創(chuàng)新專利拍賣服務(wù)機(jī)制

聶士海

自2010年首次專利拍賣開(kāi)展以來(lái)，中國(guó)技術(shù)交易所經(jīng)過(guò)三年的探索和實(shí)踐，在完善交易制度和規(guī)則、創(chuàng)新交易機(jī)制和模式、培育市場(chǎng)等方面取得了積極的成效，產(chǎn)生了良好的社會(huì)影響和典型的示范效應(yīng)，目前中技所已具備了開(kāi)展常態(tài)化專利拍賣業(yè)務(wù)的能力。

近日，圍繞正在開(kāi)展的“中國(guó)技術(shù)交易所專利拍賣會(huì)（生物醫(yī)藥專場(chǎng)）”相關(guān)話題，中國(guó)技術(shù)交易所副總裁李中華接受了本刊記者的獨(dú)家專訪。

李中華早年曾在香港中文大學(xué)、荷蘭Nijme-gen大學(xué)和美國(guó)Tennessee大學(xué)從事過(guò)近10年的科研工作，后在美國(guó)從事生物技術(shù)投融資工作。2007年回國(guó)后，曾先后擔(dān)任北京產(chǎn)權(quán)交易所知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易中心副主任、中國(guó)技術(shù)交易所總裁助理，現(xiàn)任中國(guó)技術(shù)交易所副總裁，在技術(shù)轉(zhuǎn)移和技術(shù)投融資領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

醫(yī)藥技術(shù)交易現(xiàn)狀

China IP：能否請(qǐng)您介紹一下目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥領(lǐng)域?qū)＠夹g(shù)交易、轉(zhuǎn)讓的整體狀況？

李中華：醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)具有高度技術(shù)依賴性的行業(yè)，由于中國(guó)的絕大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)缺乏R&D能力，因此外購(gòu)技術(shù)成為醫(yī)藥企業(yè)主要的產(chǎn)品技術(shù)來(lái)源渠道，醫(yī)藥領(lǐng)域的專利技術(shù)交易相對(duì)而言非?；钴S。但值得注意的是，由于中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)主要以仿制藥品為主，相對(duì)于化學(xué)藥領(lǐng)域而言，專利交易相對(duì)較少，批件交易量很大，但工藝類及新晶型類的專利交易近幾年來(lái)逐步活躍；在生物藥及重要領(lǐng)域，專利較多，批件與專利同時(shí)交易較多。隨著國(guó)家對(duì)新藥研發(fā)的政策及資金支持力度加大，市場(chǎng)環(huán)境及監(jiān)管環(huán)境的變化，未來(lái)中國(guó)醫(yī)藥技術(shù)領(lǐng)域的專利技術(shù)交易會(huì)越來(lái)越活躍。

China IP：在您看來(lái)，目前在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥領(lǐng)域技術(shù)交易過(guò)程中主要存在哪些問(wèn)題？

李中華：目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥技術(shù)交易主要存在以下幾個(gè)問(wèn)題：一是高質(zhì)量的技術(shù)不多，主要還是以仿制藥為主；二是定價(jià)困難，積累的歷史數(shù)據(jù)不多，而且技術(shù)不是驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的主要因素，營(yíng)銷能力更重要；三是交易行為不規(guī)范，誠(chéng)信缺失，合同簽署后執(zhí)行難度大；四是存在灰色地帶，經(jīng)常有索要回扣的情況出現(xiàn)。

China IP：選擇天津藥物研究院作為合作機(jī)構(gòu)主要是從哪些方面進(jìn)行考慮的？

李中華：選擇天津藥物研究院作為合作機(jī)構(gòu)，我們主要考慮了以下幾方面因素：其一，天津藥物研究院是我國(guó)重要的藥品研發(fā)基地，主要定位于醫(yī)藥技術(shù)工程化，和市場(chǎng)結(jié)合緊密，其轉(zhuǎn)讓的技術(shù)已成為國(guó)內(nèi)很多知名制藥企業(yè)的市場(chǎng)主打產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥界具有崇高的聲譽(yù)；其二，長(zhǎng)期以來(lái)，天津藥物研究院與中技所進(jìn)行了密切的合作，中技所成立后成交的第一個(gè)項(xiàng)目就是天津藥物研究院研發(fā)的鹽酸馬尼地平技術(shù)，中技所與天津藥物研究院合作的“龍加通絡(luò)膠囊”技術(shù)項(xiàng)目通過(guò)創(chuàng)新交易模式，創(chuàng)下國(guó)內(nèi)同類藥物交易價(jià)格之最，該案例曾被評(píng)為北京產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)十大交易項(xiàng)目之一；其三，天津藥物研究院的領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)期以來(lái)重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作，對(duì)專利經(jīng)營(yíng)的重視和能力均有獨(dú)到的見(jiàn)解，容易和中技所這樣的技術(shù)交易平臺(tái)達(dá)成互惠互贏的合作。

創(chuàng)新完善交易機(jī)制

China IP：與其他行業(yè)的專利拍賣活動(dòng)相比，醫(yī)藥技術(shù)專利拍賣具有哪些特別之處？

李中華：醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)決定了醫(yī)藥技術(shù)專利相對(duì)數(shù)目不大，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)高、投資大，國(guó)外嘗試醫(yī)藥類技術(shù)轉(zhuǎn)移拍賣的并不多；且相比信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，由于國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)主要以仿制藥為主，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)對(duì)專利重要性的認(rèn)識(shí)程度尚不高，這些因素均導(dǎo)致醫(yī)藥類技術(shù)專利的拍賣較信息技術(shù)領(lǐng)域的專利拍賣難度更大。

China IP：本次專利拍賣會(huì)主要采取何種方式進(jìn)行？該方式的主要優(yōu)點(diǎn)有哪些？

李中華：本次專利拍賣將采取網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)的形式進(jìn)行，相比傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)拍賣，網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)具有諸多的優(yōu)勢(shì)：一是解決了傳統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)拍賣的地域限制問(wèn)題，散布于各地的購(gòu)買方均可同步參與競(jìng)買；二是在一段時(shí)間內(nèi)進(jìn)行選擇報(bào)價(jià)，解決了現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)決策時(shí)間短的問(wèn)題，使得競(jìng)買方能有時(shí)間對(duì)于像專利這樣復(fù)雜的標(biāo)的做出更為理性的分析和報(bào)價(jià)；三是提供了良好的匿名保護(hù)機(jī)制。

China IP：在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，為使本次專利拍賣會(huì)取得較為理想的結(jié)果，中技所在前期都做了哪些調(diào)整和準(zhǔn)備工作？

李中華：我們主要從三個(gè)方面進(jìn)行了調(diào)整和加強(qiáng)：首先，強(qiáng)化了前期的專利分析和評(píng)價(jià)工作，對(duì)專利標(biāo)的的說(shuō)明及價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行分析，方便競(jìng)買人的前期評(píng)價(jià)工作；其次，針對(duì)專利的特點(diǎn)分析潛在競(jìng)買企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有針對(duì)性地向目標(biāo)客戶進(jìn)行推介；再次，強(qiáng)化宣傳和推介工作，在招商過(guò)程中與潛在客戶保持密切溝通。

China IP：您認(rèn)為在本次專利拍賣活動(dòng)整個(gè)的工作流程中難度最大的是哪個(gè)環(huán)節(jié)？

李中華：最難的還是招商工作。因?yàn)閷?duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，專利拍賣還是一個(gè)新生事物，所以要向目標(biāo)企業(yè)介紹專利的價(jià)值，另外也需要培養(yǎng)客戶的消費(fèi)習(xí)慣。

總結(jié)專利拍賣經(jīng)驗(yàn)

China IP：通過(guò)前幾屆專利拍賣會(huì)的舉辦，您認(rèn)為其中暴露出哪些問(wèn)題有待今后去加以改進(jìn)？從技術(shù)操作層面來(lái)說(shuō)，將采取哪些有效的措施來(lái)進(jìn)行克服？

李中華：總體來(lái)講，中國(guó)的專利交易市場(chǎng)還不是很活躍，造成這種問(wèn)題的原因是多方面的。在技術(shù)層面，中技所未來(lái)將從以下幾個(gè)方面來(lái)克服前幾屆專利拍賣中的不足：一、進(jìn)一步提升前期專利分析評(píng)價(jià)能力，而不僅僅是只將專利說(shuō)明書給潛在競(jìng)買人；二、進(jìn)一步分析潛在競(jìng)買人的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷；三、進(jìn)一步創(chuàng)新交易結(jié)構(gòu)和交易模式。

China IP：中技所下一步在創(chuàng)新技術(shù)交易模式、拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域等方面將采取哪些新舉措？

李中華：中技所作為技術(shù)交易平臺(tái)，今后會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)新交易產(chǎn)品的研發(fā)工作，在能力交易、公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)性交易等方面完善交易制度和交易流程。此外，中技所還將研究不同技術(shù)領(lǐng)域的特點(diǎn)，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)交易產(chǎn)品。與此同時(shí)，還要密切追蹤國(guó)外技術(shù)交易的進(jìn)展，進(jìn)一步豐富中技所的交易產(chǎn)品。

從技術(shù)向商業(yè)轉(zhuǎn)身

China IP：可否請(qǐng)您與讀者分享一下您的個(gè)人經(jīng)歷，談?wù)勀侨绾闻c醫(yī)藥技術(shù)交易結(jié)緣的？

李中華：我于1987年進(jìn)入原北京醫(yī)科大學(xué)（現(xiàn)北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部）學(xué)習(xí)，先后在香港、荷蘭和美國(guó)的多所大學(xué)和科研機(jī)構(gòu)從事科學(xué)研究，也獲得過(guò)包括國(guó)際大腦研究組織研究獎(jiǎng)學(xué)金和田納西優(yōu)秀博士后獎(jiǎng)等科研獎(jiǎng)項(xiàng)，但長(zhǎng)期以來(lái)就對(duì)技術(shù)商業(yè)化有濃厚的興趣，最后決定從事技術(shù)商業(yè)化的工作是2002年的時(shí)候，所以后來(lái)進(jìn)入美國(guó)的CASE Western Reserve大學(xué)攻讀專門的技術(shù)商業(yè)化MBA，2006年開(kāi)始從事這方面的工作?？梢哉f(shuō)，我是在大學(xué)里整整呆了20年后開(kāi)始進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域的。

China IP：在您看來(lái)，技術(shù)交易服務(wù)行業(yè)必須具備的最核心要素是什么？

李中華：技術(shù)交易服務(wù)是技術(shù)成功商業(yè)化的核心環(huán)節(jié)，對(duì)人的素質(zhì)要求非常高，目前中國(guó)這方面的人才還很不夠，也希望國(guó)家今后能從政策方面鼓勵(lì)咱們的高等教育體系加強(qiáng)這方面人才的培養(yǎng)，以及在吸引海外這方面的人才回國(guó)服務(wù)方面加大力度。