邊一峰：把握好公司發(fā)展的三重動力

文/余 明

提起邊一峰，在南京中央空調(diào)行業(yè)人腦海中的第一印象是一米八幾的河北大漢。在過去的2012年并不利好的市場環(huán)境下，勝出環(huán)境竟以翻一番的市場業(yè)績立于南京中央空調(diào)市場。除此之外，公司在熱泵熱水、水地源熱泵綜合系統(tǒng)、地板采暖、舒適家居系統(tǒng)集成以及新型環(huán)保材料等項目領(lǐng)域的發(fā)展游刃有余。在交談中，邊一峰的一句話卻令筆者為之一驚：“我當(dāng)時學(xué)的是機(jī)械制造火炮專業(yè)。”

空氣源熱泵的鼻祖

就讀于南京理工大學(xué)的邊一峰畢業(yè)后一直在國企做技術(shù)工作，2002年后接觸到最新的空氣源熱泵的熱水行業(yè)，那時的空氣源熱泵熱水機(jī)組作為第五代熱水系統(tǒng)在國內(nèi)剛剛起步。

“對空氣源熱泵，我算是這一方面的鼻祖了?！边呉环逍ρ?。2002年空氣源熱泵熱水的發(fā)展仍處于起步階段。邊一峰在市場上摸爬滾打了許些年，對市場的靈敏有了本能的反應(yīng)。他認(rèn)識到，成立屬于自己的一家企業(yè)的必要性。因此，2004年南京勝出科技有限公司正式成立。

隨著空氣源熱泵市場的發(fā)展，國內(nèi)較大的空調(diào)企業(yè)開始介入，其中首屈一指便是清華同方，這也成為勝出科技當(dāng)時的第一大合作伙伴?！皠俪隹萍际钱?dāng)時清華同方在南京地區(qū)最早的代理商和合作商?！?005年勝出科技就將國內(nèi)剛剛開始的熱回收機(jī)組——清華同方帶熱回收功能的空氣源熱泵螺桿機(jī)應(yīng)用在空調(diào)、泳池加熱、生活熱水和地板采暖上，并具體實踐于銀城東苑會所的項目中。邊一峰告訴《中央空調(diào)市場》，和清華同方的進(jìn)一步合作，勝出科技由單一的空氣源熱泵開始逐漸代理清華同方風(fēng)冷熱泵、模塊機(jī)以及末端等系列產(chǎn)品。

為了適應(yīng)公司的發(fā)展需要，擴(kuò)大公司的規(guī)模已經(jīng)成為當(dāng)時的必要。因此，2007年勝出科技正式更名為南京勝出環(huán)境工程有限公司。隨著美的介入空氣源熱泵市場，2008年末，勝出環(huán)境和清華同方合作的同時，開始與美的合作，先后服務(wù)于南京各大院校和淮安富士康3 000 t熱水項目，終究坐上了南京空氣源熱泵行業(yè)的頭把交椅。同時，公司也一直致力于采暖系統(tǒng)在房地產(chǎn)的應(yīng)用，分別在金雞湖高爾夫(大面積集中采暖)、世茂濱江(大規(guī)模配套采暖項目)得到應(yīng)用。有了多年的市場積淀，再加上品牌的優(yōu)勢地位，勝出環(huán)境在空氣源熱泵市場上的銷量每年均保持30%的增長，特別在配套項目上，勝出環(huán)境攜手美的攻克了全國最大的保障房空氣源熱泵配套項目，1期5 000多套，同時也在商用配套上有很多的收獲。

堅持家居采暖業(yè)務(wù)不動搖

如果說空氣源熱泵是勝出環(huán)境起家的基業(yè)，那么舒適家居采暖則是勝出環(huán)境新添置的第一套“家具”。隨著人們生活質(zhì)量的提高和房地產(chǎn)的發(fā)展，消費者對舒適家居的需求也越來越高，南京的舒適家居業(yè)像春水一樣涌現(xiàn)。因此邊一峰將公司的發(fā)展觸角伸向采暖市場。

“南京的舒適家居企業(yè)很多，公司的規(guī)模良莠不齊。再加上市場準(zhǔn)入門檻較低，造成了企業(yè)的規(guī)模參差不齊。此外南京的采暖競爭也很無序，價格戰(zhàn)到處在打。市場逐漸向一些大的公司集約，這導(dǎo)致效益好的公司越來越好，效益差的公司從此一蹶不振?！边@正是邊一峰對南京市場舒適家居采暖行業(yè)的擔(dān)憂之處。但是對未來舒適家居采暖行業(yè)，邊一峰斷定：“消費者對舒適家居的需求會越來越高，對集成合作的公司包括售后服務(wù)以及公司的品牌等要求也在進(jìn)一步提升，再加上舒適家居在整個房屋價格所占比重越來越低。因此，和以前舒適家居針對少數(shù)高端、貴族化相反，舒適家居采暖正向平民化方向過渡，將來市場的潛力很大?！碑?dāng)然，這是勝出環(huán)境大力開拓的業(yè)務(wù)重點，也是邊一峰始終不會放棄的重要部分。

目前，勝出環(huán)境在原則上是以工程項目為主，以家庭項目為輔的操作模式，對于實體店銷售，勝出環(huán)境也將其納入操作范疇并擁有1間近150 m2的展示廳。“以前我們將個人項目和工程項目摻在一起，可能對公司的發(fā)展會有影響。因此把2者完全分開，這樣才能將市場完全做大?！?/p>

中央空調(diào)業(yè)務(wù)的新發(fā)展

中央空調(diào)業(yè)務(wù)是勝出環(huán)境不可分割的一部分。因此以多聯(lián)機(jī)和地源熱泵為主的空調(diào)系統(tǒng)構(gòu)成了勝出環(huán)境的第3大業(yè)務(wù)板塊。

近年來多聯(lián)機(jī)的迅猛發(fā)展使邊一峰認(rèn)識到，對于一家經(jīng)銷商或者工程商而言，選擇業(yè)內(nèi)成長性較好和規(guī)模較大的企業(yè)非常有必要。合作雙方只要真心實意，付出努力，市場空間就會很大。因此勝出環(huán)境與美的、海信日立保持多年的合作。并且多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品銷量占據(jù)公司相當(dāng)大的比重。在地源熱泵方面，勝出環(huán)境則以工程為主，設(shè)備多采用清華同方、克萊門特以及美意等知名品牌。由于氟系統(tǒng)、地源熱泵以及舒適家居采暖在不同的方面價格相對透明，利潤相對較低，因此把全程遠(yuǎn)程監(jiān)控，全程能源控制、能量控制結(jié)合起來運用到空調(diào)項目中也是勝出環(huán)境未來發(fā)展的思路。

在南京中央空調(diào)市場，經(jīng)銷商實力較強(qiáng)，競爭激烈，尤其是2013年5月份以后的電子投標(biāo)使空調(diào)采購越來越正規(guī)，大中項目的投標(biāo)門檻越來越高。這對南京地區(qū)的經(jīng)銷商包括資質(zhì)、注冊資金、人員配置以及研發(fā)力量都是一大挑戰(zhàn)。壓力和機(jī)遇并存，努力提升企業(yè)自身的硬件才是突破市場的關(guān)鍵，正因為如此勝出環(huán)境準(zhǔn)備2013年將公司的3級安裝資質(zhì)升為2級。公司攜手美的在南京紫東創(chuàng)意園項目中先后斬獲2 000多萬元的空調(diào)大單，為美的在南京多聯(lián)機(jī)大項目上做出了杰出的貢獻(xiàn)。目前勝出環(huán)境是美的空調(diào)南京區(qū)域的核心經(jīng)銷商。

市場總是向著好的方向發(fā)展，這是勝出環(huán)境對未來市場的預(yù)期?！坝绕涫鞘舜笠院?，可能經(jīng)濟(jì)層面向好，包括房地產(chǎn)的回暖，所以2013年我們會加強(qiáng)地產(chǎn)配套項目，包括地產(chǎn)配套的空調(diào)、采暖、舒適家居。地源熱泵方面則爭取在今年的基礎(chǔ)上有一個新高。尤其是在2014年青奧會之前，帶給南京包括我們這個行業(yè)很多的發(fā)展機(jī)會，我們應(yīng)該抓住這個機(jī)會?！?/p>

后記

市場競爭幾近白熱化的今天，在一定程度上催生了很多企業(yè)的浮躁心理，這是企業(yè)在發(fā)展過程中應(yīng)當(dāng)克服的一大障礙。在采訪中，邊一峰一再強(qiáng)調(diào)，公司發(fā)展一定要立足本職，在暖通行業(yè)一定要打好基本功，包括公司的營銷人員、工程人員和設(shè)計人員一定要做扎實。對于勝出環(huán)境來說，嚴(yán)格做好這幾點確實是要經(jīng)歷長期的過程。但是踏實做事才是企業(yè)生存之道，這也是勝出環(huán)境立足南京放眼江蘇的重要一步。