愛拼才會(huì)贏，從臨時(shí)工到上市公司總裁

她曾經(jīng)是棉紡廠的臨時(shí)工，因單位裁員，下崗后的她，販賣過茶葉，給工地送過砂石，開過縫紉店、干洗店、五金店……

她的每一次轉(zhuǎn)身，都充滿著艱辛與坎坷，但她從沒放棄過追夢(mèng)的腳步。她就是魏金華，一家即將上市的公司總裁，她是如何做到的呢？

過河卒子一路向前

1972年8月，魏金華出生在安徽舒城。父親因?yàn)楣ぷ骱蜕?jì)常年在外，體弱的母親一個(gè)人含辛茹苦地拉扯著六個(gè)孩子，日子過得非常清苦。為了年幼的弟妹和一家人的生計(jì)，中專畢業(yè)的魏金華放棄了學(xué)習(xí)深造機(jī)會(huì)，進(jìn)了紅旗建材棉紡廠工作，成為一名細(xì)紗車間臨時(shí)工。

每天一下班，除了眼睛之外，全身沾滿了棉絨，即便是三九天，回家也必須洗熱水澡。然而即便是這樣又臟又累待遇又低的崗位，魏金華也干得一絲不茍。

一年后，由于工廠裁員，身為臨時(shí)工的魏金華成為第一批下崗職工。

為了謀生，魏金華在一家縫紉店學(xué)習(xí)縫紉技術(shù)。不久，她在合肥五里廟貨場(chǎng)附近開了一家縫紉店。魏金華待客真誠，靠著口碑相傳，生意漸漸有了起色。五里廟貨場(chǎng)有很多經(jīng)營砂石的司機(jī)和老板，魏金華和他們熟識(shí)后，從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)：她聯(lián)系了一些工地，專門配送砂石。那時(shí)，一車砂石的差價(jià)都在200多元，生意好時(shí)，魏金華一個(gè)月可以給工地配送50車砂石。

有了些積蓄后，魏金華加盟了一家干洗店，生意很快步入正軌。然而，1995年底，魏金華的父親突然患病住院，半年后，就撒手人寰。彌留之際，父親拉著魏金華的手說：“我走了，這個(gè)家以后就要靠你了，你一定要將妹妹、弟弟撫養(yǎng)成人，并照顧好你的母親，她這一輩子吃了太多的苦……”父親走后，家里一貧如洗，成為頂梁柱的魏金華，為了支撐起這個(gè)家，只得四處尋找機(jī)會(huì)。

也就在這一年，魏金華和同鄉(xiāng)的尹其宏結(jié)為夫妻，第二年兒子就呱呱墜地了。為了這個(gè)家，尹其宏果斷地放棄了在浙江從事的建筑事業(yè)，回到合肥，和魏金華肩并肩，共擔(dān)風(fēng)雨。

有了丈夫相助，魏金華覺得干勁更大了。夫妻倆經(jīng)過多次比較，看中了建筑業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的廣闊前景。1998年3月28日，尹其宏在合肥銅陵路開了一家五金店。店面一開業(yè)，生意就異常火爆。

從棉紡廠臨時(shí)工，到擁有3家生意不錯(cuò)的店面，魏金華夫妻倆以自己的艱辛付出，擔(dān)負(fù)起家庭的全部開支和弟妹的學(xué)費(fèi)，并且讓一家人在合肥站穩(wěn)了腳跟。不過，魏金華對(duì)此并未滿足，她時(shí)刻在尋找著新的商機(jī)。

2000年初，合肥紅旗建材市場(chǎng)成立。那時(shí)，合肥的房地產(chǎn)市場(chǎng)處于發(fā)展初期，魏金華和丈夫商量后，決定背水一戰(zhàn)——進(jìn)駐專業(yè)市場(chǎng)。打定主意后，魏金華以每平方30多元的價(jià)格，在市場(chǎng)租下了200多平方的攤位，專營五金。

這年7月，即將召開的廣州家具博覽會(huì)，在全國各地廣發(fā)宣傳單。魏金華得知信息后，對(duì)丈夫說：“廣州的建材業(yè)一直處于全國領(lǐng)先水平，說不定在那里能尋找到發(fā)展的商機(jī)?！?/p>

幾天后，魏金華和丈夫趕赴廣州。在展覽現(xiàn)場(chǎng)，魏金華和丈夫被一款旋轉(zhuǎn)衣架所吸引。全面考察后，魏金華取得了旋轉(zhuǎn)衣架安徽總代理的資質(zhì)。

就是這次廣州之行，讓魏金華的事業(yè)從此走上了另一條全新的高速之路。

為了配合旋轉(zhuǎn)衣架的銷售，魏金華在店鋪里訂做了整體衣柜。旋轉(zhuǎn)衣架每套售價(jià)3000～5000元不等，可謂價(jià)格不菲。那時(shí)，合肥的裝修市場(chǎng)從沒出現(xiàn)過這么新潮的家具。由于樣式新穎，旋轉(zhuǎn)衣架在店鋪上市后，每月都能銷售5套，而每套旋轉(zhuǎn)衣架的利潤都在1000元左右。有了旋轉(zhuǎn)衣架的支撐，店鋪的利潤開始明顯上升，與此同時(shí)，魏金華還另外經(jīng)營著干洗店、裁縫店及五金店。由于魏金華深諳經(jīng)商之道，每個(gè)店都生意興隆。

從個(gè)體店到華東第一

然而，隨著時(shí)間的推移，魏金華卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，那就是很多客戶來定制旋轉(zhuǎn)衣架時(shí)，對(duì)店鋪里的整體衣柜及移門產(chǎn)生了興趣，她敏銳地嗅到了這其中潛藏的巨大商機(jī)。那時(shí)，合肥建材市場(chǎng)做移門的商家寥寥無幾。每逢客戶有需求，魏金華就會(huì)從代理的廠家為客戶定制。廠家發(fā)來的貨是半成品，到達(dá)合肥后，魏金華和丈夫一起將這些半成品的貨物組裝起來，然后再去客戶家進(jìn)行安裝調(diào)試。

服務(wù)和質(zhì)量，魏金華一直將其放在最高位置?？恐诒谖航鹑A店鋪訂做整體衣柜的客戶漸漸多了起來。生意好了以后，魏金華和丈夫根本忙不過來，又招聘了幾名工人。

與此同時(shí)，房地產(chǎn)市場(chǎng)開始逐漸升溫，魏金華和丈夫經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，開始了擴(kuò)張之路——陸續(xù)在合肥各個(gè)建材市場(chǎng)開新的店鋪。

生意在夫妻倆的艱辛付出中越做越大。一次，廠家派業(yè)務(wù)員來魏金華的店面調(diào)研，對(duì)方一針見血地說：“全國有幾十家代理商，可在這些代理商中，你們做的是最好的。你們有這么大的業(yè)務(wù)量，為何不注冊(cè)自己的品牌？這樣才能做大做強(qiáng)。”魏金華一聽，覺得頗有道理。

2004年春天，客來福商標(biāo)正式注冊(cè)成功。有了公司后，夫妻倆開始謀劃著更大的發(fā)展。那段時(shí)間，合肥市中心一家寫字樓對(duì)外出售，他們本打算出資150萬，買下200多平方米的寫字樓用來出租。巧合的是，朋友告訴魏金華，紅旗建材市場(chǎng)附近一處工業(yè)用地也在出讓，出讓價(jià)格為每畝15萬元左右。夫妻倆在家一合計(jì)，覺得還是買地更劃算。畢竟現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，原來的小廠房早已不能滿足生產(chǎn)的需求了。最終，他們一次性購買了20畝土地，并以最快的速度蓋起了5000多平方米的現(xiàn)代化廠房。廠房建好后，魏金華出資400多萬元，引進(jìn)了兩條現(xiàn)代化生產(chǎn)線。

有了自己的工廠和生產(chǎn)線，客來福的發(fā)展勢(shì)頭更為迅猛。然而僅僅一年多以后，客來福的訂單又出現(xiàn)了嚴(yán)重的積壓狀況，最直接的原因就是，公司的產(chǎn)品供不應(yīng)求。魏金華和丈夫只得四處奔波，尋找合適的工業(yè)用地。

2010年4月，客來福公司又新建了三個(gè)廠房，總面積達(dá)8000多平方米。此時(shí)，客來福公司有專業(yè)化工人300多人，移門、衣柜產(chǎn)銷規(guī)模迅速成為華東第一。夫妻倆不但將家庭重?fù)?dān)輕松挑了起來，更提前實(shí)現(xiàn)了帶領(lǐng)員工共同致富的夢(mèng)想。

從棉紡廠臨時(shí)工到擁有300多名員工的大公司，按說，艱辛打拼了多年的魏金華，可以停下來好好歇歇，享受享受生活，然而，忙碌慣了的她，內(nèi)心深處卻在謀劃著更大的發(fā)展。魏金華很清楚，過去是家庭式小作坊生產(chǎn)，現(xiàn)在是大公司運(yùn)作，如何科學(xué)管理、節(jié)約成本、績效考核，這成了擺在夫妻倆面前的第一難題。

魏金華和丈夫經(jīng)過篩選，果斷地選擇了一家專業(yè)化的企業(yè)顧問機(jī)構(gòu)，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、持續(xù)發(fā)展、績效管理把脈。同時(shí)魏金華和丈夫還找到了國內(nèi)一位著名的企業(yè)管理專家，進(jìn)行了專業(yè)化的培訓(xùn)和一對(duì)一的咨詢策劃。

經(jīng)過專家的分析點(diǎn)評(píng)，魏金華受益匪淺，特別是專家對(duì)企業(yè)如何節(jié)約成本，如何制訂有效的激勵(lì)機(jī)制的建議，讓身處困境的她感覺如撥云見日。專家還告訴她，公司要想做大做強(qiáng)，就必須要做“小池塘里的大魚”。

培訓(xùn)歸來，魏金華和丈夫?qū)具M(jìn)行了大刀闊斧的改革，規(guī)范了生產(chǎn)、營銷、考核制度，出臺(tái)了涉及各個(gè)環(huán)節(jié)的規(guī)章制度。為了激勵(lì)員工士氣，魏金華要求公司各部門每天都開晨會(huì)、夕會(huì)，對(duì)所有的員工進(jìn)行末位淘汰制。

在會(huì)上，魏金華還宣布了一條特別的章程，那就是公司所有的管理者都必須從基層做起，每逢年底，公司都會(huì)召開全員競(jìng)聘上崗會(huì)議，目的就是要做到——能者上，平者讓，庸者下。

在工作上，魏金華對(duì)員工要求極為嚴(yán)格，甚至有些苛刻，但在生活上，魏金華對(duì)他們關(guān)懷備至，遇到有困難的員工，魏金華總是會(huì)對(duì)他們出手相助，而且時(shí)刻和員工打成一片，做他們的貼心人。

一次，魏金華在公司巡視時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)員工上班時(shí)心不在焉，一副心事重重的樣子。帶著情緒工作，往輕了說，會(huì)影響工作效率，可稍微不注意，會(huì)造成流水線中斷等意外發(fā)生，后果不堪設(shè)想。

魏金華立即將這名員工叫到辦公室。經(jīng)過一番對(duì)話，她得知，原來員工的父親生病住院，可家里卻拿不出醫(yī)療費(fèi)。魏金華說：“你既然是公司的員工，大家就是一家人。你放心回去上班，你父親的醫(yī)療費(fèi)用，公司會(huì)幫你解決好的?！?/p>

隨即，魏金華安排會(huì)計(jì)給員工送去了5000塊錢，還派專人去醫(yī)院看望老人家。員工得知這一切后，感動(dòng)得熱淚盈眶，決心以努力工作報(bào)答魏總的關(guān)懷。

愛打拼愛生活

通過一系列的改革，公司的效益出現(xiàn)了新的轉(zhuǎn)機(jī)，員工的精神面貌也得到了改觀。最重要的是，公司的訂單比過去更多了。魏金華和丈夫再次購買了30畝土地，擴(kuò)建新廠房。

公司的規(guī)模更上一個(gè)臺(tái)階后，魏金華覺得必須尋找更為專業(yè)、高端的管理咨詢公司，為客來福的長遠(yuǎn)發(fā)展謀劃布局。同時(shí)，魏金華在公司全體會(huì)議上宣布，客來福即將由過去的公司管理者外出培訓(xùn)，發(fā)展到對(duì)所有的一線員工進(jìn)行培訓(xùn)。魏金華的提議，得到了全體員工的熱烈回應(yīng)。通過培訓(xùn)，員工的眼界開闊了，對(duì)公司未來的發(fā)展充滿信心。

由于客來福衣柜、移門質(zhì)量好，價(jià)格適中，省內(nèi)一些經(jīng)營建材的商家紛紛找到客來福公司，要求加盟經(jīng)營。

巧合的是，一個(gè)客來福曾經(jīng)的客戶，風(fēng)塵仆仆地找到魏金華說：“魏總，我覺得客來福的市場(chǎng)前景很廣，過去咱們就打過交道，是你的老客戶，但現(xiàn)在我想加盟客來福這個(gè)大家庭，專門為客來福開拓加盟市場(chǎng)……”小伙子有激情，有思想，彼此又認(rèn)識(shí)多年，魏金華同意了對(duì)方的提議。

為了做好特許經(jīng)營，魏金華和公司高層制訂了一系列的加盟制度，包括門店裝修、前期培訓(xùn)等，目的就是要讓每一個(gè)新開的客來福連鎖店，都能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。很快，客來福在全省就有了72家加盟店，而且每個(gè)店的經(jīng)營業(yè)績都非常喜人。

占領(lǐng)了省內(nèi)市場(chǎng)，魏金華和丈夫再次將目光投向了全國市場(chǎng)。但全國生產(chǎn)衣柜、移門的公司很多，在省外開加盟店，客來福能一炮打響嗎？

魏金華和丈夫沒有蠻干，而是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了專業(yè)、細(xì)致的前期市場(chǎng)調(diào)研。手上有了翔實(shí)的數(shù)據(jù)后，他們心里有了底，正巧北京將舉行建材博覽會(huì)，魏金華和丈夫決定將北京作為客來福打開全國加盟市場(chǎng)的突破口。

半個(gè)月后，魏金華帶著客來福的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)提前趕赴北京，對(duì)展位進(jìn)行了現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)包裝。讓他們激動(dòng)的是，在這次博覽會(huì)上，有十幾個(gè)客戶和客來?，F(xiàn)場(chǎng)簽訂了加盟協(xié)議。

北京加盟市場(chǎng)的成功開拓，讓大家備受鼓舞。此后，夫妻倆帶領(lǐng)有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，奔赴全國各地，參加建材博覽會(huì)。在團(tuán)隊(duì)的攻關(guān)下，客來福一舉在全國18個(gè)省市，新增加了300多個(gè)連鎖店，客來福的發(fā)展也由此躍居全國前列。

市場(chǎng)是占領(lǐng)了，企業(yè)的規(guī)模也上去了，但客來福人并沒自滿、停滯不前。在客來福公司，魏金華常掛在嘴邊的話就是：誠信做人，用心說話，用愛做事。她是這樣說的，要求自己和員工也是這樣做的，魏金華常說：“企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是品質(zhì)和誠信，企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值觀就是：客戶是天，產(chǎn)品是命，客戶的滿意是客來福人最大的追求?！?/p>

因?yàn)榭蛠砀驯?mèng)想，2012年初，魏金華和丈夫?yàn)榭蛠砀Ｖ朴喠?年發(fā)展戰(zhàn)略——公司在“十二五”期間，制定并實(shí)施“1361”戰(zhàn)略，即成立1個(gè)集團(tuán)總部，總部將設(shè)立在上海；建立華東、華南、華北3個(gè)現(xiàn)代化、全自動(dòng)化流水線工廠，以滿足各區(qū)域的銷售需求；建立華東、華南、華北、東北、西南、西北6大戰(zhàn)區(qū)，讓客來福的產(chǎn)品和聲譽(yù)覆蓋全國。魏金華的目標(biāo)是預(yù)計(jì)在“十二五”末，年銷售額突破10個(gè)億，打造千店計(jì)劃，讓客來福成為中國家居行業(yè)走出去的世界名牌。

由于客來福發(fā)展勢(shì)頭良好，目前，公司正在為上市做最后的沖刺。按照客來福的發(fā)展規(guī)劃，預(yù)計(jì)今年底，公司將在北京掛牌上市。

2013年8月15日，在接受本刊記者采訪時(shí)，談到公司的發(fā)展，魏金華侃侃而談，胸有成竹，但在生活中，魏金華卻是個(gè)十足的小女人，她說：“現(xiàn)在很多人只要一有了錢，婚姻就會(huì)出現(xiàn)問題，所以我特別注意和丈夫的相處之道：夫妻倆共同進(jìn)步，是維護(hù)婚姻穩(wěn)定的基石。每逢遇到大的問題需要決斷時(shí)，我都會(huì)充分尊重我老公的意見，給足他面子。雖然我們倆都很忙，但從不會(huì)為此冷落孩子，每年我們都會(huì)抽出時(shí)間陪他上親子班，帶他去旅游。只會(huì)打拼事業(yè)，不會(huì)生活，不是一個(gè)成功的企業(yè)家，所以，我要做一個(gè)愛打拼、愛生活的人?！?/p>

從棉紡廠的臨時(shí)工，到成為即將上市公司的總裁，魏金華的華麗轉(zhuǎn)身讓人贊嘆、感動(dòng)。為什么你沒有成功？阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云，曾一針見血地說：“晚上想走千條路，早晨起來走原路。”魏金華的成功，讓人有理由相信，路就在腳下，這決不是一句勵(lì)志空話。的確，只要找準(zhǔn)方向，動(dòng)起來，并堅(jiān)持不懈，迷茫的你肯定也會(huì)取得成功。正如那首歌所唱——愛拼才會(huì)贏！

（責(zé)編/朱茂星）

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