阿里巴巴再戰(zhàn)手機(jī)領(lǐng)域：電商優(yōu)勢(shì)或難撐剩宴

沉寂半年之后，4月15日，阿里巴巴集團(tuán)再次發(fā)力手機(jī)領(lǐng)域。這一次，阿里巴巴選擇聯(lián)手卓普、夏新、基伍、康佳、小辣椒5家移動(dòng)終端廠商發(fā)布6款手機(jī)，完全避開(kāi)了谷歌公司組建的開(kāi)放手機(jī)聯(lián)盟(Open Handset Alliance)成員。此前，宏碁計(jì)劃推出的搭載阿里操作系統(tǒng)的手機(jī)發(fā)布會(huì)被谷歌叫停，而宏碁正是開(kāi)放手機(jī)聯(lián)盟的一員。

分析人士向記者表示，轉(zhuǎn)變了思路的阿里手機(jī)操作系統(tǒng)將充分融合阿里巴巴集團(tuán)在互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、數(shù)據(jù)、支付等方面的優(yōu)勢(shì)和積累，對(duì)于傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)乃至整個(gè)移動(dòng)終端的業(yè)態(tài)升級(jí)轉(zhuǎn)型有著深遠(yuǎn)意義。

值得注意的是，這5家手機(jī)廠商都是國(guó)內(nèi)二三線品牌。業(yè)界人士認(rèn)為，這些廠商在品牌、市場(chǎng)定位及發(fā)展趨勢(shì)上都處于落后的態(tài)勢(shì)，如今國(guó)內(nèi)外手機(jī)廠商正在逐漸脫離中低端手機(jī)這一紅海，試圖在高端手機(jī)領(lǐng)域分一杯羹，阿里巴巴此時(shí)推出主打千元市場(chǎng)的手機(jī)，可能只是一場(chǎng)手機(jī)盛宴背后的“剩宴”。

有意避開(kāi)谷歌

記者了解到，經(jīng)過(guò)革新的阿里手機(jī)操作系統(tǒng)仍能夠兼容安卓系統(tǒng)，支持基于安卓平臺(tái)所開(kāi)發(fā)的應(yīng)用，但基于阿里手機(jī)操作系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的應(yīng)用則不能在安卓平臺(tái)使用。

此次發(fā)布的6款阿里操作系統(tǒng)的手機(jī)大多采用四核處理器，屏幕均在4.5英寸以上，價(jià)格從799元至1999元不等，價(jià)格定位較為低端。在品牌選擇上，阿里巴巴亦有意避開(kāi)了開(kāi)放手機(jī)聯(lián)盟成員。

據(jù)悉，開(kāi)放手機(jī)聯(lián)盟是安卓系統(tǒng)的所有者谷歌于2007年11月5日宣布組建的一個(gè)全球性的聯(lián)盟組織，至今已在全球擁有超過(guò)71個(gè)合作伙伴，成員包括宏達(dá)電、華碩、宏碁、三星、L G、摩托羅拉等。成員之間需要遵守相關(guān)協(xié)議。

2012年9 月，作為開(kāi)放手機(jī)聯(lián)盟成員的宏碁，計(jì)劃推出的搭載阿里操作系統(tǒng)的手機(jī)發(fā)布會(huì)被谷歌叫停。谷歌表示，阿里巴巴通過(guò)修改安卓而研發(fā)的“阿里云O S”是一個(gè)“山寨版本”。

其后，宏碁和阿里巴巴在手機(jī)領(lǐng)域的合作不了了之。

分析人士認(rèn)為，操作系統(tǒng)的開(kāi)放要經(jīng)歷非常嚴(yán)酷的驗(yàn)證，雖然此次阿里操作系統(tǒng)繞開(kāi)了開(kāi)放手機(jī)聯(lián)盟，從二三線手機(jī)品牌商開(kāi)始合作，但依然需要面對(duì)一系列知識(shí)產(chǎn)權(quán)之類(lèi)的問(wèn)題。

另外，由于合作方均為二、三線品牌，阿里巴巴推出的手機(jī)需要直接面對(duì)市場(chǎng)巨頭。

市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)I D C統(tǒng)計(jì)顯示，2012年第四季度全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額排名依次為三星、蘋(píng)果、華為、中興、聯(lián)想、索尼、L G、黑莓、H T C和酷派。其中，三星以接近30%的市場(chǎng)份額位居首位，蘋(píng)果的市場(chǎng)占有率也超過(guò)20%。

除了市場(chǎng)份額高居前兩位外，三星和蘋(píng)果利潤(rùn)也十分驚人。三星發(fā)布的今年第一季度財(cái)報(bào)顯示，其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)已近80億美元，同比增幅56%。

相比之下，上述國(guó)產(chǎn)手機(jī)的日子可不好過(guò)，其面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅包括H T C、諾基亞等傳統(tǒng)手機(jī)大品牌，還包括“中華酷聯(lián)”在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)大牌，想要異軍突起將面臨巨大挑戰(zhàn)。

廠商看好電商資源

正是基于上述廠商的艱難處境，阿里巴巴對(duì)合作的廠商均給出了優(yōu)惠條件。

阿里手機(jī)操作系統(tǒng)業(yè)務(wù)總裁陸兆禧表示，阿里手機(jī)操作系統(tǒng)的愿景是重新定義智能終端。毫無(wú)疑問(wèn)，未來(lái)智能終端是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最重要的入口，未來(lái)智能終端想更好地服務(wù)用戶(hù)，獲得用戶(hù)認(rèn)同，不僅要在硬件層面提升，更應(yīng)該注重在云端計(jì)算能力、應(yīng)用、服務(wù)和生態(tài)系統(tǒng)方面的提升，“我們將以開(kāi)放的姿態(tài)迎接各類(lèi)合作伙伴，大家在一起構(gòu)建一個(gè)良性的生態(tài)體系，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造出無(wú)限的可能”。

據(jù)他介紹，手機(jī)廠商不僅能夠使用阿里巴巴提供的免費(fèi)操作系統(tǒng)，同時(shí)還提供應(yīng)用及云計(jì)算分成，爭(zhēng)取今年做到每部手機(jī)分成1元錢(qián)，讓手機(jī)廠商除賣(mài)硬件之外還能有額外的收入。

此外，阿里巴巴還將運(yùn)用集團(tuán)的電商能力，幫助手機(jī)廠商進(jìn)行銷(xiāo)售。其中最重要的就是在淘寶網(wǎng)推出云手機(jī)頻道，所有搭載阿里手機(jī)系統(tǒng)的智能機(jī)都將在這個(gè)平臺(tái)集中展示和售賣(mài)，減少手機(jī)廠商銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié)。

實(shí)際上，阿里巴巴的電商渠道也是廠商最為重視的資源。

夏新總裁劉志軍坦言，最早考慮與阿里方面合作時(shí)，在“云系統(tǒng)”和電商渠道兩個(gè)方面，其更加看重電商渠道，他多次去杭州與阿里手機(jī)交流后，決定將公司一款有代表性的產(chǎn)品與阿里合作。

而對(duì)于開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，阿里則提供10億元的扶持獎(jiǎng)勵(lì)，并且在阿里手機(jī)操作系統(tǒng)中，云市場(chǎng)將進(jìn)行統(tǒng)一管理，用統(tǒng)一的支付體系和賬號(hào)體系，開(kāi)發(fā)商推出的應(yīng)用能夠相對(duì)容易地實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。

或陷“剩宴”危機(jī)

阿里云O S商務(wù)及運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理戴瑋表示，與廠商分成的底氣來(lái)自于三條業(yè)務(wù)線：第一是阿里系電商的實(shí)物交易及充值等虛擬交易，第二是軟件付費(fèi)和軟件互推，第三是閱讀、音樂(lè)視頻及數(shù)字服務(wù)。

“所以是否能實(shí)現(xiàn)今年分成一元、明年分成兩元，就看整個(gè)生態(tài)圈的這些用戶(hù)，他們的手機(jī)滲透率和達(dá)到率會(huì)如何?！贝鳜|說(shuō)。

但是，這一愿景短期內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)。中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)李易表示，中國(guó)用戶(hù)尚未普遍養(yǎng)成為內(nèi)容付費(fèi)的習(xí)慣，對(duì)于二、三線的品牌手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，“一元”分成無(wú)所謂，更多的是一種嘗試，“畢竟阿里巴巴還是一家非常有變革決心的公司，他們搭上阿里巴巴或許能有一線生機(jī)”。

事實(shí)上，過(guò)去的一年，正是各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭發(fā)力手機(jī)的一年。在阿里巴巴的手機(jī)業(yè)務(wù)未大張旗鼓地推出之前，百度、盛大、小米、360等公司已經(jīng)紛紛試水“互聯(lián)網(wǎng)”手機(jī)。

但最后的結(jié)果卻不盡相同，360特供機(jī)逐漸沉寂、盛大Bambook手機(jī)聲名不彰、百度云手機(jī)停滯不前，只有阿里巴巴和小米依舊堅(jiān)持。

李易坦言，從表面看，是阿里巴巴牽頭做手機(jī)，實(shí)際上不過(guò)是阿里巴巴為廠商尋找一個(gè)更具前景的出路，這與其他互聯(lián)網(wǎng)公司簡(jiǎn)單尋找移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的思路大不相同，“初期可能并不被看好，也難以看到成效，但是總得行動(dòng)起來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌和操作系統(tǒng)開(kāi)發(fā)者都不能坐以待斃”。

也有觀點(diǎn)認(rèn)為，阿里云手機(jī)的前景不太光明：產(chǎn)品定位是紅海的千元機(jī)，而這塊市場(chǎng)利潤(rùn)有限；合作廠商作為二、三線品牌，品牌吸引力不夠。在此背景之下，阿里巴巴與弱勢(shì)的二、三線品牌攜手，并準(zhǔn)備以紅海市場(chǎng)的千元機(jī)市場(chǎng)為切入口，其突圍之路，可能只是一場(chǎng)手機(jī)盛宴背后的剩宴游戲，難見(jiàn)實(shí)際成效。