后藤英樹：確立在中國的Number one——訪安川電機(jī)(中國)有限公司總經(jīng)理后藤英樹

文/本刊記者 賈常艷 柏朋成/

十二月的上海比起北京來，也不敢讓人多一點(diǎn)樂觀的幻想，畢竟舉國上下即將進(jìn)入“大雪江茬上”的時(shí)節(jié)，寒冷不言而喻。走出高鐵，冬風(fēng)拂面，比起五小時(shí)前的“風(fēng)刀”，這里的風(fēng)溫柔了許多。冬的氣息還不明顯，我慶幸自己遇上這樣的天氣。進(jìn)入黃河路21號(hào)鴻祥大廈的12樓，暖風(fēng)刺激著膨脹的細(xì)胞，讓本來就緊張的我更加拘謹(jǐn)不安。這里就是安川電機(jī)（中國）有限公司（簡(jiǎn)稱“安川中國”）的所在地。在接待室的座椅上，我翻閱著自己的提綱，順著流利的日語聲，我抬頭看見了美麗的翻譯和一位邁著穩(wěn)健步伐的男士，我想那應(yīng)該就是安川電機(jī)（中國）有限公司的總經(jīng)理后藤英樹先生。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的日式鞠躬，一張和藹的笑臉，一聲帶著鄉(xiāng)音的“你好”，給人舒適的親切感。我就這樣輕而易舉的和國際友人面對(duì)面的交談了，我之所以愿意用“國際友人”來稱呼后藤英樹先生，是因?yàn)樗逆告傅纴砀褚晃毁N心的朋友，為我講述著他眼中的安川，講述著我們身邊的安川中國。

《電器工業(yè)》：請(qǐng)您根據(jù)“以獨(dú)特的技術(shù)，為社會(huì)和公共事業(yè)做貢獻(xiàn)”的發(fā)展理念談?wù)劰緩摹半姍C(jī)安川”到“自動(dòng)化安川”再到“機(jī)電一體化安川”的發(fā)展軌跡。

后藤英樹：安川電機(jī)成立于1915年，創(chuàng)始人安川敬一郎先生在成立安川電機(jī)的時(shí)候就確立了這樣的理念，他希望安川電機(jī)成為一家獨(dú)一無二的公司：能夠用我們的技術(shù)力量為社會(huì)做貢獻(xiàn)。這個(gè)理念一直延續(xù)至今，我們也一直以這樣的理念為核心在經(jīng)營我們的公司。另外，我們希望安川中國的員工在公司能充分展現(xiàn)并提高他們的自身能力，使公司成為展現(xiàn)他們技術(shù)能力的舞臺(tái)。通過他們的技術(shù)能力使得公司能夠?yàn)樗麄儎?chuàng)造更為優(yōu)越的生活。所有安川中國的員工都抱著為公司服務(wù)的理念在不斷的為公司服務(wù)。

安川電機(jī)成立之初時(shí)期的產(chǎn)品以煤炭搬運(yùn)用電動(dòng)機(jī)為主，這與當(dāng)時(shí)日本以煤炭為重心的產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)是相匹配的。安川從煤炭起家，逐漸向鋼鐵、紙、film plant、上下水道等一系列電機(jī)系統(tǒng)方面轉(zhuǎn)變發(fā)展。而從最早的煤炭搬運(yùn)電動(dòng)機(jī)開始，之后演變到電機(jī)系統(tǒng)在鋼鐵等領(lǐng)域的應(yīng)用，至今電機(jī)技術(shù)一直延續(xù)著?，F(xiàn)在作為安川電機(jī)眾多產(chǎn)品之一的變頻器，也是從之前電機(jī)系統(tǒng)中所用到的系統(tǒng)電機(jī)衍生出來的。

隨著整個(gè)社會(huì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，越來越多的用戶，除了電機(jī)系統(tǒng)還有更多的高科技的技術(shù)需求，安川為了滿足這樣高科技的需求，率先提出了“機(jī)電一體化”的概念。所謂的“機(jī)電一體化”就是把機(jī)械和電機(jī)結(jié)合為一體，作為一體化領(lǐng)域來發(fā)展相關(guān)的產(chǎn)品。我們堅(jiān)持“把機(jī)械和電機(jī)相結(jié)合的技術(shù)達(dá)到成熟”的理念，不斷的做出努力。直至1969年，在還沒有“機(jī)電一體化”這個(gè)詞的背景下，我們申請(qǐng)了商標(biāo)注冊(cè)，并于1972年登錄。也就是說有了“機(jī)電一體化”的新理念，才衍生出之后的產(chǎn)業(yè)用機(jī)器人這個(gè)領(lǐng)域。而產(chǎn)業(yè)用機(jī)器人也是在應(yīng)用機(jī)電產(chǎn)品和相關(guān)一體化技術(shù)這二者的前提下，才實(shí)現(xiàn)了這樣的運(yùn)轉(zhuǎn)。

基于安川這么多年的發(fā)展歷史，我們公司目前及今后的發(fā)展將會(huì)有三個(gè)趨勢(shì)：第一就是以變頻器為主的環(huán)境能源領(lǐng)域方面的技術(shù)發(fā)展；二是圍繞產(chǎn)業(yè)用機(jī)器人的發(fā)展，希望產(chǎn)業(yè)用機(jī)器人為人類提供援助的事業(yè)領(lǐng)域能夠進(jìn)一步拓展開來；第三方面是圍繞伺服馬達(dá)電機(jī)等一系列的產(chǎn)品技術(shù)，實(shí)現(xiàn)更具體的機(jī)電一體化解決方案，為客戶提供便利。這三方面是我們當(dāng)前及未來主要發(fā)展的事業(yè)。

《電器工業(yè)》：請(qǐng)您談?wù)劙泊姍C(jī)（中國）有限公司在中國設(shè)立公司的緣由和初衷。

后藤英樹：安川電機(jī)最早進(jìn)入中國的產(chǎn)品是機(jī)器人。當(dāng)時(shí)中日之間的合作還比較少，但是安川電機(jī)一直以來都很看好中國的市場(chǎng)，希望能夠?yàn)橹袊漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)我們的一份力量。就是抱著這樣的宗旨，我們較早的進(jìn)入了中國。當(dāng)時(shí)，中國的汽車產(chǎn)業(yè)處于起步的階段，汽車制造需要產(chǎn)業(yè)用的機(jī)器人，在這種需求的驅(qū)使下，我們第一時(shí)間把安川機(jī)器人引進(jìn)了中國。自那之后，安川電機(jī)逐步把各個(gè)事業(yè)的相關(guān)領(lǐng)域盡可能的全部發(fā)展到中國，到今天，安川總部所有的產(chǎn)品都在中國有銷售。

安川中國是根據(jù)所生產(chǎn)產(chǎn)品的種類來成立工廠的。安川中國是作為安川電機(jī)在中國地區(qū)的運(yùn)營總部成立的。目前，安川電機(jī)在中國的工廠有4家，包括：以生產(chǎn)伺服馬達(dá)為主的安川電機(jī)（沈陽）有限公司，以生產(chǎn)變頻器為主的上海安川電動(dòng)機(jī)器有限公司，以生產(chǎn)機(jī)器人為主的安川和首鋼的合資公司安川首鋼機(jī)器人有限公司。此外，安川在常州還新建了機(jī)器人工廠——安川(中國）機(jī)器人有限公司，預(yù)計(jì)2013年6月開始運(yùn)營生產(chǎn)。安川電機(jī)之所以在中國建立工廠主要是想在中國制造出被中國認(rèn)可的產(chǎn)品，這是建廠的宗旨。在將來，不僅僅是面向中國，甚至是面向東南亞、韓國、歐洲等來生產(chǎn)產(chǎn)品，通過在中國的對(duì)外出口，也為中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展出我們的一份力。

《電器工業(yè)》：請(qǐng)您談?wù)劙泊姍C(jī)（中國）有限公司在響應(yīng)中國節(jié)能減排政策方面的作為。

后藤英樹：以我們的產(chǎn)品——變頻器為例，它的使用就是為了達(dá)到節(jié)約電量的效果。大連經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)所在工廠的節(jié)能案例就是很好的說明。當(dāng)時(shí)工廠馬達(dá)的容量為7.5～355KW，變頻器適用前的使用電力約為1200KW，而適用后的電力約為600KW，在工廠的設(shè)備中，針對(duì)集塵機(jī)、送風(fēng)機(jī)、水泵的高效節(jié)能作用，在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，確認(rèn)馬達(dá)回轉(zhuǎn)速度不會(huì)因此減慢后，設(shè)置變頻器盤。結(jié)果，適用設(shè)備實(shí)現(xiàn)了大約50%的節(jié)能效果。普通的馬達(dá)在沒有裝變頻器的時(shí)候，會(huì)始終保持同一個(gè)速度運(yùn)轉(zhuǎn)，最終的結(jié)果使得工廠的電耗很大。也就是說，在使用我們的產(chǎn)品后，所用電量會(huì)減少，從而達(dá)到節(jié)約電量的目的。這是傳統(tǒng)意義上的節(jié)能案例，除此之外，我們?cè)谛骂I(lǐng)域的節(jié)能案例效果也十分顯著。

首先是風(fēng)力發(fā)電的產(chǎn)品，通過風(fēng)力發(fā)電回收風(fēng)力實(shí)現(xiàn)能源的回收，這款產(chǎn)品不是通過節(jié)約電量來實(shí)現(xiàn)節(jié)能，它是利用一項(xiàng)新的技術(shù)、新的理念在新能源領(lǐng)域方面實(shí)現(xiàn)節(jié)能環(huán)保。在整個(gè)風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)里，安川主要生產(chǎn)的產(chǎn)品就是同步電機(jī)和主控制器，一方面用來控制風(fēng)葉轉(zhuǎn)速的永磁多級(jí)同步電機(jī)，另一方面完成電線中的傳導(dǎo)任務(wù)。安川電機(jī)在主控制器方面的變流器是世界上獨(dú)有的專利技術(shù)。

新能源領(lǐng)域的節(jié)能還表現(xiàn)在通過我們的太陽能逆變器實(shí)現(xiàn)太陽能電池的回收，從而達(dá)到節(jié)能效果。這也是在新能源領(lǐng)域的新事業(yè)。安川電機(jī)的所有產(chǎn)品都有這樣一個(gè)特點(diǎn)：因?yàn)橘|(zhì)量過關(guān)，產(chǎn)品的使用壽命是很長的，比如這款100KW太陽能逆變器的使用年限達(dá)20年。通過太陽能逆變器的反應(yīng)使得整個(gè)輸入電壓的范圍廣至DC250～600V，從而輸出很大的電量。而且此款逆變器采用工頻變壓絕緣，適用于各種太陽能電池。

另外一個(gè)節(jié)能領(lǐng)域的新興事業(yè)是汽車的節(jié)能。目前世界上對(duì)運(yùn)用混合動(dòng)力的理念來開發(fā)汽車的研究很熱，我們也根據(jù)這樣的要求開發(fā)了汽車用電機(jī)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)。當(dāng)前，混合動(dòng)力汽車的理念備受推崇，但是其實(shí)際應(yīng)用并不是很普遍，主要原因是電池一次充電的行駛距離短。而我們安川電機(jī)的此款汽車驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)消耗的電量是很小的，實(shí)現(xiàn)了低耗電行駛100Wh/km（JC-08模式），達(dá)到了業(yè)界最高水準(zhǔn)，同時(shí)此系統(tǒng)可以使得一次充電行駛距離長達(dá)200km（JC-08模式）。這是此款產(chǎn)品的最大特色。我們現(xiàn)在也正在把該產(chǎn)品應(yīng)用到混合動(dòng)力汽車的生產(chǎn)制造中去，特別是在中國，它的應(yīng)用將使得中國國產(chǎn)的混合動(dòng)力汽車更具競(jìng)爭(zhēng)力。

《電器工業(yè)》：自1999年進(jìn)入中國至今，安川電機(jī)（中國）有限公司在中國發(fā)展了13年之 久，請(qǐng)您分享一下安川在企業(yè)發(fā)展的過程中值得國內(nèi)同行借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

后藤英樹：的確是這樣，在中國發(fā)展這么多年，我們確實(shí)有一些心得體會(huì)：我們的事業(yè)僅僅依靠技術(shù)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。用相對(duì)便宜的價(jià)格制造出高品質(zhì)的產(chǎn)品，這樣才能實(shí)現(xiàn)在中國的發(fā)展，才能長久的為中國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。我們眾多的客戶中有機(jī)床制造商、汽車制造商等，但我們逐漸察覺到安川的品牌影響力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。比如汽車，Benz和BYD的銷售價(jià)格就有很大的差別，這其中很大的原因就是品牌效應(yīng)。我們希望為中國的客戶提供高品質(zhì)的技術(shù)，運(yùn)用這樣為客戶服務(wù)的手段進(jìn)一步提高安川的品牌知名度。但是，在中國建立品牌的影響力不是容易的事情。對(duì)于中國的客戶來說，即使我們盡可能的提供技術(shù)支援等一系列的技術(shù)服務(wù)，能迅速的讓客戶購買我們的產(chǎn)品也是不容易的。也就是說，即使我們的產(chǎn)品技術(shù)達(dá)到Benz這樣的級(jí)別，在中國用Benz的價(jià)格來推廣也還是很難的。因此，我們必須生產(chǎn)出物美價(jià)廉的產(chǎn)品。我們要做的就是讓客戶理解并選擇我們的產(chǎn)品和品牌，這也是我們今后的努力方向。

在中國，大家的品牌意識(shí)很強(qiáng)烈，樹立在人們心中的品牌形象比我們單純的生產(chǎn)產(chǎn)品要困難的多。因此，提高品牌效應(yīng)是我作為安川中國的總經(jīng)理最想要做的事情。日本現(xiàn)代化的發(fā)展也是這樣走過來的。即使是同樣品質(zhì)的產(chǎn)品，人們對(duì)一個(gè)品牌有了信任之后，要用其他的品牌來代替也是很難的。從這點(diǎn)可以看出，在中國，大家對(duì)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)并不是一時(shí)性的，對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的信賴度是經(jīng)過多年的積累和沉淀而建立起來的，所以他們對(duì)于產(chǎn)品品牌的忠實(shí)度特別高。因此我們希望進(jìn)一步提高品牌知名度，盡可能的把新的高品質(zhì)、高技術(shù)含量的產(chǎn)品用到中國來，向中國政府介紹，通過中國政府的一系列使用，來提高我們的品牌知名度。

很遺憾，當(dāng)前中日關(guān)系的大環(huán)境不是很好，而這也勢(shì)必會(huì)影響我們?cè)谥袊陌l(fā)展。今年我們本來贊助了北京青少年機(jī)器人的比賽，同時(shí)會(huì)邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)的學(xué)生去我們?cè)谌毡镜臋C(jī)器人工廠參觀，并參加相關(guān)機(jī)器人的比賽活動(dòng)，可是因?yàn)樘幵谶@樣的敏感時(shí)期，最終校方?jīng)Q定放棄此次日本之行。對(duì)此我們感到非常遺憾。也因?yàn)檫@樣的中日關(guān)系，我們的客戶改用其他品牌產(chǎn)品的現(xiàn)象也是有的。面對(duì)這樣的危機(jī)，我們也是盡全力與我們的客戶說明安川與中國的百年友好關(guān)系史，我們的創(chuàng)始者安川敬一郎先生與孫中山先生有很好的淵源，在中國革命期間，孫中山先生曾得到安川敬一郎先生的援助，1913年，孫中山先生在日本逗留時(shí)為安川敬一郎先生寫下了一副題詞：世界平和。也就是說，從創(chuàng)始者開始，安川電機(jī)就一直很重視與中國的友好關(guān)系。從孫中山先生開始到之后都一直延續(xù)著這樣的中日友好關(guān)系。而之后也正是因?yàn)橛羞@樣的歷史淵源，中國歷任的領(lǐng)導(dǎo)者才來安川電機(jī)訪問，前國務(wù)院總理朱镕基、曾任國家副主席的習(xí)近平都是因?yàn)檫@樣的目的想來了解安川電機(jī)，同時(shí)他們的來訪也是被高科技所吸引。但是，不管怎么樣，大多數(shù)的中國客戶對(duì)我們的產(chǎn)品及我們的歷史還是很信任和支持的，我們也爭(zhēng)取通過不懈的努力來繼續(xù)不間斷的開拓我們?cè)谥袊氖聵I(yè)。

《電器工業(yè)》：當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，這對(duì)安川未來在中國的發(fā)展會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響？

后藤英樹：近兩年，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的確有所放緩，單就我們公司而言，我們自身的發(fā)展也是有所放緩的，整個(gè)發(fā)展從10%左右的增長率降到今年不足10%。當(dāng)前中國處在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)期，因此，這樣的放緩發(fā)展也帶有一定的必然性。

在中國整個(gè)生產(chǎn)率的支撐還是通過眾多公司的共同努力來實(shí)現(xiàn)的，但是現(xiàn)在很多公司追求利益最大化的同時(shí)忽略了品質(zhì)方面的發(fā)展，而這也必然會(huì)限制他們的發(fā)展。我們一直強(qiáng)調(diào)盡可能的以低成本制造更好產(chǎn)品的理念，相信中國的發(fā)展趨勢(shì)也會(huì)越來越多的實(shí)現(xiàn)從量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變。隨著中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷的發(fā)展變化，像我們這樣以品質(zhì)為中心的企業(yè)今后的發(fā)展?jié)摿€是很大的。安川目前的發(fā)展和今后新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都是與中國政府的發(fā)展趨勢(shì)相吻合的，所以相信在中國轉(zhuǎn)型之后，安川的產(chǎn)品更能適應(yīng)其發(fā)展需求。

雖然現(xiàn)在整個(gè)安川（中國）的運(yùn)營資本還是依賴日本公司的投資，但是安川中國的員工大部分還是中國本地的員工，我們希望把日本公司和中國本地員工的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合起來，共同為公司的發(fā)展出力。我們的目標(biāo)就是確立安川電機(jī)變頻器、伺服馬達(dá)、以及機(jī)器人在中國的Number one。同時(shí)，我們也希望進(jìn)一步開展上述新興事業(yè)的發(fā)展，并扎根于中國。