葵花何以向陽(yáng)開(kāi)——記浙江長(zhǎng)興宏發(fā)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理?xiàng)羁?br/>

◎郭庭生

葵花何以向陽(yáng)開(kāi)
——記浙江長(zhǎng)興宏發(fā)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理?xiàng)羁?/p>

◎郭庭生

在我國(guó)經(jīng)濟(jì)格局中舉足輕重的長(zhǎng)三角中心，正在崛起一項(xiàng)令世人矚目的浩大工程——300多公里的環(huán)太湖風(fēng)景路建設(shè)，沿線(xiàn)七市縣在浙江境內(nèi)唯一的縣就是長(zhǎng)興。而九年前就獨(dú)具慧眼看中這塊風(fēng)水寶地的，就有長(zhǎng)興宏發(fā)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理?xiàng)羁ｊ?yáng)春三月，他花了整整八年時(shí)間傾心創(chuàng)作的地產(chǎn)杰作——浙江長(zhǎng)興麗湖名居小區(qū)剛剛驗(yàn)收完畢，在新落成的麗湖名居中央大廈26樓，這位繁忙地來(lái)往香港和內(nèi)地的企業(yè)家向我們侃侃而談兩次轉(zhuǎn)型之路。

一次轉(zhuǎn)型 涉足商海

已是不惑的楊葵，其人生軌跡印證了改革開(kāi)放30多年的變遷。1984年8月，他從南京大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，進(jìn)入了政府經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)。上世紀(jì)80年代，伴隨著我國(guó)改革開(kāi)放的進(jìn)程，總投資300萬(wàn)美元的紡皮服裝原料生產(chǎn)合資企業(yè)——南京佳山紡織有限公司開(kāi)始籌建，年輕的楊葵在該項(xiàng)目的談判、論證、籌備、建設(shè)、投產(chǎn)過(guò)程中，表現(xiàn)了較強(qiáng)的組織能力和專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，在項(xiàng)目建設(shè)如期完成后，擔(dān)任了董事長(zhǎng)一職。

項(xiàng)目投產(chǎn)第一年就達(dá)到了設(shè)計(jì)能力，產(chǎn)量達(dá)每分鐘16米。但是1990年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)陷入低谷，這么大的產(chǎn)量如何打開(kāi)銷(xiāo)路？分管銷(xiāo)售的副總在國(guó)內(nèi)跑了一圈，發(fā)現(xiàn)不但市場(chǎng)形勢(shì)不好，而且進(jìn)市場(chǎng)都要鋪底資金。楊葵把眼光投向了國(guó)際市場(chǎng)，但眾所周知當(dāng)時(shí)走出國(guó)門(mén)對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)還是新鮮事，有人勸他“還沒(méi)學(xué)會(huì)爬，就要學(xué)會(huì)走是不可能的”。這句話(huà)也深深地刺激了年輕氣盛的楊葵。1990年大年初一，他就帶上樣品一人來(lái)到香港，找到香港合成革業(yè)知名供應(yīng)商宏發(fā)集團(tuán)。然而得到的答復(fù)是：“你的樣品我們不需要，晚上我們會(huì)放上我們的樣品在你旅館總臺(tái)，你們能生產(chǎn)多少，我們要多少?！彪m然要重新設(shè)計(jì)工藝流程，但畢竟是楊葵在對(duì)外貿(mào)易的第一站拿到的第一份訂單。

楊葵似乎并不滿(mǎn)足，也不氣餒，他要尋找更大的商機(jī)，第二天就飛到了紐約。為了節(jié)省開(kāi)支，他選了一家每天僅30多美元的廉價(jià)旅館，每天只吃橙子、面包和礦泉水。他把帶去的一張樣品皮剪成小塊，爾后夾上名片，通過(guò)一份中文報(bào)紙找到了專(zhuān)做服裝生意的曼哈頓第六大道市場(chǎng)，一家一家地送。也許這些經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有接觸過(guò)紡皮面料，楊葵幾乎見(jiàn)不到一個(gè)老板。一直到年初八，他與自己公司通電話(huà)時(shí)，卻意外地得知他辦公室里已塞滿(mǎn)了傳真文件。這些傳真的內(nèi)容大都是問(wèn)他住紐約哪一家酒店。欣喜若狂的他立刻退了原來(lái)的旅館趕到曼哈頓開(kāi)了房，約見(jiàn)了打探他住處的意向客戶(hù)。交談中得知客戶(hù)的要求不僅僅是面料，而是成衣。心中沒(méi)底的他立馬回國(guó)作了安排。由此，當(dāng)年在美國(guó)實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售300萬(wàn)美元的好成績(jī)，第二年銷(xiāo)售額突破了一億人民幣。楊葵跨出國(guó)門(mén)首戰(zhàn)告捷，不但使企業(yè)成了南京的創(chuàng)匯大戶(hù)，自己被市政府表彰為“優(yōu)秀總經(jīng)理”，而且為他以后到美國(guó)深造、與美國(guó)客戶(hù)交往奠定了基礎(chǔ)。

在南京佳山紡織有限公司擔(dān)任三年董事長(zhǎng)后，1994年楊葵被調(diào)任南京市某區(qū)外經(jīng)委領(lǐng)導(dǎo)。他深入調(diào)查，寫(xiě)出了《以江（長(zhǎng)江）為軸對(duì)稱(chēng)發(fā)展》的調(diào)研報(bào)告，提出了“把沿江變外灘”的戰(zhàn)略構(gòu)想。這一提法，以后一直被沿用列入南京市的發(fā)展綱要。

經(jīng)過(guò)前期引進(jìn)外資、出口創(chuàng)匯等市場(chǎng)商海的錘煉，處在外經(jīng)委領(lǐng)導(dǎo)的崗位上他深感經(jīng)濟(jì)管理知識(shí)的不足。1996年，他又開(kāi)始了到美國(guó)留學(xué)工商管理專(zhuān)業(yè)之路，籌劃著沿著這條新路創(chuàng)一番事業(yè)。

由于前期與香港宏發(fā)集團(tuán)和美國(guó)客戶(hù)的業(yè)務(wù)往來(lái)，使楊葵看到紡皮業(yè)離不開(kāi)離型紙紙業(yè)，而當(dāng)時(shí)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的只有英國(guó)、意大利紙，相反紡皮度能達(dá)到90%的美國(guó)紙卻無(wú)緣進(jìn)來(lái)。2000年楊葵選擇加盟香港宏發(fā)集團(tuán)，并擔(dān)任了副總經(jīng)理，成了美國(guó)紙進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的牽線(xiàn)搭橋者。其中，溫州紡皮企業(yè)和市場(chǎng)的崛起，楊葵功不可沒(méi)。

二次轉(zhuǎn)型 多角經(jīng)營(yíng)

紡皮企業(yè)由于成本低，加之近幾年勞動(dòng)力成本的提高、環(huán)境意識(shí)的加強(qiáng)，紡皮企業(yè)在印度、越南開(kāi)始崛起，在大陸反而開(kāi)始萎縮。香港宏發(fā)集團(tuán)及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方略，提出了“多角經(jīng)營(yíng)”的思路，這一重?fù)?dān)又落在了已過(guò)不惑之年的副總經(jīng)理?xiàng)羁砩稀?/p>

商機(jī)總是垂青于有心人，2004年，太湖南岸的湖州市委市政府組團(tuán)去香港招商，楊葵他們?cè)谂c長(zhǎng)興縣領(lǐng)導(dǎo)的接觸中，了解到縣城沒(méi)有高樓這一情況，他們分析這真是環(huán)太湖“珍珠項(xiàng)鏈”中可以拾遺補(bǔ)缺的“西岸經(jīng)濟(jì)”。于是，他們專(zhuān)門(mén)注冊(cè)了長(zhǎng)興宏發(fā)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司，開(kāi)始了蘇浙皖交接處第一高樓的建設(shè)。

楊葵造房與眾不同，首先是理念。他說(shuō)，造房本身很簡(jiǎn)單，僅僅是前道，核心部分在后道，就是要賦予自己所造房屋的生命，這才是完成了地產(chǎn)的概念。這如同佛家的開(kāi)光一樣。他說(shuō)，“做一個(gè)負(fù)責(zé)任的開(kāi)發(fā)商，既對(duì)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)發(fā)展有貢獻(xiàn)，也提升了地產(chǎn)的美譽(yù)度”。因此，他認(rèn)為開(kāi)發(fā)商業(yè)地產(chǎn)重在培育市場(chǎng)，而這個(gè)培育市場(chǎng)的過(guò)程又需要眾多市場(chǎng)資源去配置。例如，他利用眾多的海外關(guān)系，建立了和國(guó)際知名酒店喜來(lái)登的合作關(guān)系。為了把喜來(lái)登酒店引進(jìn)到他開(kāi)發(fā)的地塊，不但送地、貼錢(qián)，而且爭(zhēng)取優(yōu)惠政策，如此使周邊都提升了空間檔次。

楊葵造房的第二個(gè)不同是遵循建筑美學(xué)與建筑風(fēng)水的有機(jī)結(jié)合的國(guó)際概念去打造當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)性建筑。他請(qǐng)?jiān)@多項(xiàng)國(guó)際建筑設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的美國(guó)UID設(shè)計(jì)事務(wù)所設(shè)計(jì)總監(jiān)擔(dān)任了宏發(fā)公司首席設(shè)計(jì)顧問(wèn)。而對(duì)于頗有爭(zhēng)議的建筑風(fēng)水學(xué)，楊葵認(rèn)為，人在生活環(huán)境中都會(huì)感受到風(fēng)水的影響，實(shí)際上人們更多的是在自覺(jué)或不自覺(jué)地運(yùn)用風(fēng)水學(xué)，例如房子都講究朝向，地勢(shì)，日照，通透等，所以好的概念設(shè)計(jì)一定包含著好風(fēng)好水的自然巧用。

我們問(wèn)及到為何不同城市的房?jī)r(jià)會(huì)有如此大的差異，他是這樣回答的：價(jià)格是由價(jià)值決定的，價(jià)值就是包含在商品中的一般的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)量，房子也是商品，它不僅包含了建房本身社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)量產(chǎn)生的價(jià)值，也包含其所在城市建設(shè)中社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)量產(chǎn)生的價(jià)值，而正是城市的價(jià)值，造成了這種差異的客觀存在。到底是高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，他沒(méi)有從市場(chǎng)和資源的稀缺性角度，而是用政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論來(lái)回答了這一問(wèn)題。

如今，長(zhǎng)興麗湖·中央大廈不僅成為長(zhǎng)興商業(yè)地產(chǎn)首席，而且大大推動(dòng)了當(dāng)?shù)爻鞘械陌l(fā)展。從2006年起，年年被評(píng)為當(dāng)?shù)叵M(fèi)滿(mǎn)意樓盤(pán)，還被評(píng)為“長(zhǎng)興城市標(biāo)志社區(qū)”。僅長(zhǎng)興一地，產(chǎn)值已超億元，創(chuàng)稅上千萬(wàn)元。而楊葵作為香港宏發(fā)集團(tuán)負(fù)責(zé)“多角經(jīng)營(yíng)”的副總經(jīng)理，又把這一模式推廣到江蘇鎮(zhèn)江、廣東惠州，地產(chǎn)已占香港宏發(fā)集團(tuán)的三分天下有其一。

楊葵又一次轉(zhuǎn)型成功了，談到體會(huì)，他說(shuō)，“要非常注重知識(shí)更新”。難怪，他每年都要到著名的大學(xué)接受繼續(xù)教育。為了第二次轉(zhuǎn)型，2010年12月他參加了北京大學(xué)舉辦的房地產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)班；2011年11月赴美國(guó)伊利諾依大學(xué)學(xué)習(xí)管理；2011年4月，他獲得了南京大學(xué)中荷教育中心工商管理碩士學(xué)位，而今他向我們表示，馬上又要去美國(guó)讀博士。從中，我們也悟出了“葵花何以向陽(yáng)開(kāi)”的真諦。

（浙江省經(jīng)營(yíng)管理研究會(huì)供稿）