柳傳志：誰(shuí)說(shuō)搞IT的搞不好農(nóng)業(yè)

劉世昕

這個(gè)盛夏，69歲的柳傳志要和一幫年輕人冒著酷暑徒步穿越敦煌沙漠。熟悉他的人說(shuō)，這樣有點(diǎn)冒險(xiǎn)、又自找苦吃的旅行，在老柳跌宕起伏的人生經(jīng)歷中不過(guò)是滄海一粟，但，也最符合他這一輩子不折服的精神氣質(zhì)。

玩農(nóng)業(yè) 賣藍(lán)莓

40歲才開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，65歲復(fù)出重振聯(lián)想集團(tuán)，69歲又開(kāi)始玩農(nóng)業(yè)、賣藍(lán)莓，在柳傳志的人生字典里似乎就沒(méi)“難”這個(gè)字，也沒(méi)有“認(rèn)輸”這個(gè)詞。

一部《鋼鐵是怎樣煉成的》是上個(gè)世紀(jì)五六十年代年輕人思想里的時(shí)代烙印，從那樣的歲月走過(guò)來(lái)的柳傳志至今對(duì)保爾·柯察金故事的很多細(xì)節(jié)記憶猶新，因?yàn)樵谌松恳淮巫罾щy的時(shí)候，這個(gè)英雄的形象都會(huì)從他的腦海中跳出來(lái)，和他一起度過(guò)難關(guān)。

這種所謂榜樣的力量可能很難被今天的年輕人所理解，但柳傳志執(zhí)著地認(rèn)為，他性格中堅(jiān)毅的成分確實(shí)與少年時(shí)代就印刻在他內(nèi)心深處的保爾·柯察金相關(guān)。

心里一直有做農(nóng)業(yè)的情結(jié)

今年5月，沉寂多時(shí)的柳傳志突然高調(diào)露面，帶著他的愛(ài)將陳紹鵬，以及聯(lián)想控股的擁有全國(guó)最大的藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)鏈、最大的獼猴桃基地的佳沃集團(tuán)。

媒體的評(píng)價(jià)是，這一次，柳傳志又來(lái)了個(gè)出其不意。一幫搞IT的人，居然花了十幾個(gè)億去做農(nóng)業(yè)，確實(shí)讓人匪夷所思。

兩年前，聯(lián)想集團(tuán)大中華區(qū)總裁陳紹鵬突然神秘離職，并謝絕了所有的采訪，只是說(shuō)，跟著老柳去開(kāi)拓母公司聯(lián)想控股的新業(yè)務(wù)。新鮮上市的藍(lán)莓揭開(kāi)了柳傳志和愛(ài)將隱身兩年的秘密。

盡管在IT界打拼多年，但柳傳志心里一直有做農(nóng)業(yè)的情結(jié)。他經(jīng)常跟業(yè)界大佬們討論的是，這么大個(gè)國(guó)家怎么就頻頻發(fā)生食品安全的問(wèn)題呢，吃都吃不安全，何談民眾的安居樂(lè)業(yè)。最刺激柳傳志的是，2005年聯(lián)想集團(tuán)收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)之后，他需要經(jīng)常和國(guó)外的同行打交道，在很多次談判最膠著的時(shí)候，對(duì)方會(huì)冷不丁來(lái)一句：“你們連吃的都搞不好，還跟我們談什么高科技，談什么知識(shí)產(chǎn)權(quán)？”

遇到這樣的尷尬場(chǎng)面，柳傳志確實(shí)無(wú)話可說(shuō)。如果說(shuō)，國(guó)外同行的刻薄提問(wèn)讓柳傳志萌動(dòng)了做農(nóng)業(yè)的念頭的話，那么跟經(jīng)濟(jì)學(xué)家周其仁的多次交流則堅(jiān)定了他做農(nóng)業(yè)的決心。

周其仁告訴柳傳志，農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民就是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的凍土層，未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的出路就要靠開(kāi)發(fā)好這塊凍土層。

對(duì)農(nóng)村的凍土效應(yīng)，柳傳志感觸頗深，因?yàn)檫@一二十年來(lái)，聯(lián)想電腦的銷量一直穩(wěn)居全國(guó)第一就得益于聯(lián)想集團(tuán)開(kāi)拓了5級(jí)銷售渠道，把電腦一直賣到農(nóng)村去了，而大多數(shù)電腦生產(chǎn)商基本止步于3級(jí)市場(chǎng)，賣到縣城就了不起了。

所以當(dāng)幾年前，聯(lián)想集團(tuán)從2008年金融危機(jī)的泥潭中拔出腿之后，柳傳志就開(kāi)始謀劃進(jìn)軍農(nóng)業(yè)，盡管當(dāng)時(shí)他已經(jīng)67歲。

農(nóng)業(yè)的范圍大了去了，種植、養(yǎng)殖、畜牧、農(nóng)產(chǎn)品加工，究竟從哪里起步？柳傳志經(jīng)過(guò)差不多一年的調(diào)研，把起點(diǎn)定在了果盤子里的高檔水果。他的邏輯也很簡(jiǎn)單，中國(guó)人每天水果的攝入量只是發(fā)達(dá)國(guó)家的一半，隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，市場(chǎng)對(duì)水果的需求量會(huì)急劇增加，更重要的是，目前國(guó)內(nèi)的農(nóng)業(yè)還主要集中在溫飽型的供給，尤其是高品質(zhì)的水果種植還是空白。

柳傳志的算盤打得很清楚，別看水果不是人們生活中的必需品，但這個(gè)行業(yè)目前在中國(guó)的產(chǎn)值一年也有5000億元的規(guī)模。當(dāng)柳傳志的這筆賬算出來(lái)后，一些拿著錢找不到投資方向的人說(shuō)，老柳不愧為老柳，總能先跑一步。

作為一個(gè)有報(bào)國(guó)情懷的老知識(shí)分子，賺錢可不是柳傳志搞農(nóng)業(yè)的唯一目的。他說(shuō)，頻繁發(fā)生的各種食品安全事故讓中國(guó)的老百姓對(duì)企業(yè)家失去了信心，而他要用最精細(xì)的管理方式生產(chǎn)最安全的食品，讓百姓相信企業(yè)家是有良心的。

誰(shuí)說(shuō)搞IT的搞不好農(nóng)業(yè)

一顆藍(lán)莓從選種到最后呈現(xiàn)到市場(chǎng)上需要158個(gè)操作步驟。只有將IT管理技術(shù)引入農(nóng)業(yè)種植才能實(shí)現(xiàn)這樣精細(xì)的管理。柳傳志領(lǐng)導(dǎo)下的佳沃集團(tuán)大概是目前國(guó)內(nèi)第一個(gè)做到每一個(gè)種植步驟都能做到安全性可追溯的公司。

柳傳志賣藍(lán)莓，每一個(gè)巴掌大的小盒子上都有一個(gè)二維碼，通過(guò)計(jì)算機(jī)掃描，可以清晰地查到每一個(gè)操作環(huán)節(jié)的責(zé)任人。這樣的可追溯系統(tǒng)讓老柳敢為自己的藍(lán)莓背書(shū)——這是中國(guó)最安全的藍(lán)莓。而他也頗為得意地說(shuō)，誰(shuí)說(shuō)搞IT的就搞不好農(nóng)業(yè)，只要企業(yè)家心里還裝著社會(huì)責(zé)任，還有產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的夢(mèng)想，跨界也能拔得頭籌。

藍(lán)莓的風(fēng)光上市為柳傳志的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)夢(mèng)想開(kāi)了個(gè)好頭，而且也證實(shí)了他創(chuàng)立的聯(lián)想管理模式是可以跨界復(fù)制的。另外，藍(lán)莓能做得順風(fēng)順?biāo)鋵?shí)也得益于過(guò)去二三十年柳傳志創(chuàng)業(yè)過(guò)程中一路磕磕絆絆積累的經(jīng)驗(yàn)。

2008年北京奧運(yùn)會(huì)成為聯(lián)想集團(tuán)收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)之后的巔峰時(shí)代，作為奧運(yùn)會(huì)的TOP贊助商，中國(guó)企業(yè)第一次和可口可樂(lè)等企業(yè)比肩亮相?？烧l(shuí)也沒(méi)想到當(dāng)年年底的金融危機(jī)一下子凸顯了這家企業(yè)“蛇吞象”之后的種種弊端，聯(lián)想集團(tuán)出現(xiàn)了較大虧損。

面對(duì)賬面上不好看的數(shù)據(jù)，柳傳志并沒(méi)有把原因全部歸結(jié)于危機(jī)后的全球購(gòu)買力下降，而是一針見(jiàn)血地指出，聯(lián)想集團(tuán)收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)之后，管理和文化出了大問(wèn)題。其實(shí)說(shuō)白了就是在和國(guó)外同事磨合的過(guò)程中，聯(lián)想集團(tuán)的管理理念被拋棄，國(guó)際化讓原本并不強(qiáng)大的聯(lián)想背上了沉重的包袱。

老將出馬，重振旗鼓。早就宣布退居二線的柳傳志重新出山，擔(dān)任聯(lián)想集團(tuán)的董事局主席，原來(lái)的董事局主席楊元慶改任CEO。

其實(shí)，當(dāng)時(shí)65歲的柳傳志健康狀況并不太好，尤其是看到那些不太讓人滿意的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)后，血壓就會(huì)小步上揚(yáng)。周圍的同事都擔(dān)心他的身體，專門給他成立了一個(gè)保健班子。盡管當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)的狀況已經(jīng)危機(jī)四伏，但柳傳志還是跟大家開(kāi)玩笑說(shuō)：“業(yè)績(jī)的數(shù)字我來(lái)管，血壓的數(shù)字你們來(lái)管。”

柳傳志首先對(duì)聯(lián)想集團(tuán)的班底進(jìn)行調(diào)整，“開(kāi)走”了不懂聯(lián)想的洋CEO，組建了一個(gè)真正能中西互補(bǔ)的領(lǐng)導(dǎo)層，并制定了與聯(lián)想經(jīng)營(yíng)風(fēng)格一致的突圍路線圖。柳傳志把這個(gè)戰(zhàn)略命名為左右拳戰(zhàn)略，“左拳”主守，鞏固在中國(guó)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位和海外大客戶的業(yè)務(wù)；“右拳”主攻，大力開(kāi)拓新興市場(chǎng)和消費(fèi)業(yè)務(wù)，復(fù)制在中國(guó)的成功運(yùn)作模式。

經(jīng)過(guò)半年調(diào)整，到2009年9月30日，聯(lián)想集團(tuán)已成功扭虧為盈，三季報(bào)成為全球銷量增長(zhǎng)最快的廠商，在新興市場(chǎng)的市場(chǎng)份額大幅增長(zhǎng)，印度、東歐、東南亞等幾個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)的增長(zhǎng)幅度都超過(guò)了50%，俄羅斯的業(yè)績(jī)甚至翻了3倍。

聯(lián)想集團(tuán)的大船闖過(guò)波浪后，柳傳志又一次急流勇退，讓楊元慶重新坐上董事局主席的位子。

當(dāng)時(shí)柳傳志重出江湖，外界的流言給了楊元慶很大的壓力，但在復(fù)出、再退出的過(guò)程中，柳傳志從未公開(kāi)指責(zé)過(guò)這位他一手帶起來(lái)的年輕人，反而向外界澄清說(shuō)，聯(lián)想遇到的困難不是某一個(gè)人造成的，而是整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)偏離了聯(lián)想集團(tuán)固有的價(jià)值。

熟悉柳傳志的人都知道，他的夢(mèng)想就是要把聯(lián)想打造成百年老店。因此，他特別看重聯(lián)想文化的傳承。柳傳志說(shuō)，他希望有理想、有才能的年輕人能夠在企業(yè)實(shí)踐中被培養(yǎng)，能夠到一個(gè)重要的崗位上施展才能，驗(yàn)證聯(lián)想的管理理念。

書(shū)海中挖出的管理模式

年近古稀，從心所欲不逾矩。柳傳志依然保持著他耿直的性格。不久前，在一次企業(yè)家小范圍的聚會(huì)上，他關(guān)于企業(yè)家“在商言商”的言論引來(lái)了社會(huì)對(duì)他的猛烈批評(píng)，甚至有人質(zhì)疑他時(shí)常掛在嘴邊的企業(yè)家精神、社會(huì)責(zé)任是真是假。

一些他身邊的工作人員也站出來(lái)論力挺他。對(duì)這些負(fù)面的聲音柳傳志坦然面對(duì)，在他看來(lái)，把聯(lián)想集團(tuán)做成世界一流的企業(yè)就是他對(duì)國(guó)家最大的貢獻(xiàn)。聯(lián)想集團(tuán)已經(jīng)挺過(guò)難關(guān)，當(dāng)下，他更重要的使命是把集團(tuán)的母公司聯(lián)想控股扶植上市，那艘更大的船揚(yáng)帆遠(yuǎn)行后他就真正退休。他給自己的時(shí)間是兩年。

學(xué)技術(shù)出身的柳傳志自創(chuàng)的聯(lián)想管理模式目前看來(lái)還比較成功，很多人都問(wèn)他秘訣是什么，他說(shuō)從各種書(shū)里學(xué)來(lái)的。

清史里關(guān)于康熙的章節(jié)，柳傳志總是愛(ài)不釋手。他說(shuō)，雖然書(shū)里講的是治理國(guó)家的事，可對(duì)他考慮企業(yè)交接班是有一定啟發(fā)的。他看各種管理類、歷史類書(shū)籍，還有人物傳紀(jì)都會(huì)從中總結(jié)其中的管理亮點(diǎn)。

說(shuō)起讀書(shū)，柳傳志的話匣子就停不住。他最愛(ài)讀，也最愛(ài)給別人推薦的是《明朝那些事》。他說(shuō)，這套書(shū)不僅適合政府的公職人員讀，做企業(yè)的讀了也會(huì)有很大的啟發(fā)，書(shū)里的很多東西非常值得我們?nèi)?duì)比參考，從中挖出很多發(fā)人深省的道理。

柳傳志喜歡《明朝那些事》，中間的故事也能信手拈來(lái)。他說(shuō)，看這套書(shū)，一定要仔細(xì)琢磨講戚繼光打倭寇的那一段。戚繼光是怎么打贏的呢？從練兵開(kāi)始，形成文化，最后研究戰(zhàn)法。更有意思的是，戚繼光又貪污又請(qǐng)人吃飯，但最后他死的時(shí)候，人們發(fā)現(xiàn)他們家空空如也，那些錢全用在買通上面的官員上了，于是保證了他20年的抗倭。他其實(shí)并不愛(ài)錢，為了達(dá)到抗倭的目的，采取了這樣的做法，如果不這樣，恐怕那段歷史就不是現(xiàn)在這樣了。

推薦這個(gè)故事，柳傳志可能有他的經(jīng)營(yíng)企業(yè)的管理邏輯。不管別人是否能讀懂他的邏輯，能學(xué)會(huì)什么，但不可否認(rèn)，這位69歲的企業(yè)家，依然保持著他40歲下海時(shí)的創(chuàng)業(yè)激情。無(wú)論是PC起家的聯(lián)想集團(tuán)，還是正排兵布陣的聯(lián)想控股，他都希望“受人尊敬、值得信賴”。

（責(zé)編：蕭茵）