為中國男人量體裁衣，辭職女教師引領高端男裝定制style

沈青黎

拎著箱子站柜臺

夏華生于大連周邊的一個小鎮(zhèn)，她自幼喪母，家境困窘?？吹礁赣H含辛茹苦地供孩子讀書，夏華十分心疼，暗下決心要讓父親過上好日子。

1987年，夏華憑借優(yōu)異的成績考入中國政法大學，畢業(yè)后留校任教。雖然在高校任教是一份不錯的工作，但每個月324元的工資讓她心中卻充滿了憂慮。她算來算去，也沒算出到底什么時候才能實現將父親接到北京，讓他住上大房子的諾言。

1992年夏天，夏華參與了一個有關沿海經濟發(fā)展的國務院課題，帶著學生去福建做了一個多月的調研。在調研過程中，她結識了許多年輕的企業(yè)老板，并深深地被他們的創(chuàng)業(yè)激情所感染。就這樣，一個辭職創(chuàng)業(yè)的夢想在她心里生根發(fā)芽。

一從沿?；氐綄W校，夏華就向學校提交辭職報告?？赐晗娜A的辭職理由，領導勸她不要沖動，還告訴她：條條大路通羅馬。夏華卻堅定地告訴領導：“我知道條條大路通羅馬，但是坐飛機一定比坐火車快，我想早點抵達羅馬?！?/p>

就這樣，夏華果斷拋棄了體面的身份和校方提供的宿舍，提著旅行箱去西單商場應聘售貨員。一開始，店主不肯要她，說她戴著眼鏡的樣子太斯文，沒有做生意的樣子，后來經不住夏華的軟磨硬泡，老板才答應留下她，但只肯給0.5%的提成——別的售貨員此時的提成已經是2%了。不到一個星期，夏華的銷售業(yè)績令老板刮目相看，誰也不知道她的秘訣是什么，但是她的銷售量一直穩(wěn)步上升，讓同事們望塵莫及。

有一次，夏華偶然在國外畫報上看到一款彩色格子西裝，覺得很適合海歸男士，便勸說老板娘售賣這款西裝。老板娘怕?lián)L險不肯做，夏華便自己從毛紡廠買來布料，照著畫報請人生產了一批彩色格子西服，然后向老板租了一面墻，貼上海報，寫上“亮麗人生”四個大字。這批新潮服飾很快吸引了歸國時髦人士的眼球，最暢銷的時候一天內售出100多件，夏華因此淘到了生命中的第一桶金。

后來夏華又向哥哥借了1萬塊，自己租了柜臺做生意，批發(fā)零售男士西裝和襯衣，從進貨到站柜臺，全是她一

個人。沒人理解她的選擇，父親也氣得兩年沒理她。為了省錢，夏華舍不得租房子，只好借住在同學家或者朋友的宿舍，每天用一個藍色的旅行箱拉著自己的全部家當東奔西走。有時候找不到借宿的地方，她就去火車站或者汽車站過夜。不管夜晚多么狼狽，天一亮她都會找地方把臉洗干凈，拿出隨身攜帶的化妝品把自己打扮得神采奕奕，然后站在柜臺前努力對著每一個顧客微笑。

后來，有人問夏華她的成功秘訣是什么，她微微一笑，說：“或許我的眼光比較毒，或許我知道對什么人該說什么話吧?！?/p>

為中國男人塑造時尚形象

因為定位準確，思路開闊，被夏華選中的服裝總是銷路奇佳。一年后她湊足了注冊資金，成立了北京依文服裝服飾有限公司，專門做男裝。

公司生產的男裝向來堅持原創(chuàng)，不跟風不盲從。截至2006年，依文已經成為一家擁有四大原創(chuàng)男裝品牌的集團公司。子公司沒有再開下去，她知道只有勇于改變的人才有活下去的機會。她開始嘗試高端定制。

夏華先請了一批駐司管家，讓他們?yōu)閱T工服務。管家們每天7點上班，為員工們準備早餐、搭配鮮花和下午茶，經過長達24個月的考驗后，表現優(yōu)秀的人才能進入下一個環(huán)節(jié)—被派去為高端客戶服務。當時，業(yè)內人士看見夏華的舉動都暗自偷笑，這么不靠譜的燒錢方式能搞多久？夏華不為所動，一參加上規(guī)模的會議就向與會者展示自己高端定制的理想。

兩年的考核期過后，夏華甄選優(yōu)秀的管家組成了20支管家團隊，每支團隊都配有管家、管家助理、量體師和設計師，然后將他們派去為100位男性企業(yè)家服務。雖然提供了精良的服務，但獲得企業(yè)家們的認可卻并非易事。不少企業(yè)家在打拼事業(yè)的過程中深具忘我精神，對個人形象卻不甚關注，有人會覺得幾十塊錢的鞋子、一百多元的西裝就很好穿，也有人盲目追求高價衣，卻并不了解那件衣服與自己的氣質是否搭配。

對夏華來說，最難的是跟成功男人打交道的環(huán)節(jié)。企業(yè)家都是內心非常有主見的人，他們會覺得：我為什么要穿你提供給我的衣服？甚至，更多的企業(yè)家們覺得穿衣是一件無足輕重的事，不需要勞師動眾雇傭管家團隊。

為了獲得客戶們的認可，夏華多方面了解客戶的氣質和需求，一到會議場合，她就仔細觀察男嘉賓們的著裝細節(jié)，看他們的衣著品味是否與事業(yè)上的成功相吻合，她笑稱自己談戀愛時都不曾這么用心過。此外夏華團隊還很注重使用情感和文化的雙重營銷方式，專門設計與對方企業(yè)文化或者生活相關的日用藝術品送給對方?！拔蚁Ｍ恳粋€我的客人喝茶的、喝咖啡、刷牙的杯子，所有生活中產生美感的東西都是我們在他的生日、重大的節(jié)日，甚至太太的生日里送給他的。”夏華如是說。

做生意更要交朋友

企業(yè)家們的脾氣各個不同，夏華會根據他們的秉性和要求與之進行交流。太陽神集團的黃怒波懂得清晰地表達自己的意愿，他要求依文設計的服裝要加入他的個人元素。于是，夏華帶領團隊為其設計一套繡有漸變太陽神圖案的白襯衫，門襟用真絲扎染的漸變色彩來象征怒吼的波濤；至于西裝，則一律采用雕刻著太陽神圖案的墨玉紐扣，內側繡上黃怒波的名字。這套衣服深得黃怒波喜愛，在一次商界領袖聚集的答謝年會秀上，黃怒波的這身穿著引來了多家國外媒體的稱贊。這也讓黃怒波感受到受稱贊帶來的快樂其實一點也不亞于取得成就時的快樂。

夏華遇到的大多是不能明確表達自己著裝意愿的對象，這時候她會挖掘并滿足對方的需求。在與夏華團隊接觸前，俞敏洪只穿兩種衣服：西裝與登山服。當夏華將特地為其設計的中式西服送到俞敏洪面前時，俞敏洪見沒有領子，堅決不穿。夏華鼓勵他試試看。結果一換上衣服，俞敏洪的眼睛里就綻放出了別樣的光芒，他曾在一次演講中形容自己當時的驚喜：“在鏡子里一照，發(fā)現了一種我從未有過的風度，比穿登山服、西裝更有氣度，更能顯示中國男人的氣質?！?/p>

有一次，夏華跟沃爾沃汽車集團董事長李書福談起服裝，發(fā)現對方鐘情于藏藍色，一年會訂購12套一模一樣的藏藍色服裝。夏華便跟李書福溝通，向他灌輸什么才是好的服裝和搭配、企業(yè)家管理好自己的衣櫥有多重要的觀念。在夏華的勸說下，李書福開始嘗試帶暗紋的新款服裝，并接受管家的建議。后來李書福竟然開始為自己旗下的總裁團隊定制衣服，一下子為夏華帶來了一群顧客。

后來柳傳志、馬云、王石和李連杰等人都成為了夏華的固定客戶。在與客戶們打交道的過程中，夏華想的最多的不是如何去為他們打造新形象，不是一味用高端服飾包裝他們，而是試圖通過自己旗下設計的作品讓客戶成為他自己。她經常對設計師說：“你們做設計不是為了表達自己的意愿，面對客戶你們應當更多地表達他就是他自己，而不是你們的時裝模特。”

每次都有人好奇地問夏華：“那些大老板是如何為你的服裝掏腰包的？”夏華的回答永遠只有三個字“交朋友！”

作為一名有見解有思想的新女性，她早已成為企業(yè)家團隊的一份子，她對待男企業(yè)家們如父如兄，會設身處地為他們打造最妥帖的形象。平日，夏華也時常帶小女依文出席各種活動，和大家聊聊詩歌與時尚。黃怒波每次寫了新詩，也會第一時間交給依文朗讀；小依文喊俞敏洪俞大大，還時常被他抱在膝蓋上。在夏華眼中，許多重量級客戶早已通過服裝這個渠道變成了女兒的叔叔或者大伯。

作為一個專門為中國男人縫制頂級服裝的智慧女性，夏華自豪地說：“沒有人比我更懂中國男人?！闭腔谶@個理念，她在做生意的同時也收獲了客戶的信任，這遠比財富珍貴。憑借獨特的經營模式和靈活的的戰(zhàn)略方針，依文集團的知名度與日俱增。相信在夏華的帶領下，她的團隊會在創(chuàng)業(yè)之路上不斷向前，讓更多中國男士光芒四射地站在世界舞臺上。

（編輯：木勺 lycyzy@163.com）