高速噴墨印刷成長(zhǎng)在中國(guó)

陳鴻亮

一夜春風(fēng)至 萬(wàn)樹梨花開

5月舉行的China Print 2013延續(xù)了drupa2012上顯示出的數(shù)字印刷強(qiáng)勢(shì)崛起的趨勢(shì)：數(shù)字印刷歷經(jīng)多年發(fā)展，開始與傳統(tǒng)印刷分庭抗禮，占據(jù)半壁江山，其中高速噴墨印刷更被設(shè)備廠商和印刷企業(yè)所看好。

China Print 2013上，方正電子、惠普、柯達(dá)、佳能奧西、富士施樂(lè)、網(wǎng)屏等公司都對(duì)高速噴墨印刷技術(shù)進(jìn)行了大力宣傳。其中，惠普和佳能奧西沒(méi)有在China Print 2013上展出實(shí)物，但展出了應(yīng)用；柯達(dá)、富士施樂(lè)等公司展出了高速噴墨印刷機(jī)，方正電子更是有多臺(tái)高速噴墨印刷機(jī)展示并得到客戶訂購(gòu)；另有部分設(shè)備廠商提供了傳統(tǒng)印刷機(jī)加噴墨頭的解決方案，使得高速噴墨機(jī)展示精彩紛呈。此外，由于Landa的噴墨新技術(shù)又讓噴墨印刷面向包裝行業(yè)的應(yīng)用有了突破性進(jìn)展，這使得高速噴墨技術(shù)成為展會(huì)上報(bào)業(yè)、書刊、商業(yè)、直郵、包裝等領(lǐng)域客戶關(guān)注的一大焦點(diǎn)。

為什么會(huì)有這么多高速噴墨印刷技術(shù)廠商競(jìng)逐其中呢？這和行業(yè)門檻有關(guān)。目前，高速噴墨印刷技術(shù)廠商的生存環(huán)境基本上類似2000年左右中國(guó)的幅寬為3～5m的大幅戶外噴繪機(jī)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)國(guó)際上有三大廠商，美國(guó)威特Vutek、以色列賽天使ScitexVision，以及并購(gòu)了美國(guó)桑太克的以色列諾爾NUR公司，當(dāng)時(shí)也是中國(guó)戶外噴繪市場(chǎng)的黃金期，南京大賀、北京藝野威特等噴繪企業(yè)在那幾年得到迅速發(fā)展。之后5年內(nèi)，以英國(guó)賽爾XAAR公司的噴頭為主要元器件，國(guó)內(nèi)幾十家做戶外噴繪業(yè)務(wù)和噴繪耗材的企業(yè)每年都在北京國(guó)際廣告展上銷售自有品牌的戶外噴繪機(jī)，價(jià)格甚至能低到國(guó)外同類產(chǎn)品的1/10以下，并藉此迅速占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)低端戶外噴繪市場(chǎng)，沒(méi)有行政干預(yù)和國(guó)企資源壟斷的戶外噴繪行業(yè)迅速發(fā)展為成熟產(chǎn)業(yè)，最終大幅戶外噴繪機(jī)廠商三巨頭的結(jié)局是美國(guó)威特Vutek被EFI收購(gòu)，另外兩家被惠普收購(gòu)。目前國(guó)際上高速噴墨印刷的發(fā)展?fàn)顩r正類似當(dāng)年中國(guó)戶外噴繪設(shè)備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)局面，新產(chǎn)品開發(fā)成本高，市場(chǎng)教育期投入大，最終競(jìng)爭(zhēng)的格局不可預(yù)測(cè)性很強(qiáng)。

高速噴墨印刷技術(shù)廠商的百家爭(zhēng)鳴是由多重因素導(dǎo)致的。一是在核心技術(shù)和市場(chǎng)規(guī)模上，目前沒(méi)有一家能占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。二是全球范圍內(nèi)高速噴墨印刷機(jī)裝機(jī)量?jī)H有幾百臺(tái)，用戶的行業(yè)集中度也很高，這就意味著高速噴墨印刷技術(shù)產(chǎn)品更新和市場(chǎng)應(yīng)用的成熟度還有很大提升空間。三是由于傳統(tǒng)印刷機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)完善、市場(chǎng)拓展機(jī)遇有限，而未來(lái)大家都看好噴墨印刷技術(shù)，這就使得眾廠商紛紛研發(fā)高速噴墨印刷機(jī)，千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，高速噴墨印刷機(jī)投入方增加，將加速產(chǎn)品成熟化進(jìn)程和市場(chǎng)推廣力度。四是印刷數(shù)字化的核心在于印前技術(shù)，與IT技術(shù)相關(guān)的軟硬件產(chǎn)品本身發(fā)展迅速，其和印刷結(jié)合后，變成了數(shù)字印刷機(jī)的DFE數(shù)字前端，其更新速度更快了，所以在高速噴墨印刷技術(shù)廠商中，原來(lái)做印前信息產(chǎn)品的廠商轉(zhuǎn)型做高速噴墨印刷技術(shù)的，所占比例較大，發(fā)展速度會(huì)快些。而之前做印刷機(jī)、以機(jī)電一體化為主要業(yè)務(wù)的廠商轉(zhuǎn)型做高速噴墨印刷技術(shù)后，其發(fā)展會(huì)慢些。

眾人拾柴火焰高，眾多廠商的努力，使得高速噴墨印刷技術(shù)的發(fā)展日新月異，印刷質(zhì)量也逐年提高，這也將使高速噴墨印刷技術(shù)的應(yīng)用從市場(chǎng)教育期加速進(jìn)入到高速發(fā)展期。

雞生蛋 蛋生雞破冰博弈進(jìn)行時(shí)

國(guó)外高速噴墨印刷機(jī)裝機(jī)量已開始快速增長(zhǎng)，整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)從教育期轉(zhuǎn)向高速發(fā)展階段，而國(guó)內(nèi)的高速噴墨印刷應(yīng)用才剛剛起步，高速噴墨印刷機(jī)裝機(jī)量仍然屈指可數(shù)。這里面有很多原因。

中國(guó)的高速噴墨印刷市場(chǎng)有其特殊性：一方面是出版行業(yè)的中國(guó)特色，另一方面市場(chǎng)受政策影響明顯。所以，高速噴墨印刷技術(shù)廠商和用戶都面臨著雞生蛋還是蛋生雞的哲學(xué)問(wèn)題。無(wú)論是廠商還是用戶的最高決策層都要思考這些問(wèn)題：如果高速噴墨印刷技術(shù)是趨勢(shì)，那么如何規(guī)劃才能夠搶得先機(jī)，獲得最優(yōu)投資回報(bào)？是要市場(chǎng)份額還是要銷售利潤(rùn)？如何在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間點(diǎn)做出恰當(dāng)?shù)耐度耄?/p>

寬幅高速噴墨印刷機(jī)目前主要應(yīng)用于出版領(lǐng)域和直郵領(lǐng)域。

1.出版領(lǐng)域 擁抱變革

現(xiàn)在卓越亞馬遜Kindle電子書開始在國(guó)內(nèi)銷售，雖然大屏手機(jī)的普及會(huì)極大影響Kindle在中國(guó)的銷量，但中國(guó)從PC互聯(lián)到移動(dòng)互聯(lián)的進(jìn)程太快，電子書對(duì)傳統(tǒng)紙媒印刷書的銷量影響很快就會(huì)顯現(xiàn)，這將使出版社按照傳統(tǒng)印刷碼洋來(lái)進(jìn)行考核和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的思路發(fā)生很大改變，也會(huì)在很大程度上促使出版業(yè)和書刊印刷業(yè)引進(jìn)高速噴墨印刷機(jī)。

目前，出版業(yè)主要面對(duì)的困境是在PC互聯(lián)時(shí)代轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代時(shí)，紙質(zhì)書的便攜性和交互性與電子書相比劣勢(shì)明顯，而造價(jià)又遠(yuǎn)高于電子書，加上紙質(zhì)書在途庫(kù)存龐大、傳統(tǒng)供應(yīng)鏈上的實(shí)體書店銷售終端銳減，這些都促使出版業(yè)必須開始變革之旅。以往很多用戶在咨詢高速噴墨印刷機(jī)時(shí)，都要求提供其投入產(chǎn)出比，該比例具體是按照3000～5000冊(cè)傳統(tǒng)印刷品色令的方法來(lái)計(jì)算的，用以和傳統(tǒng)印刷生產(chǎn)來(lái)比較投資回報(bào)率，由此可見，在以往，用戶的“書刊印刷廠型”經(jīng)營(yíng)思路較多?，F(xiàn)在很多用戶是從綜合角度考慮，經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)教育，其認(rèn)可了數(shù)字印刷在節(jié)約庫(kù)存、縮小滯銷損耗、減少資金占用等方面的優(yōu)勢(shì)，并從縮短供應(yīng)鏈的角度綜合考慮投資回報(bào)率，而且他們不僅考慮高速噴墨印刷技術(shù)本身，也注重出版資源庫(kù)的建設(shè)工作，對(duì)如何能充分發(fā)揮高速噴墨印刷機(jī)產(chǎn)能，如何應(yīng)對(duì)未來(lái)出版業(yè)紙媒體、電子媒體等多種出版形式并存的局面有了更全面的考慮。

我們注意到，先期擁有數(shù)字印刷機(jī)的新聞出版集團(tuán)，會(huì)率先發(fā)現(xiàn)數(shù)字印刷可使供應(yīng)鏈扁平化的優(yōu)勢(shì)。尤其是學(xué)術(shù)、科技、專業(yè)圖書領(lǐng)域的出版商對(duì)高速噴墨印刷技術(shù)有著極大關(guān)注，因?yàn)楦咚賴娔∷⒓夹g(shù)用于按需出版行業(yè)時(shí)，必須要有合適數(shù)量的按需印量，只有這樣才能和大批量傳統(tǒng)印刷進(jìn)行性價(jià)比、靈活性、資金占用與回收周期等方面的比較。而專業(yè)圖書領(lǐng)域的出版商恰恰擁有大批量按需印刷需求。

不過(guò)，我們也注意到書籍用戶需要的是成品，而現(xiàn)在高速噴墨印刷機(jī)基本都是卷筒紙的，必須配備上紙、分切、折頁(yè)等設(shè)備。但是無(wú)論是離線生產(chǎn)還是在線生產(chǎn)，這樣的印后設(shè)備的價(jià)格仍然很高。好在隨著國(guó)際數(shù)字印后廠商和設(shè)備的增多，以及國(guó)內(nèi)印后廠商參與競(jìng)爭(zhēng)，相信未來(lái)幾年這個(gè)問(wèn)題會(huì)得到很好的改善。

2.直郵市場(chǎng) 成本壁壘

中國(guó)直郵市場(chǎng)的業(yè)務(wù)主要由各地郵政商函局和少數(shù)安全印刷服務(wù)企業(yè)所瓜分，形成了行業(yè)壁壘。由于行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)資源有限，所以直郵所需的數(shù)據(jù)基本集中在郵政、銀行、電信等部門，圍繞他們產(chǎn)生了直郵服務(wù)供應(yīng)鏈。由于直郵商函的受眾并不是商函打印的付款人，所以受眾對(duì)打印品質(zhì)的要求較低。以往銀行業(yè)都是自己打印賬單，后來(lái)逐漸外包，因而使得各地郵政商函系統(tǒng)以及濟(jì)南東港、上海伊諾爾等直郵服務(wù)商迅速發(fā)展起來(lái)，而電信、保險(xiǎn)、基金等商業(yè)信函外包使得直郵商函打印服務(wù)高速發(fā)展。近年來(lái)受電子賬單和手機(jī)賬單的低成本沖擊，直郵業(yè)面臨成本壓力，而這也是高端高速噴墨印刷機(jī)高投入和直郵印品低打印品質(zhì)需求之間的一個(gè)矛盾。

值得注意的是，直郵行業(yè)很快形成壟斷的局面，說(shuō)明行業(yè)門檻還是很高，如果不能充分把握機(jī)遇，和IT技術(shù)結(jié)合，就很難形成高速噴墨印刷所需的應(yīng)用基礎(chǔ)。

3.被忽視的潛在市場(chǎng)

其實(shí)還有一個(gè)被忽略的高速噴墨印刷技術(shù)應(yīng)用的潛力行業(yè)，即包裝和標(biāo)簽。當(dāng)前，碼類信息對(duì)于包裝和物流行業(yè)的價(jià)值開始顯現(xiàn)。藥監(jiān)碼、質(zhì)監(jiān)碼就是應(yīng)用案例。但是這些碼類信息的推行要依賴政府的決策。其實(shí)，包裝和標(biāo)簽領(lǐng)域也是Landa納米噴墨技術(shù)的主攻方向。當(dāng)食品質(zhì)量監(jiān)督體系、質(zhì)檢體系、物聯(lián)網(wǎng)體系得到國(guó)家政策層面推行時(shí)，不論是窄幅還是寬幅高速噴墨印刷，都會(huì)在包裝和標(biāo)簽中得到極大程度的應(yīng)用。

出版、直郵、包裝和標(biāo)簽這些大的行業(yè)應(yīng)用都和短期內(nèi)要生產(chǎn)大量可變數(shù)據(jù)信息有關(guān)，高速噴墨印刷技術(shù)較短時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)大量文件，和傳統(tǒng)印刷比較，復(fù)制成本仍然較高，所以現(xiàn)階段應(yīng)用多為客戶急需的小印數(shù)業(yè)務(wù)的生產(chǎn)服務(wù)。這就需要客戶數(shù)據(jù)庫(kù)和出版資源庫(kù)的支撐，目前國(guó)內(nèi)這些方面都嚴(yán)重不足，這也是制約高速噴墨印刷機(jī)在中國(guó)裝機(jī)的一個(gè)原因。

高速噴墨印刷機(jī)價(jià)格高，行業(yè)應(yīng)用發(fā)展需要天時(shí)、地利、人和，這就使得廠商、用戶、最終需求者三方要相互磨合，但最終如何做到皆大歡喜，還要看三方智慧的博弈。設(shè)備廠商只有規(guī)?；l(fā)展、擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率，才能做到降價(jià)；用戶只能根據(jù)最終需求方來(lái)變革自身商業(yè)模式。對(duì)于廠商和用戶，都是雞生蛋、蛋生雞的哲學(xué)難題。好在大家業(yè)務(wù)需求都很迫切，所以中國(guó)高速噴墨印刷機(jī)裝機(jī)量的發(fā)展速度，會(huì)大大快于去年業(yè)內(nèi)的預(yù)期。

高瞻遠(yuǎn)矚 乘風(fēng)破浪終有時(shí)

任何行業(yè)和產(chǎn)品的發(fā)展都離不開時(shí)代大背景，全球商業(yè)和生活都在走向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、移動(dòng)化。在從PC互聯(lián)時(shí)代向移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代遷移的過(guò)程中，由于傳統(tǒng)印刷主力軍報(bào)業(yè)印刷被電子報(bào)沖擊，書刊印刷被電子書沖擊，商業(yè)印刷受到電商電子媒體營(yíng)銷沖擊，近期增長(zhǎng)乏力，遠(yuǎn)期變革勢(shì)在必行。印刷企業(yè)正面臨業(yè)務(wù)來(lái)源減少的問(wèn)題，是不爭(zhēng)的事實(shí)。

透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，高速噴墨印刷崛起的背后，是全球供需關(guān)系和供應(yīng)鏈的改變。以往全球范圍內(nèi)基本上是以產(chǎn)定銷，或者是以銷售預(yù)估來(lái)大規(guī)模生產(chǎn)；近來(lái)，由于電商的快速發(fā)展，產(chǎn)銷供應(yīng)鏈快速縮短，信息反饋迅速，使得純粹的以銷定產(chǎn)成為可能。對(duì)于印刷業(yè)而言，按需印刷成為將來(lái)的發(fā)展方向。尤其是在學(xué)術(shù)、科技、藝術(shù)等小眾出版領(lǐng)域，按需出版印刷是真正的綠色印刷。

從供應(yīng)鏈角度看，電商之所以發(fā)展迅速，就是因?yàn)楦淖兞艘酝?yīng)鏈的高成本、低效率模式，減少了中間營(yíng)銷成本和物流存儲(chǔ)成本，節(jié)約了生產(chǎn)資金，加快了資金回籠速度，這就是亞馬遜等網(wǎng)上書店快速發(fā)展的原因，也是淘寶和京東等業(yè)務(wù)一日千里的秘密。一個(gè)新的生產(chǎn)模式取代舊的生產(chǎn)模式，關(guān)鍵在于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而全球網(wǎng)絡(luò)信息化使得信息反饋和交易達(dá)成極為迅速，也使真正的按需生產(chǎn)成為可能，在辦公文印和生產(chǎn)領(lǐng)域，大部分政府和大企業(yè)的文印部門都配了單張紙的高速黑白和彩色生產(chǎn)型數(shù)字印刷設(shè)備，而且直接連線裝訂，現(xiàn)在這種POD趨勢(shì)正在向大量按需印刷方向轉(zhuǎn)移。目前出版社自己來(lái)做按需出版，賬單、保單、生產(chǎn)制造行業(yè)的文件現(xiàn)場(chǎng)全包服務(wù)就是按需印刷的例子。這種按單生產(chǎn)和定制需求，在包裝領(lǐng)域也有所體現(xiàn)，比如一些藥品說(shuō)明書采取了現(xiàn)場(chǎng)打印，大型企業(yè)為試制產(chǎn)品生產(chǎn)小批量包裝試水市場(chǎng)?？梢哉f(shuō)，按需生產(chǎn)是推動(dòng)噴墨印刷真正的動(dòng)力，廠商和用戶都是在為迎合這個(gè)趨勢(shì)而努力。

傳統(tǒng)印刷設(shè)備廠商之所以達(dá)到巔峰很難百尺竿頭更進(jìn)一步，在于其在應(yīng)用層面再難有創(chuàng)新，而印刷業(yè)是第三產(chǎn)業(yè)，印刷企業(yè)的生存價(jià)值就在于訂單，紙媒面臨電子媒體的侵襲導(dǎo)致訂單很難大幅增長(zhǎng)，白熱化的競(jìng)爭(zhēng)不可避免，當(dāng)沒(méi)有足夠的業(yè)務(wù)量時(shí)，印刷企業(yè)將處于即便有再好的印刷設(shè)備，都是巧婦難為無(wú)米之炊的地步。當(dāng)然，高速噴墨印刷機(jī)如果沒(méi)有應(yīng)用支持，一樣也是曲高和寡。目前從應(yīng)用上看，基本上高速噴墨印刷都集中在短期大量可變文件業(yè)務(wù)上，如需短期完成的銀行或電信直郵月結(jié)賬單，需短期完成的含安全防偽信息的政府會(huì)議即時(shí)文件，按照訂單出版的書籍，商業(yè)和包裝印刷品急件，需要?jiǎng)討B(tài)印量的印品等。通過(guò)對(duì)目前國(guó)內(nèi)外投入應(yīng)用的數(shù)百臺(tái)高速噴墨機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域和活件特點(diǎn)進(jìn)行研究可以發(fā)現(xiàn)，真正決定印刷企業(yè)高速噴墨印刷機(jī)運(yùn)營(yíng)狀況的，還是前端文件信息的多少和急迫性，也就是說(shuō)沒(méi)有好的營(yíng)銷和資源平臺(tái)，很難體現(xiàn)高速噴墨印刷機(jī)的價(jià)值。

數(shù)字印刷是印刷業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，而高速噴墨印刷機(jī)又是未來(lái)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模數(shù)字印刷生產(chǎn)的重要設(shè)備，潛力無(wú)限。廠商和用戶都看到了這點(diǎn)，高速噴墨印刷業(yè)務(wù)開展的好壞將影響廠商和印刷企業(yè)的未來(lái)發(fā)展。

由于網(wǎng)絡(luò)和電商的快速發(fā)展，高速噴墨印刷產(chǎn)品和應(yīng)用也得到了飛速發(fā)展。時(shí)勢(shì)造英雄，英雄應(yīng)運(yùn)生，高速噴墨印刷技術(shù)與應(yīng)用，對(duì)于廠商和用戶，都是心智的考驗(yàn)。面對(duì)傳統(tǒng)印刷的嚴(yán)峻局面，廠商和用戶都在追求變革之道，高速噴墨印刷也就應(yīng)運(yùn)而生，方興未艾！