天聞藝庫：不是低買高賣那么簡單

顧慧妍

天聞藝庫基金的操作模式看上去并不復(fù)雜。他們向藝術(shù)家提供創(chuàng)作經(jīng)費，然后為其量身打造媒體整合方案、市場營銷方案等一系列推廣計劃，并幫助打理在畫廊、拍賣行中的運營辦法。

2012年的藝術(shù)界，在藝術(shù)與金融的緊密結(jié)合之下，青年藝術(shù)家們開始嶄露頭角。在資本運作下，他們的作品得到了更多人的認(rèn)可，同時也增加了一夜成名的機(jī)會。

“我們是同這些青年藝術(shù)家一起成長的?！碧炻勊噹旎疬\營總監(jiān)朱小鈞告訴記者，“我們希望他們被更多的人所熟知和接受”。此時，他正在上海浦東一個大型展會上舉辦名為“心與物游”的藝術(shù)展，耐心地接待著一個個參觀者的各種征詢。

天聞藝庫基金為有限合伙型藝術(shù)品基金，目前整體規(guī)模為5000萬。專門從事青年藝術(shù)家的推廣，為青年藝術(shù)家提供創(chuàng)作經(jīng)費、媒體整合方案、市場營銷方案等。另外，他們對近現(xiàn)代藝術(shù)也有一定投入，采取“快進(jìn)快出”的方式以維持整個基金的運營。

朱小鈞同無數(shù)資本的操盤者一樣，在2012年遇到了一個嚴(yán)峻的市場?！澳壳暗乃囆g(shù)品基金各有路數(shù)，在這其中比較關(guān)鍵的是商業(yè)模式和投資心態(tài)。從目前的市場來看，這并不是一個暴利的市場?！?/p>

模式：幫青年藝術(shù)家賺吆喝

天聞藝庫基金的操作模式看上去并不復(fù)雜。首先，他們向藝術(shù)家提供創(chuàng)作經(jīng)費，然后為藝術(shù)家量身打造媒體整合方案、市場營銷方案等一系列推廣計劃，并幫助打理在畫廊、拍賣行中的運營辦法。該模式主要針對青年藝術(shù)家，主要藝術(shù)門類為當(dāng)代水墨和油畫，包括一小部分雕塑。

此外，基金對近現(xiàn)代的中國藝術(shù)也有涉及，對該部分門類的投資采取快進(jìn)快出的模式以維持基金的運營?！皩η嗄晁囆g(shù)家的投資，我們的周期一般在3至5年?！敝煨♀x說。

值得注意的是，天聞藝庫對完全沒有市場的青年藝術(shù)家并不涉及，著重對學(xué)術(shù)和市場定位比較清晰、在拍賣行中表現(xiàn)優(yōu)異的青年藝術(shù)家進(jìn)行挖掘，同時基金還會考慮到藝術(shù)家的個人品質(zhì)。

朱小鈞認(rèn)為，出生于1970至1980年代的青年藝術(shù)家未來在行業(yè)內(nèi)是最大的潛力股和金礦，因此目前市場上對這部分人群也在進(jìn)行爭奪，專注其中的基金必須做到定位清晰。

“我們不干涉藝術(shù)家的個人創(chuàng)作，但是我們對品質(zhì)是有要求的，這也是風(fēng)險控制的手段之一?！?/p>

天聞藝庫會根據(jù)整個市場對藝術(shù)家作品的反應(yīng)，同藝術(shù)家進(jìn)行一定的合作?！斑@是一個酒香也怕巷子深的時代，我的經(jīng)驗是，要讓藝術(shù)家在財經(jīng)類、時尚類的媒體中經(jīng)常亮相，讓更多有購買力的人看到他們。在推廣青年藝術(shù)家的同時，幫助藝術(shù)市場梳理出青年藝術(shù)作品的脈絡(luò)?！?/p>

朱小鈞說，他曾經(jīng)也是媒體人，知道藝術(shù)家需要怎樣的媒體環(huán)境，現(xiàn)在他的名片上還掛著“《投資與理財》雜志社副社長、《藝術(shù)與財富》執(zhí)行出版人”的頭銜。

基于擴(kuò)大影響的考慮，天聞藝庫基金在上海選擇了兩位藝術(shù)家。2011年，基金幫助他們在日本、美國舉行了展覽，在他們看來，這不僅是擴(kuò)大了市場與影響，對青年藝術(shù)家的創(chuàng)作也是有意義的。

朱小鈞反復(fù)強(qiáng)調(diào)，基金是希望同藝術(shù)家一起成長的?！拔矣X得和年輕藝術(shù)家的交流并不是單純的買賣關(guān)系，是共同前進(jìn)與發(fā)展的?；鹚度氲腻X并不單純?yōu)榱速徺I藝術(shù)家的作品，我們會花大量的人力物力去做藝術(shù)家的推廣和建設(shè)，這是基金的主要目的?！?/p>

朱小鈞向記者坦言，如果按照目前的運營情況，基本上可實現(xiàn)50％以上的收益。在未來，他們計劃發(fā)現(xiàn)更多具有潛力的青年藝術(shù)家，并由基金進(jìn)行獨立運營，因此，他們會將觸角延伸到高校中去。

藝術(shù)品基金核心問題：專業(yè)性

目前，公眾對于2013年藝術(shù)品基金的表現(xiàn)很擔(dān)憂。據(jù)雅昌藝術(shù)網(wǎng)組織的藝術(shù)市場信心度調(diào)查顯示，2012年三季度人們對藝術(shù)品未來價格走向不樂觀，僅有21.43％參與調(diào)查的人群認(rèn)為藝術(shù)品價格未來三個月里會上漲，超過45％的受訪者認(rèn)為價格會下降。

這必然會影響到藝術(shù)品基金最終的兌付，因為目前藝術(shù)品基金的兌付渠道主要為拍賣，對價格的不樂觀，自然將使得藝術(shù)品拍賣的市場行情走低。2012年的春、秋拍已經(jīng)說明了這一點。

不過，作為藝術(shù)品基金的操盤手，朱小鈞認(rèn)為，自2008年始，整個市場便開始步入低谷，到目前也沒有回暖。但是，“股市特別爛的時候，也有漲勢很好的股票，所以這要看藝術(shù)品基金的專業(yè)判斷能力，基金所選擇的藝術(shù)家不僅要在當(dāng)下市場表現(xiàn)很好，更需要在未來5年表現(xiàn)良好?！?/p>

在他看來，目前藝術(shù)品基金的核心問題在于專業(yè)性，在于基金選擇什么樣的產(chǎn)品，選擇什么樣的建倉價格?！叭绻隳軐r格壓到市場價格的5折以下，那么你就是贏家。如果要買藝術(shù)家的畫，藝術(shù)家不可能5折賣給你。但是除了買畫之外，如果還有公關(guān)等一系列的服務(wù)，藝術(shù)家會認(rèn)為你是在幫助他，他才會以低價出售作品?！敝煨♀x說。

即使困難重重，藝術(shù)品基金的路依舊會走下去。雖然國家對藝術(shù)市場的發(fā)展做出了一定的規(guī)范，但缺乏完善的法律法規(guī)對藝術(shù)品基金的運營模式進(jìn)行規(guī)范和限制。朱小鈞認(rèn)為，這是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。只要藝術(shù)品基金找到一個完善的商業(yè)模式，把基金的規(guī)模做起來，在做強(qiáng)做大之后，政府應(yīng)該會給予相關(guān)的鼓勵或約束，這才是未來的方向。