挑戰(zhàn)創(chuàng)新更好的商業(yè)模式

翟邊

中國近十年的房地產(chǎn)發(fā)展歷程實際上是計劃經(jīng)濟與商品經(jīng)濟相互博弈的產(chǎn)物，是為保證GDP的飛速增長而出現(xiàn)的金融手段，是我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不均衡而造成的一種怪現(xiàn)象，是地方政府盲目城鎮(zhèn)化的結(jié)果，是全國人民飯桌上熱議的話題，是目前中國保值投資的最佳利器。

自2003年4月開始，121號文件即拉響了宏觀調(diào)控的警報，提高商品房首付比例，也自此展開了政策調(diào)控的序幕，各級政府及各大開發(fā)商隨即展開了與中央政府的博弈，夾縫中求生存，開始了史上最牛的賣房與購房熱潮。

2013年中國房地產(chǎn)市場遭遇了前所未有的“政策洗禮”，在“新國五條”新政影響下，樓市進入全面盤整階段，購房人再次進入“持幣待購”階段。在這樣的大背景下，房企應(yīng)該接受變化、擁抱未來。在我看來，欲望從來沒有不景氣的時候，創(chuàng)意與創(chuàng)新無非是用前所未有的手段解決顯而易見的問題，或者是用顯而易見的手段解決潛在問題。我們需要將創(chuàng)造力更多地用在創(chuàng)造更好的商業(yè)模式與解決方案上。

萬有引力主要布局于北方市場，以北京、沈陽、大連、青島為核心城市向所在省內(nèi)擴散，除了傳統(tǒng)的廣告和房產(chǎn)經(jīng)紀模式外，還組建了新媒體和電商板塊，為開發(fā)商提供更為強勁的服務(wù)模式，希望與各大房企有更為緊密的合作。

而在過去的十年里，房地產(chǎn)營銷策略也經(jīng)歷了巨大變化，從平媒、門戶網(wǎng)站、短信、客戶活動，到新媒體大流來襲，對于這一趨勢，我仍堅持認為，舊的不去，新的不來，老瓶裝新酒，理兒還是那個理兒。從360度到365天，從媒介干擾到媒介創(chuàng)新，已知的廣告時代即將終結(jié)。在舊的廣告世界中，360度整合營銷效果還算不錯。但時代發(fā)展，絕大多數(shù)媒介的收效都在下降，受眾的注意力跨度也在收窄，360度全媒體包圍受眾的營銷方式就顯得非常浪費。而365天創(chuàng)意的方式即品牌通過人們口袋中小小的設(shè)備，與受眾保持365天全接觸就顯得尤為重要。

回顧過去，展望未來，隨著中國城鎮(zhèn)化的加劇，蛋糕依然很大，隨著2014年房產(chǎn)奢侈稅的征收，競爭會愈演愈烈。在我看來，精細化運作是未來房地產(chǎn)的發(fā)展方向。我們下一個十年傳統(tǒng)廣告板塊和新媒體電商板塊將會并存，提供給開發(fā)商更好的全方位服務(wù)，不排除介入到房產(chǎn)之外的快速消費品市場進行新的商業(yè)模式的嘗試。