創(chuàng)業(yè)公司如何在大公司面前“虎口奪食”？

熊俊

我一直對(duì)蘋果的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘，2007年9月我買了第一代iPhone，但是發(fā)現(xiàn)手機(jī)里的照片和備忘錄等都沒(méi)辦法拷貝到電腦中。為了解決這些問(wèn)題，我自己利用業(yè)余時(shí)間寫(xiě)了幾個(gè)小程序，從10月份開(kāi)始陸續(xù)上傳到了威鋒網(wǎng)上，并最終把這些工具的功能集中起來(lái)，開(kāi)發(fā)了一款名為“iPhone PC Suite”的工具。

這個(gè)工具非常受網(wǎng)友歡迎，到2007年11月，光威鋒網(wǎng)上就大概積累了20萬(wàn)用戶。當(dāng)時(shí)恰逢網(wǎng)龍?jiān)谙愀凵鲜?，他們提出?0萬(wàn)元的價(jià)格收購(gòu)“iPhone PC Suite”。我考慮了一下，最終同意了。

2007年12月17日，我正式進(jìn)入網(wǎng)龍就職。不到3個(gè)月，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)推出了91助手的1.0版本。2008年5月，用戶量達(dá)到60萬(wàn)。到2008年8月底，我們發(fā)布了91手機(jī)助手的2.0版本，到2009年，91手機(jī)助手幾乎占據(jù)了國(guó)內(nèi)手機(jī)助手90%的市場(chǎng)，一周一個(gè)新版本。

2009年12月，我在北京見(jiàn)到了李開(kāi)復(fù)，他邀請(qǐng)我進(jìn)入創(chuàng)新工場(chǎng)創(chuàng)業(yè)，并把蔡文勝介紹給了我。2010年10月，我還是決定做手機(jī)助手。一是因?yàn)槲沂煜?，二是因?yàn)樗x錢近。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很熱，開(kāi)發(fā)者有推廣的需求，在App Store上很多應(yīng)用是沒(méi)法靠自然增量的，需要靠推廣手段，用錢來(lái)?yè)寱r(shí)間。

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)Android應(yīng)用商店有100多家，而iOS上只有91手機(jī)助手一家，再競(jìng)爭(zhēng)估計(jì)也不會(huì)超過(guò)10家。另外iOS相比Android離錢更近一些，所以我們選擇做iOS。創(chuàng)業(yè)之初，整個(gè)團(tuán)隊(duì)算上我一共6個(gè)人，幾乎都是從91出來(lái)跟著我干的。其實(shí)剛開(kāi)始的時(shí)候我們還是很理想化的，想要做一些和過(guò)去91不一樣的事，做一款不越獄也能用的手機(jī)助手，上面的應(yīng)用全是正版的，但是我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)用戶并不買賬。

我們用了3年時(shí)間把91手機(jī)助手的功能做得非常全，幾乎是每星期五固定發(fā)一個(gè)新版本。對(duì)于新版本的要求是必須要有一些新增的功能，必須要有一些Bug的改進(jìn)。以一個(gè)完整的功能A，帶一個(gè)不完整的功能B；等到新版本推出，不完整的功能B變?yōu)橥暾墓δ蹵，再推出一個(gè)不完整的功能B，讓用戶始終有更新的欲望。

當(dāng)時(shí)91的優(yōu)勢(shì)在于PC端，手機(jī)端的產(chǎn)品做得很差，我們先是同樣做了一個(gè)PC端的同步推，故意把產(chǎn)品做得很差，迷惑了他們，后來(lái)在2011年5月的時(shí)候，我們推出了一款同步推的手機(jī)版本，迅速搶占了他們大片的市場(chǎng)。以我對(duì)網(wǎng)龍的了解，他們是大公司的體制，老板不發(fā)話，下面沒(méi)人會(huì)去做，我們就是抓住了這半年的窗口期，活了下來(lái)。

當(dāng)然，同步推作為創(chuàng)業(yè)公司，有的時(shí)候感覺(jué)進(jìn)退維谷，做得快怕被抄，怕被別人知道我們?cè)谧鍪裁?，做得慢又難以發(fā)展。跟大公司的競(jìng)爭(zhēng)往往是全線的競(jìng)爭(zhēng)，這讓我們感覺(jué)很吃力。我們現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)里有90個(gè)人，從2012年初開(kāi)始做廣告營(yíng)收，下半年就已經(jīng)盈虧平衡了。

但其實(shí)我并不覺(jué)得App Store是個(gè)好模式。就像前面說(shuō)的，它是一個(gè)貨架，但是貨架的位置是有限的。現(xiàn)在開(kāi)發(fā)者把App Store當(dāng)成了唯一渠道，仿佛App Store是用戶的唯一和最初來(lái)源，正因?yàn)槿绱耍_(kāi)發(fā)者想盡方法去從App Store獲得用戶，而沒(méi)有認(rèn)真的思考自己的用戶到底應(yīng)該從哪里來(lái)，App Store到底是入口還是出口，因此才會(huì)產(chǎn)生刷榜。

我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者一定要回歸自己產(chǎn)品的本質(zhì)，比如你的應(yīng)用面向某個(gè)細(xì)分的人群，那你就想辦法在那個(gè)人群中推廣，你做的是個(gè)路況電臺(tái)，你就去交通廣播做廣告，不要只盯著有限的榜單。我判斷App Store最終只是一個(gè)下載的通道，就像商店本身不應(yīng)該是個(gè)媒體一樣。