打造夢(mèng)幻財(cái)富桶的氣球女皇

王玉芹

在歐美各國(guó)，花花綠綠的氣球不再只是孩子們的玩物，而是形成了一種特有的氣球文化，在生日party、新婚典禮、商務(wù)酒會(huì)等活動(dòng)中，都能看到其繽紛美麗的身影。一位北京美女受此影響，用氣球制作出各種藝術(shù)品，在展會(huì)上頻頻奪獎(jiǎng)，還通過(guò)銷售時(shí)尚的進(jìn)口氣球創(chuàng)收百萬(wàn)元——

金融麗人辭職賣氣球

身材窈窕，明眸皓齒， 27歲的胡新穎是一位北京美女。從大學(xué)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)后，她進(jìn)入一家投資公司做客戶經(jīng)理，朝九晚五，收入穩(wěn)定，生活平淡。這樣的日子持續(xù)了三年。如果不是胡新穎不安分的基因“作怪”，她接下來(lái)的人生可能就會(huì)這樣按部就班下去了。但偶然間與氣球結(jié)緣后，其命運(yùn)軌跡卻發(fā)生了驚人的轉(zhuǎn)變。

2007年夏天，胡新穎偶然從親戚家看到一本教兒童玩氣球的書(shū)，沒(méi)想到，身為成年人的她卻對(duì)此著迷不已。起初她只是依葫蘆畫(huà)瓢，照書(shū)上的方法把氣球咯吱咯吱地扎成小兔子或小狗。學(xué)完后又覺(jué)得這些都太小兒科了，就想挑戰(zhàn)更有難度的。于是，胡新穎開(kāi)始看著網(wǎng)上的視頻資料，跟老外們學(xué)習(xí)用氣球“臨摹”世界名畫(huà)。她認(rèn)為“就藝術(shù)來(lái)說(shuō)，其實(shí)我們可以用任何東西來(lái)進(jìn)行創(chuàng)作，只不過(guò)人們總是不約而同地選了筆、顏料或者粘土罷了。用扭氣球這種古怪幽默的方式來(lái)表現(xiàn)這些嚴(yán)肅的世界名畫(huà)，新鮮有趣，這才過(guò)癮！”

剛開(kāi)始用氣球“作畫(huà)”時(shí)，它們總是不聽(tīng)話地從胡新穎手里沖出去，或者“啪”的一聲爆掉，但熟練之后，一個(gè)個(gè)氣球開(kāi)始變得柔順聽(tīng)話，成為她新鮮的創(chuàng)作材料。幾個(gè)月后，聰慧的胡新穎就利用業(yè)余時(shí)間玩出了《蒙娜麗莎的微笑》《抽煙斗的人》《壺與水果》等“氣球版”的世界名畫(huà)，并被當(dāng)?shù)孛襟w封為“氣球藝術(shù)家”。

靈巧的雙手加上層出不窮的創(chuàng)意，讓胡新穎玩出了門道，在參加海外舉辦的幾次氣球藝術(shù)展時(shí)，她連續(xù)兩次奪得銀獎(jiǎng)！此后，頗有商業(yè)頭腦的胡新穎開(kāi)始利用自己的絕活賺錢，比如她以兩萬(wàn)元“出場(chǎng)費(fèi)”，為國(guó)內(nèi)一家著名摩托車生產(chǎn)企業(yè)制造那輛1∶1等大的氣球摩托，至今仍擺放在那家公司門前。

2009年7月，胡新穎接觸到了歐美流行的“氣球場(chǎng)景裝飾”，那些在電影、畫(huà)報(bào)中出現(xiàn)的用氣球布置的美輪美奐的畫(huà)面簡(jiǎn)直令她迷醉。她還驚訝地了解到，當(dāng)時(shí)在臺(tái)灣，氣球?qū)Ｙu店已經(jīng)超過(guò)1000家，在歐洲更有巨型的氣球連鎖超市，因?yàn)檫@在國(guó)外已經(jīng)是個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)，擁有許多知名品牌。比如Anagram，路易·威登用它的產(chǎn)品裝飾櫥窗，克林頓的女兒也在自己的婚禮策劃中點(diǎn)名用這個(gè)品牌的氣球。

有一次，朋友請(qǐng)胡新穎為自己做幾件氣球藝術(shù)品裝飾閨房。但國(guó)內(nèi)的普通氣球不光顏色不好看，橡膠材質(zhì)也不適合用來(lái)造型，更不用說(shuō)去裝點(diǎn)房間或者宴會(huì)。進(jìn)口的鋁箔氣球通常比較厚實(shí)，充氣后也不會(huì)爆掉，而且顏色飽滿、著色均勻，可偌大個(gè)京城，這種高檔氣球居然無(wú)跡可尋。胡新穎十分懊惱：“高端氣球不但能讓孩子們玩得安全，還能像鮮花一樣送人傳達(dá)祝福，或用來(lái)做裝飾制造快樂(lè)，用途挺廣泛啊，怎么就沒(méi)人賣呢！”當(dāng)發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外氣球產(chǎn)業(yè)的巨大差異后，早已經(jīng)對(duì)機(jī)械般重復(fù)的辦公室生活十分厭倦的她，幾乎是在一瞬間就決定：辭掉朝九晚五的工作，去經(jīng)營(yíng)自己喜歡的氣球事業(yè)！

父母和朋友都極力反對(duì)，所幸男友雖然也很憂慮，但仍然很支持她：“人生只有一次，應(yīng)該試著做一些自己喜歡的事，不然將會(huì)抱憾終生?！?/p>

通過(guò)查資料比對(duì)，胡新穎先購(gòu)進(jìn)了一些中意的國(guó)外品牌氣球來(lái)“檢驗(yàn)市場(chǎng)”。起初，她的進(jìn)貨方式是通過(guò)在外國(guó)留學(xué)的朋友代購(gòu)。后來(lái)她發(fā)現(xiàn)，許多氣球品牌都開(kāi)展了網(wǎng)上直購(gòu)業(yè)務(wù)，就改為更便捷的“網(wǎng)上下單”方式進(jìn)貨。

微博推廣打開(kāi)銷售局面

對(duì)一個(gè)二十多歲的女孩來(lái)說(shuō)，單槍匹馬去開(kāi)拓一個(gè)完全空白的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)又沒(méi)有可借鑒的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其困難程度可想而知。聽(tīng)說(shuō)一些企業(yè)要籌辦周年慶典，或某個(gè)酒店、樓盤要開(kāi)張，胡新穎就鼓起勇氣前去推銷她手上的進(jìn)口氣球，并表示可以免費(fèi)提供“氣球裝飾”服務(wù)。

一個(gè)月后，她終于做成了自己的第一筆生意：一位搞攝影的朋友，介紹她去為一個(gè)兒童攝像派對(duì)布置現(xiàn)場(chǎng)。這筆生意的成交額僅2500元，但胡新穎卻像做25萬(wàn)元的大生意一樣認(rèn)真。她的審美觀和巧妙搭配的智慧，在這場(chǎng)兒童活動(dòng)中發(fā)揮得淋漓盡致——無(wú)論大人還是小孩兒，一進(jìn)入那個(gè)飄滿繽紛氣球的派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)，都驚喜地歡呼：“哇！好漂亮??！”

隨后而來(lái)的幾單生意，讓胡新穎信心大增。很快，靠著口碑相傳，一些人開(kāi)始主動(dòng)找上門來(lái)買氣球，并邀請(qǐng)她去做現(xiàn)場(chǎng)布置。見(jiàn)時(shí)機(jī)成熟，她便拿出工作三年來(lái)的20萬(wàn)元積蓄，為自己物色店面。2009年9月8日，胡新穎的進(jìn)口氣球?qū)Ｙu店在北京建外SOHO區(qū)開(kāi)業(yè)。這里地處交通便利的CBD區(qū)域，充斥著各類時(shí)尚店鋪，是白領(lǐng)聚集之地。

她把店名取為Balloon Queen（氣球女皇），希望成為未來(lái)行業(yè)中的標(biāo)桿。走進(jìn)她位于SOHO城9號(hào)樓三層的店鋪，只見(jiàn)兩面墻上掛滿了兒童氣球、情侶氣球、3D氣球、站立氣球……令人目不暇接。這些產(chǎn)品的單價(jià)從20元到400元不等，全部是進(jìn)口品牌，比國(guó)內(nèi)普通氣球貴5～10倍，但因?yàn)橘|(zhì)量好，色彩均勻，不易破裂，還是受到了很多人的喜歡。

作為一名時(shí)尚達(dá)人，胡新穎有自己的個(gè)人微博。開(kāi)店之初，為了讓更多人知道氣球女皇，她借助微博進(jìn)行店面推廣，周圍的朋友也幫忙通過(guò)微博轉(zhuǎn)發(fā)。一傳十，十傳百，很多人馬上都知道了她的氣球店。

為了能讓更多人接受并喜歡進(jìn)口氣球，并將Balloon Queen盡快推廣出去，哪怕只是隨便進(jìn)店逛逛的客人，胡新穎都會(huì)向他們?cè)敿?xì)地介紹氣球的特點(diǎn)、種類，每天起碼重復(fù)200遍以上。“那段時(shí)間，我?guī)缀踝兂闪艘徊繌?fù)讀機(jī)?！焙路f這才體會(huì)到，把信心轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)有多么不容易。

胡新穎的第二宗生意，是和幾個(gè)年輕小伙子做成的。他們從微博上看到這家個(gè)性商店后，得知有幾百元一個(gè)的進(jìn)口氣球賣，感覺(jué)很好奇，就借購(gòu)物之機(jī)過(guò)來(lái)瞧瞧。一番觀看和詢問(wèn)后，其中一人以228元買走了一個(gè)海豚造型的錄音氣球，它產(chǎn)自法國(guó)，可以把想說(shuō)的話錄進(jìn)氣球，收到氣球的人一拍，就可以聽(tīng)到聲音了。男孩覺(jué)得很好玩，立刻買了一個(gè)送給女朋友。

“氣球大腕”年賺一輛寶馬車

胡新穎會(huì)請(qǐng)消費(fèi)滿300元的顧客留下出生日期、手機(jī)號(hào)碼、微博賬戶等資料，并奉送一張制作精美的會(huì)員卡給他們。會(huì)員顧客過(guò)生日時(shí)，均可在氣球女皇享受五折優(yōu)惠活動(dòng)，并會(huì)在“壽辰”當(dāng)日收到胡新穎溫馨的短信祝福。此外，她還把每一位顧客加為微博好友，以便讓對(duì)方及時(shí)了解自己店里引進(jìn)了什么新產(chǎn)品，有什么新活動(dòng)。

功夫不負(fù)有心人。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的微博推廣和苦口宣傳，款式新穎、造型可愛(ài)的進(jìn)口鋁箔氣球得到了不少客人的喜愛(ài)，氣球女皇的回頭客也越來(lái)越多。開(kāi)業(yè)3個(gè)月后，胡新穎小店的生意漸漸紅火起來(lái)，銷售額從最初的每天幾百元，一路攀升到了三四千元。因銷售這種“貴族氣球”的利潤(rùn)高達(dá)40%，她的收入還是蠻可觀的。

2010年3月的一天，童話大王鄭淵潔也慕名而來(lái)，給自己的老父親選購(gòu)生日禮物。得知老人屬猴，78歲，并且很喜歡瓷器，胡新穎就為他設(shè)計(jì)制作了帶有數(shù)字“78”和“猴子”的祝福氣球，還在上面印制了精美的青花瓷圖案。事實(shí)上，為不同需求的客人提供氣球定制服務(wù)，也正是她吸引許多名人、明星顧客的一大“法寶”。

不久后，著名電視節(jié)目主持人李靜，又請(qǐng)胡新穎為她女兒布置了一場(chǎng)氣球主題的生日派對(duì)。除了常規(guī)的零售外，胡新穎經(jīng)常會(huì)接到這種氣球裝飾業(yè)務(wù)，比如為婚禮、派對(duì)以及公司活動(dòng)布置溫馨浪漫的氣球烘托氣氛等。后來(lái)氣球女皇的客戶中不僅有很多名人明星，連《瑞麗》《時(shí)尚cosmo》、現(xiàn)代汽車等四十多家時(shí)尚雜志、企業(yè)、酒店和婚慶公司，都成為了胡新穎的忠實(shí)客戶與合作伙伴。

除了定制派對(duì)，客人還可以在氣球女皇預(yù)訂氣球并快遞給朋友。這樣的創(chuàng)意同樣來(lái)自胡新穎對(duì)電影版浪漫情景的想象。陽(yáng)光燦爛的冬日，一輛滿載五彩氣球的自行車停在辦公室的大落地窗外，如果男主角這時(shí)大聲向你示愛(ài)，恐怕任何一個(gè)普通女子都無(wú)法抗拒。

隨著氣球派對(duì)、氣球婚禮的流行，胡新穎的業(yè)務(wù)漸漸應(yīng)接不暇。生意好的時(shí)候，每月僅氣球裝飾這一塊，就能讓她獲得上萬(wàn)元利潤(rùn)！盡管每天忙碌得像一只停不下來(lái)的陀螺，但胡新穎仍不會(huì)放棄每一個(gè)“充電”的機(jī)會(huì)。每當(dāng)聽(tīng)說(shuō)美國(guó)的一些氣球大師來(lái)到北京、上海布置一些大型活動(dòng)，她都會(huì)推開(kāi)工作前去觀看，并找機(jī)會(huì)與這些“氣球造型工程師”接觸，琢磨人家的可取之處。漸漸地，這個(gè)活潑開(kāi)朗的女孩與歐洲、臺(tái)灣等地的一些前輩成了朋友，大家經(jīng)常會(huì)通過(guò)郵件和電話探討技術(shù)問(wèn)題。

由于做進(jìn)口氣球生意的門檻并不高，2011年，北京出現(xiàn)了“氣球王子”“七彩球都”等幾家規(guī)模較大的同類店鋪，并與她打起了價(jià)格戰(zhàn)。面對(duì)模仿者的出現(xiàn)，胡新穎意識(shí)到只有不斷創(chuàng)新，做行業(yè)的領(lǐng)跑者，自己才能立于不敗之地。為此，她成立了國(guó)內(nèi)第一家進(jìn)口氣球公司，并將Balloon Queen注冊(cè)成商標(biāo)，還通過(guò)一番努力，拿下了兩個(gè)歐美氣球品牌的中國(guó)區(qū)代理權(quán)。一系列舉措形成了胡新穎的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，在此后的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，她的公司一直穩(wěn)坐行業(yè)老大的位置。

胡新穎的微博上有很多外地粉絲，由于不斷有粉絲詢問(wèn)在外地怎樣才能買到她的氣球，2012年春節(jié)前夕，她索性又開(kāi)了一家大型網(wǎng)店，使氣球女皇又多了一條銷售和推廣渠道。此外，她還對(duì)外開(kāi)設(shè)有趣的“氣球造型師培訓(xùn)班”。

2012年5月，胡新穎開(kāi)始構(gòu)思一個(gè)龐大的氣球裝飾項(xiàng)目，但與之前不同的是，這次她是為了自己的婚禮。“婚禮定在6月份，我可能不會(huì)到處鋪成氣球，但會(huì)進(jìn)行一些新的嘗試，比如大型的爆破氣球，會(huì)在一瞬間像放煙花一樣，讓幾百顆氣球都飛起來(lái)，然后慢慢地落在場(chǎng)內(nèi)?！焙路f說(shuō)她會(huì)把婚禮的裝飾制作成視頻樣板，如果效果夠拉風(fēng)，一定會(huì)吸引很多的客戶模仿的。 2012年春節(jié)前，當(dāng)胡新穎用賣氣球的錢買回一輛寶馬X5開(kāi)回家時(shí)，父母感嘆說(shuō)，真沒(méi)想到小小的氣球也能做出大事業(yè)！下一步，這位賣氣球的百萬(wàn)富姐還準(zhǔn)備投資建廠，打造中國(guó)的高端氣球品牌！

（摘自《幸?！せ橐霭妗罚?/p>