真正的人脈

有個(gè)職場新人在面試時(shí)排出一個(gè)名片簿，指著上面的總裁們說：“我的人脈很廣?！钡€是沒能被留下，面試官的意見是：“我們想招一天能給100個(gè)業(yè)務(wù)主管打電話的人，而不是和老總們把酒言歡的人?！庇羞^一面之緣，然后互換了名片的結(jié)識，其實(shí)算不上人脈。只有當(dāng)雙方互相需要時(shí)，這張名片紙才算起死回生。

有個(gè)資深?yuàn)视浽?jīng)讓新入行的記者們很眼紅，因?yàn)樗掷镉袔缀跛幸欢€明星的聯(lián)絡(luò)方式。但她說：“就算我把這些聯(lián)系方式給他們，他們也未必能派得上用場。有聯(lián)絡(luò)，沒交情，也沒用。”明星與娛記的關(guān)系，歸根結(jié)底是明星與媒體的關(guān)系，在這個(gè)層面上，交情深淺其實(shí)是重要因素。對公司職員來說，那些商務(wù)人脈歸根結(jié)底都是公司與公司的關(guān)系。一旦你離開這個(gè)行業(yè)，或者離開了大公司自己創(chuàng)業(yè)，會突然發(fā)現(xiàn)以前那些熱絡(luò)的人脈突然變得陌生起來。然而，若是人脈深到已經(jīng)可以跳脫出公司與公司的關(guān)系，轉(zhuǎn)而在更深層面進(jìn)行利益合作時(shí)，就不一樣了。

在諸多深深淺淺的人脈關(guān)系中，真正能開發(fā)的，只有很少的一部分，大多數(shù)還僅是潛在的人脈：同學(xué)、朋友、同行等，可以分享話題和喜好，可以互通信息，可以讓彼此愉悅，可以在愉悅中增強(qiáng)信任，從而分享人脈和資源。在北京、上海這類城市，經(jīng)常出現(xiàn)這樣的場面：你以為去的是同學(xué)聚會，到那兒才發(fā)現(xiàn)，原來你只是作為一個(gè)人脈出現(xiàn)了。即使意識到原來是被老同學(xué)利用了，大多數(shù)人還是會傾情相助，因?yàn)檫@人脈足夠可信。有的人結(jié)交人只求趣味，交情再深也從不變現(xiàn)；有的人結(jié)交人只求功利，談不上有什么交情就急吼吼地去變現(xiàn)。但這里面有一條規(guī)律可循：你是什么樣的人，就造就了什么樣的人脈。直到需要把人脈變現(xiàn)時(shí)，你才會發(fā)現(xiàn)，無功利目的交往的那些人才是最好用的。