在三四線城市玩閃購

天品網(wǎng)是一家限時特賣的B2C電商，以較高折扣在網(wǎng)上售賣品牌產(chǎn)品。這種模式也稱“閃購”，以美國電商Gilt和Fab為代表，國內(nèi)的效仿者唯品會已經(jīng)在納斯達克上市。與唯品會專注于一二線奢侈品牌不同，天品網(wǎng)售賣的品牌更加“平易近人”，比如美特斯邦威、森馬等品牌。這些品牌偏向年輕人，產(chǎn)品價格也更便宜。而35歲以下的白領(lǐng)正是天品網(wǎng)的目標(biāo)客戶，目前其用戶的男女比例為3：7。

事實證明，就算是做閃購，在中國的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下也是“得屌絲者得天下”。天品網(wǎng)于2012年6月成立，當(dāng)年實現(xiàn)710萬元的營業(yè)收入，綜合毛利率達到了18.2%。也正因為合作的品牌商定位存在差異，天品網(wǎng)并沒有采用傳統(tǒng)閃購網(wǎng)站“零庫存”的物流管理模式，其與品牌商的合作分為“入倉”和“不入倉”兩種模式。在“入倉”模式下，品牌商把貨物放在天品網(wǎng)的倉庫中，一旦服裝等對時間很敏感的商品過季，“入倉”模式可以幫助品牌商快速消化解決積壓商品。對于“不入倉”的商品，天品網(wǎng)可以幫助品牌商做庫存的數(shù)字化管理。目前，天品網(wǎng)自主開發(fā)了前端的網(wǎng)站、后端的訂單處理、倉儲物流、客戶關(guān)系管理、供應(yīng)商管理、ERP等系統(tǒng)，還開發(fā)了自己的商業(yè)智能軟件。

天品網(wǎng)創(chuàng)始人竇贏是位擁有15年運營經(jīng)驗的互聯(lián)網(wǎng)老兵，曾就職于麥考林。2012年6月天品網(wǎng)剛組建時，他就拿到了軟銀中國和藍馳創(chuàng)投上千萬美元的投資。竇贏表示，天品網(wǎng)迅速獲得投資的原因之一是“團隊”。其線上團隊來自淘寶、凡客、麥考林、盛大等公司，“有10個人在這些公司能做到VP級別”。獲得投資后，天品網(wǎng)將資金主要用于技術(shù)開發(fā)和日常運營，希望能增強實力，跑得更快。

在他看來，天品網(wǎng)是一個平臺和渠道，可以幫助品牌商把商品鋪到淘寶、京東等其他平臺。今后只要品牌商有需求，天品網(wǎng)上也不一定都是打折的庫存商品，也會有折扣少的新品，從選品、策劃到各個平臺的“供貨”，為品牌商提供“全程全網(wǎng)”服務(wù)。實際上，天品網(wǎng)扮演的是類似品牌商的線上代理的角色。此外，天品網(wǎng)還組建了自己的買手團隊，天品網(wǎng)還設(shè)有“買手顧問團”，確保其折扣商品都是“最能刺激用戶購買欲的”。

在電商越來越注重細分的趨勢下，天品網(wǎng)也面臨日趨激烈的競爭。竇贏計劃今后加大營銷推廣力度，努力培養(yǎng)用戶黏性。而天品網(wǎng)的成功與否，也會直接探明閃購網(wǎng)站在三四線城市的存活空間。

—文/i黑馬網(wǎng) 韋龑

上海贏富電子商務(wù)有限公司

創(chuàng)始人 竇贏

成立時間 2012年6月

所在地區(qū) 上海市

員工人數(shù) 170余人

主營業(yè)務(wù) 品牌商品限時折扣電商

2012年營業(yè)收入 710萬元

融資狀況 獲軟銀中國、藍馳創(chuàng)投A輪千萬美元投資

點評

某美元基金合伙人

天品網(wǎng)的模式不算新穎，但是團隊和技術(shù)實力較強。軟銀和藍馳在電商普遍不被看好的節(jié)點上投資，確令大家“刮目相看”。這也說明只要團隊夠優(yōu)秀，還是可以從VC融到錢的。天品網(wǎng)未來需要深耕品牌代理權(quán)并精細化運營，控制好用戶獲取成本，提高重復(fù)購買率。