抱團(tuán)的力量

項裕興

2月2日，溫玉仁早晨6點多就起了床，趕往大湖蔬菜合作社上甲蔬菜基地。

溫玉仁是福建省永安市燕農(nóng)蔬菜農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社理事長。這天，聯(lián)合社蔬菜直供總店要清店換菜，他在蔬菜基地收購了帝王菜、辣椒、蘿卜，還有瓜果。

近9點，滿載的皮卡駛出大湖，向20公里外的蔬菜直供總店進(jìn)發(fā)。

“蔬菜直供點，只是聯(lián)合社的一個新開始?！睖赜袢收f，燕農(nóng)蔬菜農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)計劃書正在制定中，一個立體種植、購銷貨源統(tǒng)一、各類蔬菜綜合開發(fā)的生態(tài)經(jīng)營聯(lián)合社，才是他的夢想。

遇困境，12家合作社再聯(lián)合

“以前，我們經(jīng)營的甜玉米一年進(jìn)出量只有100多噸，加入聯(lián)合社后的2011年，增加了10倍?！被蹦鲜l(fā)果蔬合作社理事長劉學(xué)乾給筆者算了筆賬，2012年通過聯(lián)合社，他們收購了各類蔬菜100多噸，幫助農(nóng)民增收10多萬元。

“聯(lián)合社作用就是大，我們不但收購了全鄉(xiāng)的甜玉米，還‘包吃了周邊村民的蔬菜，入社的每戶村民打底凈掙3萬元?！眲W(xué)乾說。

劉學(xué)乾所說的，就是燕農(nóng)蔬菜農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社。

近年來，永安農(nóng)民大面積種植反季節(jié)蔬菜水果，各種專業(yè)合作社紛紛成立，全市有200多家。

合作社的成立，在一定程度上解決了農(nóng)戶單打獨斗，種植跟風(fēng)、銷售隨大流的問題。但是，就像單個農(nóng)戶一樣，合作社仍普遍存在生產(chǎn)規(guī)模小、經(jīng)營層次不高、市場競爭力弱等短板。永安農(nóng)民就遇到這樣尷尬：果蔬產(chǎn)量上去了，售價卻一直上不去，效益不高。

2008年春，溫玉仁任理事長的荊坪果蔬農(nóng)民專業(yè)合作社與其他合作社生產(chǎn)的一大批蔬菜運(yùn)到閩南，結(jié)果遭遇“綠色壁壘”，全部被退貨。慘重的損失令大家醒悟——要聯(lián)合起來，組團(tuán)種植銷售！

2010年4月，溫玉仁開始“跑”聯(lián)合社的營業(yè)執(zhí)照。2011年1月，燕農(nóng)蔬菜農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社成立。

這是全省首家合作社聯(lián)合社，有12家成員單位，劉學(xué)乾的“槐南盛發(fā)”是其中之一。

燕農(nóng)出現(xiàn)后，越來越多的永安菜農(nóng)有了“婆家”——一支支由聯(lián)合社組織的服務(wù)隊，提供耕、耙、播、收一條龍服務(wù)。只要一個電話，許多難題都得到及時解決。

聯(lián)合社重點發(fā)揮八大功能，溫玉仁說，一是引進(jìn)、推廣新技術(shù)、新品種，組織規(guī)模種植；二是統(tǒng)一組織采購和供應(yīng)種子、種苗、農(nóng)用物資等農(nóng)業(yè)投入品；三是統(tǒng)一開展技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)交流和咨詢服務(wù)；四是統(tǒng)一產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一開展基地認(rèn)證、產(chǎn)品認(rèn)證，組織成員開展蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)；五是統(tǒng)一注冊商標(biāo)、產(chǎn)品包裝和市場營銷；六是統(tǒng)一開展成員需要的法律、保險、融資等服務(wù)；七是統(tǒng)一建立信息平臺，加強(qiáng)對外交流、對接；八是在成員內(nèi)部開展資金互助。

目前，聯(lián)合社擁有社員596人，果蔬基地面積4200畝，注冊資金1200萬元，已實現(xiàn)蔬菜生產(chǎn)銷售440萬公斤、銷售收入660多萬元，帶動成員社成員增收220多萬元。

盼扶持，聯(lián)合社未來路更長

2011年春季，在全國蔬菜價格大幅波動的影響下，永安萵苣遭遇“賣難”。燕農(nóng)蔬菜農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社籌集資金，通過加大在合作社直銷店和城鄉(xiāng)網(wǎng)點的銷售力度、與外地企業(yè)簽約進(jìn)行蔬菜腌制初加工等，當(dāng)季就幫助成員社出貨1500多噸萵苣，社員減少損失200多萬元。

去年，永安的淮山銷售比較困難，燕農(nóng)與當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)合作，把成員社的300多畝淮山加工成速凍、脫水淮山，再賣給下游企業(yè)出口日本，為社員減少損失100多萬元。

從燕農(nóng)的實踐看，農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社在尊重農(nóng)戶市場主體地位的基礎(chǔ)上，通過組織制度創(chuàng)新，激活了農(nóng)業(yè)發(fā)展的微觀基礎(chǔ)。

“到哪賣、賣給誰、你們回收嗎——當(dāng)你向農(nóng)民推薦種植品種時，農(nóng)民首先會這樣問。”溫玉仁說，農(nóng)民掙錢不易，不敢輕易冒險，聯(lián)合社解決了農(nóng)民最擔(dān)心的問題。而作為企業(yè)，聯(lián)合社獲利主要來自農(nóng)業(yè)投入品和農(nóng)產(chǎn)品購銷。

聯(lián)合社產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)，增強(qiáng)了農(nóng)民抵御市場風(fēng)險的能力?！皼]有規(guī)模，在市場上就難有話語權(quán)。”溫玉仁說。

目前，燕農(nóng)正積極幫助社員申報無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品認(rèn)證以和商標(biāo)注冊。去年5月，燕農(nóng)在城區(qū)設(shè)立了8個蔬菜直供點，溫玉仁打算再多開幾家，并在各社區(qū)設(shè)立便民攤位，同時建設(shè)一家速凍、脫水、腌制綜合加工廠。

在溫玉仁看來，面對競爭市場，聯(lián)合社必須走產(chǎn)業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)道路，但困難不少，最大的是缺少資金。合作社沒有經(jīng)濟(jì)實體，無資產(chǎn)可供抵押，融資困難。此外，土地流轉(zhuǎn)金高，亟須專項政策支持；信息封閉和農(nóng)民“見好就收”的問題也需要解決。

永安市有關(guān)部門正考慮將多個地理標(biāo)志產(chǎn)品的品牌授權(quán)燕農(nóng)使用，使之充分利用品牌優(yōu)勢，增強(qiáng)市場競爭力。未來，該市還將在條件成熟時，引導(dǎo)、扶持涉農(nóng)涉林的每個細(xì)分行業(yè)，成立專業(yè)合作社聯(lián)合社。