海外開(kāi)店夢(mèng)想之旅啟程

由中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)、中國(guó)-東盟中心協(xié)辦的中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略交流大會(huì)于6月底圓滿閉幕。中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)王天凱在主旨發(fā)言里詳細(xì)論述了我國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)“走出去”的動(dòng)力在不斷增強(qiáng)，對(duì)外投資合作的實(shí)踐已取得積極進(jìn)展，明確了進(jìn)一步實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略是紡織強(qiáng)國(guó)建設(shè)的重要任務(wù)，希望全行業(yè)共同努力，積極穩(wěn)妥地建設(shè)“立足中國(guó)、布局全球”的跨國(guó)產(chǎn)業(yè)體系。

紅豆集團(tuán)、波司登集團(tuán)、江蘇云蝠服飾股份有限公司、杭州江南布衣服飾有限公司等在大會(huì)上分享了各自在“走出去”過(guò)程中，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)貑T工、尊重當(dāng)?shù)匚幕⑼ㄟ^(guò)海外經(jīng)銷(xiāo)商了解零售規(guī)律、購(gòu)買(mǎi)海外品牌打進(jìn)海外市場(chǎng)等實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

紅豆集團(tuán)副總裁陳堅(jiān)剛：

紅豆集團(tuán)在柬埔寨西港特區(qū)開(kāi)辟了11.13平方公里經(jīng)濟(jì)園區(qū)，為整個(gè)集團(tuán)建立出口生產(chǎn)基地，同時(shí)為中國(guó)的中小企業(yè)走出去打造一個(gè)無(wú)縫對(duì)接的平臺(tái)。目前，32家企業(yè)落戶園區(qū)，有7家輕紡服裝企業(yè)，有800多名柬埔寨員工。

選擇柬埔寨，是因?yàn)槟抢镉袃?yōu)越的投資環(huán)境，貿(mào)易環(huán)境寬松，勞動(dòng)力成本低。在“走出去”的過(guò)程中，值得分享的幾點(diǎn)：1、尊重當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，紅豆集團(tuán)從07年開(kāi)始拿土地時(shí)，就聘請(qǐng)了當(dāng)?shù)氐穆蓭熥鳛榉深檰?wèn)；2、建立風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，我們?cè)谏虅?wù)部支持下，投保了海外投資險(xiǎn)；3、建立服務(wù)意識(shí)，為入?yún)^(qū)企業(yè)排憂解難，幫助他們招工，實(shí)行辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照一站式的服務(wù)；4、主動(dòng)履行社會(huì)責(zé)任，主動(dòng)融入當(dāng)?shù)氐奈幕?，與當(dāng)?shù)厝私慌笥?，參加他們的慈善活?dòng)；5、針對(duì)國(guó)內(nèi)柬語(yǔ)人才稀缺現(xiàn)狀，我們?cè)诩t豆大學(xué)開(kāi)辦柬語(yǔ)大專(zhuān)班，現(xiàn)在已經(jīng)有20多名柬語(yǔ)班學(xué)生先后輸送到特區(qū)服務(wù)，同時(shí)，我們也把一些柬埔寨人的子女帶回中國(guó)培養(yǎng)。

波司登集團(tuán)副總裁丁建新：

2002年7月26日，波司登旗艦店在英國(guó)繁華的商業(yè)街開(kāi)店。在80家連鎖店中，公司派了3名有國(guó)外教育背景的高層管理者，其余人員全部在英國(guó)本地招聘，從而實(shí)現(xiàn)了從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)都圍繞歐洲市場(chǎng)，緊扣本地客戶的需求和口味。我們的首要目標(biāo)是開(kāi)展網(wǎng)站銷(xiāo)售和商品的專(zhuān)柜銷(xiāo)售，向歐洲其他國(guó)家輻射。我們還在和一些歐洲的集團(tuán)進(jìn)行洽談，利用他們龐大的資源推廣波司登品牌。

江蘇云蝠服飾股份有限公司總裁郭?。?/p>

云蝠從1997年開(kāi)始“走出去”，主要以毛衣、羊毛衫生產(chǎn)為主，到美國(guó)去是在2001年。我們真正開(kāi)始運(yùn)作品牌是2008年，當(dāng)時(shí)收購(gòu)了一些美國(guó)小公司的品牌，高、中、低檔都有。我最深的體會(huì)是屬地化管理，公司發(fā)展迅速也得益于收購(gòu)了美國(guó)的品牌公司。在美國(guó)，有84個(gè)外國(guó)人在為云蝠工作，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)主要是美國(guó)人在負(fù)責(zé)，他們比較講游戲規(guī)則，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)也都在美國(guó)。我們的優(yōu)勢(shì)還在物流上，目前我們?cè)诿绹?guó)的倉(cāng)庫(kù)大概在25000多平米。

杭州江南布衣服飾有限公司

副總經(jīng)理倪國(guó)昌：

我們目前有四個(gè)品牌：兩個(gè)女裝品牌，一個(gè)男裝品牌，一個(gè)童裝品牌，在國(guó)內(nèi)店鋪數(shù)量是1200家。走出去是一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，但似乎也是一種必然，因?yàn)槲覀冊(cè)?998年注冊(cè)國(guó)內(nèi)商標(biāo)之后，緊接著就開(kāi)始在全球注冊(cè)商標(biāo)，2003年為止，我們?cè)谌?0多個(gè)國(guó)家完成了商標(biāo)注冊(cè)。

2005年，我們?cè)诒本〇|方廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)了一家專(zhuān)賣(mài)店，有一個(gè)俄羅斯的消費(fèi)者看到那家店后覺(jué)得非常喜歡，所以找到我們，希望把我們的“JNBY”品牌引進(jìn)到俄羅斯銷(xiāo)售，2005年12月在莫斯科建立了在國(guó)外的第一家“JNBY”專(zhuān)賣(mài)店。

目前，我們?cè)谌毡尽㈨n國(guó)、泰國(guó)、新加坡、阿聯(lián)酋、加拿大、英國(guó)、俄羅斯、法國(guó)、新西蘭等全球15個(gè)國(guó)家，設(shè)立了50家專(zhuān)賣(mài)店。經(jīng)營(yíng)上，除了在加拿大是我們自己設(shè)立銷(xiāo)售店鋪之外，其余絕大部分是與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商合作，英國(guó)是與百貨零售商在合作。我們也專(zhuān)門(mén)成立了海外市場(chǎng)拓展部，分區(qū)分片進(jìn)行市場(chǎng)拓展和管理。

這些合作帶給我們很多啟發(fā)。我們可以學(xué)習(xí)國(guó)際上一些中高端品牌的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，也可以學(xué)習(xí)到與國(guó)內(nèi)差異較大的國(guó)外零售管理的經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)一步擴(kuò)大在國(guó)際市場(chǎng)的銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)。同時(shí)作為設(shè)計(jì)師品牌在國(guó)外設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店也擴(kuò)大了品牌在國(guó)際市場(chǎng)的影響力，已被國(guó)外多家電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道，吸引了許多國(guó)外消費(fèi)者和零售商的關(guān)注。