愛(ài)恨交織的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)

7月20日晚，北京衛(wèi)視的《最美和聲》第一季第一期選秀節(jié)目播出，直接挑戰(zhàn)浙江衛(wèi)視正在熱播的第二季《中國(guó)好聲音》。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今夏共有13個(gè)電視音樂(lè)選秀節(jié)目。選秀的火爆，誘惑著無(wú)數(shù)懷揣音樂(lè)夢(mèng)想的年輕人走上音樂(lè)之路。在他們心中，明星的光環(huán)是如此的耀眼，而隨之而來(lái)的，一定是財(cái)富的N次方疊加。

然而，在熱鬧的選秀背后，有多少人真正了解音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的狀況？有多少人知道，在音樂(lè)人光鮮外表的背后，經(jīng)歷著多少心酸、窮困、尷尬、無(wú)奈和憤怒。

《新財(cái)經(jīng)》記者走訪(fǎng)了音樂(lè)業(yè)界，期望了解傳統(tǒng)唱片售賣(mài)模式、演出票房、廣告盈利及包月付費(fèi)下載試聽(tīng)等業(yè)界認(rèn)可的商業(yè)模式。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，所有這些已經(jīng)運(yùn)用在實(shí)踐中的商業(yè)模式仍然離“好生意”很遠(yuǎn)。在這個(gè)支離破碎的市場(chǎng)，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)上游、中游、下游艱難求存的狀態(tài)從未改變，“如何大規(guī)模賺錢(qián)”這一核心問(wèn)題仍未解決，2000年以來(lái)，更未在產(chǎn)業(yè)鏈中產(chǎn)生過(guò)一家具有強(qiáng)大、可持續(xù)盈利能力的巨頭公司。

音樂(lè)感性，商業(yè)冷酷。別以為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)就滿(mǎn)地是機(jī)會(huì)，想不清楚核心變現(xiàn)模式，融來(lái)的錢(qián)，燒完了立馬滾蛋。業(yè)界不禁在思考，為何看上去龐大的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都處于苦干、傻干、賺不了錢(qián)的狀態(tài)？音樂(lè)人無(wú)法單靠創(chuàng)作生存；唱片賣(mài)不出去，藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)累得半死；數(shù)字音樂(lè)網(wǎng)站燒的是投資人的錢(qián)；利基市場(chǎng)苦哈哈賺點(diǎn)小錢(qián)？？

這一生態(tài)鏈?zhǔn)遣皇窃诜较蛏暇鸵呀?jīng)錯(cuò)了？既然這條產(chǎn)業(yè)鏈根本無(wú)法幫助音樂(lè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)賺錢(qián)夢(mèng)想，改良的效果也不盡如人意，勇敢者何不干脆拋棄它，脫離“一團(tuán)亂麻”的現(xiàn)狀，創(chuàng)造一個(gè)新生態(tài)鏈？

B2B模式在音樂(lè)產(chǎn)業(yè)行得通——專(zhuān)訪(fǎng)前阿里巴巴集團(tuán)副總裁、天使投資人王孝華

文/《新財(cái)經(jīng)》記者 董露茜

天使投資人王孝華，前阿里巴巴集團(tuán)副總裁。王孝華一直關(guān)注音樂(lè)產(chǎn)業(yè)，但直到2013年才正式接觸與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的音樂(lè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。王孝華認(rèn)為，音樂(lè)是個(gè)特殊的產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)投領(lǐng)域目前還沒(méi)看到較清晰的盈利模式，所以，資本不會(huì)青睞這個(gè)行業(yè)。但他認(rèn)為，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)還有機(jī)會(huì)，大家正在摸索中。B2C（經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)消費(fèi)者）模式很辛苦，B2B（經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商）的商業(yè)模式在理論上行得通，就是怎么實(shí)現(xiàn)的問(wèn)題。

《新財(cái)經(jīng)》：您認(rèn)為音樂(lè)產(chǎn)業(yè)最大的問(wèn)題是什么？

王孝華：懂行業(yè)的不太懂商業(yè)運(yùn)作，懂商業(yè)的不懂行業(yè)，這是音樂(lè)產(chǎn)業(yè)最大的瓶頸。

很多音樂(lè)人創(chuàng)業(yè)很執(zhí)著于專(zhuān)業(yè)性，但苦于找不到好的商業(yè)應(yīng)用模式。搞藝術(shù)的都比較有個(gè)性，對(duì)于商業(yè)化開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)化應(yīng)用往往不太擅長(zhǎng)。音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)價(jià)值很多人不理解，一些人在做與音樂(lè)相關(guān)的項(xiàng)目，比如手機(jī)APP（第三方移動(dòng)應(yīng)用程序）的開(kāi)發(fā)，但總體商業(yè)價(jià)值不大，只能在小眾范圍內(nèi)使用。有的產(chǎn)品有問(wèn)題，有的不懂得商業(yè)運(yùn)作和推廣。只有把音樂(lè)和商業(yè)資源結(jié)合起來(lái)，才能把一個(gè)優(yōu)秀的音樂(lè)產(chǎn)品通過(guò)商業(yè)化模式推廣出去，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，這樣投資人才可能考慮投資。

我很欣賞這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，很辛苦、很執(zhí)著。我也在接觸和幫助一些有理想的音樂(lè)人了解商業(yè)運(yùn)作，設(shè)計(jì)好的商業(yè)模式，對(duì)接投資方和相關(guān)資源，起碼能幫他們?cè)谡彝顿Y時(shí)，更好地了解投資方需求，使項(xiàng)目在好的模式下發(fā)展。

《新財(cái)經(jīng)》：為什么這么多年資本對(duì)投資音樂(lè)產(chǎn)業(yè)一直冷眼旁觀？

王孝華：音樂(lè)很特殊，雖然大部分人都喜歡聽(tīng)音樂(lè)，很多人也喜歡K歌，但畢竟這不是衣食住行剛性需求。人們對(duì)音樂(lè)有需求，但真正的音樂(lè)發(fā)燒友或?qū)I(yè)人士畢竟是少數(shù)，對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，音樂(lè)是好的，但要花錢(qián)就很難。

音樂(lè)項(xiàng)目如何能找到一個(gè)產(chǎn)生收入的模式？目前來(lái)看，音樂(lè)創(chuàng)投項(xiàng)目還沒(méi)有出現(xiàn)能持續(xù)產(chǎn)生大量收益的商業(yè)模式，因此，投資機(jī)構(gòu)會(huì)很謹(jǐn)慎。第一，它屬于傳統(tǒng)行業(yè)，投資人不是不投，只是不太懂專(zhuān)業(yè)，而懂音樂(lè)的人又不太懂市場(chǎng)運(yùn)作和公司管理。第二，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)音樂(lè)的消費(fèi)習(xí)慣就是免費(fèi)，習(xí)慣了免費(fèi)，為什么還要花錢(qián)去買(mǎi)？因而讓消費(fèi)者形成付費(fèi)習(xí)慣很難。另外，國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)、版權(quán)管理做得也不好。可以說(shuō)，在這個(gè)行業(yè)B2C一端是很難掙到消費(fèi)者錢(qián)的，就像淘寶網(wǎng)是不可能向買(mǎi)家收費(fèi)的。消費(fèi)者都不買(mǎi)單，行業(yè)的商業(yè)模式就很難成？立。

《新財(cái)經(jīng)》：在您看來(lái)，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)哪一板塊有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)資本逐利？

王孝華：音樂(lè)產(chǎn)業(yè)在歐美國(guó)家很發(fā)達(dá)，在中國(guó)也應(yīng)該有很好的發(fā)展前景。目前的困境還是產(chǎn)品質(zhì)量、客戶(hù)體驗(yàn)和市場(chǎng)化問(wèn)題，一旦這幾個(gè)瓶頸突破了，會(huì)快速發(fā)展起來(lái)。

在To C部分找到好盈利模式較難，我們可以考慮和To B模式結(jié)合在一起玩。首先必須打造好玩、好用的東西，先死磕產(chǎn)品，讓用戶(hù)用得爽，通過(guò)免費(fèi)方式迅速聚集用戶(hù)，達(dá)到一定規(guī)模。然后再利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)把相關(guān)資源分類(lèi)，產(chǎn)生優(yōu)秀音樂(lè)作品、歌手、創(chuàng)作者。

基于互聯(lián)網(wǎng)，無(wú)論音樂(lè)作品還是制作人、歌手，都會(huì)源源不斷的產(chǎn)生。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)公平、透明的良性機(jī)制產(chǎn)生的作品會(huì)有更大受眾群，再把這些資源數(shù)據(jù)沉淀，梳理打造出不同產(chǎn)品，這恰恰是很多音樂(lè)或視頻類(lèi)公司及其他平臺(tái)所需要的“內(nèi)容”。

在互聯(lián)網(wǎng)草根和屌絲時(shí)代，由于好產(chǎn)品最后出口落在B端，而這些公司是需要花錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品內(nèi)容的，而且需求旺盛，這就解決了產(chǎn)品的市場(chǎng)化問(wèn)題。

當(dāng)更多的公司和平臺(tái)花錢(qián)買(mǎi)到好的音樂(lè)作品時(shí)，就可形成產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)。而B(niǎo)這一端各有各的商業(yè)模式，比如音樂(lè)發(fā)行、節(jié)目收聽(tīng)、收視率和廣告收入等。如果還是把音樂(lè)產(chǎn)品直接定位于末梢的C——消費(fèi)者買(mǎi)單，則很難解決付費(fèi)難題，短時(shí)間內(nèi)行不通。因此，把商業(yè)化定位于那些需要音樂(lè)內(nèi)容的B類(lèi)客戶(hù)，在理論上行得通，而且這種方式更接地氣。但目前的音樂(lè)類(lèi)項(xiàng)目往往只做了前段，把產(chǎn)品做出來(lái)，而且產(chǎn)品也不錯(cuò)，但就是不能很好地和市場(chǎng)結(jié)合。沒(méi)有“前景”和“錢(qián)景”，資本只能繼續(xù)觀望。

陳戈：新音樂(lè)產(chǎn)業(yè)應(yīng)該賣(mài)“人”

文/《新財(cái)經(jīng)》記者 董露茜 實(shí)習(xí)記者 冷美萱

巨鯨關(guān)閉了面向個(gè)人用戶(hù)提供下載服務(wù)的網(wǎng)站。有人問(wèn)我接下來(lái)怎么做B2B，我很難給出一個(gè)確定的答案，還沒(méi)有想得太好，但唯一確定的是，我仍舊會(huì)從事與音樂(lè)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)產(chǎn)業(yè)鏈條各個(gè)環(huán)節(jié)都處于一種艱難生存的狀態(tài)時(shí)，就意味著應(yīng)該Over（結(jié)束）了。全世界范圍內(nèi)傳統(tǒng)的數(shù)字音樂(lè)商業(yè)模式——免費(fèi)+包月和廣告模式已經(jīng)被證實(shí)行不通，數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)需要大變革。

我并不看好目前國(guó)內(nèi)一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)數(shù)字音樂(lè)的布局。因?yàn)閺?999年Napster出現(xiàn)到今天，微軟、雅虎、亞馬遜等所有互聯(lián)網(wǎng)巨頭都參與過(guò)數(shù)字音樂(lè)的下載試聽(tīng)，但沒(méi)有一家是真正成功的。這12年已經(jīng)證明了iTunes模式、Spotify模式和Pandora模式都不是具有變革意義的數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式。因?yàn)檫@些模式仍然圍繞著“賣(mài)內(nèi)容”展開(kāi)，只不過(guò)是傳統(tǒng)唱片行業(yè)的延伸而已。

我覺(jué)得這個(gè)學(xué)費(fèi)已經(jīng)交夠了，可以結(jié)束了。音樂(lè)行業(yè)不是一個(gè)有多大膽就有多大產(chǎn)的領(lǐng)域。所有與音樂(lè)相關(guān)的公司應(yīng)該掙脫出“賣(mài)內(nèi)容”的思維定勢(shì)，音樂(lè)行業(yè)需要的不是改良，而是實(shí)實(shí)在在的頂層設(shè)計(jì)和真正本質(zhì)上的變化，就像從柯達(dá)膠卷到Instegram一樣，要完全不同。

到目前為止，音樂(lè)行業(yè)發(fā)展仍然有兩個(gè)很重要的問(wèn)題沒(méi)有解決，一是新的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)到底賣(mài)什么？我覺(jué)得其中一個(gè)方向是賣(mài)“人”而不是“賣(mài)內(nèi)容”；二是新的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式到底是什么？

在傳統(tǒng)唱片時(shí)代，唱片公司將錢(qián)投資在大明星身上，只有金字塔尖5%的人賺錢(qián)，其他層都很苦。而新的模式應(yīng)該打通底層，盡管也是金字塔結(jié)構(gòu)，但這個(gè)新的金字塔中，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)賺錢(qián)?；ヂ?lián)網(wǎng)會(huì)建立這個(gè)模式，這就是未來(lái)數(shù)字化時(shí)代的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)。

作為一個(gè)音樂(lè)人、一個(gè)歌手，你有多少歌迷，你每個(gè)月就能賺多少錢(qián)。阿里巴巴收購(gòu)蝦米網(wǎng)后第一個(gè)行動(dòng)不是擴(kuò)大下載試聽(tīng)的市場(chǎng)份額，而是上線(xiàn)了音樂(lè)人平臺(tái)，大方向是對(duì)的，怎么才能達(dá)到成功，還有產(chǎn)品、服務(wù)等很多因素。

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代一切都非?？?，如果你做對(duì)了就快，如果你沒(méi)有做對(duì)，你再折騰10年也沒(méi)有用。小米手機(jī)也只用了3年時(shí)間就崛起了。所以現(xiàn)在來(lái)看，不是走老路。你說(shuō)你有音樂(lè)夢(mèng)想，你有什么夢(mèng)想都沒(méi)有用，你必須要有行動(dòng)，為什么就不多花些時(shí)間認(rèn)真想一想，如果今天從一件事情上做起，能不能改變現(xiàn)狀？這才是對(duì)音樂(lè)有想法的人或者想從事這行的人應(yīng)該做的事情，而不是去山寨、去抄襲。

谷歌音樂(lè)搜索走的就是原創(chuàng)路線(xiàn)。2009年3月，谷歌音樂(lè)搜索上線(xiàn)之前，中國(guó)在線(xiàn)音樂(lè)沒(méi)人在意唱片公司，正版音樂(lè)市場(chǎng)幾乎為零。我做正版的免費(fèi)下載和使用就想解決一個(gè)問(wèn)題——中國(guó)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)正版化，讓大家在同樣的游戲規(guī)則下玩。而現(xiàn)在在線(xiàn)音樂(lè)服務(wù)商與四大唱片公司、港臺(tái)或是一些獨(dú)立唱片公司簽約支付版權(quán)費(fèi)用，大概在1.5億？2億元人民幣。這筆錢(qián)不是空想變出來(lái)的。

新音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式還在慢慢摸索的過(guò)程中，我相信已經(jīng)有一撥人默默地脫離現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈，去探索對(duì)現(xiàn)有體制具有威脅意義的商業(yè)模式。我依然抱著非常樂(lè)觀的態(tài)度，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)最好的時(shí)候?qū)⒃?年之內(nèi)到來(lái)，那時(shí)將出現(xiàn)市值超10億美元以上的公司。

（根據(jù)巨鯨音樂(lè)網(wǎng)創(chuàng)始人陳戈專(zhuān)訪(fǎng)資料整理）

盧小旭：做游戲音樂(lè)需要耐心

文/《新財(cái)經(jīng)》記者 董露茜 實(shí)習(xí)記者 冷美萱

我在2003年偶然得到一個(gè)機(jī)會(huì)，幫別人制作一款單機(jī)游戲的音樂(lè)，那時(shí)恰逢網(wǎng)絡(luò)游戲《傳奇》進(jìn)入中國(guó)。2004年成立公司，經(jīng)過(guò)9年的發(fā)展，目前已有30余名員工。這對(duì)音樂(lè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，規(guī)模不算小了。許多游戲公司一般都不設(shè)立音樂(lè)部門(mén)，當(dāng)他們有游戲音樂(lè)需求時(shí)，便把業(yè)務(wù)外包。

手游（手機(jī)游戲）《我叫MT》目前的月?tīng)I(yíng)業(yè)收入在數(shù)千萬(wàn)元，而我們?yōu)檫@款游戲制作音樂(lè)全部的營(yíng)業(yè)收入?yún)s只有幾萬(wàn)元，這已經(jīng)算是團(tuán)隊(duì)接到的比較大的項(xiàng)目了。游戲音樂(lè)公司越來(lái)越像賣(mài)快餐的，盡管單子小，但數(shù)量多。現(xiàn)在市場(chǎng)上手游公司有幾萬(wàn)家，但團(tuán)隊(duì)特別小，制作進(jìn)度壓力大、溝通成本大。為了適應(yīng)手游帶來(lái)的變化，我們只能規(guī)?；\(yùn)營(yíng)，由產(chǎn)品型轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)、服務(wù)為導(dǎo)向的公？司。

手游的巨大金礦并沒(méi)有投影到游戲音樂(lè)行業(yè)中，目前端游（客戶(hù)端游戲）占業(yè)務(wù)的10%、頁(yè)游（網(wǎng)頁(yè)游戲）占20%，剩下的是手游。早期的端游對(duì)音樂(lè)的需求量很大，少則要幾萬(wàn)元，多一點(diǎn)可能十幾萬(wàn)元，游戲音樂(lè)公司接幾個(gè)端游的業(yè)務(wù)就能養(yǎng)活公司所有人。后來(lái)端游變成頁(yè)游，頁(yè)游音樂(lè)需求量就會(huì)小一些，但是也得幾萬(wàn)元。而到了手游時(shí)代，音樂(lè)需求量就更少了，平均每個(gè)項(xiàng)目就幾千元。

我常帶團(tuán)隊(duì)去日、韓、美等國(guó)，發(fā)現(xiàn)國(guó)外門(mén)檻很高，他們都是科班出身，至少十幾年作曲經(jīng)驗(yàn)，尤其在好萊塢，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)慘烈，日子并不比中國(guó)市場(chǎng)好過(guò)。但國(guó)外作曲家走精品路線(xiàn)，當(dāng)前，國(guó)內(nèi)游戲音樂(lè)高質(zhì)量的作品少，一是游戲題材創(chuàng)意本身雷同多，比如《捕魚(yú)達(dá)人》成功后就會(huì)有上百個(gè)模仿的游戲出現(xiàn)；二是多數(shù)游戲從業(yè)者本身的音樂(lè)素養(yǎng)不高，游戲音樂(lè)的制作周期大大縮水。

通常配樂(lè)者的名字不會(huì)被打到游戲的屏幕上，導(dǎo)致公眾的認(rèn)知度很低。去年，我投了20多萬(wàn)元做了一場(chǎng)游戲音樂(lè)演唱會(huì)，拉了一些贊助。但是，游戲音樂(lè)演出很難商業(yè)化。比如魔獸搞演出，就是純商業(yè)化，但魔獸去年的演出我去看過(guò)，票賣(mài)得很差，全是黃牛黨，跌價(jià)跌得超慘，我估計(jì)今年可能也好不到哪兒去。魔獸的演出都這樣，國(guó)產(chǎn)的游戲音樂(lè)你還指望怎么樣？但我還是想走到消費(fèi)者一端去，多嘗試做游戲音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)演出。

近10年時(shí)間，我一直堅(jiān)持做游戲音樂(lè)，其間也有影視音樂(lè)和手游的誘惑，但我選擇放棄，堅(jiān)守游戲音樂(lè)這一利基市場(chǎng)。我對(duì)未來(lái)看得還不太清楚，游戲音樂(lè)“勢(shì)”還沒(méi)有起來(lái)，現(xiàn)在是一潭死水，怎么撲騰都是沼澤，等大勢(shì)來(lái)可能要很多年，需要耐心。

最難的還是生存，由于沒(méi)有投資，要自負(fù)盈虧，我每天要看一遍財(cái)務(wù)報(bào)表，想著發(fā)工資的事。如果我現(xiàn)在要加到50個(gè)人，我就要考慮增加的人能帶來(lái)這么多業(yè)務(wù)嗎？管理成本會(huì)上升，管理體系能不能達(dá)到？這都是問(wèn)題。

創(chuàng)業(yè)要放棄很多東西，特別是你的生活。我這么多年來(lái)，一直生活在高壓狀態(tài)，全年無(wú)休。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大、市場(chǎng)在變，我必須強(qiáng)迫自己多看書(shū)，管理、市場(chǎng)、人力資源、銷(xiāo)售，反正跟公司業(yè)務(wù)有關(guān)的，我都得看。

我今年34歲了，父母希望到這個(gè)年紀(jì)別這么拼命，但我覺(jué)得還沒(méi)有成功，還有很強(qiáng)的欲望去奮斗。好在女朋友一直陪著我，她負(fù)責(zé)商務(wù)，公司算是夫妻店。我接觸過(guò)的一些營(yíng)業(yè)收入過(guò)億的企業(yè)家，公司起碼做了15年以上，吃苦是必須的，公司發(fā)展還不到10年，也不應(yīng)該強(qiáng)調(diào)生活質(zhì)？量。

我希望能融到一筆錢(qián)，公司沒(méi)有了生存的后顧之憂(yōu)，便能騰出手去做現(xiàn)在非常感興趣的動(dòng)漫音樂(lè)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)的潛力會(huì)非常大，動(dòng)漫音樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該不會(huì)像影視音樂(lè)那么激烈。但現(xiàn)在確實(shí)生存是第一位的，精力分散不過(guò)來(lái)，而資本確實(shí)也不太看得上這種小市場(chǎng)。

（根據(jù)小旭游戲音樂(lè)盧小旭專(zhuān)訪(fǎng)資料整理）

沈黎暉：機(jī)會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)

文/《新財(cái)經(jīng)》記者 董露茜

音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的收入確實(shí)碎片化，你要不把這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈連在一起就很難拿到利益。摩登天空之所以特別，是因?yàn)樗且粋€(gè)360度的公司，有藝人、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、戶(hù)外音樂(lè)節(jié)和現(xiàn)場(chǎng)演出。

在音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的每個(gè)板塊混都很難，做唱片本身特別辛苦，做小型演出、中型演唱會(huì)特別麻煩，做音樂(lè)節(jié)賺錢(qián)少。摩登天空16年就是這么一路麻煩過(guò)來(lái)的。有藝人才有版權(quán)，版權(quán)的價(jià)值現(xiàn)在是被低估的，當(dāng)版權(quán)被重新認(rèn)可的時(shí)候，藝人的價(jià)值也會(huì)提高，能讓產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行一次整合和循環(huán)。藝人經(jīng)紀(jì)的錢(qián)賺得最辛苦，對(duì)我們來(lái)講不是大錢(qián)，但對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)講，藝人資源最重要。國(guó)內(nèi)從沒(méi)有戶(hù)外音樂(lè)節(jié)，到今天有100多個(gè)音樂(lè)節(jié)，最大的問(wèn)題是所有音樂(lè)節(jié)用同一撥人運(yùn)營(yíng)。

戶(hù)外音樂(lè)節(jié)不能獨(dú)立地把它分成一個(gè)業(yè)務(wù)，音樂(lè)和藝術(shù)家才是行業(yè)的核心。傳統(tǒng)的唱片公司屬于B2B，把藝人培養(yǎng)起來(lái)，有一定市場(chǎng)號(hào)召力，然后賣(mài)給發(fā)行商、演出商、音樂(lè)節(jié)等，實(shí)際上這種做法和市場(chǎng)越來(lái)越脫節(jié)，思維還停留在過(guò)去。

摩登天空經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，慢慢成就了一個(gè)個(gè)板塊，這里面不光是錢(qián)的問(wèn)題，還有審美和對(duì)藝術(shù)的準(zhǔn)確理解。摩登天空能存活下來(lái)也是成功的，當(dāng)然，我的成功標(biāo)準(zhǔn)比較低，只要每個(gè)板塊都能存活下來(lái)。

不過(guò)，運(yùn)營(yíng)還是很恐怖的，我們用了很多項(xiàng)目去分?jǐn)傔\(yùn)營(yíng)成本。每個(gè)板塊不管賺多少，只要賺錢(qián)我就覺(jué)得成功了。當(dāng)板塊之間整合起來(lái)集體作戰(zhàn)的時(shí)候，效益就高了，而且數(shù)據(jù)都掌握在自己手里。

我2002年去瑞典，容納2萬(wàn)人的戶(hù)外音樂(lè)節(jié)，一下子就把我擊倒了，我就想，有一天我也要做一個(gè)音樂(lè)節(jié)。

2009年我開(kāi)始做草莓音樂(lè)節(jié)，200多萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)收入微賠了點(diǎn)，場(chǎng)地還是免費(fèi)的。如果當(dāng)時(shí)投資1000萬(wàn)元做音樂(lè)節(jié)，肯定得賠上700萬(wàn)元。不過(guò)市場(chǎng)在慢慢成熟，明年的草莓音樂(lè)節(jié)北上兩地我會(huì)投3500萬(wàn)元，這應(yīng)該是國(guó)內(nèi)最大投資規(guī)模的音樂(lè)節(jié)了。

草莓音樂(lè)節(jié)去過(guò)武漢、上海，以后還會(huì)去更多二、三線(xiàn)城市，我們也在收購(gòu)地方音樂(lè)節(jié)，比如西安的張冠李戴音樂(lè)節(jié)，看重的是本地化團(tuán)隊(duì)。票房和商業(yè)贊助是戶(hù)外音樂(lè)節(jié)的主營(yíng)收入渠道，在草莓音樂(lè)節(jié)收入中，商業(yè)贊助超過(guò)30%，絕大部分還是票房。今年我們有10個(gè)音樂(lè)節(jié)、400場(chǎng)小型演出，明年要擴(kuò)大到約20個(gè)音樂(lè)節(jié)、1000場(chǎng)小型演出，我堅(jiān)定地認(rèn)為，機(jī)會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)。

日本最大的兩個(gè)音樂(lè)節(jié)格局10年都沒(méi)變過(guò)，沒(méi)有第3家音樂(lè)節(jié)起來(lái)，因?yàn)樗麄兂闪舜怪鳖I(lǐng)域的巨頭，建了特別高的壁壘。別人想超過(guò)它，就得拼命砸錢(qián)，但收入才可能達(dá)到它的60%，這明顯不是合算的買(mǎi)賣(mài)。

2011年，硅谷天堂以差不多1000萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了我們10%的股份，項(xiàng)目經(jīng)理就是我們的樂(lè)迷。投資人希望做第二輪融資，我對(duì)融資不急，這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有成熟，你就不要那么快。公司現(xiàn)在70%以上的股份在我手里，我的打算是以后漸漸把一些股份散出去，找到更多優(yōu)秀的人才加入。

我不建議那么多人去做和互聯(lián)網(wǎng)與音樂(lè)有關(guān)的事情，美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)企業(yè)相比音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈，也只占非常少的份額。音樂(lè)在理論上還是一個(gè)特別傳統(tǒng)的行業(yè)，尤其在中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)傳統(tǒng)模式還沒(méi)有創(chuàng)造出那么多價(jià)值的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)的價(jià)值一定更小。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)音樂(lè)最大的貢獻(xiàn)是傳播，它極大降低了傳播成本。我跟豆瓣網(wǎng)創(chuàng)始人楊波第一次見(jiàn)面的時(shí)候，楊波說(shuō)，他在2009年“五一”前突然發(fā)現(xiàn)豆瓣流量激增，一查原來(lái)是因?yàn)椴葺魳?lè)節(jié)。

我覺(jué)得，內(nèi)地音樂(lè)市場(chǎng)建立在一片廢墟之上，受到各種各樣的沖擊，大家沒(méi)頭蒼蠅似的這兒撈一筆，那兒撈一筆。與其這樣，不如踏踏實(shí)實(shí)打地基，不要急于蓋房子。這個(gè)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有那么糟糕，未來(lái)一定會(huì)在各個(gè)板塊產(chǎn)生巨頭。

（根據(jù)摩登天空創(chuàng)始人沈黎暉專(zhuān)訪(fǎng)資料整理）

音樂(lè)產(chǎn)業(yè)這門(mén)壞生意

文/《新財(cái)經(jīng)》記者 董露茜

音樂(lè)產(chǎn)業(yè)，在數(shù)字化時(shí)代，依舊沒(méi)什么顛覆式商業(yè)模式讓人眼前一亮。

這是一個(gè)上游分散、下游也分散，很難形成利益聯(lián)盟的碎片化產(chǎn)業(yè)。在產(chǎn)業(yè)鏈上端，大部分音樂(lè)人依舊窮困而飽含激情地活著。在音樂(lè)與商業(yè)之間，盈利模式不清晰，至今困擾著眾多創(chuàng)業(yè)者，投入產(chǎn)出比完全不匹配，資本也愛(ài)搭不理。

愛(ài)音樂(lè)，卻少有國(guó)人為此大方付費(fèi)。根據(jù)國(guó)際唱片業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，中國(guó)人均花在音樂(lè)上的錢(qián)約10美分，而美國(guó)這一數(shù)字是14.3美元，日本是34.7美元。乃至有業(yè)內(nèi)人士痛呼：離開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)吧，有多遠(yuǎn)走多遠(yuǎn)！

在“唱片已死”這樣一種充滿(mǎn)悲情的集體默哀中，數(shù)字音樂(lè)付費(fèi)下載曾讓“命途多舛”的圈內(nèi)人看到一絲曙光。從2012年12月開(kāi)始，華納、索尼、環(huán)球等唱片業(yè)巨頭就在施壓中國(guó)在線(xiàn)音樂(lè)服務(wù)商實(shí)現(xiàn)用戶(hù)收費(fèi)，在唱片公司與互聯(lián)網(wǎng)兩種完全不同的生存邏輯之間，收費(fèi)談判異常艱辛。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，與音樂(lè)相關(guān)的新商業(yè)模式也在不斷涌現(xiàn)，如在線(xiàn)電臺(tái)、在線(xiàn)KTV、音樂(lè)社區(qū)、APP專(zhuān)輯、眾籌模式等，但這些仍在摸索中，并未找到合適的變現(xiàn)模式。

這該死的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)，如何才能讓真正熱愛(ài)音樂(lè)的人從音樂(lè)上賺到錢(qián)？

音樂(lè)人的窮困與憤怒

繁榮的選秀節(jié)目模糊了外界的眼睛，誘惑著更多年輕人投入音樂(lè)行業(yè)。

2013年，包括《中國(guó)好聲音》在內(nèi)的各大衛(wèi)視歌唱選秀節(jié)目正如火如荼，“中國(guó)好故事”和“音樂(lè)夢(mèng)想”一如既往地以煽情狗血的方式販賣(mài)給觀眾。

摩登天空唱片老板沈黎暉做過(guò)“快女”的評(píng)委，在他看來(lái)，選秀歌手生命周期短，選秀并不關(guān)注音樂(lè)本身，小眾音樂(lè)人也不適合電視舞臺(tái)。因此，今年各大選秀節(jié)目找上沈黎暉，鼓動(dòng)其旗下藝人參加選秀，他都拒絕了。

胡海泉是選秀節(jié)目的獲益者，胡海泉說(shuō)：“選秀有積極意義，但實(shí)際上選秀并沒(méi)有給真正的內(nèi)容帶來(lái)巨大繁榮，它對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)上游的反哺并不大，一直在做的是‘明星經(jīng)濟(jì)消費(fèi)?！?/p>

大部分音樂(lè)人對(duì)選秀的繁榮保持清醒，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)與電視工業(yè)畢竟是兩套模式、兩個(gè)行業(yè)，電視的巨額收益畢竟不能大規(guī)模返現(xiàn)給音樂(lè)產(chǎn)業(yè)上游。

最近，一家名叫“音樂(lè)人攻略”的自媒體在音樂(lè)圈子做了一個(gè)2013國(guó)內(nèi)音樂(lè)人生存現(xiàn)狀調(diào)研。這支團(tuán)隊(duì)收到614位音樂(lè)人的反饋，當(dāng)記者看到“超過(guò)50%的音樂(lè)人通過(guò)音樂(lè)獲得的月收入在2000元以下”時(shí)，十分吃驚。

盡管調(diào)查樣本能否代表整個(gè)行業(yè)有待商榷，但這份報(bào)告在圈內(nèi)一個(gè)微信群里出現(xiàn)時(shí)，仍直白地刺痛了音樂(lè)人的神經(jīng)。2013年，大部分音樂(lè)人依舊窮困而飽含激情地活著，只有金字塔頂尖的人才能靠音樂(lè)賺點(diǎn)錢(qián)。

一首熱門(mén)歌曲《因?yàn)閻?ài)情》，創(chuàng)作者小柯全年只能獲得10來(lái)萬(wàn)元的收入？陳奕迅和王菲演唱、錄制、在線(xiàn)音樂(lè)、電視演出、各種現(xiàn)場(chǎng)演出、拉卡OK和公播場(chǎng)所等所有產(chǎn)生收益的環(huán)節(jié)，返給原作者的錢(qián)為什么不是500萬(wàn)元？

小旭游戲音樂(lè)老板盧小旭以前學(xué)音樂(lè)、編曲，認(rèn)識(shí)水木年華后，給這支樂(lè)隊(duì)做過(guò)不少唱片。他住過(guò)地下室，也是苦過(guò)來(lái)的人。盧小旭長(zhǎng)達(dá)6年時(shí)間，每天平均工作超12個(gè)小時(shí)，全年無(wú)休，基本放棄個(gè)人生活。他對(duì)《新財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)：“一款游戲能賺上千萬(wàn)元，我們做音樂(lè)外包只能賺800元，但我們的工作節(jié)奏和游戲業(yè)是一致的。”

學(xué)美術(shù)出身的沈黎暉曾是清醒樂(lè)隊(duì)主唱。1992年，他開(kāi)了一間印刷公司，想掙點(diǎn)錢(qián)給樂(lè)隊(duì)出張唱片。那正是盜版泛濫的時(shí)代，演出的產(chǎn)業(yè)鏈還沒(méi)形成。從當(dāng)時(shí)文藝界一致認(rèn)為搖滾盛世在20世紀(jì)90年代到來(lái)，到從業(yè)者生存難以為繼的狀況，不過(guò)短短數(shù)年時(shí)間，最尷尬的是像沈黎暉這種思想有點(diǎn)分裂的夢(mèng)想者。

開(kāi)印刷品公司，沈黎暉開(kāi)始就虧了20多萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)無(wú)疑是筆巨款，他花了3年時(shí)間才把債一點(diǎn)點(diǎn)還清，并開(kāi)始盈利。1997年，他用印刷公司賺來(lái)的錢(qián)組建了摩登唱片，并把印刷公司轉(zhuǎn)給弟弟經(jīng)營(yíng)，自己專(zhuān)心做音樂(lè)。摩登天空成立前3年賣(mài)掉了幾十萬(wàn)張唱片，開(kāi)局不錯(cuò)。但很快最壞的時(shí)刻就到來(lái)了。

2000年開(kāi)始，唱片銷(xiāo)售全球大滑坡，國(guó)內(nèi)大大小小的唱片公司基本上被廢掉。沈黎暉2003？2005年的情況最糟糕，基本無(wú)營(yíng)業(yè)收入，又虧了200多萬(wàn)元?！拔覂?nèi)心曾經(jīng)充滿(mǎn)憤怒，覺(jué)得世界特別不公平，我每天5點(diǎn)起床工作，為什么付出這么多，回報(bào)這么少？”

沈黎暉說(shuō)：“80年代中發(fā)行一張唱片可以買(mǎi)棟樓，后來(lái)再?zèng)]好過(guò)。卡帶有盜版，接著CD出來(lái)，卡帶賣(mài)不動(dòng)；盜版泛濫，CD又賣(mài)不動(dòng)了；然后互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)了；演唱會(huì)一直實(shí)行低票價(jià)，現(xiàn)場(chǎng)演出市場(chǎng)也沒(méi)發(fā)展起來(lái)?！?/p>

1997？2007年，沈黎暉用了10年時(shí)間成長(zhǎng)，這是音樂(lè)徹底免費(fèi)的10年，一度他的公司只能靠給諾基亞等手機(jī)廠(chǎng)商提供音樂(lè)增值服務(wù)生存。

唱片工業(yè)在歐美市場(chǎng)還勉強(qiáng)撐著，大熱門(mén)依舊大賣(mài)，非法下載是犯法，正版保護(hù)得當(dāng)，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容提供方利益還算得到了最大限度的保護(hù)。

但在中國(guó)，由于盜版泛濫和免費(fèi)下載，實(shí)體唱片門(mén)店關(guān)門(mén)，銷(xiāo)售渠道減少，發(fā)片往往收不回制作成本。唱片公司不得不轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)涉及歌手經(jīng)紀(jì)、藝人管理等，只能勉強(qiáng)維持運(yùn)營(yíng)。傳統(tǒng)唱片在產(chǎn)業(yè)惡性循環(huán)中，地位已被邊緣化。

版權(quán)的混亂與曙光

思考一個(gè)問(wèn)題：中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)上游慘淡生存，是版權(quán)保護(hù)不利之罪嗎？

在第三次《著作權(quán)法》修訂過(guò)程中，不少音樂(lè)人對(duì)集體管理組織提出質(zhì)疑。音樂(lè)界大佬宋柯就公開(kāi)批評(píng)音著協(xié)不透明，違規(guī)操作，希望推動(dòng)建立一個(gè)第三方獨(dú)立組織。《新財(cái)經(jīng)》記者問(wèn)沈黎暉，摩登天空10%的業(yè)務(wù)收入來(lái)源于版權(quán)，那每年到底能收到多少錢(qián)？

沈黎暉說(shuō)：“你根本不清楚這錢(qián)到底怎么分配來(lái)的，而且到手的錢(qián)非常少，少到你都不好意思提。”宋柯就見(jiàn)過(guò)一首歌分過(guò)幾毛、幾元的，幾百元的相對(duì)多一點(diǎn)。

在記者接觸的不少音樂(lè)公司中，很多直接表示已經(jīng)退出音著協(xié)會(huì)員單位，但外界并不清楚。如果某晚會(huì)有歌手要唱一首歌，怕被人告侵權(quán)，就會(huì)給協(xié)會(huì)交點(diǎn)錢(qián)。但實(shí)際上，版權(quán)方談不上在這筆錢(qián)中分得一杯羹。

胡海泉對(duì)記者直言：“這是海盜船打扮成一個(gè)軍艦的樣子，我從來(lái)也不是它們的會(huì)員?！焙Ｈ€曾遇到過(guò)另一撥人拿著另一個(gè)批文，承諾可分更多的錢(qián)，兩撥人都號(hào)稱(chēng)是有效的管理機(jī)構(gòu)，來(lái)?yè)尠鏅?quán)。胡海泉說(shuō)：“我們不愿意糾結(jié)其中，干脆哪個(gè)機(jī)構(gòu)都不加入?！?/p>

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，音著協(xié)截止到2011年的歷年總收費(fèi)額約5.28億元，分配了4.38億元，管理成本不到20%。音集協(xié)也公布過(guò)2007？2011年每年收入的卡拉OK版權(quán)費(fèi)，分別為600萬(wàn)元、5000萬(wàn)元、1.2億元、1.1億元、1.2億元。協(xié)會(huì)按照會(huì)員大會(huì)通過(guò)的分配規(guī)則，分別于2010年和2011年完成了兩次分配。

在音樂(lè)版權(quán)市場(chǎng)，包括實(shí)體唱片、在線(xiàn)音樂(lè)、無(wú)線(xiàn)音樂(lè)、卡拉OK、現(xiàn)場(chǎng)演出、廣播電視和背景音樂(lè)這七大市場(chǎng)。但根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，2012年，音樂(lè)權(quán)利人在各個(gè)市場(chǎng)中應(yīng)收版稅437億元，實(shí)際只收到7億元。

除了版權(quán)管理市場(chǎng)混亂，音樂(lè)作品定價(jià)也很混亂。由于作者名氣、音樂(lè)質(zhì)量和歌手在市場(chǎng)上的價(jià)值各有差異，使得版權(quán)定價(jià)隨意，這也直接導(dǎo)致難以建立統(tǒng)一的音樂(lè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，在具體執(zhí)行上帶來(lái)了巨大的難度。

國(guó)家音樂(lè)產(chǎn)業(yè)基地負(fù)責(zé)人、無(wú)限星空音樂(lè)集團(tuán)CEO唐月明對(duì)記者表示，很多中小唱片公司不掙錢(qián)的最大原因是版權(quán)不透明，產(chǎn)業(yè)鏈太長(zhǎng)了，很難形成一個(gè)強(qiáng)大的利益聯(lián)盟去推動(dòng)版權(quán)保護(hù)。

無(wú)可爭(zhēng)議的是，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代顛覆了傳統(tǒng)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)上游能從音樂(lè)網(wǎng)站得到的收入非常低，難以形成規(guī)模效應(yīng)。近10年來(lái)，流行音樂(lè)質(zhì)量大滑坡，音樂(lè)人期待1000首曲子中有一首神曲能火起來(lái)就行，大都走量產(chǎn)化路線(xiàn)，少有過(guò)去那種幾年才寫(xiě)一首好歌的情況。

中國(guó)市場(chǎng)音樂(lè)版權(quán)已在B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）一端實(shí)現(xiàn)收費(fèi)，在線(xiàn)音樂(lè)服務(wù)提供商每年向唱片公司支付相應(yīng)的版權(quán)費(fèi)用，通常做法是唱片公司與音樂(lè)網(wǎng)站談妥“包年買(mǎi)斷價(jià)”，包年價(jià)一般約百萬(wàn)美元。

在巨鯨音樂(lè)網(wǎng)創(chuàng)始人陳戈看來(lái)，中國(guó)正在從零版權(quán)一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，過(guò)去那種徹底免費(fèi)已經(jīng)不存在，數(shù)字音樂(lè)網(wǎng)站正版化已成為玩“數(shù)字音樂(lè)”的入場(chǎng)券。業(yè)界普遍認(rèn)為，由于傳統(tǒng)唱片公司被互聯(lián)網(wǎng)邊緣化，真正具備整合實(shí)力的還是具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)公司。

多米音樂(lè)專(zhuān)注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，公司每年花在版權(quán)上的資金就超過(guò)2000萬(wàn)元，投入相當(dāng)大。多米音樂(lè)高級(jí)副總裁奉佑生認(rèn)為，在跑馬圈地時(shí)代，企業(yè)必須投入巨資購(gòu)買(mǎi)版權(quán)，細(xì)分市場(chǎng)，用音樂(lè)搶用戶(hù)。

沈黎暉每年會(huì)投入目錄總收入的一半去投資購(gòu)買(mǎi)當(dāng)前版權(quán)，版權(quán)對(duì)沈黎暉來(lái)說(shuō)是盈利的。他認(rèn)為音樂(lè)的歷史價(jià)值比視頻要高，現(xiàn)在最壞的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，好的時(shí)代還沒(méi)到來(lái)，未來(lái)版權(quán)費(fèi)肯定會(huì)翻10倍，這是大勢(shì)。奉佑生贊同沈黎暉的觀點(diǎn)，堅(jiān)信音樂(lè)版權(quán)和內(nèi)容會(huì)越來(lái)越值錢(qián)。

陳戈認(rèn)為，現(xiàn)在音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題，早已不是盜版、正版的問(wèn)題，而是盈利模式問(wèn)題，到底賣(mài)什么可以讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈尤其是音樂(lè)人賺到錢(qián)？

一個(gè)好消息是，7月11日，蝦米網(wǎng)宣布旗下“音樂(lè)人”平臺(tái)正式上線(xiàn)。盡管大型唱片公司在數(shù)字領(lǐng)域幾乎毫無(wú)建樹(shù)，但一些獨(dú)立音樂(lè)人卻已深諳移動(dòng)互聯(lián)給音樂(lè)傳播帶來(lái)的好處。蝦米網(wǎng)推出這一產(chǎn)品，目的在于幫助音樂(lè)人賺錢(qián)，這是一個(gè)可以將獨(dú)立音樂(lè)人或唱片公司自主發(fā)布和自主定價(jià)產(chǎn)品的數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)。蝦米網(wǎng)還承諾在平臺(tái)上線(xiàn)兩年內(nèi)，產(chǎn)生的下載收益將100%屬于版權(quán)方。

蝦米網(wǎng)的實(shí)踐效果如何，還有待時(shí)間考驗(yàn)。陳戈告訴記者：“從過(guò)去賣(mài)‘內(nèi)容到‘賣(mài)人，蝦米網(wǎng)搭建了一個(gè)底層平臺(tái)，打通了音樂(lè)人的資源，這個(gè)方向是對(duì)的?！?/p>

蝦米網(wǎng)CEO王皓認(rèn)為，收費(fèi)下載，然后將版權(quán)費(fèi)付給音樂(lè)人，這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域比較超前的模式，是一個(gè)讓音樂(lè)人可以把音樂(lè)變成錢(qián)的平臺(tái)。

互聯(lián)網(wǎng)與音樂(lè)人：分裂的邏輯

聽(tīng)歌的你，會(huì)不會(huì)為每一首歌都付錢(qián)？

陳戈煩透了“付費(fèi)”這個(gè)話(huà)題，在他看來(lái)這終將失敗，收費(fèi)與免費(fèi)完全是浪費(fèi)時(shí)間的口水戰(zhàn)。

討論的背景在于，環(huán)球、索尼和華納三大唱片公司要求從今年6月5日起，包括蝦米音樂(lè)網(wǎng)、百度音樂(lè)、QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、多米音樂(lè)、酷我音樂(lè)等知名在線(xiàn)數(shù)字音樂(lè)服務(wù)商試行全面收費(fèi)，過(guò)渡期兩個(gè)月。今年6月，正好是三大唱片公司與國(guó)內(nèi)音樂(lè)平臺(tái)續(xù)簽的時(shí)候，唱片公司希望在這個(gè)時(shí)間看到中國(guó)數(shù)字音樂(lè)收費(fèi)模式有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

只有蝦米網(wǎng)一家宣布選擇性收費(fèi)，多數(shù)音樂(lè)網(wǎng)站依舊提供免費(fèi)音樂(lè)下載和試聽(tīng)服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，2012年，蝦米網(wǎng)的付費(fèi)加上廣告收入，其營(yíng)業(yè)收入是1200萬(wàn)元。然而在蝦米音樂(lè)千萬(wàn)級(jí)別的用戶(hù)中，付費(fèi)下載的用戶(hù)還不到1%。

“真正要收錢(qián)還是不容易，用戶(hù)很難接受?！狈钣由谧罱淮我魳?lè)人線(xiàn)下聚會(huì)時(shí)對(duì)《新財(cái)經(jīng)》記者表示，全面收費(fèi)不現(xiàn)實(shí)，創(chuàng)新性的商業(yè)收費(fèi)模式可能對(duì)用戶(hù)更容易一些。比如多米音樂(lè)與運(yùn)營(yíng)商協(xié)商，推出了8元包月下載音樂(lè)免流量模式，比付費(fèi)更易接受。

此前，一位音樂(lè)界權(quán)威人士對(duì)《新財(cái)經(jīng)》記者透露，新一輪關(guān)于收費(fèi)的談判已經(jīng)啟動(dòng)，預(yù)計(jì)9月15日是一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。但現(xiàn)狀仍不樂(lè)觀，收費(fèi)面臨失去用戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)，誰(shuí)也不是傻子，愿意冒這么大風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)背后各有各的算盤(pán)，誰(shuí)也不敢保證百度等巨頭再度“搗亂”，或讓數(shù)字音樂(lè)收費(fèi)次次“流于形式”。

收費(fèi)一定對(duì)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)有利嗎？奉佑生認(rèn)為，即使實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)付費(fèi)，一些小音樂(lè)網(wǎng)站仍會(huì)死掉，這是一個(gè)從紅海競(jìng)爭(zhēng)到寡頭競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。樂(lè)童音樂(lè)網(wǎng)站創(chuàng)始人趙洪偉的觀點(diǎn)是，巨頭布局音樂(lè)電商是必然，需要長(zhǎng)期的耕耘和創(chuàng)新才能笑到最后，音樂(lè)社交和電商未來(lái)的大市場(chǎng)必然是巨頭們的天下。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2008年，中國(guó)有2000多家音樂(lè)網(wǎng)站，現(xiàn)在僅存數(shù)十家，而且都在尋找巨頭當(dāng)靠山。毫無(wú)疑問(wèn)，音樂(lè)人恨不得每首歌都收費(fèi)。但在音樂(lè)圈外的商人看來(lái)，用戶(hù)才是“財(cái)神爺”。在整個(gè)與音樂(lè)相關(guān)的生態(tài)鏈中，與內(nèi)容相關(guān)的利潤(rùn)率是最低的，創(chuàng)作者的內(nèi)容大都被“一次性買(mǎi)斷”。

今年4月，網(wǎng)易宣布正式進(jìn)軍數(shù)字音樂(lè)領(lǐng)域。2012年年底，阿里巴巴收購(gòu)蝦米網(wǎng)，音樂(lè)事業(yè)部是阿里巴巴集團(tuán)25個(gè)事業(yè)部之一。此前，京東商城正式上線(xiàn)數(shù)字音樂(lè)社區(qū)，為用戶(hù)提供正版數(shù)字音樂(lè)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)；騰訊QQ音樂(lè)則要利用龐大的用戶(hù)基數(shù)打造“生態(tài)圈”，嘗試多種商業(yè)模式，還計(jì)劃打造原創(chuàng)音樂(lè)基地。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭搶占數(shù)字音樂(lè)背后的商業(yè)邏輯是什么？據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心統(tǒng)計(jì)，截至2012年，5.1億網(wǎng)民中，網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)用戶(hù)3.86億，網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)市場(chǎng)規(guī)模近28億元。

攻占渠道是互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間的另一場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，他們期待流量帶來(lái)用戶(hù)，再通過(guò)售賣(mài)廣告等其他方式賺錢(qián)，很顯然，不是靠音樂(lè)賺錢(qián)，音樂(lè)只成為一種吸引用戶(hù)的工具。比如，在QQ音樂(lè)的綠鉆服務(wù)上，騰訊賺的是平臺(tái)收益；阿里收購(gòu)蝦米，或考慮布局音樂(lè)電商；網(wǎng)易布局云音樂(lè)，志不在音樂(lè)，而在社交，網(wǎng)易創(chuàng)始人兼CEO丁磊的目標(biāo)是，將其打造成中國(guó)最大的移動(dòng)音樂(lè)社區(qū)和開(kāi)放平臺(tái)，形成以用戶(hù)為中心的音樂(lè)生態(tài)圈。

丁磊認(rèn)為，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來(lái)越多的人通過(guò)智能手機(jī)在線(xiàn)聽(tīng)歌，并樂(lè)于通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)與他人分享。在這樣一個(gè)音樂(lè)的移動(dòng)社交時(shí)代，基于PC時(shí)代 的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)模式將會(huì)過(guò)時(shí)，消費(fèi)者和市場(chǎng)需要一個(gè)數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)。

巨頭們的邏輯是，誰(shuí)掌握了用戶(hù)，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)，而“免費(fèi)”和“倒貼”是獲取用戶(hù)最快的辦法。在各種場(chǎng)合演講“顛覆式創(chuàng)新”的奇虎360掌舵者周鴻祎盡管熱愛(ài)音樂(lè)和黑膠唱片，但他一直是位“免費(fèi)”擁護(hù)者。他的觀點(diǎn)是，用戶(hù)在消費(fèi)產(chǎn)品，也在創(chuàng)造價(jià)值。

對(duì)于音樂(lè)產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)大佬們的想法，顯然和音樂(lè)人的思路南轅北轍。

互聯(lián)網(wǎng)公司期望最終用“向網(wǎng)民免費(fèi)、靠廣告商補(bǔ)貼”的方式平衡各方利益。丁磊甚至認(rèn)為這種靠廣告商補(bǔ)貼的模式和產(chǎn)業(yè)爆發(fā)，已是大勢(shì)所趨。

丁磊未免太過(guò)樂(lè)觀。廣告當(dāng)然可以是數(shù)字音樂(lè)網(wǎng)站的一個(gè)盈利方式，但一點(diǎn)不特別，而且音樂(lè)網(wǎng)站用戶(hù)黏性低、廣告價(jià)值認(rèn)可度低。數(shù)據(jù)顯示，廣告收入占比不足5%，這個(gè)比例很難成為主要盈利點(diǎn)。

若以廣告為主要盈利方式，其實(shí)是把自己當(dāng)成了提供內(nèi)容的“媒體”，只是換了一個(gè)殼，走的還是傳統(tǒng)思路，因而注定會(huì)失敗。業(yè)內(nèi)要思考的是，數(shù)字音樂(lè)網(wǎng)站的核心主營(yíng)收益業(yè)務(wù)到底是什么？

此外，數(shù)字音樂(lè)的中游還包括服務(wù)平臺(tái)提供商，主要是電信運(yùn)營(yíng)商，由中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信組成。在收入分成上，運(yùn)營(yíng)商賺得大部分利潤(rùn)，上游音樂(lè)內(nèi)容提供方只有不足5%的分成。陳戈認(rèn)為，音樂(lè)人與數(shù)字音樂(lè)這一環(huán)節(jié)其實(shí)是脫離的，由于產(chǎn)業(yè)鏈缺乏有效的橋梁，數(shù)字音樂(lè)給音樂(lè)人帶來(lái)的收入十分有限。