王傳志 雙手推開幸福門

耿國彪

在我們的生活中，家是最重要的一個(gè)組成部分。人人都有家，人人都需要家。代表家的世界是一扇開啟和關(guān)閉的門，開啟時(shí)是一個(gè)小家庭與社會(huì)的交流，關(guān)閉時(shí)是家庭內(nèi)部互相的包容和接納。人們對(duì)門的要求總是非常高，因?yàn)樗羌业牡谝煌ǖ溃彩羌业牡谝荒樏?。?dāng)我們擁有了一個(gè)新家，裝修時(shí)第一要考慮的就是門，什么樣的門，代表了什么樣的家。在眾多的建材市場(chǎng)中，門總是占據(jù)著醒目的位置。它們或站立，或躺臥，向人們傳達(dá)著家的內(nèi)涵。

在吉林省風(fēng)景秀麗的長白山麓，山水樹木交相輝映的雁鳴湖畔，有一家致力于門業(yè)生產(chǎn)的知名企業(yè)。他們緊緊抓住市場(chǎng)的脈搏，用十幾年的時(shí)間成就了自己在行業(yè)中的重要地位，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，成為了同行業(yè)中的佼佼者。他們?cè)谛袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，總是以質(zhì)量和誠信取勝，不僅贏得了全國消費(fèi)者的認(rèn)同，而且還走進(jìn)了北京奧運(yùn)村、中南海等重要建筑?！案ＳT”牌系列產(chǎn)品被國家相關(guān)部門認(rèn)定為“國家康居示范工程選用產(chǎn)品”、“綠色建材產(chǎn)品”、“中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品”、“全國木門30家放心產(chǎn)品”、“吉林省名牌產(chǎn)品”和“吉林省著名商標(biāo)”等殊榮。公司多次被國家、吉林省、延邊州有關(guān)部門評(píng)為“先進(jìn)企業(yè)”、“誠信企業(yè)”、“質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)AAA級(jí)企業(yè)”。這家企業(yè)就是敦化市大福門業(yè)有限公司，而它的領(lǐng)軍者就是敦化市大福門業(yè)有限公司董事長兼總經(jīng)理王傳志。

瞄準(zhǔn)市場(chǎng)的王傳志

一千個(gè)人眼中有一千個(gè)莎士比亞，一千個(gè)人心中就有一萬座長白山。因?yàn)樵跉v史與現(xiàn)實(shí)、精神與自然的映照下，每個(gè)人心中的美都會(huì)像彩虹一樣編織不同色系的長白山，而這種美就構(gòu)成了思維和夢(mèng)幻的開端。王傳志心中的長白山之美就是郁郁蔥蔥的森林以及揮之不去的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

一方水土養(yǎng)一方人。山里人自古就是靠山吃山。作為全國重點(diǎn)林區(qū)的長白山以前靠伐木為主，上好的紅松、樺木、柞木成為各種家具建材等，這才有了過去沿江放排的壯觀景象。林業(yè)工人出身的王傳志對(duì)林區(qū)非常熟悉，林業(yè)體制改革后他就盤算著怎么樣才能使逐漸滑落的林區(qū)經(jīng)濟(jì)有所改觀。最終，王傳志將自己創(chuàng)業(yè)的開端放在了門業(yè)上。因?yàn)殚L白山林區(qū)有木業(yè)加工的傳統(tǒng)，而門是全中國乃至全世界老百姓家居生活的必備品，就是這兩條促成了大福門業(yè)的誕生。

經(jīng)過一段時(shí)間的籌備，敦化市大福門業(yè)有限公司1998年正式成立，王傳志也就和當(dāng)時(shí)的公司董事長一起帶領(lǐng)大家攻堅(jiān)克難，開拓創(chuàng)新，向著自己心中的目標(biāo)前進(jìn)。

山不在高有仙則名，水不在深有龍則靈。這是古人留給我們對(duì)山水的理解。一座山的美，有其山勢(shì)、山形，有其樹木、花草，有其河流、湖泊，也有其人文遺跡。不管是哪一種，都有可能成為人們心靈深處的感動(dòng)。王傳志就是要通過自己的努力，使大福門業(yè)成為長白山的一道風(fēng)景。

王傳志從創(chuàng)業(yè)之初擔(dān)任敦化市大福門業(yè)有限公司總經(jīng)理，到2012年3月開始擔(dān)任董事長兼總經(jīng)理。15年來，他帶領(lǐng)公司全體員工努力拼搏，把大福門業(yè)從員工只有幾十人、資產(chǎn)只有百余萬元的小廠，發(fā)展成為擁有員工760人、總資產(chǎn)達(dá)2.1億元的中型企業(yè)，不能不說是創(chuàng)造了一個(gè)不小的奇跡。

是什么樣的經(jīng)營之道讓大福門業(yè)有了如此快速的發(fā)展，使其占據(jù)了市場(chǎng)的先機(jī)？這一切還要從頭說起。

1998年建廠初期，王傳志敏銳地洞察到國內(nèi)裝修市場(chǎng)的變化：人們的生活水平提高了，無論是企事業(yè)單位還是個(gè)人家居，裝修越來越普遍。有裝修就需要門，就需要木材。然而，有限的森林資源和人們?yōu)樘岣呱顧n次而對(duì)木材的無限需求是一對(duì)尖銳的矛盾，一扇扇實(shí)木門立起的代價(jià)，是一片片優(yōu)質(zhì)林木的消失。中國森林資源人均占有量少得可憐，如何走可持續(xù)發(fā)展之路？王傳志選擇了開發(fā)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品——模壓門。

模壓門，即利用林業(yè)采伐和木材加工剩余物為原料，通過相關(guān)工藝加工，用專業(yè)模具一次模壓成型的門。其用材量與實(shí)木門相比，能節(jié)省80%。不僅如此，它還有密度大、強(qiáng)度高、外觀好、經(jīng)久耐用等諸多特點(diǎn)，市場(chǎng)潛力巨大。該項(xiàng)技術(shù)當(dāng)時(shí)已在歐美國家風(fēng)行了20多年，由于種種原因，一直沒有在國內(nèi)大范圍推廣。

瞄準(zhǔn)了就干！1998年10月，大福門業(yè)一條簡(jiǎn)易的模壓門生產(chǎn)線開工投產(chǎn)，其引領(lǐng)中國門業(yè)革命的序幕也隨之徐徐拉開。

模壓門的推出，不僅改變了實(shí)木門一統(tǒng)天下的局面，而且給人們?cè)诩揖友b修上帶來了方便，全部工序在工廠一次完成，免去了在家庭裝修現(xiàn)場(chǎng)打磨噴漆、污染環(huán)境的弊端。

當(dāng)時(shí)國內(nèi)木門行業(yè)剛剛起步，市場(chǎng)潛力巨大，而且全國還沒有一家企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模突破億元。長時(shí)間在市場(chǎng)上摸爬滾打的王傳志，抓住了這個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)，在著力做好模壓門的同時(shí)，還開發(fā)出各種款式的實(shí)木復(fù)合門、工藝銑線門、DF玻璃門、包覆免漆門、原木門等木門產(chǎn)品，成就了自己的一番事業(yè)。

有了巨大的市場(chǎng)，接下來就是宣傳。王傳志在宣傳上舍得投入，使大福門業(yè)的產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)就被外界所熟知。近幾年，大福門業(yè)的宣傳費(fèi)用始終維持在千萬以上的水平，充分說明了王傳志的銷售風(fēng)格，他希望全世界任何一個(gè)角落都盡可能看到大福門業(yè)的“福盈門”牌系列產(chǎn)品。

一個(gè)處于市場(chǎng)導(dǎo)入期的產(chǎn)品，再加上適合自己的宣傳手段，大福門業(yè)的“福盈門”牌系列產(chǎn)品銷售一下子成了市場(chǎng)的寵兒。國內(nèi)的銷售代理商一個(gè)接一個(gè)到來，國外的訂單也越洋來到敦化?！案ＳT”木門系列產(chǎn)品以其良好的品牌形象，優(yōu)異的性價(jià)比和高質(zhì)量的服務(wù)，具備了廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景。產(chǎn)品不僅暢銷祖國的大江南北，還被包括2008北京奧運(yùn)會(huì)媒體村、北京中南海國務(wù)院辦公樓、廣西陽光100國際公寓，及天津萬科、青島海爾等國內(nèi)眾多大工程所采用，并且出口到俄羅斯、美國、日本、加拿大、英國、法國、印度等二十多個(gè)國家和地區(qū)。

創(chuàng)新是永遠(yuǎn)的動(dòng)力

雖然大福門業(yè)的發(fā)展速度是驚人的，但王傳志從未在成績面前駐足自賞。他深知作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、決策者，必須具有強(qiáng)烈的進(jìn)取意識(shí)，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，準(zhǔn)確把握時(shí)代脈搏，才能使企業(yè)立于不敗之地。為此，他每年都抽出大量的時(shí)間開展市場(chǎng)調(diào)研、外出考察，學(xué)習(xí)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，取他山之石，攻企業(yè)發(fā)展之玉。特別是在產(chǎn)品創(chuàng)新上，助推了企業(yè)的生機(jī)和活力。

在模壓門投產(chǎn)一段時(shí)間后，王傳志又瞄準(zhǔn)開發(fā)了木塑組合門框產(chǎn)品。該產(chǎn)品的開發(fā)是木材加工行業(yè)的重大革命和創(chuàng)新，其突出貢獻(xiàn)在于可以節(jié)省大量木材資源的消耗。

王傳志在生產(chǎn)中注意到，隨著公司生產(chǎn)的木質(zhì)復(fù)合門銷量不斷增長，與之配套的門框及各種裝飾線條所需的木材消耗量日益加大?！疤毂９こ獭钡膶?shí)施，就是對(duì)肆意砍伐森林行為的急剎車，也是對(duì)“吃”森林資源企業(yè)的無聲警告。

2005年初，王傳志把目光投向了木材替代材料的選擇上，這就是世界上新發(fā)展起來的生態(tài)木技術(shù)，也被稱為木塑技術(shù)或再生木技術(shù)。

生態(tài)木是以木材加工剩余物和農(nóng)業(yè)植物干物質(zhì)（如粉塵、鋸沫、刨花、板皮、碎木塊、秸桿、果殼等）為主料，施加適當(dāng)配料后，經(jīng)過擠出機(jī)直接擠出成品。此類產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于家具、建筑、工業(yè)、包裝運(yùn)輸?shù)确矫?。敦化本地是國?nèi)重要木材加工工業(yè)基地