車庫咖啡蘇菂：創(chuàng)業(yè)是叢林里的野蠻生長

海菲

有人形容車庫咖啡是O2O模式，即“online to offline（線上到線下）”把互聯(lián)網(wǎng)的社交模式移植到線下做成創(chuàng)業(yè)者的實(shí)時(shí)交流社區(qū)。在這里顧客只需買一杯咖啡，即可享受一天的免費(fèi)辦公條件。車庫帶來的不僅僅是“喝咖啡的地方”，而是更好地將開放式的辦公環(huán)境和咖啡進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。

對(duì)于車庫這個(gè)名字的由來，老板蘇菂解釋：全世界的科技中心是硅谷，但硅谷許多知名企業(yè)，如惠普、蘋果、微軟、Google等都是從成本低廉的車庫里誕生的。我想在中關(guān)村為創(chuàng)業(yè)者提供他們的車庫。曾經(jīng)是納斯達(dá)克上市公司銷售主管和投資總監(jiān)、有著多年創(chuàng)業(yè)投資經(jīng)驗(yàn)的蘇菂笑著描述自己：“我現(xiàn)在就是一個(gè)端盤子的服務(wù)生，負(fù)責(zé)把創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目送到合適的桌子上?！痹谶@里，你說不定可以和李開復(fù)這樣的投資人偶遇，也或許會(huì)找到你創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)……

滿足創(chuàng)業(yè)者的需要：資金+社交+資源+人

相比車庫咖啡在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者圈子中的名氣，它所藏身的那棟小樓低調(diào)得有些過分，比起人們印象中裝修精致的咖啡館，車庫咖啡的裝修更像“車庫”，四面的墻壁只經(jīng)過簡單的粉刷，天花板上還懸掛著一排排的黑膠管道。不過對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來說，沒有比這里更合適的地方了：相隔不到500米的另一棟樓里是李開復(fù)的創(chuàng)新工場(chǎng)，出門向前走不到一站路就是微軟，站在街角就可以看到新浪巨大的獨(dú)眼Logo……

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，車庫咖啡是一個(gè)成本低廉的孵化器，對(duì)于蘇菂來說這是他一直想做的一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在創(chuàng)業(yè)之初幾乎沒人注意到這家位置隱蔽的咖啡館。在首批進(jìn)駐的創(chuàng)業(yè)者中，讓蘇菂印象最深的是一個(gè)生于1987年的男孩莫小西。“我們店開張第一天，他們就來了，一共三個(gè)人，跟我們上班一樣——8點(diǎn)半開張就往沙發(fā)上一坐開始工作?！币婚_始蘇菂并沒有注意到莫小西，但在他連續(xù)一個(gè)月按時(shí)上班后，蘇菂坐不住了，因?yàn)檫@一個(gè)月里店里就他們?nèi)齻€(gè)顧客且他們光喝免費(fèi)的檸檬水，什么也不點(diǎn)。蘇菂主動(dòng)上前開玩笑地問了句：“你不點(diǎn)些什么嗎？”而莫小西干脆地告訴他：“沒錢！”

蘇菂想起這事很開心，他說：“他們團(tuán)隊(duì)就三個(gè)人，莫小西身上揣著3萬塊錢，他準(zhǔn)備用這3萬塊錢撐三個(gè)月來做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品?！蹦∥骱苷J(rèn)真地告訴蘇菂，什么時(shí)候錢花光，他就什么時(shí)候打包回老家。這個(gè)產(chǎn)品只需要15萬左右的資金。那時(shí)的蘇菂還無法像現(xiàn)在這樣，聽完一個(gè)項(xiàng)目就可以拿起手機(jī)幫你聯(lián)系合適的人，但他還是主動(dòng)把莫小西介紹給自己的朋友——58同城的早期投資人林欣禾。當(dāng)他們簽完合同，莫小西把合同頂在頭上一蹦一跳地回到座位，興奮地在微博上猛勁刷屏：幸運(yùn)的星期天，晚上買根哈根達(dá)斯舔一舔。蘇菂經(jīng)常調(diào)侃莫小西：“如果你的公司以后上市了，得給我分紅啊！”這事居然就這么成了！作為車庫咖啡里第一個(gè)成功融資的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，至今莫小西的公司運(yùn)轉(zhuǎn)良好。

創(chuàng)辦車庫咖啡之前，其實(shí)蘇菂已經(jīng)算得上半個(gè)成功人士。他曾經(jīng)是納斯達(dá)克上市公司藍(lán)汛（China Cache）的銷售主管和投資總監(jiān)，有著多年的創(chuàng)業(yè)投資經(jīng)驗(yàn)?！白鐾顿Y人最痛苦的是每天要見四五個(gè)團(tuán)隊(duì)，為各種靠譜或者不靠譜的想法疲于奔命，效率太低?！碧K菂覺得這樣不僅浪費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，也會(huì)錯(cuò)失很多真正的好項(xiàng)目，“我就想開一個(gè)咖啡館，所有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都可以在這里工作，投資人也可以直接來這里找項(xiàng)目，雙贏！”

2011年1月，蘇菂從藍(lán)汛辭職，經(jīng)過兩個(gè)多月的考察，他最終選擇了這里作為咖啡館的場(chǎng)地，“面積合適，不張揚(yáng)，不會(huì)把逛街的小情侶吸引進(jìn)來，租金還便宜?！笨Х瑞^的面積有800平方米，房東開出的價(jià)格是每月每平米租金2元，加上水電、人工，每個(gè)月車庫咖啡要進(jìn)賬5萬元才能不賠本。蘇菂一口氣簽了5年的合同，房租、裝修、各種設(shè)備都置辦齊全，花了二十多萬。

在這里他碰到過很多草根創(chuàng)業(yè)者，他們問的最多的是：缺錢怎么辦？產(chǎn)品上線遇到問題怎么辦？團(tuán)隊(duì)磨合不了怎么辦？很多投資者也慕名而來，他們問的最多的問題則是：優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者在哪？有什么好的項(xiàng)目？這個(gè)項(xiàng)目投資能不能賺錢？

車庫咖啡這個(gè)平臺(tái)給了他們答案，或許是太需要這樣的車庫，此后的事出人意料的順利?！安畈欢噙^了兩個(gè)月，這里就能滿人了，也有一些常駐團(tuán)隊(duì)在這里辦公。投資人也經(jīng)常會(huì)過來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，甚至還有機(jī)構(gòu)每周定期派人過來挑選項(xiàng)目。微博上那些活躍的投資界大佬，幾乎都來過?！?/p>

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，一方面降低了辦公成本，另一方面降低了社交成本。在這里經(jīng)常會(huì)舉辦創(chuàng)業(yè)投資活動(dòng)、技術(shù)交流活動(dòng)，節(jié)省了創(chuàng)業(yè)者從辦公室到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)間、交通成本；團(tuán)隊(duì)之間也可以相互交流、探討技術(shù)問題，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的社交能力。

正是因?yàn)閮?yōu)厚的創(chuàng)業(yè)條件，這里每天都有數(shù)個(gè)團(tuán)隊(duì)、幾十人駐扎，還有更多的團(tuán)隊(duì)預(yù)約入駐。

資源整合：創(chuàng)業(yè)成功的“孵化器”

起初，有朋友質(zhì)疑蘇菂：“你辦咖啡館是個(gè)賠錢生意。”蘇菂也承認(rèn)這一點(diǎn)：賣咖啡的收入完全不足以支撐車庫的日常運(yùn)營，但盈利方式隨著創(chuàng)業(yè)者們的活動(dòng)和點(diǎn)子逐漸涌現(xiàn)出來。實(shí)際上咖啡館的經(jīng)營與軟件設(shè)計(jì)異曲同工，有個(gè)不斷打補(bǔ)丁的過程?！斑@里匯聚了大批的創(chuàng)業(yè)者，每個(gè)人都有新鮮的點(diǎn)子，提供了不少靈感?！币惶欤袀€(gè)慕名而來的計(jì)算機(jī)系學(xué)生問前臺(tái)：“車庫的T恤有賣嗎？”于是有了新的紀(jì)念T恤。夏天即將來臨，在顧客的建議下，蘇菂正考慮推出夜間的酒吧供應(yīng)板塊。在這里點(diǎn)單率最高的單品是35元的創(chuàng)業(yè)者套餐。

經(jīng)過一年多的經(jīng)營，車庫咖啡已經(jīng)擺脫了2011年負(fù)增長的狀態(tài)。由于物價(jià)上漲，原來15元一杯的咖啡已經(jīng)上調(diào)為22元一杯?，F(xiàn)在每天上座率達(dá)80%以上，憑咖啡、餐點(diǎn)的銷售額已能勉強(qiáng)平衡收支，所以蘇菂一直堅(jiān)持，即使小會(huì)議室里已更新了辦公系統(tǒng)、增加了3D打印機(jī)等先進(jìn)設(shè)備，大會(huì)議室也裝修成了3D影院的辦公環(huán)境，但價(jià)格還維持在2011年時(shí)的價(jià)格：小會(huì)議室10元/小時(shí)，大會(huì)議室20元/小時(shí)。

“我不需要靠這個(gè)掙錢，即使虧點(diǎn)也無所謂。會(huì)議室本來是想做成免費(fèi)開放，不過為了避免一個(gè)團(tuán)隊(duì)占用會(huì)議室時(shí)間過長，所以才設(shè)了這樣一個(gè)提醒價(jià)?！碧K菂盡量不去賺這些草根創(chuàng)業(yè)者的錢，他想了很多賺錢的方式，比如：車庫咖啡的紀(jì)念T恤很受外國人和參觀者喜愛，銷量不錯(cuò)；印有車庫咖啡LOGO的咖啡杯，15元一個(gè)，幾乎每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)買上幾個(gè)；還有刻著車庫咖啡標(biāo)識(shí)的木質(zhì)U盤、帶4G存儲(chǔ)卡的音響等實(shí)用產(chǎn)品。此外，車庫咖啡走廊外懸掛的12個(gè)廣告牌，每個(gè)月也能收入兩三萬元。

蘇菂是這樣想的：“創(chuàng)業(yè)有兩類人，一類是大公司出來辭職創(chuàng)業(yè)的，另外一類是高校畢業(yè)的學(xué)生。中關(guān)村西區(qū)的創(chuàng)業(yè)氛圍肯定是最好的，我們能不能做一個(gè)更適合他們的辦公環(huán)境，能夠促使創(chuàng)業(yè)和投資之間的距離更近？出于這兩點(diǎn)綜合考慮，我們做了車庫咖啡這件事情?！?/p>

現(xiàn)今，車庫咖啡已經(jīng)顯示出不凡的生命力。他們與農(nóng)業(yè)銀行聯(lián)合推出——大行德廣伴您成長的服務(wù)項(xiàng)目，于1月11日正式落地，為早期低資金公司開設(shè)快速通道，提供綜合性金融服務(wù)，并在開戶結(jié)算、電子銀行、金融咨詢等方面給予相應(yīng)的優(yōu)惠，車庫咖啡的會(huì)員第一年開戶手續(xù)費(fèi)全免。蘇菂說：“這是一次金融的創(chuàng)新，每年只需繳納1200元，就可以為初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)省下幾千到幾萬元?！?/p>

通過一年多的努力，蘇菂已將車庫咖啡的服務(wù)項(xiàng)目增加了300余種，與三十余家大型公司達(dá)成聯(lián)合服務(wù)協(xié)議，被中關(guān)村管委會(huì)評(píng)為“創(chuàng)新型孵化器”。中關(guān)村管委會(huì)也加入到為車庫咖啡的初創(chuàng)人員提供服務(wù)的行列中來，為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)注冊(cè)公司提供綠色通道——每月有兩天，創(chuàng)業(yè)者可以在這里提交申請(qǐng)，然后再由車庫咖啡幫他們注冊(cè)公司，省去諸多繁瑣的程序。

現(xiàn)在，車庫咖啡已與微軟達(dá)成合作，為每個(gè)入住的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供3年的免費(fèi)微軟正版軟件服務(wù)，基調(diào)公司也會(huì)每年為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人提供3份全年測(cè)試報(bào)告。還有免費(fèi)阿里云云計(jì)算存儲(chǔ)和寬帶，免費(fèi)的遠(yuǎn)程安卓全機(jī)型測(cè)試服務(wù)、移動(dòng)APP真機(jī)云測(cè)試平臺(tái)等，大大優(yōu)化了車庫的辦公環(huán)境。

“我還是希望能盡最大可能降低初創(chuàng)人員的創(chuàng)業(yè)成本，這才是我最初的經(jīng)營理念?！碧K菂說。

當(dāng)媒體競(jìng)相報(bào)道車庫的故事后，很多人認(rèn)為到車庫咖啡就可以找來投資，但蘇菂卻不認(rèn)同，“如果哪個(gè)團(tuán)隊(duì)得到投資，我很為他們高興，但獲得投資的幾率只有5%。而技術(shù)投資不同，你的技術(shù)能幫我解決問題，我的技術(shù)能幫你解決問題，這種異業(yè)資源整合才是我最希望看到的?！?/p>

在車庫咖啡，這種整合每天都在發(fā)生。蘇菂認(rèn)為，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者把所有的資源都打通了以后，投資自然而然就找上門了?！叭ツ暧幸粋€(gè)做酒精測(cè)試儀的團(tuán)隊(duì)，就是來到車庫后融入了多個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的理念才成功的?！碧K菂透露這個(gè)團(tuán)隊(duì)的先期產(chǎn)品每天每臺(tái)機(jī)器只能收10元，給飯館分成后所剩無幾。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來到車庫咖啡和其他團(tuán)隊(duì)交流，大家集思廣益，建議他改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在大家的幫助下，他們研發(fā)了二代產(chǎn)品，植入另一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的街機(jī)游戲和安卓的硬件系統(tǒng)等新內(nèi)容，變成一個(gè)多功能平臺(tái)，這個(gè)改變預(yù)計(jì)會(huì)使收入增加10倍。

APP教育游戲軟件的創(chuàng)始人段利軍已經(jīng)入駐這里4個(gè)多月。2012年8月，蘇菂見到帶著粗糙計(jì)劃書的段利軍。蘇菂耐心地幫他分析項(xiàng)目，給出了中肯的建議，鼓勵(lì)他把計(jì)劃書落地。如今他們已經(jīng)有了幾百萬元的收入，但仍不愿離開這個(gè)草根的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

蘇菂特別介紹了在角落里坐著的一位中年人，這位做在線教育的熊先生是從外地專程趕來的，因?yàn)橹奥犝f這里是一個(gè)創(chuàng)新的創(chuàng)投對(duì)接平臺(tái)，他希望可以尋找到投資人。了解了熊先生的目的后，蘇菂的意見是：目前教育創(chuàng)業(yè)已做成一定規(guī)模了，這塊融資的前景不樂觀，再加上你的在線教育項(xiàng)目還處于初期，并不建議馬上開始融資。蘇菂還給熊先生介紹了一位駐扎在車庫咖啡的同行業(yè)創(chuàng)業(yè)者，讓兩人進(jìn)一步探討。

蘇菂說：“我成立這樣一個(gè)平臺(tái)，最希望看到創(chuàng)業(yè)者互相交流。同時(shí)，我和他們交流的過程也是我進(jìn)步的過程。如果多年以后，一些特成功的企業(yè)家是從我這走出去的，他們都是我的好朋友，那就是我最大的收獲和財(cái)富?！?/p>

“活著，開開心心，有肉吃，有朋友分享，這就是我創(chuàng)辦車庫咖啡的宗旨。車庫咖啡以后的發(fā)展前景肯定一片光明，但如何準(zhǔn)確定位車庫咖啡以后的方向，是現(xiàn)階段亟待解決的問題?！碧K菂如是說。

有堅(jiān)持才可能成功：努力使夢(mèng)想長大

車庫咖啡創(chuàng)辦一年半，蘇菂能隨口說出100多個(gè)創(chuàng)業(yè)者的故事，講故事的活動(dòng)時(shí)常持續(xù)到深夜。他在微博上寫道：我這輩子聊天最多的一年。

對(duì)于不同的登門造訪者，蘇菂反復(fù)進(jìn)行的一項(xiàng)工作是從自己的手機(jī)通訊錄里翻出他認(rèn)為合適的聯(lián)系人，一個(gè)電話叫到咖啡館來，或是從在場(chǎng)的人里發(fā)現(xiàn)匹配的對(duì)象，促成一次次的會(huì)面。

車庫創(chuàng)立至今，他沒有親自投資過任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，但點(diǎn)子倒傳遞了不少。近日，登上京東商城首頁的“樂懷悅子油”，是車庫里走出的惟一一家傳統(tǒng)食品項(xiàng)目。蘇菂向來自湖南、擁有800畝土地的創(chuàng)業(yè)者提供了利用電商平臺(tái)，以及將二維碼溯源打造為賣點(diǎn)的營銷建議。

蘇菂在微博上寫了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的故事：一個(gè)曾經(jīng)的常駐團(tuán)隊(duì)，在北京創(chuàng)業(yè)3年彈盡糧絕，準(zhǔn)備回老家繼續(xù)低成本堅(jiān)持，于是和一些熟悉的朋友在車庫準(zhǔn)備告別。一頓晚飯后，另外一位活躍于車庫相對(duì)成功的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人說：“你別回去了，我支持你一筆錢，不要股份，希望你能留在北京?！?/p>

據(jù)蘇菂說，這件事振奮了創(chuàng)業(yè)者的斗志。蘇菂坦言創(chuàng)業(yè)者可以在車庫抱團(tuán)取暖，拿到投資是小概率事件，“你永遠(yuǎn)不能期待天上掉餡餅”。對(duì)蘇菂來說，他作為一個(gè)咖啡館老板的職責(zé)，即是為創(chuàng)業(yè)者整合資源，提供更低的創(chuàng)業(yè)門檻，把環(huán)境變好，讓創(chuàng)業(yè)者的試驗(yàn)空間更大。車庫為創(chuàng)業(yè)者營造了一種互助的氛圍，但同時(shí)也讓一些個(gè)人感覺到少有的被人注視的成就感。“創(chuàng)業(yè)需要專注，如果完全依賴于車庫的環(huán)境，把自己浸染在狂熱的情緒下，恐怕是創(chuàng)不了業(yè)的。又回到老話上，創(chuàng)業(yè)是叢林里的野蠻生長，自己得知道自己要什么，別幻想有張溫床?！?/p>

現(xiàn)在，一進(jìn)咖啡館的門會(huì)看到一個(gè)微博墻，每一位顧客進(jìn)來簽到就會(huì)自動(dòng)顯示在微博墻上；咖啡和桌子以互聯(lián)網(wǎng)公司的名字命名；墻上預(yù)留出許多鏤空，用來放各大互聯(lián)網(wǎng)公司的公仔；定期舉辦和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的活動(dòng)，無論是發(fā)布會(huì)還是技術(shù)講座都可以；如果遇到好的投資項(xiàng)目就推薦給股東里的VC……

周六晚上8點(diǎn)半，即使是最勤奮的創(chuàng)業(yè)者，也懂得讓自己放松一下。窗外中關(guān)村的高樓里，也很難看到加班的燈光。但這并不意味著這里的人會(huì)少一些，相反創(chuàng)業(yè)者們把這里當(dāng)作家里的客廳，三三兩兩地坐在一起輕松地聊天，或是為一個(gè)問題爭(zhēng)得面紅耳赤。這一天的咖啡銷量也比平日里要多一些。這里的無線網(wǎng)絡(luò)密碼是chekucafe，任何人都可以免費(fèi)使用。

用高朋滿座來形容如今的車庫，最恰當(dāng)不過?，F(xiàn)在，車庫每天有七八百人光顧，這里已經(jīng)促成12個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獲得投資，拿到1.8億元的投資金額。2013年4月23日，蘇菂帶著一批常年集聚在車庫咖啡的朋友來到南京尋找投資合作機(jī)會(huì)，把運(yùn)營理念也帶到了南京。作為獨(dú)辟蹊徑的創(chuàng)業(yè)者，蘇菂意味深長地說：“不是因?yàn)槟艹晒Σ湃?jiān)持，而是堅(jiān)持了才可能有成功。”