等待與城市齊飛：專訪南昌力天電器有限公司總經(jīng)理李良輝

文/張基一

在南昌的中央空調(diào)行業(yè)里，總是覓不見南方市場上那些超大型經(jīng)銷商的身影，甚至絕大多數(shù)的經(jīng)銷商們都維持在每年幾百萬銷售額的水平里。然而格力中央空調(diào)在南昌市場上的獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷卻又顯而易見，我們知道格力一貫重視渠道和經(jīng)銷商的培養(yǎng)，于是在南昌格力中央空調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人的引薦下，我們拜訪了南昌力天電器有限公司總經(jīng)理李良輝。

生意一如人生

李良輝在2004年成立了現(xiàn)在的公司，2006年的時(shí)候正式注冊改名為南昌力天電器有限公司，回想創(chuàng)業(yè)之初的艱難，李良輝沒有表現(xiàn)得過于感慨?！拔矣X得做生意就像做人，沒有哪個(gè)人的人生都是一帆風(fēng)順的，在不同的時(shí)間段總會遇見不同的困難或者瓶頸，要想做好生意，在我看來要先學(xué)會把人做好?！崩盍驾x自嘲少了點(diǎn)文化，但是誰都知道，要把一個(gè)企業(yè)做大做強(qiáng)，不是懷抱一張燙金的名牌大學(xué)畢業(yè)證書就可以的，但是對于自己這一代人沒有接受過正式的高等教育，李良輝表示這就需要自己用再多一點(diǎn)的勤奮去彌補(bǔ)。

從2006年進(jìn)入空調(diào)行業(yè)，到2009年開始轉(zhuǎn)型商用空調(diào)并繼續(xù)與格力的合作，李良輝對于自己經(jīng)營的品牌保持著相當(dāng)?shù)淖孕?。“格力中央空調(diào)在技術(shù)研發(fā)上的投入上一直很大，特別是董明珠接任以后，我感覺這種力度愈發(fā)強(qiáng)大，江西南昌這一帶對于格力產(chǎn)品的接受度和認(rèn)可度還是挺高的?！?/p>

既然有了好的產(chǎn)品，那么作為經(jīng)銷商的本分，便是渠道的推進(jìn)。李良輝說，在公司發(fā)展早期，雖不說舉步維艱，但至少在南昌乃至江西這樣一個(gè)發(fā)展相對較慢的地區(qū)推廣中央空調(diào)的思路，是遠(yuǎn)比南方發(fā)達(dá)地區(qū)要困難的。所以那個(gè)時(shí)候李良輝帶領(lǐng)著自己的員工親自深入各個(gè)小區(qū)做推廣、搞活動(dòng)，同時(shí)嚴(yán)格把關(guān)安裝質(zhì)量，寧愿自己多花錢，也要將工程的水平做到位。目前力天電器擁有3支自己的安裝隊(duì)伍，全部單獨(dú)配備了項(xiàng)目經(jīng)理和專職司機(jī)，光是3支安裝隊(duì)的運(yùn)營成本就是一筆不小的開支。李良輝說：“雖然公司的維持成本很高，不過久而久之，樂意與我們打交道的人也越來越多，公司也得以從90%的私人業(yè)務(wù)慢慢向工裝方向滲透，其實(shí)這和做人一樣，厚積薄發(fā)?！?/p>

等待這個(gè)充滿希望的城市

2012年上半年地產(chǎn)行業(yè)的震蕩，帶動(dòng)的商用空調(diào)行業(yè)的低迷，在很大程度上影響了許多經(jīng)銷商的經(jīng)營。然而李良輝表示力天電器并沒有受到太大的影響。一是因?yàn)槟喜闹醒肟照{(diào)市場大環(huán)境并不太依賴地產(chǎn)家裝，二是因?yàn)榱μ祀娖鳜F(xiàn)在的主營核心方向也與家裝有一定距離。“南昌這里房地產(chǎn)還沒有普及中央空調(diào)的配套，雖然我們也做過類似寧波銀億城上城別墅以及金燕溫泉度假村這樣的項(xiàng)目，不過總體是占少數(shù)的?！?/p>

李良輝對于公司目前一年1 000多萬元的銷售業(yè)績表示尚可，不過遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到自己心中的目標(biāo)。說起目標(biāo)，李良輝并沒有給出一個(gè)明確的答案。不過在他看來，南昌這個(gè)城市的發(fā)展算是在起跑階段，要趕上沿海等一二線城市的水平還有很長的一段路，這也給這座古樸的城市帶來了無限的希望。對于自己的事業(yè)而言，1 000多萬元的業(yè)績并沒有站在南昌的高點(diǎn)，但是善于換位思考、多角度思考的李良輝期望力天電器可以從很好轉(zhuǎn)向更大、更強(qiáng)。好在發(fā)展中市場的容量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和的上限，這塊蛋糕的總體份額還會不斷增加，這讓李良輝對未來充滿了信心。李良輝說，現(xiàn)在鄱陽湖經(jīng)濟(jì)區(qū)的規(guī)劃以及南昌整體市政工程的大量建設(shè)，都給企業(yè)帶來了更多的機(jī)會，期望今后與《中央空調(diào)市場》雜志再見時(shí)，自己和力天電器都有一個(gè)全新的、更好的面貌。

后記

結(jié)束了和李良輝一個(gè)多小時(shí)的交談，走出他的辦公室時(shí)不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)，從辦公室窗戶就可以俯瞰整個(gè)南昌市，大小吊車和施工圍擋真不是一般得多，難怪李良輝對于今后的發(fā)展自信滿滿。不過雖道是城市在發(fā)展，但城市給予所有人的機(jī)會是平等的，南昌市場上大大小小約八九十家經(jīng)銷商都在同樣的境遇中生存和競爭，企業(yè)家自身的水平也承載和關(guān)系著絕大部分企業(yè)的命運(yùn)。力天是一家實(shí)干的公司，李良輝是一個(gè)做事嚴(yán)謹(jǐn)甚至在某些時(shí)候略顯固執(zhí)的人，也真心希望這樣的企業(yè)可以長存且越來越好。