銷售印刷版作品

出售自己照片的印刷品似乎是最簡單的盈利方式，不過在開始之前，你需要做一些計(jì)劃，并且仔細(xì)考慮一些問題。首先，你要了解如何打印照片以及如何裝裱它們，還有如何找到合適的銷售地點(diǎn)。

制作自己照片的印刷品有兩種方式，你可以自己完成這一切，也可以付錢讓其他人幫你完成。自己在家里輸出裝裱當(dāng)然方便快捷、成本較低，但是委托專業(yè)的輸出中心來制作，意味著你可供選擇的輸出媒介更豐富。

專業(yè)的輸出公司所提供的輸出介質(zhì)多種多樣，包括了從普通相紙到油畫布、亞克力板等各種品類。他們還可以幫你進(jìn)行裝框。此外，他們還可以幫你制作各種尺寸的卡片、日歷等等，豐富你售賣的種類。

進(jìn)行裝裱

如果你打算將打印好的照片裝框，最好先多瀏覽一些不同風(fēng)格種類的畫框，從中選擇比較簡潔、中性的畫框——這樣的畫框可以適用于各種不同題材風(fēng)格的照片。記住，你的目的是讓自己的“成品”適合于大部分人家居的品味，而不是僅僅適合你自己的居室風(fēng)格。同時(shí)，也不要選擇太過花哨的畫框，以免喧賓奪主。

通常來說，直接購買成品畫框比訂做畫框更便宜，不過你也可以考慮自己動(dòng)手制作畫框。短期來看，自制畫框的可能的確比較高，如果你打算大量銷售裝裱好的作品，那么這樣做還是值得的——長期來看，自制畫框能為你節(jié)省花費(fèi)、更為靈活，并且你可以掌握每一個(gè)制作環(huán)節(jié)。不過也請(qǐng)做好心理準(zhǔn)備，這項(xiàng)工作也將占用你本來可以投入在拍照上的時(shí)間、空間和精力。

在哪里銷售

找到正確的銷售地點(diǎn)是開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵一步。有時(shí)候，誤打誤撞找到的好地方正是啟動(dòng)銷售的契機(jī)。從當(dāng)?shù)氐漠嬂鹊綀D書館，或者某家受歡迎的咖啡館、主題餐廳——你大可以發(fā)揮自己的想象力去拓展銷售場(chǎng)所。

畫廊是進(jìn)行專業(yè)展示和銷售藝術(shù)品的地方，所以它自然是我們首先考慮的對(duì)象。去你所在城市的畫廊逛逛，看看他們一般出售的作品是什么樣的。搞清楚他們有沒有代理的攝影師，如果有的話，你的作品是否與之互補(bǔ)、彼此沖突、或者極為相似？比如說，如果他們已有的代理攝影師通常展示的作品是本地的黑白風(fēng)光，那么你的風(fēng)光作品就不太有可能被他們接受。而如果你提供的是彩色靜物照，那么就有可能正好填補(bǔ)他們的風(fēng)格空白，吸引更多的觀眾，也就更有可能引起他們的興趣。

你可以問一問畫廊是如何經(jīng)營運(yùn)作的。比如說，你是否需要為展覽空間付租金，以及每銷售一幅照片，畫廊從中的提成是多少？有些畫廊要求畫框是安裝在墻上、而不是掛在墻上的，你需要問清楚，你是否需要自己進(jìn)行安裝。

咖啡館、餐廳和茶室等等，也是銷售照片、卡片和日歷的好地方，有時(shí)候，咖啡店或餐廳主人會(huì)同意免費(fèi)讓你把作品掛在店內(nèi)寄售，因?yàn)樗麄冇X得這些作品可以為他們店里的環(huán)境添彩，但是也會(huì)有人要求你付一些費(fèi)用，比如一定比例的銷售提成。

畫廊的銷售方式一般是直接替你接收貨款，然后將款項(xiàng)轉(zhuǎn)給你；而咖啡店老板則可能會(huì)將感興趣的客戶介紹給你，然后讓你們自己商量銷售事宜。在把自己的作品掛在店里之前，一定要先問清楚店主的要求，如果對(duì)方不提供合同的話，你就自己起草一個(gè)，然后由雙方簽字。合同的內(nèi)容至少需要包括：在店內(nèi)寄售作品的數(shù)量、展示期限以及關(guān)于費(fèi)用的各項(xiàng)事宜。

網(wǎng)上銷售

在網(wǎng)上銷售作品一般利潤都較低，除非你的客戶量非常大。不過這是一種很輕松的銷售方式。

如果你打算在自己的個(gè)人網(wǎng)站上銷售作品，一定要在網(wǎng)頁上標(biāo)示清楚你所出售的作品內(nèi)容，詳細(xì)注明尺寸、輸出方式、輸出媒介、是否已裝裱、裝框，以及運(yùn)輸方式等。有些網(wǎng)站服務(wù)商會(huì)提供訂單服務(wù)模版，可供你加入自己的網(wǎng)站。如果沒有的話，你也可以在網(wǎng)站上注明，讓有購買意向的訪問者發(fā)郵件給你。

有些在線輸出中心也會(huì)提供這樣的服務(wù)，讓攝影師上傳相應(yīng)的作品照片，客戶可以直接選擇訂購這些照片的印刷版本。

紙張選擇

相紙的種類繁多，不過最主流的就是光面相紙和亞光相紙兩種，你要根據(jù)客戶的喜好提供不同的相紙。當(dāng)然你也可以提供更個(gè)性化的服務(wù)，比如在棉布、宣紙或者其他介質(zhì)上進(jìn)行作品輸出。

我的經(jīng)營之道

Pete Bridgwood

醫(yī)生、業(yè)余攝影師

Pete Bridgwood從上學(xué)起就開始拍照了，但他一直只是把它當(dāng)作一個(gè)的愛好，直到2004年掀起的數(shù)碼革命。漸漸地，他對(duì)于攝影、尤其是風(fēng)光攝影的熱情愈漸增長，幾年后機(jī)緣巧合，他遇到了一家裝裱店的店主，于是開始在這家店里寄售自己的攝影作品，結(jié)果這個(gè)銷售嘗試非常成功，也進(jìn)一步激發(fā)了Pete繼續(xù)創(chuàng)作更好作品的熱情。

現(xiàn)在，Pete把一半時(shí)間投入在他的本職工作——醫(yī)生上，而另一半時(shí)間則在經(jīng)營著自己的攝影業(yè)務(wù)：自己輸出和裝裱作品，在展覽和自己的個(gè)人網(wǎng)站（www.petebridgwood. com）上銷售這些作品。

除此之外，Pete還自己創(chuàng)辦了一個(gè)名為“Masters of Vision”（視覺大師）的風(fēng)光攝影展，在英國諾丁漢郡的Southwell Minster大教堂，每兩年舉辦一次。