趙涌在線：做理想中的藝術(shù)品電商

顧慧妍

2013年初，線上交易平臺(tái)趙涌在線與泓盛拍賣紙雜文獻(xiàn)部合作，首次推出文獻(xiàn)專場，以后也將定期在網(wǎng)上推出文獻(xiàn)類精品，文獻(xiàn)板塊開始進(jìn)駐電商拍賣平臺(tái)。

在2012年的秋拍中，我們覺察到一些藝術(shù)拍賣市場中不同以往的氣味。北京、上海的各大拍賣公司競相推出文獻(xiàn)拍賣專場，并著實(shí)獲得了不俗的成績。

北京匡時(shí)秋拍文獻(xiàn)板塊，145件拍品的總成交額達(dá)6709萬元；上海泓盛拍賣秋拍紙雜文獻(xiàn)專場總成交額為1.97億元。這些成績成為今年在無數(shù)慘淡交易中的一抹亮點(diǎn)。

據(jù)悉，2013年1月21日至24日，泓盛紙雜文獻(xiàn)部將與線上交易平臺(tái)“趙涌在線”合作，首次推出文獻(xiàn)專場，以后也將定期在網(wǎng)上推出文獻(xiàn)類精品。這說明了中國藝術(shù)品市場怎樣的價(jià)值取向？在此引導(dǎo)下，又會(huì)呈現(xiàn)怎樣的市場和收藏趨勢？

趙涌在線董事長趙涌告訴記者，文獻(xiàn)板塊是一個(gè)大眾化的市場，能夠涉及各個(gè)門類，有廣泛市場的基礎(chǔ)，未來必定會(huì)有很大的發(fā)展空間。但是目前這個(gè)市場存在的問題是，沒有一個(gè)固定的行情指標(biāo)且市場不透明，“趙涌在線希望在開設(shè)這個(gè)版塊之后，能夠引導(dǎo)這個(gè)市場逐漸走向透明化，同時(shí)引導(dǎo)人進(jìn)行這方面的收藏?！?/p>

文獻(xiàn)板塊進(jìn)駐電商平臺(tái)

隨著文獻(xiàn)板塊推出日期的臨近，趙涌在線的辦公室門口已經(jīng)放置了宣傳的易拉寶。

選擇開設(shè)文獻(xiàn)板塊，趙涌認(rèn)為，這個(gè)市場的收藏者必定具有一定品位與經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對(duì)收藏文獻(xiàn)是有極大興趣并有一定追求的。同時(shí)，文獻(xiàn)具有時(shí)代特征，“一本書，可能當(dāng)年很便宜隨手可得，但今天已經(jīng)找不到了，歷史上有很多值得收藏并擁有的文獻(xiàn)資料。”

值得注意的是，文獻(xiàn)同郵票、錢幣等具有一定的共性，就是在真?zhèn)舞b定方面極具可靠性。一般來說，文獻(xiàn)書籍等發(fā)行量比較大，在國家圖書館中均有藏書，因此有樣本可進(jìn)行比對(duì)；藏家如果對(duì)某種類別的文獻(xiàn)，已經(jīng)具有一定規(guī)模的收藏，就藏家本身來說，更容易鑒別；此外，出版物具有從紙張選擇到排版等一系列復(fù)雜的工藝，作假比較困難。介于此，將此版塊同互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合可行性較大。

趙涌表示，文獻(xiàn)版塊市場前景巨大，隨著社會(huì)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和各種虛擬平臺(tái)的建立以及出版發(fā)行成本的增加，紙質(zhì)的東西會(huì)越來越珍貴，在未來必然會(huì)越來越多成為收藏品。

然而，這個(gè)市場依舊存在一定的問題亟待解決。市場不透明，行情也不明朗，“這個(gè)拍品到底應(yīng)該是幾千、幾萬都不好說，這就需要我們?nèi)ヌ剿鳎覀兿Ｍ軌蛞龑?dǎo)這個(gè)市場形成一個(gè)行情。”趙涌說。

趙涌在線文獻(xiàn)板塊的拍品選擇會(huì)從收藏起步，開始會(huì)選擇涉及到同收藏品有關(guān)的文獻(xiàn)、出版物、資料等拍品。

挑戰(zhàn)傳統(tǒng)拍賣行

1985年趙涌品牌成立，隨后趙涌公司突破傳統(tǒng)，率先運(yùn)用新興的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立公司網(wǎng)站，并于2000年將公司網(wǎng)站命名為趙涌在線，開通C2C電子商務(wù)業(yè)務(wù)。電子商務(wù)讓趙涌在線和收藏愛好者體會(huì)到了互聯(lián)網(wǎng)的魅力，2004年，趙涌在線在C2C的基礎(chǔ)上引入網(wǎng)上競拍模式，首度挑戰(zhàn)傳統(tǒng)拍賣行。2006年公司停止郵購等所有傳統(tǒng)模塊，實(shí)現(xiàn)整體轉(zhuǎn)型，從經(jīng)營型轉(zhuǎn)變?yōu)榧儗I(yè)服務(wù)型公司，全力打造趙涌在線。

目前其主營各時(shí)期郵票、錢幣、紙雜、集藏用品、禮品等藝術(shù)收藏品種的在線拍賣與交易，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)收藏業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)科技的結(jié)合。

趙涌在線的前身是成立于1985年的德國趙涌郵票公司，1988年德國趙涌郵票公司開展拍賣業(yè)務(wù)，開始第一次函購拍賣。隨后，德國趙涌郵票公司收購德國Julius拍賣公司，成為歐洲著名的亞洲郵票拍賣公司。1995年，趙涌回國后，成立上海趙涌集郵用品有限公司，并攜手德國燈塔品牌，總代理其中國區(qū)業(yè)務(wù)。

在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，每天流通的郵品量可達(dá)千余件，郵幣卡業(yè)績甚至超過了傳統(tǒng)拍賣行，不僅業(yè)績突破4億元大關(guān)，累計(jì)藏品成交也超過百萬，已然成為中國網(wǎng)上郵市代名詞。

“雖然今年的藝術(shù)市場整體形勢不好，但從到年底的情況來看，我們的業(yè)務(wù)量同去年相比依舊有50％的增長?！壁w涌說。

在趙涌在線今年的成交記錄中，“全國山河一片紅新票雙連（撤銷發(fā)行）”成交金額約280萬元、“藍(lán)軍郵新票（未發(fā)行）”一枚成交金額194.4萬元、“1997年熊貓1公斤精制金幣”成交價(jià)101萬元，且每日都有單個(gè)價(jià)值幾十萬元的拍品成交。

從成交情況以及其整體的業(yè)務(wù)運(yùn)營來說，趙涌在線是成功的，何以取得這樣的成功，趙涌拿兩個(gè)詞語以作總結(jié)：創(chuàng)新、理想。

“競爭戰(zhàn)略之父”邁克爾·波特在《競爭戰(zhàn)略》一書中指出，企業(yè)可采用競爭戰(zhàn)略一般包括總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略及專一化戰(zhàn)略。趙涌在線采用的是差異化戰(zhàn)略，他們認(rèn)為自己是行業(yè)的開拓者，要開拓則必須具備創(chuàng)新精神，“從C2C的平臺(tái)到藝術(shù)版的上線，從我們首創(chuàng)的保真服務(wù)，再到未來馬上就要開設(shè)的文獻(xiàn)板塊，這都是我們的創(chuàng)新，這就是我們同其他藝術(shù)電商最大的競爭優(yōu)勢和不同，因此在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域要么做第一，要么就不要去做。”趙涌向記者坦言。

他們的理想是能夠改變傳統(tǒng)收藏品的模式和產(chǎn)品，希望將網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣至全國各地，讓收藏變?yōu)楹唵蔚氖虑??！拔磥淼乃囆g(shù)品電商是朝著多元化的方向發(fā)展的，模式會(huì)多元化、產(chǎn)品會(huì)多元化，目前這個(gè)市場需要解決的問題就是互聯(lián)網(wǎng)的整體環(huán)境?！?/p>

收藏需要嚴(yán)肅

2012年的藝術(shù)市場的頹勢讓業(yè)內(nèi)對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展擔(dān)憂頗多。在趙涌看來，整個(gè)藝術(shù)品市場的低迷對(duì)拍品的價(jià)格存在一定的影響，特別是高端部分影響比較大，但是可以看到的是中低端的成交十分良好。他認(rèn)為，藝術(shù)市場價(jià)格的調(diào)整到目前來看是十分健康的，同時(shí)整個(gè)藝術(shù)市場的消費(fèi)群體在擴(kuò)大，這樣的調(diào)整是扎實(shí)的。

在未來，到底哪些類別可供收藏者關(guān)注？趙涌建議，21世紀(jì)當(dāng)代藝術(shù)以及中國傳統(tǒng)文化可供挖掘的內(nèi)容很多。從現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)家的表現(xiàn)來看，未來很可能會(huì)超越之前所有的藝術(shù)家，中國會(huì)有一輪創(chuàng)造自己的21世紀(jì)當(dāng)代藝術(shù)的時(shí)期，特別是在盛世的背景下。此外，藏家還能夠?qū)χ袊鴤鹘y(tǒng)文化進(jìn)行更多的研究，其中真正同文化有關(guān)的，例如文字，都是可以去涉及的領(lǐng)域。

值得注意的是，不論如何收藏者一定要對(duì)收藏保持嚴(yán)肅的態(tài)度?！笆詹厥且粋€(gè)積累的過程，從走路開始進(jìn)入慢跑然后再快跑，他的樂趣就是在于整個(gè)過程本身?！壁w涌說。