豫商：一手商會(huì)，一手投資

劉江濤

在第八屆豫商大會(huì)上，除了中原經(jīng)濟(jì)區(qū)、鄭州航空港、城鎮(zhèn)化等經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱門(mén)詞匯，另一個(gè)值得關(guān)注的焦點(diǎn)是來(lái)自全國(guó)各地商會(huì)對(duì)管理、治理商會(huì)難點(diǎn)與熱點(diǎn)，以及如何將各地商會(huì)中的企業(yè)投資轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)并融入河南經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展的大潮中去的問(wèn)題。

解碼商會(huì)DNA

“怎么樣通過(guò)商會(huì)這個(gè)平臺(tái)能夠最大限度地與河南市場(chǎng)的對(duì)接，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)外地商會(huì)的企業(yè)會(huì)員高效、迅速地在河南落地，反哺家鄉(xiāng)，一直是我近些年重點(diǎn)研究的課題，也是中山市河南商會(huì)亟待落地的一塊石頭?！眮?lái)自中山市河南商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)侯?lèi)?ài)明感嘆。

已經(jīng)在廣東漂泊半生的他除了過(guò)年回家探親之外，來(lái)到豫商大會(huì)尋找商機(jī)還是他主要的“任務(wù)”，而這次的豫商大會(huì)也是他回河南逗留時(shí)間最長(zhǎng)的一次。

侯?lèi)?ài)明是榮電集團(tuán)的執(zhí)行董事，他所在的企業(yè)因榮事達(dá)小家電而聞名全國(guó)。如河南新飛電器在河南的知名度一樣，榮事達(dá)在廣東等地的生意做得風(fēng)生水起。在外打拼幾十年，他坦誠(chéng)地說(shuō)，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，特別是幾近白刃戰(zhàn)的家電市場(chǎng)，合作共贏(yíng)才是企業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵?！半m然榮事達(dá)在河南的市場(chǎng)份額并不大，但時(shí)常也有“短兵相接”的時(shí)候，如果有一天榮事達(dá)進(jìn)一步縱深河南市場(chǎng)，希望能和新飛一起做強(qiáng)做大河南市場(chǎng)，走出國(guó)門(mén)。

而如果真要完成這場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)對(duì)話(huà)，豫商大會(huì)無(wú)疑是兩者之間把市場(chǎng)放大的最佳媒介之一。

為此，中山河南商會(huì)為了進(jìn)一步壯大隊(duì)伍，在激烈的市場(chǎng)中爭(zhēng)奪更多的話(huà)語(yǔ)權(quán)，他們大打“親商”路線(xiàn)。據(jù)了解中山河南商會(huì)僅僅一年，其會(huì)員單位已經(jīng)達(dá)到45家，其中7月份又增加9家河南籍會(huì)員，并都是年產(chǎn)值億元以上的企業(yè)。

而甘肅省河南商會(huì)一直在苦練內(nèi)功。會(huì)長(zhǎng)金銀強(qiáng)近年來(lái)總結(jié)了一套自己治理商會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，他堅(jiān)信，內(nèi)因決定外因，只有把商會(huì)內(nèi)部管理好了，才能更有效地進(jìn)行投資。

金銀強(qiáng)注重商會(huì)發(fā)展實(shí)際，他按照商會(huì)內(nèi)部各會(huì)員企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)的不同，商會(huì)除及時(shí)宣傳提供關(guān)于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)方面的知識(shí)信息外，還有意識(shí)地組織和協(xié)調(diào)會(huì)員企業(yè)，從自身情況出發(fā)，找到自己合適的項(xiàng)目。

“有實(shí)力的會(huì)員企業(yè)單獨(dú)干，實(shí)力弱的先聯(lián)手干，待發(fā)展到一定規(guī)模后，再分頭干?！苯疸y強(qiáng)強(qiáng)調(diào)。

甘肅省河南商會(huì)在這方面的具體做法是，讓從事相同項(xiàng)目的企業(yè)互動(dòng)起來(lái)，把分散的潛力相對(duì)集中，把小實(shí)力變?yōu)橹袑?shí)力，把中實(shí)力變?yōu)榇髮?shí)力，強(qiáng)化聯(lián)手主導(dǎo)，推動(dòng)相同產(chǎn)業(yè)集聚，使更多會(huì)員能拿到項(xiàng)目，有錢(qián)賺，這樣也使相同產(chǎn)業(yè)有較牢固的支撐，在商會(huì)內(nèi)部形成一定的產(chǎn)業(yè)合力。

可以明顯地看到，大多數(shù)豫商商會(huì)的發(fā)展理念已經(jīng)悄然發(fā)生著轉(zhuǎn)變。他們需要的不僅僅是通過(guò)鄉(xiāng)情而產(chǎn)生的一種“榮歸故里”回報(bào)，對(duì)于大都是來(lái)自草根的他們，更多信念是回到河南再創(chuàng)一番自己更大的事業(yè)，這其中的內(nèi)外因素，不論是國(guó)家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略?xún)A向河南的利好情勢(shì)所趨，還是保持豫商籍企業(yè)家自身基業(yè)長(zhǎng)青的內(nèi)在原始驅(qū)動(dòng)力，這本身都是是一脈相承的。

荊州市河南商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)周?chē)?guó)強(qiáng)認(rèn)為豫商應(yīng)該取經(jīng)于溫州商人?！凹葻o(wú)資源優(yōu)勢(shì)又無(wú)地理優(yōu)勢(shì)的溫州商人，憑著聰明的商業(yè)頭腦，以吃苦耐勞的精神，尤其是強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，建立了強(qiáng)大的、遍及全球的溫商商業(yè)生態(tài)鏈。一開(kāi)始，名不見(jiàn)經(jīng)傳的溫州商人也只是做點(diǎn)小生意，而一旦有了好的投資機(jī)會(huì)，他們便迅速地聚集起民間資本，合作辦大事?！?/p>

所以現(xiàn)在，豫商對(duì)此也越來(lái)越警醒，倡導(dǎo)經(jīng)濟(jì)與項(xiàng)目合作的呼聲越來(lái)越高。陜西商會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃鳳懷是豫商大會(huì)的?？停f(shuō)道，要使廣大豫商在更大的范圍內(nèi)團(tuán)結(jié)起來(lái)，形成合力，就必須通過(guò)商會(huì)的作用，建立公信機(jī)制、信用體系和合作模式，將這種凝聚落實(shí)到各種項(xiàng)目上來(lái)，在合作中發(fā)展，在發(fā)展中合作。

亟待放大的投資出口

豫商回鄉(xiāng)投資的積極性已經(jīng)空前高漲，這就要求豫商大會(huì)這個(gè)平臺(tái)具有更大的開(kāi)放性。這種開(kāi)放性不僅是宣傳的開(kāi)放、招商環(huán)境的開(kāi)放，事實(shí)上，更大程度上是一種河南各地市主政者經(jīng)濟(jì)發(fā)展理念的開(kāi)放。

而與之相對(duì)應(yīng)的，伴隨著河南各種有力的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情勢(shì)，很多豫商已參與到這場(chǎng)河南經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型變革大格局中。不言而喻，首要的就是城鎮(zhèn)化建設(shè)。

蘇州市河南商會(huì)會(huì)長(zhǎng)曾文園正在著手進(jìn)行“蘇葛科技產(chǎn)業(yè)園”及“長(zhǎng)葛城鎮(zhèn)化實(shí)驗(yàn)區(qū)”項(xiàng)目。2012年起，他帶頭組織了蘇州市河南商會(huì)會(huì)員企業(yè)及蘇州地區(qū)優(yōu)秀企業(yè)趕赴長(zhǎng)葛市深入考察調(diào)研，在2013年年初與長(zhǎng)葛市政府正式簽訂協(xié)議，攜手打造“蘇葛科技產(chǎn)業(yè)園暨長(zhǎng)葛城鎮(zhèn)化實(shí)驗(yàn)區(qū)”。

但現(xiàn)實(shí)也讓曾很糾結(jié)，現(xiàn)在曾所引進(jìn)來(lái)的20多家企業(yè)在本地?zé)o法落地。原因就在于中西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展理念與他們的不一致，或者說(shuō)與新加坡的不一致。曾認(rèn)為，無(wú)論進(jìn)行何種產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)，應(yīng)該首先進(jìn)行規(guī)劃再招商，這樣才能做好產(chǎn)城融合的基礎(chǔ)，讓他不理解的是河南包括很多中西部地區(qū)現(xiàn)在仍然沿襲著“馬路經(jīng)濟(jì)”，這種擺攤式的賺錢(qián)方式讓投資者感到很不自在，甚至無(wú)法接受。

“這種理念上的差異化直接影響到投資效果，從而也影響到城鎮(zhèn)化探索的真正內(nèi)涵?！痹f(shuō)。

四川河南商會(huì)會(huì)長(zhǎng)安好義認(rèn)為，在商會(huì)中可以互惠互利，但在市場(chǎng)中絕對(duì)是沒(méi)有情面可講的。他所在的蜀中藥業(yè)集團(tuán)是一家全產(chǎn)業(yè)鏈藥業(yè)公司，他面臨的問(wèn)題是現(xiàn)在的醫(yī)藥市場(chǎng)已經(jīng)不是區(qū)域性市場(chǎng)，消費(fèi)者只認(rèn)貴藥，什么貴買(mǎi)什么藥。這樣的做法使得一直追求物美價(jià)廉的安好義頗為被動(dòng)。

“河南本來(lái)就是一個(gè)一億人口的大省，如果再加上城鎮(zhèn)化的推動(dòng)，那么市場(chǎng)前景不可估量。藥品市場(chǎng)也肯定是這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)中的急先鋒。投資河南是早晚的事，不管是地方政府還是外地豫商，都應(yīng)該‘先謀而后動(dòng)，找準(zhǔn)方向，共同尋找城鎮(zhèn)化發(fā)展的突破點(diǎn)。”安好義表示。

實(shí)際上，這種‘先謀而后動(dòng)的投資理念是現(xiàn)在大多數(shù)河南籍豫商的想法。在城鎮(zhèn)化、航空港這樣的巨大“引力”已成定勢(shì)之時(shí)，如何把握好投資的時(shí)間、地域以及合作模式才是將豫商的錢(qián)袋子裝得更多的關(guān)鍵所在。

“把握好每個(gè)稍縱即逝的機(jī)會(huì)是商會(huì)企業(yè)的挑戰(zhàn)，同時(shí)讓聚集在商會(huì)里的資金保質(zhì)保量地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)助推河南建設(shè)，希望這樣的雙贏(yíng)勢(shì)頭在未來(lái)得到更多的體現(xiàn)?！卑不蘸幽仙虝?huì)副會(huì)長(zhǎng)谷秀林說(shuō)。