二十一世紀(jì)印刷業(yè)的經(jīng)營模式

丁一

印刷企業(yè)平時做些改革固然很好，但是創(chuàng)新才是企業(yè)的主旋律。這就要求企業(yè)負(fù)責(zé)人刻苦學(xué)習(xí)，如外語技能，方能學(xué)習(xí)外界的知識，增加儲備。

筆者在講課時多次提到人才的重要性，大學(xué)畢業(yè)生和海歸之士還不一定是人才。所謂人才，須同時具有思考力和實踐力。這就要依靠自身不斷學(xué)習(xí)和媒體不斷提供前沿知識。為此，印刷媒體的負(fù)責(zé)人應(yīng)該達到博學(xué)多才的水平，才能在自己的媒體上組編出經(jīng)久不衰的文章，這才是關(guān)鍵。所謂經(jīng)久不衰的文章就是在雜志上刊出后，常年有人索讀的大文章，這就要求文章本身具有趣味性、生活性、知識應(yīng)求性和道俗可讀性等，這些做起來確實不容易，但卻是社會發(fā)展的必然要求。

不妨來說說媒體自身的創(chuàng)新。首先要去掉俗氣的欄目，創(chuàng)設(shè)可讀性強的欄目，如《講故事》將技術(shù)內(nèi)容以故事形式呈現(xiàn)，比如戰(zhàn)爭與印刷，印刷曾經(jīng)幫美國人打敗伊拉克；《身邊的常識》欄目，比如單眼皮和雙眼皮哪個美是許多人關(guān)心的事情。一百年前東方美人指單眼皮而言，清宮選秀，雙眼皮是沒有份的；日本幕府時期，侍候?qū)④姷氖膛退嚰艘捕际菃窝燮ぁ５搅耸攀兰o(jì)晚期接觸西方人多了，覺得雙眼皮也不錯。這樣的欄目定受歡迎。此外，可設(shè)一個印刷人健康之道的欄目，定會備受印刷工作者的關(guān)注。

再說說雜志本身的改革。版面要清新，許多圖像不需要彩色印刷，這樣既可節(jié)省印刷油墨，又可節(jié)省印制成本。廣告是雜志的主要經(jīng)濟來源之一，廣告也可以采用黑白色，因為一般讀者并不注重廣告是黑白還是彩色。但廣告的創(chuàng)新卻很重要，比如4D印刷技術(shù)的采用就會讓廣告更有動感，從而吸引讀者。打開雜志，海德堡的印刷機在開動，滾筒的運轉(zhuǎn)清晰可見，畫面引人入勝，既宣傳了設(shè)備商的產(chǎn)品，也宣揚了雜志的模式。

再來談一下許多著名的印刷企業(yè)，都擁有高超印刷設(shè)計的人才。所以印刷企業(yè)本身調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是關(guān)鍵之舉，不能總是受出版社的訂貨和印刷包裝制品的制約，要利用特種印刷技術(shù)，印制迎合市場需要的新穎產(chǎn)品。新穎的印刷品不僅可以出口境外，賺取外匯，還會讓企業(yè)自身打贏翻身仗。然而，先決條件是主管印刷業(yè)的行政當(dāng)局解除束縛企業(yè)思維的禁令，讓企業(yè)有更多的自由，不受出版單位的約束。

時代的進步，科技的發(fā)展使地球變小了，有能力的中、大印刷企業(yè)需要放眼世界，要知道有的國家已經(jīng)采用1000線印制高精印刷品，400線、500線是很平常的技術(shù)。而國內(nèi)的印刷界還徘徊在250線左右，很難接到來自境外的訂單。為此，有經(jīng)濟條件的印刷企業(yè)應(yīng)積極聘用會外語的知識人員，積極掌控情報，研究并闖到境外市場的需求軌道上。

企業(yè)了解到境外的市場需求之后，首先需要相應(yīng)地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，研究印刷領(lǐng)域內(nèi)的新路子。比如特種印刷就有65種之多，選其一種或幾種組合就能造出可喜的印件供讀者選用。

最后談?wù)劷?jīng)營思維中的利基（niche）戰(zhàn)略。要尋找利基市場，企業(yè)可在顯要處設(shè)立“壁龕”，讓企業(yè)的工作人員和業(yè)界友好人士將有益于企業(yè)經(jīng)營的建議投入其中。若獲得效果，不但企業(yè)獲利，建議者也能得到相應(yīng)報酬，境內(nèi)企業(yè)可嘗試效仿。