2012中關(guān)村品牌創(chuàng)新故事

李焱

“2012中關(guān)村十大系列評選榜單發(fā)布會”現(xiàn)場，小米科技董事長兼CEO雷軍，中文在線董事長兼總裁童之磊，拉卡拉董事長兼總裁孫陶然作為“2012中關(guān)村十大年度人物”代表分享了他們精彩的品牌故事，同時也用他們的故事證明——創(chuàng)新是中關(guān)村品牌的靈魂所在

一直以來，高科技產(chǎn)業(yè)日新月異創(chuàng)新不斷是吸引大批高科技人才的魅力之一。而中關(guān)村，作為國家高科技產(chǎn)業(yè)的核心地區(qū)，快節(jié)奏的發(fā)展蛻變，也吸引了一大批優(yōu)秀企業(yè)家和知名企業(yè)在此駐扎。中關(guān)村的崛起離不開從這里誕生的一批批知名品牌，這些品牌是點綴在中關(guān)村冠冕上的一顆顆明珠，更是中關(guān)村不斷前行的動力。

1月16日，在新落成的中關(guān)村會議中心“2012中關(guān)村十大系列評選榜單發(fā)布會”現(xiàn)場，“2012中關(guān)村十大年度人物”、“2012中關(guān)村十大海歸新星”、“2012中關(guān)村十大卓越品牌”、“2012中關(guān)村十大新銳品牌”、“2012中關(guān)村十大創(chuàng)投案例”、“2012中關(guān)村十大并購案例”、“2012中關(guān)村十大創(chuàng)新成果”、“2012中關(guān)村十大創(chuàng)新標準”、“2012中關(guān)村新銳企業(yè)十強”、“2012中關(guān)村十大年度新聞”等10個榜單新鮮出爐，以此來表彰2012年中關(guān)村最精彩的人物和故事。

活動中，小米科技董事長兼CEO雷軍，北京中文在線數(shù)字出版股份有限公司董事長兼總裁童之磊，拉卡拉董事長兼總裁孫陶然作為“2012中關(guān)村十大年度人物”代表分享了他們精彩的品牌故事，同時也用他們的故事證明——創(chuàng)新是中關(guān)村品牌的靈魂所在。

小米締造神話

電影市場有票房，移動通信市場也有票房。2012年，在國內(nèi)的移動通信市場，小米手機掀起的狂潮一點也不亞于《泰》在電影行業(yè)取得的成功。

歲末年初，很多媒體都在盤點2012年國產(chǎn)手機中的極品。它們不像蘋果iPhone5、三星Note2、諾基亞Lumia920這些精品般閃亮，但事實上它們的成功更具回報率、更有顛覆性。

2012年業(yè)內(nèi)一大熱點就是“互聯(lián)網(wǎng)手機”，打出這一旗號的小米系列手機迎來了它的銷售高潮，全年狂攬收入超過120億元。

小米手機是近年來殺入手機市場的一匹黑馬，第一款小米手機的定價是1999元，當(dāng)時的配備是1.5GHz雙核，如今的小米手機2依舊定價1999元，而配備是1.5GHz四核，并且屏幕、RAM內(nèi)存也提升了不少。要知道在小米手機2出現(xiàn)前，大部分的四核智能手機定價都在3500元以上，如此一來，小米手機2就突顯出了極高的性價比，于是乎就成了絕對的搶手貨。自開售以來，上萬臺手機幾分鐘內(nèi)被搶購一空已是司空見慣，小米手機一機難求。

就在今年1月，小米公司與新浪微博聯(lián)手舉辦的專場購買活動中，5萬臺小米手機2通過新浪微博售出，新浪微博在5分14秒之內(nèi)輕松完成1億元交易額。

小米1999的低價模式曾被眾多手機界人士批判為業(yè)界“毒瘤”，被批判為一家靠低價破壞行業(yè)游戲規(guī)則的企業(yè)，讓大家都賺不到錢的企業(yè)。之后，小米爆出一臺手機有幾百塊錢利潤的時候，包括手機設(shè)計公司、山寨手機公司、互聯(lián)網(wǎng)公司、新興創(chuàng)業(yè)公司紛紛涌入互聯(lián)網(wǎng)手機領(lǐng)域，原本崎嶇的羊腸小道迅速被踏成坦途大道。

在很短的時間內(nèi)，除了TCL、海爾、夏新這些老牌手機廠商，一些新公司如青橙手機、小辣椒手機、優(yōu)米手機、蘑菇云手機、卓普、THL都成為小米的門徒，小米模式開始流行。

據(jù)搜狐IT報道，2012年小米手機出貨量為719萬臺，銷售額（含稅）達到126.5億元，約合20億美元。如此的銷售“答卷”，對于一個2010年才成立的公司來說可以稱得上是“奇跡”，但面對成績，小米科技董事長兼CEO雷軍卻表示，“小米成功的背后，85%靠的是運氣?！?/p>

在2012年度中關(guān)村十大系列評選當(dāng)中，小米科技公司獲得“十大新銳創(chuàng)新品牌”，小米科技公司董事長雷軍獲評“十大年度人物”稱號。在榜單發(fā)布會上，小米科技董事長兼CEO雷軍認為，雖然2012年小米手機創(chuàng)造了業(yè)界認可的“神話”，但雷軍卻認為，神話不是很容易就能創(chuàng)造的，小米目前只是有了個階段性的結(jié)果。

“小米有目前的成績，背后85%靠的是運氣”，雷軍謙虛地表示，小米的成功很大程度上得益于世界上最大的手機市場中國的用戶開始更換智能手機，加上中關(guān)村良好的創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境，讓小米有了生存發(fā)展的“土壤”。

小米手機從最初被業(yè)內(nèi)輕視，到后來的看不懂，直到逐漸得到認可，雷軍認為這里邊有小米公司全體員工的一份努力，只占到成功因素的15%。

“小米的成功首先是因為我以前沒做過手機，不了解手機市場的運作規(guī)律，所以拿手機當(dāng)電腦做?！崩总姳硎?，小米手機從制作伊始就一直在爭取新技術(shù)的首發(fā)，同時進行成本和價格的控制。

“電子行業(yè)的規(guī)律是硬件成本價格每隔幾個月就會降低，小米在銷售時就把價格起點定低，并且把價格一直保持下去。那么硬件價格下降以后，我們就可以從初期的稍虧損，逐漸實現(xiàn)盈利?！崩总娬f。

雷軍還表示，引入互聯(lián)網(wǎng)銷售省去中間環(huán)節(jié)使買賣雙方都受益，堅持用戶體驗排在第一位，靠用戶“米粉”的口碑營銷也是小米手機成功的因素之一。

小米的LOGO是一個“MI”形，是MobileInternet的縮寫，代表小米是一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司。另外，小米的LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著小米要讓用戶省一點心。

雷軍說，現(xiàn)在每天都有“米粉”給小米公司送來禮物，有一位“米粉”甚至花一星期的時間用米粒粘出一個手機模型送給小米公司表達自己對小米手機的喜愛?！暗玫搅诉@么多用戶的認可，我感覺這是創(chuàng)業(yè)20多年來，我第一次辦了一件讓自己自豪的事?！?/p>

“創(chuàng)新要從每一處改進”，雷軍認為小米手機還有改進的空間，未來將繼續(xù)以提升用戶滿意度和期許為目標提高自己。

中文在線：數(shù)字傳承文明

秉持“數(shù)字傳承文明”的理念，中文在線為中國上千萬的讀者提供數(shù)字閱讀服務(wù)，它已成為中文電子圖書最大的正版內(nèi)容提供商。

“全國出版社總共有580家，我們和400多家都有合作，簽約比例非常高。”中文在線總裁童之磊說，“另外我們有超過2000多名的知名作家，巴金等老一輩作家，中年作家像劉震云、海巖、莫言，以及年輕作家郭敬明等都是我們的數(shù)字出版簽約作家?！敝形脑诰€旗下的文學(xué)網(wǎng)站17k.com，還有超過10萬名的網(wǎng)絡(luò)作家，每天的用戶訪問量超過100萬。

作為最早獲得數(shù)字出版資質(zhì)的企業(yè)之一，中文在線通過和出版社密切的合作，如今已擁有十幾萬冊電子書的版權(quán)。但是中文在線不僅僅基于網(wǎng)絡(luò)，還面向各種終端手持設(shè)備以及學(xué)校的圖書館。

手機終端用戶方面，中文在線在2010年和中國移動手機閱讀基地共建了全亞洲甚至是全世界最大的手機閱讀平臺，覆蓋了中國移動超過4億的用戶，整個平臺單月收入超過了2億元。

憑借中文在線不俗的業(yè)績，童之磊獲選“2012中關(guān)村十大年度人物”稱號。在他看來，“創(chuàng)新”這個詞的含義非常豐富，有產(chǎn)品的創(chuàng)新，技術(shù)的創(chuàng)新，但對于一個企業(yè)來講，往往最重要的是模式的創(chuàng)新。

“中文在線是中國數(shù)字出版領(lǐng)軍者，我們恰恰做的也是對出版產(chǎn)業(yè)的革命。傳統(tǒng)的出版商業(yè)模式是作者創(chuàng)作，然后交給出版社，然后通過排版、印刷制作成書，最后通過批發(fā)零售環(huán)節(jié)到達讀者手里，中間會有十幾個環(huán)節(jié)。因為中國的地域廣大，一本書到中國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有時甚至需要半個月時間?！蓖谡f。

1999年，作為亞馬遜創(chuàng)始人，貝索斯開創(chuàng)了電子商務(wù)的先河，他把后面的環(huán)節(jié)都省掉，開創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)書店模式。而“中文在線的商業(yè)模式，就是把網(wǎng)絡(luò)商店的物流、網(wǎng)絡(luò)訂購等環(huán)節(jié)也舍棄，把整個產(chǎn)業(yè)鏈壓到最短，作者在網(wǎng)上創(chuàng)作，直接發(fā)布成為出版物，讀者直接在網(wǎng)上閱讀，讓出版從十幾個環(huán)節(jié)變成三個環(huán)節(jié)。這就是我們開創(chuàng)的模式，今天叫做數(shù)字出版，被稱之為人類出版史上的第三次革命。”童之磊說。

1999年還在清華讀書的童之磊懷揣著這樣的夢想開始創(chuàng)業(yè)，并在2000年率領(lǐng)團隊參加了中國第一屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，當(dāng)時就用了中文在線的創(chuàng)業(yè)策劃書。25歲的童之磊被稱為中國最年輕的總裁。公司成立那天，余秋雨、余華等著名作家悉數(shù)到場，白巖松是主持人。但是因為互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，2001年，童之磊被迫賣掉了公司，在收購方泰德集團擔(dān)任集團執(zhí)行總裁。

2004年，一心想發(fā)展中文在線的童之磊將自己在泰德的股份折現(xiàn)，又找朋友借了一大筆錢，以管理者回購的形式將中文在線從泰德手中贖了回來?；刭彽臅r候，中文在線有20多人，童之磊帶領(lǐng)這20多人全部回來，從頭再來。

如今，原來的20多人已經(jīng)發(fā)展到了500多人。從2000年開始，中文在線一直都在融資，因為數(shù)字出版版權(quán)投入很大。這幾年，中文在線進行了至少3輪融資，融資額已經(jīng)有好幾個億了。童之磊說，中文在線近3年的利潤復(fù)合增長率超過了100%。

2012年，中文在線開始排隊上市，并進一步拓展其在業(yè)內(nèi)的布局。除了繼續(xù)拓展以手機閱讀為代表的無線業(yè)務(wù)外，還在以電子書包為代表的教育市場頻頻出手。12月20日，在第七屆文博會上，中文在線展示了其包括書香中國、自助式數(shù)字圖書館、智慧鑰匙和微書房在內(nèi)的全線教育產(chǎn)品。

中文在線下一步重要的方向就是電子書包：通過為學(xué)校提供內(nèi)容和教育平臺，讓學(xué)生在終端上學(xué)習(xí)，改變學(xué)校傳統(tǒng)的教學(xué)方式。目前，美國60%的地區(qū)已實現(xiàn)數(shù)字化教育，韓國的中小學(xué)生2014年將全面使用數(shù)字教科書，新加坡、馬來西亞以及中國香港、臺灣等地也在實施數(shù)字教育計劃……未來數(shù)字技術(shù)將讓教育充滿想象。

2010年，教育部和上海市簽了部市合作協(xié)議，電子書包項目已經(jīng)在上海試點，這個試點就是中文在線參與的項目之一。試點所涉學(xué)校第一期有8所，加上第二期，已經(jīng)有18所學(xué)校參與了項目試點。

“從出版業(yè)的角度來講，教育一定是最大的市場之一，全世界都是這樣的。全世界排名第一的出版集團就是培森集團，其實它的定位就是教育?！蓖趯χ形脑诰€的未來很有信心。

拉卡拉：品牌是終點，創(chuàng)新是起點

榮獲“2012中關(guān)村十大年度人物”的還有孫陶然，拉卡拉支付有限公司董事長兼總裁。

孫陶然，一個締造過許多行業(yè)傳奇的成功人士，已經(jīng)有20多年創(chuàng)業(yè)資歷的他，如今正謀劃著在一個全新領(lǐng)域的突破。

在孫陶然的帶領(lǐng)下，起步于2005年的拉卡拉2011年第一批獲得中國人民銀行頒發(fā)的《支付業(yè)務(wù)許可證》。目前，拉卡拉在全國超過300個城市投資了超過5萬臺自助終端，遍布所有知名品牌便利店、商超、社區(qū)店，每月為超過1500萬人提供信用卡還款、水電煤氣繳費等公共繳費服務(wù)。拉卡拉已成為中國最大的線下支付商，它掀起的移動支付領(lǐng)域的變革給數(shù)千萬人的生活帶來便利。

2010年12月，拉卡拉完成第4輪融資，聯(lián)想控股成為第一大股東，拉卡拉成為聯(lián)想控股成員企業(yè)，為推動其刷卡機進家庭和加載更多服務(wù)內(nèi)容打下堅實基礎(chǔ)。

“我1987年到北大念書，后來幾次創(chuàng)業(yè)跟中關(guān)村都密切相關(guān)。所以我是學(xué)習(xí)、創(chuàng)業(yè)、生活在中關(guān)村的一個人?！崩ɡ麻L兼總裁孫陶然這樣描述自己與中關(guān)村的關(guān)系。

孫陶然說：“在這20多年里，我親眼看到中關(guān)村的變化，一步一步發(fā)展壯大。對于中關(guān)村，我有幾點很深的體會：一是中關(guān)村大浪淘沙。20多年前很多在中關(guān)村很響亮的品牌現(xiàn)在已經(jīng)不存在了，而很多名不見經(jīng)傳的小企業(yè)成長為中關(guān)村的品牌。真正那些有價值的、認真、專著的品牌都成長起來了。二是中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)者之間有非常多相互的支持和鼓勵。”

1991年，那個時候?qū)O陶然還是《北京時代周刊》的出版人，在一次論壇上與雷軍相識。那時雷軍是金山軟件的負責(zé)人，兩個20多歲的小伙子興奮地探討中國軟件的問題。后來雷軍又創(chuàng)辦了卓越、做天使投資。而孫陶然也開始在2004年底籌辦拉卡拉。

當(dāng)時新創(chuàng)辦的拉卡拉在融資過程中遇到困難，雷軍得知后不僅用自己的錢給拉卡拉支持，而且還帶動了聯(lián)想投資等其他投資方投入拉卡拉，由此，拉卡拉才開始起步。

“無論是我們從做得比較成功的企業(yè)家身上學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗，還是像雷軍這樣用他自己的錢來推動一個新企業(yè)的發(fā)展，中關(guān)村很多的創(chuàng)業(yè)者彼此之間都是這樣扶持和鼓勵的。”孫陶然深有感觸地說：“現(xiàn)在我自己也做了很多天使投資，因為我認為一個想創(chuàng)業(yè)的人、一個創(chuàng)新的想法，應(yīng)該被支持，應(yīng)該給他孵化和成長的土壤?！?/p>

“所以我作為創(chuàng)業(yè)者，越來越強烈地感受到中關(guān)村這個大環(huán)境對我們的支持。”拉卡拉在2012年重新回到中關(guān)村，也感受到中關(guān)村各個方面的溫暖，2012年整個公司的業(yè)務(wù)也上了一個臺階。

2012年，拉卡拉新增10萬臺POS機。2013年拉卡拉還將加大投入，新增40萬臺POS機，同時將投入兩個億更新終端，使終端能將IC卡與NFC非接觸支付全部兼容。

對于品牌和創(chuàng)新的理解，孫陶然認為，“品牌是終點，創(chuàng)新是起點?！?/p>

“拉卡拉在過去幾年的創(chuàng)新過程中我們深刻地感受到這一點，每一次的創(chuàng)新都有一個新的市場。2010年我們選擇了一個別人沒有做過的市場——便利店，讓便利店變成一個簡易的金融服務(wù)點。這件事在拉卡拉之前沒有人去做，我們?nèi)プ隽耍曳浅Ｊ軞g迎。到今天為止，在中國300多個城市都有拉卡拉的設(shè)備，我們每天給人們提供繳費、轉(zhuǎn)帳的服務(wù)，這是我們做的第一步，從創(chuàng)新開始。”

2011年，拉卡拉進入商戶收單服務(wù)市場，創(chuàng)新了針對小、中、大商戶的多種POS產(chǎn)品和服務(wù)，尤其是針對小微商戶的“收款寶”、“生意通”等產(chǎn)品，極大地滿足了商戶需求，廣受好評。因為拉卡拉推出的這款POS機疊加了拉卡拉對小微企業(yè)的服務(wù)功能，它不僅可以幫助小微企業(yè)收消費者刷卡的錢，而且可以給附近居民提供繳費繳款的服務(wù)?！?012年我們做了十萬家商鋪，在整個的收單行業(yè)里面也是非常驚人的數(shù)字。其實它也是源于創(chuàng)新。雖然收單是一個紅海市場，那么就是這樣一個功能上小小的創(chuàng)新，也可以幫一個企業(yè)打開很大的市場?！睂O陶然說。

同樣是在2012年，拉卡拉發(fā)布了手機刷卡器，通過一個小小的手機刷卡器就能把智能手機變成一個隨身的手機銀行，在國外也有人做類似的產(chǎn)品，但它僅僅是用來收款的，是拉卡拉把智能手機變成移動銀行，讓所有的銀行卡都能在你的智能手機上使用。從正式推出到年底，僅半年時間拉卡拉app的安裝量就超過了500萬，手機刷卡器的出貨量超過了100萬。

2012年注定是拉卡拉不平凡的一年，面對未來兩年的發(fā)展孫陶然也有著自己的愿景：到2014年底，拉卡拉的公共網(wǎng)點要達到10萬個，商戶要達到100萬，個人終端要達到1000萬，并稱可能會提前完成目標。

“創(chuàng)新，我們在過去得益于這一點，未來也會堅持這一點，我相信不管從哪里開始起步創(chuàng)業(yè)，如果我們緊盯著用戶的需求，用方方面面的創(chuàng)新滿足這個需求，就一定會把這個企業(yè)做起來?！睂O陶然說。

創(chuàng)新，造就了中關(guān)村今天的科技地位。不斷的創(chuàng)新和一顆顆由此升起的品牌新星是構(gòu)建中關(guān)村的重要元素。在未來的發(fā)展中，塑造和提升中關(guān)村品牌形象，推動中關(guān)村品牌崛起，將是中關(guān)村未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略。

新聞鏈接：

2012中關(guān)村十大年度人物

1、雷 軍（小米科技董事長兼CEO）

2、張亞勤（微軟公司全球資深副總裁、微軟亞太研發(fā)集團主席）

3、李開復(fù)（創(chuàng)新工場董事長兼首席執(zhí)行官）

4、楊元慶（聯(lián)想集團CEO兼董事長）

5、玉 紅（趣游（北京）科技有限公司董事長兼CEO）

6、童之磊（北京中文在線數(shù)字出版股份有限公司董事長兼總裁）

7、陳淑寧（文思海輝技術(shù)有限公司董事長）

8、林 揚（神州數(shù)碼（中國）有限公司首席執(zhí)行官）

9、孫陶然（拉卡拉支付有限公司董事長兼總裁）

10、李衛(wèi)國（北京高能時代環(huán)境技術(shù)股份有限公司董事長）

2012中關(guān)村十大新銳品牌

1、車庫咖啡（北京創(chuàng)業(yè)之路咖啡有限公司）

2、小米（北京小米科技有限責(zé)任公司）

3、龍芯中科（龍芯中科技術(shù)有限公司）

4、精進電動（精進電動科技（北京）有限公司）

5、交控科技（北京交控科技有限公司）

6、云基地（北京云基地企業(yè)管理有限公司）

7、維旺明（北京維旺明信息技術(shù)有限公司）

8、億贊普（億贊普（北京）科技有限公司）

9、千方集團（北京千方科技集團有限公司）

10、時代凌宇（北京時代凌宇科技有限公司）

2012中關(guān)村十大創(chuàng)新成果

1、第二代北斗導(dǎo)航衛(wèi)星（中國空間技術(shù)研究院）

2、多靶向抗肺癌新藥“恩妥賓”（北京凱悅寧科技有限公司）

3、PCIExpress高速固態(tài)存儲技術(shù)（北京憶恒創(chuàng)源科技有限公司）

4、納米材料綠色制版技術(shù)（北京中科納新印刷技術(shù)有限公司）

5、基于微納米技術(shù)的新型超級電容器（北京集盛星泰科技有限公司）

6、TD-LTE寬帶多媒體集群解決方案（鼎橋通信技術(shù)有限公司）

7、膜法海水淡化加壓與能量回收一體化裝置（北京賽美環(huán)能科技有限公司）

8、數(shù)字化無模鑄造精密成形機器（中國機械研究總院）

9、重組戊型肝炎疫苗（北京萬泰生物藥業(yè)股份有限公司）

10、重組人胰島素關(guān)鍵工藝重大突破（北京普羅吉生物科技發(fā)展有限公司）