微博創(chuàng)業(yè)：家庭主婦華麗轉(zhuǎn)“微博女魔頭”

云中鶴

如果說姚晨是“微博女王”的話，那么“酒紅冰藍(lán)”則是不折不扣的“微博女魔頭”。她手下掌控著“全球時尚”、“歐美街拍”、“精選語錄”等多個高質(zhì)量時尚小號，保守估計粉絲數(shù)目已超過兩千萬，她和她的團隊已被創(chuàng)新工場估值超過1個億。

然而有誰知道，“酒紅冰藍(lán)”幾年前還是一個只有高中學(xué)歷的家庭主婦……

微博牽線，家庭主婦成了高薪白領(lǐng)

“酒紅冰藍(lán)”真名肖俊麗，38歲。幾年前，肖俊麗在書店一口氣讀完了潔塵的小說《酒紅冰藍(lán)》，被書中情節(jié)深深打動的她馬上把自己的網(wǎng)名改作“酒紅冰藍(lán)”。她走紅網(wǎng)絡(luò)后，網(wǎng)上對她的身份有N種說法。有人說她曾是北大高才生，有著深厚的文化底蘊和前瞻目光；也有人說她是地道的溫州人，有著濃厚的地域文化和天生的生意頭腦……

事實并非如此。肖俊麗只有高中學(xué)歷，四川南充人。17歲那年，在南充高中讀高二的肖俊麗偶然結(jié)識一個溫州男孩，墜入情網(wǎng)。正是情竇初開的年齡，處于叛逆期的肖俊麗做出大膽之舉——放棄學(xué)業(yè)，為愛“私奔”溫州，與男友結(jié)婚。

次年，肖俊麗生下兒子，做了全職媽媽。2000年，丈夫看肖俊麗閑在家無聊，便買了一臺電腦給她打發(fā)時間。很快，肖俊麗由一個電腦盲成了網(wǎng)絡(luò)迷，每天在各大論壇發(fā)帖、寫心得，玩得不亦樂乎。她活躍度高，人緣又好，很多論壇邀請她做管理員。由于當(dāng)時網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不成熟，一些論壇不夠穩(wěn)定，經(jīng)常會停站維護(hù)，肖俊麗決定做一個屬于自己的論壇——“紅袖家園”論壇。

論壇成立后，網(wǎng)友們發(fā)帖積極性很高，一些精美散文和育子心得很快得到不少知名網(wǎng)站青睞，還吸引“大旗網(wǎng)”找她合作。在“大旗網(wǎng)”的帶動下，“紅袖家園”的點擊量節(jié)節(jié)攀高，論壇的流量平均每天達(dá)20萬人次。旺盛的人氣還帶來巨大商機，先是一家數(shù)碼公司打來電話，欲以每月300元的費用掛靠廣告；接著，百度推廣又找上門尋求合作……

很快，“紅袖家園”論壇每月就有了近三千元的廣告收入。肖俊麗敏銳地意識到：一個網(wǎng)站，只要人氣旺、點擊量高，就能帶來經(jīng)濟效益。她又陸續(xù)買了3臺服務(wù)器，做了4個包含“娛樂、笑話、旅游、故事”的專業(yè)網(wǎng)站。到了2004年5 月，4 個網(wǎng)站每天的獨立IP訪問量竟達(dá)到60萬。那時，肖俊麗每月僅廣告收入就達(dá)2000～3000美元。

2009年底，新浪網(wǎng)推出微博，肖俊麗以“酒紅冰藍(lán)”的網(wǎng)名注冊賬號，每天和網(wǎng)友互動，交流網(wǎng)絡(luò)發(fā)展和自己在網(wǎng)絡(luò)推廣方面的見解。

一天，肖俊麗剛登錄微博，就收到一位粉絲發(fā)來的信息。對方是上海一家知名股票軟件公司（大智慧股份有限公司）的技術(shù)開發(fā)總監(jiān)，欣賞她在網(wǎng)絡(luò)營銷上的創(chuàng)意和經(jīng)驗，想邀請她到上海工作，負(fù)責(zé)公司商務(wù)網(wǎng)絡(luò)運營。幾次洽談，雙方商定：肖俊麗試用期為3個月，月薪15000元。

2010年2月19日，肖俊麗踏上開往上海的火車，激情澎湃——自己一年前還是家庭主婦，如今卻闖進(jìn)大上海，成為名企的高薪白領(lǐng)，心情自然激動。

從白領(lǐng)到老板，幾經(jīng)波折鎖定微博掘金

進(jìn)入公司后，肖俊麗根據(jù)產(chǎn)品特點，安排員工向各大專業(yè)論壇、博客、微博發(fā)帖，同時請以前玩網(wǎng)站時的那些網(wǎng)友幫忙宣傳。很快，龐大的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。一個月的時間，公司就通過網(wǎng)絡(luò)賣出40萬元的產(chǎn)品。

第二個月，肖俊麗設(shè)計出一套吸引眼球的策劃方案——“買軟件送金條”。之所以要把金條當(dāng)作贈品，是因為從來沒有任何一家企業(yè)贈送過如此貴重的厚禮，條件是買十套軟件或介紹十個人購買該軟件，即可獲得一根10克的金條（當(dāng)時千足金價為270元/克）。

消息在網(wǎng)上發(fā)布后，吸引眾多股民的眼球，各大媒體也開始跟蹤報道。當(dāng)月，公司只送出兩根金條，銷售額卻達(dá)到50萬元。

肖俊麗再次被業(yè)界關(guān)注，她如一匹黑馬，成了炙手可熱的策劃人才。這時，很多網(wǎng)友開始通過微博關(guān)注肖俊麗。一個名叫丁生基的網(wǎng)友與她取得聯(lián)系。丁生基是河南一所大專院校學(xué)生，微博人氣很高，其中一條笑語被姚晨轉(zhuǎn)發(fā)，為他帶來2000個粉絲。

當(dāng)晚，肖俊麗與他約好見面一起吃飯。飯后，丁生基談到自己的微博粉絲已經(jīng)達(dá)到17萬人，肖俊麗很是驚訝：“你的粉絲已經(jīng)達(dá)到17萬，怎么會找不到工作？你先找房子住下，每天安心在微博上擴大粉絲團，我給你算工資，每月3000元?！?/p>

丁生基不了解做微博有什么作用。肖俊麗告訴他：“微博是新生事物，但它和任何網(wǎng)絡(luò)載體一樣，只要有人氣，就會有經(jīng)濟效益。關(guān)鍵是有沒有好的方案?！?/p>

此后，肖俊麗開始尋找微博的創(chuàng)業(yè)商機。2010年5月19日，她應(yīng)邀到北京參加中國互聯(lián)網(wǎng)站長大會。

恰逢揚州市廣陵區(qū)副區(qū)長王洪俊與會，他想通過這次大會吸引一批網(wǎng)絡(luò)草根創(chuàng)業(yè)者到揚州創(chuàng)業(yè)。得知肖俊麗的經(jīng)歷后，王洪俊表示，只要她來揚州創(chuàng)業(yè)，政府可以免費給她提供500平方米的辦公場所和20臺電腦配置。面對良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，肖俊麗動心了，覺得自己已經(jīng)有能力做一家屬于自己的網(wǎng)絡(luò)營銷公司。10月，她毅然辦理離職手續(xù)，奔赴揚州。

2010年11月12日，“山魯佐德企業(yè)管理有限公司”在揚州廣陵基地正式成立。這是國內(nèi)首家微博招商企業(yè)，開業(yè)典禮當(dāng)天高朋滿座：新浪創(chuàng)始人王志東、鼎韜咨詢CEO齊海濤、上海大學(xué)管理學(xué)副教授劉寅斌等“大腕”紛紛出席。

很多人會好奇肖俊麗為什么把公司名字定為“山魯佐德”，這個《一千零一夜》故事中美好的女性形象，其中的寓意似乎頗為有趣。“在山魯佐德給國王講述的一千零一個故事中，有一個非常著名的故事是阿里巴巴與四十大盜，而在電商領(lǐng)域，做得最好的公司就是阿里巴巴，我當(dāng)初希望能有一個山魯佐德那樣勇敢而充滿智慧的女生打敗阿里巴巴，我覺得自己就挺勇敢，挺有智慧?！毙た←愶@然對自己寄予了極高希望，她說：“希望我們的成就以后會超越阿里巴巴，阿里巴巴只是我們的一千零一分之一?！逼鋵崿F(xiàn)在肖俊麗在圈子里已經(jīng)有了“微博女魔頭”的稱號，從名頭本身看起來還真不輸于“阿里巴巴”。

開業(yè)第二天，肖俊麗出差北京聯(lián)系業(yè)務(wù)。臨行前，員工問她：“我們做什么？”肖俊麗隨口說道：“你們跟丁生基學(xué)習(xí)玩微博吧?！蹦菚r，她雖然意識到微博可以帶來商機，但尚未有明確想法。幾天后，肖俊麗從北京空手而歸，心里難免煩惱。丁生基告訴她：“你不在家的這段時間，我們微博上的粉絲已經(jīng)接近一百萬。還有兩家企業(yè)發(fā)私信聯(lián)系我，說只要我們的微博每轉(zhuǎn)發(fā)一條信息就給100到200 元的費用，每天要給轉(zhuǎn)發(fā)十條左右。你覺得怎么樣？”肖俊麗聞聽異常驚喜，一個大膽的想法在她腦海里出現(xiàn)。她果斷地說：“從現(xiàn)在起，我們轉(zhuǎn)換經(jīng)營方式，通過微博來挖掘第一桶金?！?/p>

巧妙經(jīng)營，華麗轉(zhuǎn)身成為“微博女魔頭”

接下那兩個企業(yè)微博的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)后，肖俊麗和團隊對企業(yè)的廣告進(jìn)行編輯，使其語言更適合微博，又不致引起粉絲們的反感。這樣，不僅給企業(yè)帶來人氣，公司每月也有3萬元左右的收入，足夠員工工資和日常開銷。嘗到甜頭的肖俊麗放手讓員工注冊更多的微博賬號，主要針對女性、瘦身、時尚、旅游、汽車、數(shù)碼、招聘等潛力巨大的行業(yè)。新賬號每天更新的內(nèi)容，由最初的百萬粉絲賬號進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。這一招使數(shù)個行業(yè)賬號人氣攀升，粉絲越來越多，主動找上門來轉(zhuǎn)發(fā)廣告的企業(yè)也越來越多。

對于如何做好微博營銷，肖俊麗也動了不少腦筋。與其他人不同，肖俊麗從不盲目迎合所有用戶，而是想著如何做大細(xì)分市場?！拔覀兊姆劢z主要集中在20歲至40歲之間有穩(wěn)定收入的人群，其中很大一部分是時尚女性，這群人的思想開放，喜歡接受新鮮事物，購買力強?！毙た←愓f，她要做的就是時尚產(chǎn)品的營銷市場。

2010年12月中旬，肖俊麗接到國內(nèi)一家知名英語培訓(xùn)機構(gòu)的電話。對方稱是她的粉絲，欲購買她的英文教育微博賬號。那是公司一個女員工經(jīng)營四十多天的賬號，很受家長追棒，粉絲數(shù)量達(dá)20萬人。

幾經(jīng)談判，雙方最終以40萬元的價格成交。這次賣號成功，不僅讓公司有了較大贏利，更讓“酒紅冰藍(lán)”揚名互聯(lián)網(wǎng)。此后，又有數(shù)家公司找上門來，欲購買行業(yè)賬號，都被肖俊麗拒絕。此時的她已經(jīng)有了足夠的資金，她堅信，只要經(jīng)營好，那些賬號會更有價值。

這天，肖俊麗在員工交流會上宣布一個新的想法：“微博已經(jīng)成為一種網(wǎng)絡(luò)宣傳窗口，很多企業(yè)加入這個隊伍，但大多數(shù)公司不懂得如何經(jīng)營官方微博，這將是我們的一塊大蛋糕！”員工歡呼。他們知道，肖俊麗敏銳的思維和獨特的眼光將為公司開辟一塊新的天地。肖俊麗清楚，要想吃動這塊蛋糕，必須有成功的案例。

于是，她在淘寶網(wǎng)挑出一家知名服飾店，免費為其策劃宣傳。肖俊麗并沒有直接將對方網(wǎng)店的網(wǎng)址輸入博客，而用了獨特的微博語言介紹這家店鋪的服飾新穎、款式時尚、購買衣服有禮品贈送等。

消息登上不久，店家就反饋稱好多人打電話咨詢，一天能賣出好幾件。

淘寶策劃成功后，肖俊麗又為一家實體店進(jìn)行策劃宣傳，效果甚佳。接下來，她安排員工向國內(nèi)各大知名企業(yè)微博發(fā)信，介紹公司業(yè)務(wù)和成熟案例。

12月下旬，肖俊麗在上海辦完事情，正準(zhǔn)備回家與親人團聚，一個陌生的電話打進(jìn)來。對方稱是中原某省電信公司總經(jīng)理，想和她商談官方微博合作事宜。

肖俊麗來到該公司后，驚訝地發(fā)現(xiàn)公司高層領(lǐng)導(dǎo)都在場，人手一臺筆記本電腦，網(wǎng)頁正是“山魯佐德”公司的主打微博。肖俊麗意識到，這單生意至關(guān)重要，自己不能有絲毫懈怠。4個小時的時間，對方每位領(lǐng)導(dǎo)都提出尖銳、細(xì)化的問題，肖俊麗沉著冷靜，一一回答。歷經(jīng)兩個月的協(xié)商，最終，對方答應(yīng)由肖俊麗公司代經(jīng)營官方微博3個月，費用為28萬元。

接下來，肖俊麗安排固定人員每天和對方負(fù)責(zé)人溝通，第一時間了解公司最新動向和優(yōu)惠活動，然后用微博語言編輯成文，每天在官方微博上及時更新。一個多月的時間過去，電信公司領(lǐng)導(dǎo)打來電話，對肖俊麗的服務(wù)和工作效果非常認(rèn)可，答應(yīng)繼續(xù)合作。

不僅如此，對方還說介紹其他兄弟單位給她。這個好消息在公司傳開，員工們甭提多開心了。這個成功案例為肖俊麗打開好彩頭，接下來，她又接到數(shù)家公司的洽談邀請；2011年6月，肖俊麗將公司遷至北京中關(guān)村；2013年，員工由最初的20人發(fā)展到400多人。

如今，肖俊麗公司的微博賬號數(shù)量有一百余個，粉絲數(shù)量從幾十萬到百萬不等。業(yè)界專家測評，這些粉絲按目前行情估算，價值超過1個億。