法國(guó)某小鎮(zhèn)有幾家酒店競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中一家酒店打出了別致的廣告:“本店素來(lái)出售的是羼水10%的陳年老酒,如有不愿意喝羼水者,請(qǐng)預(yù)先說(shuō)明,但飲后醉倒,概與本店無(wú)關(guān)?!贝藦V告一打出,許多顧客紛紛光顧,都想嘗嘗不羼水的老酒有多厲害,結(jié)果生意一下子紅火起來(lái)。
美國(guó)吉列公司宣傳刮胡刀片,一反常態(tài),向消費(fèi)者打出了“揭短廣告”:吉列刀片最大的特點(diǎn)是鋒利耐用,不傷皮膚;但弱點(diǎn)是有可能生銹,用后只能擦干存放,才能避免疵點(diǎn)銹跡。這樣引起了消費(fèi)者的關(guān)注,人們爭(zhēng)相購(gòu)買。
日本的一家運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣制造廠老板,別出心裁地在運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣包裝袋里放有一張自揭其短的廣告,“這種內(nèi)衣是用第一流的技術(shù)和上等的染料染色的,但我們要抱歉地告訴大家,其中茶色染色尚未完全過(guò)關(guān),仍然會(huì)稍微褪色,買時(shí)請(qǐng)三思。”這家內(nèi)衣制造廠的積貨很快就銷售一空。
一家鞋店豎起這樣的廣告牌:“本店購(gòu)進(jìn)一批價(jià)格便宜的布鞋,樣式有些老舊,可能不受青年喜歡,但鞋底橡膠較厚,堅(jiān)固耐磨,很適合壯勞動(dòng)力、運(yùn)動(dòng)較多者和老年朋友使用?!庇纱瞬夹匿N量比平時(shí)增加了三倍。
廣告是商家宣傳自己、吸引顧客的促銷手段之一,一般皆以突出自身優(yōu)點(diǎn)為主。一些商家反其道而用之,自揭其短,看似“損己”,實(shí)則是欲揚(yáng)先抑。當(dāng)然,這種出其不意的“另類”廣告,需要?jiǎng)?chuàng)意,更需要膽識(shí)和自信。在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,敢于自揭其短,恰是表現(xiàn)出商家的坦誠(chéng)和他們對(duì)顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度。