轉(zhuǎn)型

文/馬 菲

所謂轉(zhuǎn)型，是指事物的結(jié)構(gòu)形態(tài)、運(yùn)轉(zhuǎn)模型和人們觀念的根本性轉(zhuǎn)變過(guò)程。所有的事物發(fā)展到一定階段時(shí)，轉(zhuǎn)型是必然的趨勢(shì)，未來(lái)好與壞，全在轉(zhuǎn)型之路成功不成功。在經(jīng)歷了幾年的飛速發(fā)展后，中央空調(diào)當(dāng)前處在了前進(jìn)發(fā)展之路必經(jīng)的緩速期，尤其在即將過(guò)去的2季度，中央空調(diào)整體的銷(xiāo)售并不如預(yù)期中想象好，對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

廠家篇

作為中央空調(diào)行業(yè)主體之一的中央空調(diào)生產(chǎn)廠家，是轉(zhuǎn)型路上非常重要的一份子。長(zhǎng)期以來(lái)，中央空調(diào)“高能耗、二次污染”等問(wèn)題拖了建筑節(jié)能的后腿，產(chǎn)品運(yùn)行過(guò)程中產(chǎn)生的油污、溫室效應(yīng)等問(wèn)題對(duì)大自然造成二次污染，與當(dāng)前全球各國(guó)家倡導(dǎo)的綠色節(jié)能、低碳環(huán)保發(fā)展趨勢(shì)不符。據(jù)統(tǒng)計(jì)，建筑能耗占全國(guó)總能耗的比例高達(dá)25%，空調(diào)能耗占建筑總能耗65%，中央空調(diào)是大廈里的耗電大戶，當(dāng)前市場(chǎng)上眾多傳統(tǒng)的中央空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)難以承載和推動(dòng)行業(yè)在節(jié)能綠色道路上的持續(xù)前行，所以，包括產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)在內(nèi)的轉(zhuǎn)型應(yīng)該成為眾多廠家的關(guān)注重點(diǎn)。

其實(shí)，轉(zhuǎn)型并已取得初步成效的中央空調(diào)廠家也不在少數(shù)。早在2011年下半年，美的中央空調(diào)便開(kāi)始主動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品質(zhì)量等途徑推動(dòng)美的中央空調(diào)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，目前已經(jīng)成果顯然。如今的美的，已經(jīng)取得了超過(guò)300項(xiàng)授權(quán)專(zhuān)利，形成多聯(lián)機(jī)、冷水機(jī)、空氣能熱水機(jī)、輕型商用機(jī)等4大產(chǎn)品線，每年推出數(shù)百款新產(chǎn)品；而格力除了像中央空調(diào)上游配件，如電機(jī)、壓縮機(jī)等領(lǐng)域延伸并對(duì)外銷(xiāo)售外，專(zhuān)賣(mài)店也轉(zhuǎn)型成為開(kāi)放的銷(xiāo)售平臺(tái)，巨大的銷(xiāo)售力成為專(zhuān)賣(mài)店的核心價(jià)值，為格力中央空調(diào)帶來(lái)巨大的收益。如今，認(rèn)識(shí)并勇于解決問(wèn)題的廠家很多，大家都認(rèn)識(shí)到，如果不轉(zhuǎn)型，未來(lái)將很難得到長(zhǎng)久并可持續(xù)的發(fā)展。

商家篇

近年來(lái)，商家在中央空調(diào)行業(yè)內(nèi)所起的作用越來(lái)越大，從依附廠家成長(zhǎng)到如今與廠家攜手，身份地位發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變。隨著廠家的逐步轉(zhuǎn)型，對(duì)商家而言，及時(shí)轉(zhuǎn)型有需要也有必要。隨著行業(yè)的發(fā)展，中央空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商在每個(gè)區(qū)域都數(shù)量眾多，從大到小，競(jìng)爭(zhēng)奪食非常激烈。有些經(jīng)銷(xiāo)商為了達(dá)到中標(biāo)目的，通過(guò)壓榨自身利潤(rùn)空間，甚至在虧本的情況下降低投標(biāo)價(jià)格。這種虧本經(jīng)營(yíng)的思路不僅極大地傷害了經(jīng)銷(xiāo)商的自身利益，還帶來(lái)為了節(jié)約成本而導(dǎo)致項(xiàng)目工程不達(dá)標(biāo)的嚴(yán)重后果。在大浪淘沙的市場(chǎng)清洗中，一些小型的工程商難以支撐，會(huì)隨著洗牌消失于行業(yè)中，即使能留下，一些有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商在長(zhǎng)期不盈余或虧損中也倍感吃力，壓力巨大。

所以，為了增強(qiáng)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，實(shí)力足夠的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)選擇多元化經(jīng)營(yíng)的道路，有的嘗試在行業(yè)范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)整和轉(zhuǎn)型，有些則放部分精力到如房產(chǎn)、金融等另外的行業(yè)中去尋求公司盈余。舉例如江蘇明珠，從當(dāng)年的專(zhuān)業(yè)空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商，獲得自身發(fā)展的第一桶金后，迅速轉(zhuǎn)型，利用自身的品牌影響力、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)隊(duì)伍，從單一的空調(diào)銷(xiāo)售服務(wù)商向家居整體的供暖、制冷、凈水等家居集成商轉(zhuǎn)型，尋求了自身更高的發(fā)展，在業(yè)內(nèi)也樹(shù)立了較好的口碑，而這一切都是轉(zhuǎn)型為之帶來(lái)的成功。