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    李海洋:一個(gè)特困生的財(cái)富傳奇

    2013-04-02 04:48:08劉芯邑
    民生周刊 2013年21期
    關(guān)鍵詞:手機(jī)卡貴人

    □ 本刊記者 劉芯邑

    李海洋:一個(gè)特困生的財(cái)富傳奇

    “不是為了錢,而是為了活下去,所以別無選擇?!崩詈Q笳f,“有困難并不可怕,堅(jiān)強(qiáng)是一只志存高遠(yuǎn)的雄鷹,夢(mèng)是夢(mèng)想的一部分,有夢(mèng)就要去追夢(mèng)?!?/p>

    □ 本刊記者劉芯邑

    他是一名特困生,為了生計(jì),他從擺地?cái)偢善?,接著辦起了“博強(qiáng)快遞”,現(xiàn)已成為博強(qiáng)人力資源公司的董事長(zhǎng)。

    他尚未大學(xué)畢業(yè),就在3年內(nèi)賺了500萬元。他毫不掩飾對(duì)財(cái)富的渴望:“我一直想做一個(gè)有錢人,擺脫貧窮是我選擇創(chuàng)業(yè)的最大動(dòng)力?!?/p>

    他用成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,給699萬大學(xué)畢業(yè)生帶來了就業(yè)的希望。

    他叫李海洋。從小,貧困的家境激發(fā)了他的學(xué)習(xí)勁頭,寒窗苦讀12年,終于于2008年考上了河北體育學(xué)院。然而,父親雙腿殘疾,母親患有高血壓,姐姐又有神經(jīng)性分裂癥,面對(duì)萬元學(xué)費(fèi),他的家庭實(shí)在無法承受。于是,發(fā)誓要出人頭地的他,立志10年內(nèi)成為百萬富翁??蛇B他自己也沒想到,僅拼搏了3年,就實(shí)現(xiàn)了這個(gè)夢(mèng)想。

    靠雙手致富的李海洋意氣風(fēng)發(fā)。圖/劉芯邑

    “不是為了錢,而是為了活下去,所以別無選擇?!彼f,“有困難并不可怕,堅(jiān)強(qiáng)是一只志存高遠(yuǎn)的雄鷹,夢(mèng)是夢(mèng)想的一部分,有夢(mèng)就要去追夢(mèng)?!?/p>

    擺地?cái)偲鸺?/h2>

    由于家境貧困,2008年8月,李海洋剛?cè)雽W(xué)時(shí),連飯都吃不飽,基本的生活也不能保障,更無法像其他同學(xué)那樣享受美好的大學(xué)時(shí)光,當(dāng)別的同學(xué)還在想家抹眼淚的時(shí)候,李海洋已經(jīng)開始了第一份工作。

    李海洋告訴《民生周刊》記者,他的第一份工作是在一家家具城打工,一天27元,還常常受到無端的責(zé)罵。有時(shí)候,他一天打三份工,上午給一家公司發(fā)宣傳單,下午去賣手機(jī)卡,晚上就到燒烤店當(dāng)服務(wù)員,每天工作將近20個(gè)小時(shí)。

    為了能多掙一些錢,他干脆租住在一家黑乎乎的、只能放一張小床的房子里。一天,打完第三份工,已是清晨3點(diǎn)多。當(dāng)時(shí)雨下得特別大,豆大的雨點(diǎn)打在臉上,就像敲鼓一般,讓人感覺到一個(gè)字:疼!路面的積水沒過了自行車的腳蹬子,自行車就像是驚濤駭浪中的一條小船。

    李海洋哭了,在空無一人的大街上大喊:“我一定要做個(gè)有錢人?!被氐阶∷?,李海洋臉沒洗衣服沒脫就上了床,居然做了一個(gè)美夢(mèng),夢(mèng)中自己真的成了一個(gè)百萬富翁。

    第二天,李海洋極其認(rèn)真地對(duì)另一個(gè)燒烤店伙計(jì)說:“我要用十年時(shí)間,成為一個(gè)百萬富翁?!蹦莻€(gè)同伴望著滿臉汗水、一身油膩的李海洋,不屑地說:“你成為百萬富翁?那我還要成為比爾蓋茨呢?!?/p>

    兩個(gè)月的打拼,賺到了5500元錢。同時(shí),他還成功申請(qǐng)了河北體育學(xué)院的助學(xué)金,終于湊夠了學(xué)費(fèi)。交完學(xué)費(fèi)后,李海洋身上只剩下200元錢,連之后的吃飯花銷都要精打細(xì)算,每次去食堂都是挑最便宜的菜。

    李海洋在艱苦的打拼過程中飽嘗了人間冷暖。他清楚地記得,做了一天工作的他,累得實(shí)在堅(jiān)持不住了,就靠在門邊休息了一會(huì)兒,恰巧被代班經(jīng)理看到,他立刻當(dāng)著很多員工的面訓(xùn)斥他:“別跟個(gè)狗似的在那兒靠著。”

    盡管委屈,但李海洋也只能忍著,最后在下班的路上一邊騎車,一路痛哭?!斑@件事過了很久以后,我還去看過那位經(jīng)理,感謝那些曾經(jīng)傷害過我的人,他們讓我學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)?!崩詈Q笳f。

    無意間,在大街上看到貼手機(jī)膜的小販,這讓他靈機(jī)一動(dòng)。根據(jù)他的了解,手機(jī)膜在大學(xué)里很有市場(chǎng)。于是,他買了一張二手的小桌子,從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)了貨,利用業(yè)余時(shí)間到鄰近的河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)門口擺起地?cái)們?,就這樣自己做起了老板。

    “正值冬天,凍得受不了,就用打火機(jī)點(diǎn)燃手機(jī)膜的邊角料,取一下暖。不過,比寒冷更讓人心冷的是,無緣無故遭人白眼?!崩詈Q笳f,他擺地?cái)倰甑腻X,每個(gè)月都固定寄回家給父親買藥。

    2009年年底,李海洋得知通訊運(yùn)營(yíng)商的“手機(jī)情侶卡”在異地戀大學(xué)生中頗受歡迎,便改行賣起了“手機(jī)情侶卡”。這種外地通訊運(yùn)營(yíng)商提供的手機(jī)通話服務(wù),只要交一定的月租,國(guó)內(nèi)異地通話在一定時(shí)間內(nèi)即可免費(fèi)。

    接到第一單生意時(shí),李海洋一下子就凈賺150元。他想擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),但苦于沒有資金。正當(dāng)李海洋為如何籌措資金發(fā)愁時(shí),從天而降的“貴人”,改變了他的一生。

    一元錢改變了一生

    與“貴人”的相遇純屬偶然。據(jù)李海洋回憶,有一次在公交車上,一位中年人手拿一張百元大鈔詢問誰能幫他換零錢投幣,其他人無動(dòng)于衷,只有李海洋替這位中年人投了一元錢。對(duì)方很感激李海洋的舉動(dòng)。簡(jiǎn)單交談后,他給了李海洋一張名片,沒想到,這個(gè)人竟成了李海洋的“貴人”。

    事后,這位“從李海洋身上看到自己當(dāng)年影子”的成功人士變成了李海洋的事業(yè)引路人,并借給他一筆錢作為啟動(dòng)資金。李海洋迅速在各個(gè)學(xué)校組建了“手機(jī)情侶卡”的銷售隊(duì)伍。

    2009年1月,李海洋取得了手機(jī)“情侶卡”業(yè)務(wù)的高校代理權(quán),并用了一個(gè)月的時(shí)間,在河北石家莊市的多所高校發(fā)展了200多位學(xué)生代理。兩個(gè)月的時(shí)間里,他就賺到了50萬元。李海洋告訴《民生周刊》記者:“這是我人生的‘第一桶金’?!?/p>

    李海洋的創(chuàng)業(yè)之路并非一路陽(yáng)光?!扒閭H卡”銷售火爆時(shí),通訊運(yùn)營(yíng)商卻突然叫停了該項(xiàng)服務(wù)。當(dāng)時(shí)已銷售出去的手機(jī)卡和壓在手里的手機(jī)卡總值20多萬元,他不但要面對(duì)20多萬元的損失,而且還將面臨信譽(yù)掃地的危機(jī)。

    有朋友勸他換個(gè)手機(jī)號(hào),以求自保,但李海洋沒有這樣做,而是對(duì)賣卡人承諾,如果業(yè)務(wù)不能恢復(fù),一定如數(shù)退款。高中就曾兼職手機(jī)卡銷售的李海洋“知曉”運(yùn)營(yíng)商們的運(yùn)作模式,每受理一單遭到投訴,相關(guān)營(yíng)業(yè)廳都要被罰款。“總不撤訴營(yíng)業(yè)廳是受不了的,到最后負(fù)責(zé)人一定會(huì)出來跟我見面?!崩詈Q笳f。此后,他反復(fù)和通訊運(yùn)營(yíng)商溝通,每天撥打投訴電話不下一萬次。

    李海洋笑稱:“不知道是不是我的執(zhí)著打動(dòng)了那位主管,‘情侶卡’的業(yè)務(wù)奇跡般恢復(fù)了。”雖說業(yè)務(wù)恢復(fù),但這次事件對(duì)李海洋的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打擊不小,由于資金不足,他只好被迫解散公司。

    李海洋本不善言談,但這幾年的經(jīng)歷使他認(rèn)識(shí)了很多人,使他逐漸變得開朗。他說:“一直很感激這位‘貴人’,幫人幫己,至今我們還保持聯(lián)系?!彼J(rèn)為,只有懷著真誠(chéng)與感恩的心,才能在陌生的城市里交到了知心的朋友。

    良好的人際關(guān)系贏得的口碑,為李海洋在今后拓展高??爝f業(yè)務(wù)打下了牢固的基礎(chǔ)。

    “高??爝f”實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想

    2011年,憑借自己在賣手機(jī)卡時(shí)與多家高校保安結(jié)交的關(guān)系,李海洋順利談成了省內(nèi)三十多家高校的獨(dú)家快遞經(jīng)營(yíng)權(quán)。此后,手握眾多高校畢業(yè)生資源的李海洋,又成了快遞公司“不得不合作”的對(duì)象,他順理成章地承攬了河北省三家快遞公司的業(yè)務(wù)。一個(gè)月的時(shí)間內(nèi),快遞業(yè)務(wù)就盈利16萬元。僅一年的時(shí)間,年利潤(rùn)超過百萬元。 接著,李海洋又開設(shè)了冷飲店、飯店和兩家通信產(chǎn)品店。

    “我這個(gè)人運(yùn)氣特別好,經(jīng)常遇到貴人。在高??爝f業(yè)這塊,學(xué)校保衛(wèi)處這些人就是我的貴人?!崩詈Q笮ΨQ。

    而當(dāng)時(shí),作為河北體育學(xué)院運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練系網(wǎng)球?qū)I(yè)的大三學(xué)生,李海洋和其他同學(xué)并沒有什么區(qū)別,除了擔(dān)任學(xué)生干部,他還是全班第一個(gè)共產(chǎn)黨員。

    李海洋對(duì)《民生周刊》記者說:“我了解大學(xué)生的感受,所以能為他們提供最貼心的服務(wù)。”在李海洋的快遞公司,學(xué)生們的包裹一般不計(jì)重量,統(tǒng)一提供袋子,省內(nèi)投遞費(fèi)50元起價(jià),省外60元起價(jià),比一些快遞公司便宜了20多元。

    “我們現(xiàn)在在幾所高校附近開設(shè)了實(shí)體店,方便同學(xué)們來購(gòu)物,攢積分?!眲⒑Q蟾嬖V《民生周刊》記者,“目前,我們還依托現(xiàn)有的快遞業(yè)務(wù)開展送貨上門服務(wù)。以后計(jì)劃逐步減少實(shí)體店,依托網(wǎng)店實(shí)行送貨上門,這樣既方便了消費(fèi)者,也減少了成本?!?/p>

    這就是他在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能占有一席之位的“獨(dú)家秘方”。

    李海洋并不避諱談起類似的“公關(guān)”細(xì)節(jié),在他看來,這是一種溝通技巧,是跟社會(huì)打交道的能力?!艾F(xiàn)在為了生意,我經(jīng)常下館子,體重增加了,也有點(diǎn)啤酒肚。每次應(yīng)酬,我不太會(huì)說話,只是一直陪著客戶喝酒,有時(shí)候喝到吐,起碼得幾天才能恢復(fù)?!崩詈Q笳f。

    如今,已經(jīng)畢業(yè)的李海洋積累了至少500萬元的財(cái)富。他正忙著在石家莊多個(gè)高校聚集區(qū)復(fù)制他的商業(yè)模式,擴(kuò)建著屬于自己的商業(yè)王國(guó)。

    談起曾經(jīng)的成功,他的臉上并沒有太多喜悅,相反是平靜?;叵肫饎傔M(jìn)大學(xué)時(shí)從做兼職、擺攤到創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,他總覺得自己磨練得還不夠。他說:“如果那時(shí)兼職時(shí)間再長(zhǎng)些,創(chuàng)業(yè)效果或許會(huì)更好?!?/p>

    在李海洋的QQ空間,《民生周刊》記者看到一篇有關(guān)他的經(jīng)驗(yàn)分享,已經(jīng)走向社會(huì)的他,還不忘給那些掙扎在就業(yè)困境中的大學(xué)生們一些鼓勵(lì)和勇氣。針對(duì)現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)難的困境,李海洋說:“創(chuàng)業(yè)本身就是就業(yè),是就業(yè)的高級(jí)階段。創(chuàng)業(yè)成功,可變被動(dòng)就業(yè)為主動(dòng)創(chuàng)業(yè),有效緩解當(dāng)前的就業(yè)壓力?!?/p>

    “行動(dòng)力十分重要,決定創(chuàng)業(yè)就放手去干?!彼J(rèn)為,成功沒有捷徑,一定要有信心、恒心和人脈,在兼職中學(xué)會(huì)整合資源,識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),堅(jiān)持到底。

    □ 編輯 鄧凌原□ 美編 王迪

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