn)為這是佳士得的責(zé)任，我們也會盡力代表客戶的利益。我能說的是，我們了解這些事情，以后會非常謹(jǐn)慎地處理類似情況?！?/p>