江西南豐蜜桔產銷解析

劉曉斌

銷售總體情況

2012年，江西省南豐縣蜜桔種植面積70萬畝，總產量75萬噸左右，其中早熟約13萬噸。產地銷售均價1.2元/斤。據不完全統(tǒng)計，截至12月25日，已銷售南豐蜜桔42萬余噸，其中，出口6.1萬多噸，主要出口東南亞和中東等市場，加拿大、歐盟等高端市場出口量仍然較少。目前的出口量占今年總產量的8.1%，占已銷售總量的14.5%。南豐蜜桔市場銷售壓力仍然較大。

與2011年相比，2012年南豐蜜桔產量減少近40%，但今年產地銷售價格上揚0.2-0.4元/斤，提高了30%。預計總產值與去年基本持平。

產銷地價格行情

產地價格情況。2012年10月初，南豐蜜桔早熟品種上市，產地銷售價格在1.4-1.5元/斤。10月底，銷售價格回落至1.0元/斤左右。11月上旬，中晚熟品種產地銷售價格1.6元/斤左右。因國外市場銷售的疲軟，國內市場競爭壓力增大，各地銷售商不同程度出現了虧損，銷售價格隨之下降，11月中旬降至1.2元/斤。12月初，南豐蜜桔產地收購價特級果2.2-2.6元/斤，一級果1.5-1.7元/斤，統(tǒng)貨價已回升至1.3-1.4元/斤。與去年相比，每斤價格上升0.2-0.4元/斤。

銷地價格情況。從北京、西安、哈爾濱等南豐蜜桔經銷市場的信息反饋，10月中旬，南豐蜜桔市場批發(fā)價一級果3.0-3.2元/斤，二級果2.0-2.2元/斤，12月初，一級果價2.6-2.8元/斤，二級果1.5-1.7元/斤，統(tǒng)貨銷售價格與去年相比差別不大。由于2011年產地收購價相對偏低，銷售利潤可觀，銷售比較順暢，而今年產地價格相對偏高，市場銷售利潤薄，有些經銷商甚至虧本，造成2012年銷售相對困難。

原因分析

造成2012年銷售相對困難的原因主要有以下方面：

從國內市場看：

一是柑桔市場競爭日趨激烈。近幾年，全國柑橘大面積發(fā)展，如廣東沙糖橘、廣西柑橘、湖南柑橘、贛南臍橙等，正在迅速擠占柑橘銷售空間，南豐蜜桔作為地方特色的柑桔良種，面臨爭搶市場的嚴峻局面。尤其是到12月中下旬，沙糖橘開始大量上市，南豐蜜桔銷售將不可避免地受到全面沖擊；二是橘農增收利潤空間縮小。受農資、油價、勞力等生產要素漲價較快的影響，導致南豐蜜桔的生產成本增長20%以上，生產、經營等各個環(huán)節(jié)的利潤空間縮小，農民種植和管理積極性受到影響。三是中后期市場價格有所下降。廣西柑橘、湖南柑橘和尋烏柑橘等地中后期的產地價格大幅回落，從近期果品批發(fā)市場價格走勢和期貨交易來看，南豐蜜桔市場價格與前期相比也有回落。銷售利潤薄、虧本風險大，部分經銷戶及企業(yè)出貨不積極，采取觀望態(tài)度，造成了南豐蜜桔的銷售緩慢。

從出口市場看：

與2011年同期相比，南豐蜜桔出口成本上升，出口量大幅下降，出口難度加大。2011年南豐蜜桔在東南亞等低端市場銷售量在15萬噸以上，而截至2012年12月25日，南豐蜜桔在東南亞市場的銷售量不到6萬噸。主要原因：一是受世界經濟疲軟等因素影響，國際市場對水果的購買力在持續(xù)下降。二是部分國家為提高稅收，大幅度增加了進口關稅（如孟加拉國，今年關稅由43%提高到104%）。三是銷量較大的印度尼西亞，自10月28日以來，一直閉關。少數進入的，實行配額并強制要求水果出口集中到四水小港，增加銷售成本（據說達2000美元/柜）。四是部分進口量較大的國家（如泰國），南豐蜜桔的市場銷售價與我縣產地收購價格相差不大，銷售利潤薄。五是部分國家設置了技術壁壘（如印度尼西亞、印度等），要求水果出口基地通過全球或歐盟GAP認證，抬高了進口門檻。

采取的主要措施

規(guī)劃建設蜜桔交易市場?？h委、縣政府出臺了《關于促進南豐縣南豐蜜桔出口的工作意見》和《南豐蜜桔銷售工作意見》，對出口企業(yè)給予基地認證、信貸扶持、出口退稅等各項優(yōu)惠政策，并規(guī)劃了新的蜜桔交易市場，積極推動南豐蜜桔的不斷出口。

設立了南豐縣蜜桔出口直通放行監(jiān)管區(qū)。江西出入境檢驗檢疫局和南昌海關派員入駐南豐，設立了對出口蜜桔進行集裝箱監(jiān)裝、集中商檢、報關、通關，實現一站式服務的南豐縣蜜桔出口直通放行監(jiān)管點，使南豐蜜桔實現直接出口，加快了通關速度，降低了出口成本。

建立國家級出口南豐蜜桔質量安全示范區(qū)。南豐縣積極組織國家級出口南豐蜜桔質量安全示范區(qū)申報工作，并順利通過了國家質檢總局示范區(qū)考核小組的審核驗收工作，成為首批國家級出口水果質量安全示范區(qū)之一。

加強了信息服務。在蜜桔銷售期間，及時收集全國各地南豐蜜桔銷售信息，通過網絡、電視、視頻、手機短信等媒體進行發(fā)布，并通過12316信息服務平臺開展信息查詢服務。

（作者單位：江西省農業(yè)廳市場處）