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    《做代工一定不如做品牌嗎》等

    2013-04-29 00:44:03
    銷售與管理 2013年9期
    關鍵詞:對牛彈琴乙方代工

    做代工一定不如做品牌嗎

    文/劉步塵

    在許多人的觀念里,做代工不如做品牌有檔次、有前途,而事實以自己的方式反復證明,代工企業(yè)有其自身生存規(guī)則,并不像大多數人想象的那樣簡單。

    “為什么總體看代工企業(yè)利潤率偏低?”這和代工企業(yè)大多不注重核心競爭力建設有關,與模式本身沒有邏輯關系。歌爾聲學(002241)2012年營收72.5億元,凈利潤9.15億元,凈利潤率達到12.6%,比大多數自主品牌企業(yè)利潤率高得多。格力電器(000651)是家電行業(yè)利潤率最高的企業(yè),2012年實現營收1001億元,凈利潤74億元,凈利潤率才7.4%。

    有人說,做自主品牌與做代工的區(qū)別,好比甲方和乙方的區(qū)別,我認為這個比喻是錯誤的。從法律意義上講,甲方、乙方是平等的關系,在中國的現實語境中,乙方確實低于甲方,那是因為大多數乙方做得不夠出色,因此不夠強勢。

    還有人說,代工不具有產業(yè)獨立性,屬于依附型產業(yè),一旦上下游風吹草動很容易被動。實際上,這樣的說法也經不起推敲,上游元器件、零配件企業(yè),哪一個不是依附型產業(yè)(依賴整機制造企業(yè)),誰說過這些企業(yè)必須轉型做整機?

    那種“超一流的企業(yè)做標準,一流企業(yè)做技術,二流企業(yè)做制造”的觀點,有誤導之嫌,很容易讓制造型企業(yè)產生自卑感。須知,沒有扎實的研發(fā)及制造基礎,就不可能做技術,更不可能做標準,標準絕不是無源之水無本之木。

    實際情況是,中國企業(yè)的國際品牌戰(zhàn)略,基本上都經歷了從代工到自主品牌的過程。一面做品牌,一面做代工,比如格力、海爾。在你尚未建立國際品牌力的時候,激進地推行品牌戰(zhàn)略只能碰得鼻青臉腫,而以代工的方式“試水”海外,反而可能是經濟而合理的選擇。

    李東生

    今天的“德國制造”是高品質代名詞。實際上100多年前,“德國制造”的標牌是英國人為了貶低、區(qū)別德國商品而制造出來的。結果德國人不斷追求卓越,德國制造成為高品質的代名詞。中國已經成為制造大國,效率和成本是優(yōu)勢,我們更要建立品質優(yōu)勢,讓“中國制造”成為優(yōu)質產品代名詞。

    許小年

    企業(yè)家唯一重要的工作是創(chuàng)新。許多人常誤以為發(fā)明即創(chuàng)新。經濟學家熊彼特第一個作出了區(qū)分:發(fā)明是技術上的重大突破,而創(chuàng)新是新技術、新知識的大規(guī)模商業(yè)應用。管理不是企業(yè)家的工作,而是職業(yè)經理人的工作。企業(yè)家一是管創(chuàng)新,二是建制度,三是選人。

    嚴介和

    有些企業(yè)家跟部下溝通,部下沒聽懂,他就發(fā)牢騷:“你笨得要死,跟你講了半天都對牛彈琴了。”我認為企業(yè)家既要敢于班門弄斧,又不能對牛彈琴。敢于班門弄斧是為了求知的欲望,而對牛彈琴往往不是牛的悲哀,而是彈琴人的悲哀。

    高標準、嚴要求才是真人性化

    文/黃鳴

    有一則故事說的是主人家的寵物生病了需要打針,當醫(yī)生把針插進去的時候,主人可憐寵物疼痛就把針拔了,因而并沒有治好病,寵物又飽受病苦,只好又去打針……這樣來回折騰幾次之后,寵物死了。

    故事里的主人實際上扮演了殺手的角色,雖然整個過程是慢性隱形的?,F實管理之中也經常出現這種情形,主管們擔心人員流失而變相討好,下屬有毛病出問題也不敢嚴肅批評,最后讓下屬在安樂之中不思進取、淪為平庸,甚至以錯為對、習以為?!覀兛梢怨苓@樣的主管叫“慢性人才殺手”。

    其實主管完全沒有必要擔心自己要求高了,說話嚴厲了把下屬嚇跑。如果連這點抗壓能力都不夠,那早淘汰早解脫,留下來也不堪大用。相反,只有經歷了各種魔鬼訓練,見慣了這些壓力生活,遇到事情的時候才不會慌張變節(jié),往往變得既忠誠又長進。

    有些人說要求太嚴格不符合人性化,與現代人性管理相悖。那么,我要問:“什么才是真正的人性化管理?”難道對下屬工作不聞不問,做個老好人,就是人性關懷?那也太表面化了吧?

    一團和氣解決不了問題。我們常說“人之初,性本善,人之初,性本墮”,每個人內心都是想向上進步的,但每個人的心里都有懶惰的基因,而這兩方面的同時存在說明外部的鞭策是必要的,甚至有時候必須嚴厲,才能驚醒懶惰夢中人。

    “自古嚴師出高徒,精兵從來多磨難”。明白了這點,我們就知道放任自流才是對員工人生最大的不負責,也是對公司事業(yè)最大的傷害;而真正的人性化在于高標準嚴要求,讓下屬獲得一生立命之本領,可惜我們大多數人太心軟,每次光打雷不下雨,讓下面的人習以為常,最后害了他們。

    常琳

    一位成功人士說:“如果一件東西值一塊錢,砍到九毛九,東西不會變,得到的還是那東西,要砍;如果一個人的服務值一塊錢,砍到九毛九,雖成交了,得到的服務卻可能變了,降低了,不能砍,要主動給他一快一,就能得到超值回報。”對人1塊1,對物9毛9。

    張亮

    企業(yè)必須具有遠大的志向,嚴謹的經營態(tài)度,真誠地面對消費者,才能夠在沒有暴利的產業(yè)中生存并獲得長遠的發(fā)展。擠掉價格泡沫,最直接的結果就是擠走目前大批的境內外投機分子,在沒有暴利的產業(yè),留下的只會是那些嚴肅的專業(yè)企業(yè)。

    馮侖

    中國民營企業(yè)一直處于兩線博弈:既要在市場中進行商業(yè)博弈,又要隨時與不斷變化的社會制度博弈;前者勝負概率只有50%,而后者絕大多數只有死亡一條路可選,因為在某些人眼里民營企業(yè)只是夜壺,內急才用一下,完了就嫌騷踢到一邊。這就是過去一百年民營企業(yè)的命運與宿命。

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