恩斯克投資有限公司產(chǎn)業(yè)機(jī)械本部總裁 韓力耕
2012年是困難的一年。由于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境低迷、增速放緩,幾乎所有行業(yè)都受到影響,作為裝備制造業(yè)上游的機(jī)床產(chǎn)業(yè)也被拖入“寒冬”,機(jī)床行業(yè)的銷售同2011年相比有所下降。NSK作為機(jī)床制造的主要供應(yīng)商,如何能夠逆勢(shì)而上,的確也是壓力重重,“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),在新的環(huán)境中尋求行業(yè)可持續(xù)發(fā)展”是我們?cè)?012年度的主要工作的重點(diǎn),也是我們?cè)?012年度的業(yè)績(jī)突破點(diǎn)所在。
我們通過(guò)對(duì)國(guó)家政策的理解,市場(chǎng)的分析,準(zhǔn)確把握行業(yè)動(dòng)向,及時(shí)調(diào)整了銷售策略。2012,我們針對(duì)以IPHONE為代表的智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)、IT產(chǎn)業(yè)加大了投入。不但鞏固了我們?cè)贗T產(chǎn)業(yè)的既有市場(chǎng)份額,而且相對(duì)前年同期還有所增加。
在以“用戶的成功就是NSK的成功”理念的指引下,從研發(fā)、銷售、售后的各個(gè)階段,提升技術(shù)服務(wù)的精細(xì)度,維護(hù)了我們高份額的市場(chǎng)占有率,保證了出貨。具有百年歷史的NSK,是世界上唯一一家可全套研發(fā)生產(chǎn)及銷售機(jī)床所需功能部件(即軸承、絲桿、導(dǎo)軌、電主軸)產(chǎn)品的廠商。
雄厚的技術(shù)實(shí)力,是我們服務(wù)客戶的法寶,也是中國(guó)各大機(jī)床廠商選擇NSK產(chǎn)品的主要原因。以擁有國(guó)際尖端技術(shù)及設(shè)備的研發(fā)公司作為后盾,我們遍布在中國(guó)主要城市的CS人員向用戶提供包括機(jī)床結(jié)構(gòu)合理化建議、選型配置、性能計(jì)算及安裝指導(dǎo)的全過(guò)程技術(shù)服務(wù),讓用戶的產(chǎn)品在誕生之初就擁有了優(yōu)秀健康的體質(zhì)。
我們不僅對(duì)已有的服務(wù)精耕細(xì)作,更積極發(fā)現(xiàn)服務(wù)盲點(diǎn),并將之轉(zhuǎn)化為我們的機(jī)會(huì)點(diǎn),在使客戶獲益的同時(shí),提高自身的效益。2012年,針對(duì)主軸維修市場(chǎng)的良莠不齊,NSK憑借其專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)及多年的與客戶合作的經(jīng)驗(yàn)與無(wú)錫開源機(jī)床公司合作,成立了“NSK中國(guó)主軸維修中心”。作為擁有的世界最新技術(shù)的主軸生產(chǎn)廠商,維修中心為全國(guó)的機(jī)床終端用戶提供包括咨詢、現(xiàn)場(chǎng)支持、性能升級(jí)、主軸維修計(jì)劃及主軸維修等全方位的專業(yè)頂尖服務(wù),將為客戶有效地提高主軸的可靠性、提高設(shè)備的使用壽命,降低維修成本。
與所有的企業(yè)一樣,開發(fā)新客戶也是最重要的抵御“寒冬”手段之一。2012年,通過(guò)不斷地努力開發(fā)出了一批優(yōu)質(zhì)的大客戶,拓寬了我們的銷售渠道。
或許我們無(wú)法預(yù)料全球經(jīng)濟(jì)的“寒冬”究竟會(huì)持續(xù)多久,但我們看好中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。政府在“十二五”規(guī)劃中提出高端制造裝備業(yè)、新能源產(chǎn)業(yè)、新能源汽車業(yè)都將是的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域,這些都將對(duì)促進(jìn)我國(guó)機(jī)床工具行業(yè)全面提升起到積極作用。另外,2013年有關(guān)大型基礎(chǔ)設(shè)施的投資也將會(huì)有所增加,這必然會(huì)拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),尤其是對(duì)城市軌道交通、機(jī)場(chǎng)和電網(wǎng)擴(kuò)展的投資還會(huì)不斷增加。所以,工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)也是值得關(guān)注的另一個(gè)領(lǐng)域。
2013年,我們將順應(yīng)政府的經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向,加強(qiáng)在相關(guān)行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售投入,以迎接全球經(jīng)濟(jì)的冬去春來(lái),春暖花開。