“無媒不作”：她在洗手間里做“非主流”廣

亮東

財富無處不在，尤其在我們?nèi)菀缀雎曰蛘吒厩撇簧系牡胤健?/p>

別出心裁，女白領從洗手間里發(fā)現(xiàn)商機

一間不到40平方米的工作室，兩個書架，4張桌子，6臺電腦，組成了四川無媒不作廣告策劃有限公司。這家不起眼的小公司有一張獨到的王牌：在成都、重慶、達州等城市的1058間廁所里，擁有5726個廣告位，這是別的廣告公司所沒有的傳播渠道。性格開朗，外表甜美，辦事干練，這是總經(jīng)理楊麇輝給記者的第一印象。別看是個“80后”，媒體卻稱這個扎著馬尾辮的女孩為“洗手間廣告女王”。

2008年大學畢業(yè)后，辣妹楊麇輝和眾多大學生一樣，四處找工作、投簡歷，不停地經(jīng)歷筆試、面試。其實她還算比較順利的，經(jīng)過一番折騰，最終進入成都一家大型電子商務公司從事管理工作，一年后就有著令同齡人羨慕不已的收入：月薪超過1萬元。

楊麇輝的閨密李小姐在一家樓宇廣告公司當業(yè)務員，她一門心思拉廣告、發(fā)展客戶，天天疲于奔命。就在李小姐和她在一起聊天訴苦時，楊麇輝吃驚地了解到，這家規(guī)模很小的公司，一年的收入竟然達到1500萬元，另一家同類公司有2000多萬元?！拔覜]想到把電梯中這個2平方米空間和等候、乘坐電梯的無聊時間整合，竟然發(fā)掘出幾千萬的商機。當時兩家公司還只開發(fā)了主城商業(yè)中心，開發(fā)空間還很大?！?/p>

當時，楊麇輝就想為什么不照這個范本，去找一個還沒開發(fā)的市場來占山為王？從此，她利用業(yè)余時間，先后在主城區(qū)大大小小的商場和店鋪中去調(diào)查。最后，她總結(jié)出了一個可行的方案：在除寫字樓以外的高端文娛場所打造一個精品媒體平臺，應用一些無聊的、特定的空間和時間來打廣告，絕對是個賺錢機會。

想法有了，但到哪里去找這個空間呢？她白天想、晚上想，吃不下飯也睡不好覺，就連上廁所都在想。兩個多月過去了，就在楊麇輝想要放棄的時候，沒想到竟鼓搗出一個“洗手間廣告”的創(chuàng)意。楊麇輝說，她的靈感來自國外的廁所文化。

她通過上網(wǎng)了解到，法國、比利時、德國等都有人在做這塊市場，而且早在20世紀初美國就誕生了第一家?guī)鶑V告公司。最早制作廁所廣告的紐約Zoom Media公司，根據(jù)不同的場合推出不同廣告，比如在體育場館、加油站、夜總會、歌劇院等等，各有不同；目前它的主要廣告網(wǎng)絡集中在美國2000多家酒吧及餐廳的廁所，目標受眾為18到34歲的年輕人；推廣的產(chǎn)品有剃須刀、CD、計算機、軟件、運動器材和化妝品等?！跋词珠g廣告”近年來在臺北和香港等地也快速發(fā)展起來。在洗手間里做廣告，最大的優(yōu)勢就是針對性強，內(nèi)容容易被受眾記住。

初創(chuàng)業(yè)，美女老板備感心酸

廁所給人的第一印象往往是污穢的地方，還有那些貼著“治痔瘡”之類的小廣告。聽說楊麇輝要辭去白領工作做什么“洗手間廣告”，首先就遭到了父母的強烈反對。其實最初她就希望能得到爸媽的支持，誰知道他們不但不理解還給予“無情打擊”，小楊感到滿腹委屈，淚水止不住地流啊流，繼而泣不成聲。盡管遭到幾乎所有親朋好友的反對，但楊麇輝沒有動搖，她決定賭一把，開創(chuàng)成都第一家專業(yè)的廁所廣告公司。

2009年，楊麇輝和她的三人創(chuàng)業(yè)小團隊開始利用下班時間，做起了市場調(diào)查?！拔遗鼙榱顺啥伎迫A北路大大小小的酒樓，調(diào)查廁所廣告的市場接受度，每天都要忙到夜里10點才收工?；丶液筮€要坐在電腦前整理市場調(diào)查數(shù)據(jù)，經(jīng)常忙到凌晨?！币惶欤謰審睦霞疫_州來成都看她，見女兒那么晚回來后還要坐在電腦前加班，媽媽心疼得流下了眼淚。楊麇輝笑著安慰道：“媽媽，就把我當兒子養(yǎng)吧，你們的支持就是對我最大的鼓勵?！?/p>

調(diào)查的結(jié)果更加堅定了楊麇輝的信心，為緩解創(chuàng)業(yè)的資金壓力，她賣掉了自己剛購買不久的房子。

2010年5月4日，頂著各方的壓力，楊麇輝的成都無媒不作廣告策劃有限公司終于在錦江區(qū)青年創(chuàng)業(yè)園開張了，“選在‘五四青年節(jié)這天作為公司的開張日，是因為我希望公司有青年的朝氣，蓬勃發(fā)展?！?/p>

其實真正的考驗還在后面，創(chuàng)業(yè)初期，最大的困難還是來自于人們對廁所的偏見。公司的業(yè)務主要分成兩塊，一部分是開拓渠道，也就是物色廣告位；另一部分是投放內(nèi)容，就是往廣告位上填充客戶的廣告內(nèi)容。有一次，楊麇輝走進成都一家高檔咖啡館，向老板表達了合作的意愿，希望在咖啡館的洗手間里免費安裝裝飾畫框，等自己有單子的時候撤換成廣告，并給對方一定的提成。不料她還沒說完，老板就非常粗暴地說：“出去，出去，我們不做什么廁所廣告！”這時咖啡館還沒生意，幾十個服務生齊刷刷地站在旁邊盯著楊麇輝，她委屈地走出了大門。然而，辣妹很快又轉(zhuǎn)身走了回來。眾目睽睽之下，她對咖啡館老板說：“我們所做的一切不僅是為了自己的公司，也是幫助合作伙伴免費打造廁所文化。這次不合作沒關系，只要你的咖啡館繼續(xù)開下去，我們就有合作的機會?！闭f完她就走了，心里特別舒坦。

令她心寒的是，別看很多老板都身穿歐美名牌，有的甚至還能講一口流利的英語，但只要一聽說是要在他們那里打廣告，都以影響洗手間規(guī)劃為由，拒絕合作。其實對西方的洗手間文化，他們壓根就不了解。不時的受阻、不時的被回絕，最后，楊麇輝試著免費為他們提供高檔洗手液、毛巾等一些必需品和給予一定的經(jīng)濟利益，才得以試裝置廣告框。

而第二道坎，就是要讓廣告客戶認同在洗手間內(nèi)打廣告。相對提供場地的老板們而言，說動廣告客戶更是難上加難。由于之前有人在廁所里張貼了太多的藥品和治療類的牛皮癬廣告，無形中降低了這個載體的質(zhì)量。一天，楊麇輝到一家生產(chǎn)健身器材的公司拓展業(yè)務，希望對方成為自己的客戶。誰知“洗手間廣告”幾個字剛出口，就惹得對方辦公室里的人一陣哄堂大笑，就好像她在說笑話。

真是天無絕人之路。經(jīng)過一番奔走，在公司開張兩個月后，楊麇輝終于拉到了第一筆廣告業(yè)務。那次她偶然路過一家正在裝潢的美容美體店，通過裝修工人，找到了老板。因為在這家美容美體店周邊商圈的許多女洗手間里，都有“無媒不作”的廣告位，費用還遠遠低于報紙、電視廣告，經(jīng)過幾次協(xié)商，老板在楊麇輝的120個廣告位上投放了廣告。

雖然這個單子只有幾千元，但畢竟實現(xiàn)了零的突破，楊麇輝和伙伴們頓時信心大增。由于廣告效果令客戶非常滿意，時間不長，在她的介紹下，又有一家生產(chǎn)女性內(nèi)衣的私營企業(yè)主動找上門來。這次，楊麇輝一下就進賬2萬元，總算打了個大勝仗！想到往日受到的白眼、嘲諷、辱罵等委屈，她激動的淚水不由奪眶而出！

年賺500萬，要做最牛的洗手間廣告商

楊麇輝還做了一筆很有趣的業(yè)務：在市區(qū)大型商場和咖啡館的70多個洗手間里發(fā)布男士征婚廣告。銀色金屬框里卡著一張廣告畫：藍色字體寫著“非誠勿擾”，基本資料上除了姓名、年齡、職業(yè)外，還注明了電話、QQ等聯(lián)系方式；4張生活照旁邊標注著“可登錄優(yōu)酷、百度視頻等搜索了解詳情”，還附上了令人心動的愛情宣言?！霸谙词珠g里征婚？這人太風趣了！”很多女性覺得很稀奇。

這位客戶在一家電子商務公司任客戶經(jīng)理，高中就開始創(chuàng)業(yè)的他有著超出年齡的穩(wěn)重與成熟。他覺得在洗手間找另一半，雖然稍顯另類，但其勇氣和創(chuàng)意一定有人欣賞。“很多人并不在乎愛情萌發(fā)是在咖啡店還是在洗手間。”實際上，這個令人耳目一新的征婚廣告，確實引來不少“有意者”，后來這位帥哥反饋說，短短幾天時間，就有上百個女孩通過QQ或電話與他取得了聯(lián)系，其中既有政府公務員，也有公司白領，學歷最高的一個是博士，在某大學任教?！罢媸怯悬c出乎意料！”他說。

就這樣，公司開業(yè)半年后，楊麇輝的“無媒不作”已經(jīng)實現(xiàn)了收支平衡。2011年初，阿里巴巴誠信通營銷服務中心覺得這種新興廣告媒體很有創(chuàng)意，就分兩批次，在楊麇輝這里一共投放了280多個位置的廣告。針對阿里巴巴的特點，她把廣告設置在成都市商務人士出入較多的會所、寫字樓等場所的洗手間里。業(yè)務反饋相當不錯，有很多人看了這種“很有趣的廣告”后，給對方打電話咨詢業(yè)務。該中心陳經(jīng)理說：“在成都投放洗手間廣告不到10天，效果就有了很好的顯現(xiàn)?！?/p>

與阿里巴巴的合作，又使“無媒不作”一下就有了不小的知名度。從此，一些家裝、家居、衛(wèi)浴和電器類品牌，開始出現(xiàn)在楊麇輝的廣告里。僅前8個月，公司的營業(yè)收入就火箭般猛增到260多萬元。

接著，越來越多的商家感受到了洗手間廣告的魅力，楊麇輝的客戶里又出現(xiàn)了像克萊斯勒豪華轎車、SK-II化妝品及聯(lián)想電腦等世界級品牌。他們覺得，“無媒不作”鎖定的人群是高學歷、高收入的城市精英，這些人，可能不看報紙、電視，不上網(wǎng)，但絕對都要上衛(wèi)生間，在那里打廣告會比傳統(tǒng)大眾媒介傳播途徑更精準。

2012年，楊麇輝的凈收入達到500萬元。她說，洗手間廣告在給商家和經(jīng)營者帶來經(jīng)濟效益的同時，顯然也給衛(wèi)生間注入了不少文化氣息。為了讓人們在洗手間里停留更長時間，環(huán)境要做得更優(yōu)雅：香水味道更純正，鏡子更明亮，器具更舒適，衛(wèi)生紙更好用，廣告板的印刷設計也是絲毫馬虎不得。更何況，早在洗手間廣告出現(xiàn)以前，就有人喜歡在廁所中隨手可及的地方寫下詩篇、警句等；很多公共消費場所的衛(wèi)生間里早就有商家放上每日更新的小笑話。洗手間其實是一個特別適合閱讀笑話的場所，連“卡通網(wǎng)絡”（Cartoon Network）的市場主管也說：“這是一個做幽默型廣告的理想地點?！?/p>

楊麇輝說，公司持續(xù)高增長，不只讓更多的廣告客戶認識了“無媒不作”，也讓同行們逐步認可了這種“非主流”運營形式。目前，楊麇輝的公司已經(jīng)走出成都，業(yè)務范圍覆蓋了達州、重慶等城市，共擁有5700多個廣告位，2013年的盈利目標是1000萬元。今后，她還計劃將觸角伸向湖南、湖北和廣東等省。

“目前，已有兩家大公司開出高價想收購我們，一家風投也正在接觸，準備經(jīng)過資源整合，爭取兩年內(nèi)推進企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板上市?！痹谏嫒鐭X的媒體行業(yè)，楊麇輝用短短3年時間就創(chuàng)造了年賺500萬元的奇跡，還要雄心勃勃地做“全國最?！钡南词珠g廣告商。她的成功說明，財富無處不在，尤其在我們?nèi)菀缀雎曰蛘吒厩撇簧系牡胤?，也許就蘊藏著“金山”。有一雙慧眼，有一顆匠心，就能發(fā)現(xiàn)并挖掘出寶藏。