從首爾到武漢，樸興烈的“電視購(gòu)物傳奇”

馬人人

電話那頭的樸興烈，講一口算得上標(biāo)準(zhǔn)的普通話，聲音厚實(shí)且流露出禮貌的信息，完全聽(tīng)不出年紀(jì)，只能隱約感覺(jué)到他的疲憊。

如果把這份在武漢的工作也算成創(chuàng)業(yè)的話，這位還不到50歲的韓國(guó)男人，已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)第五次創(chuàng)業(yè)了。翻開(kāi)他的履歷表，從最早在韓國(guó)CJ購(gòu)物頻道的制作人和主持人開(kāi)始，又先后參與創(chuàng)辦了臺(tái)灣東森電視購(gòu)物、湖南快樂(lè)購(gòu)和央廣購(gòu)物電視頻道（后二者分別屬于湖南省廣電、中央人民廣播電臺(tái)）。網(wǎng)絡(luò)上搜索到他最近的頭銜，是“央廣購(gòu)物CEO”。

就全國(guó)范圍來(lái)看，湖北地區(qū)的電視媒體質(zhì)量，始終徘徊在二流水平，而美嘉電視購(gòu)物雖已成立4年有余，也始終處在相對(duì)尷尬的境地。你一定會(huì)有這樣的疑問(wèn)，樸興烈，這個(gè)電視購(gòu)物領(lǐng)域里的傳奇人物，為什么會(huì)在2012年“空降”美嘉？

韓劇導(dǎo)演出身，半路出家做“電購(gòu)”

在大學(xué)階段，樸興烈學(xué)的是電影導(dǎo)演專業(yè)，畢業(yè)之后，順理成章地進(jìn)入韓國(guó)最著名的國(guó)營(yíng)電視臺(tái)KBS，擔(dān)任電視劇導(dǎo)演。那時(shí)韓劇還沒(méi)有風(fēng)靡亞洲，但KBS已經(jīng)涌現(xiàn)出一批才華橫溢的電視劇導(dǎo)演，如尹錫湖（代表作《藍(lán)色生死戀》、《冬季戀歌》）、李亨民（代表作《對(duì)不起，我愛(ài)你》）等，樸興烈也是其中之一。

1994年，韓國(guó)首次出現(xiàn)了付費(fèi)電視，樸興烈看好其中的商機(jī)，離開(kāi)了相對(duì)穩(wěn)定的國(guó)營(yíng)電視臺(tái)，加入了韓國(guó)最早的電視購(gòu)物頻道——“三九購(gòu)物”（即現(xiàn)在的CJ購(gòu)物），擔(dān)任購(gòu)物節(jié)目的制作人。

在這個(gè)嶄新的行業(yè)中，樸興烈展現(xiàn)出了過(guò)人的執(zhí)行能力。“電視購(gòu)物看似是一個(gè)和藝術(shù)無(wú)關(guān)的東西，但它和觀眾之間的互動(dòng)來(lái)得非常直接，我不用像以前那樣等第二天的收視率，當(dāng)場(chǎng)用銷售情況就能判別這期節(jié)目是否成功?！碑?dāng)時(shí)韓國(guó)的電視購(gòu)物還停留在全天錄播的階段，年輕氣盛的他，偏偏劍走偏鋒，開(kāi)創(chuàng)了韓國(guó)電視購(gòu)物史上的先河——直播。不僅把現(xiàn)場(chǎng)模特秀搬上了電視購(gòu)物頻道，甚至還曾經(jīng)把整個(gè)團(tuán)隊(duì)從首爾拉到釜山的海灘上，在海邊做衛(wèi)星直播電視購(gòu)物。效果好的時(shí)候，兩小時(shí)可以完成頻道一天的業(yè)績(jī)要求。

樸興烈的節(jié)目中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些神來(lái)之筆，比如有天他坐車出門外拍，路過(guò)首爾漢江邊時(shí)，發(fā)現(xiàn)那里風(fēng)景特別美，便和攝影師一同下車，親自出鏡錄了一段花絮：“電視機(jī)前的觀眾朋友你好，我是本節(jié)目的制作人樸興烈，我們很用心在做這檔電視購(gòu)物節(jié)目，請(qǐng)你收看?！?/p>

花絮播出后，被公司老板看到，剛好頻道正急缺男主持人，于是，樸興烈就陰差陽(yáng)錯(cuò)地從幕后走到了臺(tái)前，當(dāng)了一陣子“購(gòu)物專家”。

外形陽(yáng)光、言語(yǔ)誠(chéng)懇的樸興烈，很快擁有了自己的“粉絲”。在那段時(shí)間，時(shí)不時(shí)就有老阿姨致電要求退貨，退的都是他推薦的產(chǎn)品。他無(wú)奈地回憶道：“那些阿姨只看是我推薦的，就打電話買了，根本沒(méi)看是什么東西，買回家才發(fā)現(xiàn)自己完全用不上……”

遠(yuǎn)渡臺(tái)灣加入東森，只為接觸華人電影

2000年，臺(tái)灣東森電視購(gòu)物開(kāi)臺(tái)，輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到樸興烈，邀請(qǐng)他以顧問(wèn)身份加盟。

此時(shí)，雖然已經(jīng)在韓國(guó)電視購(gòu)物圈內(nèi)小有名氣，且對(duì)中文幾乎一竅不通，但樸興烈心中的“導(dǎo)演夢(mèng)”依然存在，深受港片影響的他，一直都很好奇“威亞”的操作技術(shù)，就欣然接受了這份邀請(qǐng)。

“我選擇去臺(tái)灣，有四個(gè)主要原因：一是韓國(guó)的導(dǎo)演都不會(huì)說(shuō)中文，如果我學(xué)會(huì)了中文，以后說(shuō)不定能有機(jī)會(huì)來(lái)中國(guó)拍電影；二是到了臺(tái)灣，說(shuō)不定可以認(rèn)識(shí)到李安、侯孝賢、楊德昌這些電影大師，我很喜歡他們的電影；三是既然只當(dāng)顧問(wèn)，在臺(tái)灣又沒(méi)有什么朋友，每天下班以后就是我自己的時(shí)間，每天用兩個(gè)小時(shí)寫劇本，算起來(lái)一年可以寫好幾部劇本呢；四是韓國(guó)的電視購(gòu)物行業(yè)，也從來(lái)沒(méi)有介入過(guò)華人市場(chǎng)，或許有些商業(yè)合作的可能?！?/p>

四個(gè)原因中，有三個(gè)和電影有關(guān)，可這三個(gè)關(guān)于電影的目標(biāo)，到最后也只實(shí)現(xiàn)了半個(gè)：在東森的工作強(qiáng)度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了樸興烈的預(yù)期，除了學(xué)會(huì)了中文，根本沒(méi)時(shí)間寫劇本，更別提認(rèn)識(shí)到什么電影大師了。

1年顧問(wèn)期滿后，東森用一份4年的長(zhǎng)期合約，和副總經(jīng)理的位置，將樸興烈挽留在了臺(tái)灣，2002年，不到40歲的樸興烈，成為了東森電視購(gòu)物的CEO。

2005年，東森電視購(gòu)物旗下已經(jīng)擁有了5個(gè)購(gòu)物頻道，每天的營(yíng)業(yè)額超過(guò)1億新臺(tái)幣，樸興烈認(rèn)為，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，因此，他沒(méi)有和東森續(xù)約，而是決定接觸一個(gè)更新、更大的電視購(gòu)物市場(chǎng)——中國(guó)內(nèi)地。

堅(jiān)持直播，“快樂(lè)購(gòu)”一炮而紅

2005年，樸興烈移居上海，同時(shí)擔(dān)任了幾家電視購(gòu)物頻道的顧問(wèn)，以觀察內(nèi)地電視購(gòu)物的市場(chǎng)狀況。幾個(gè)月內(nèi)，慕名而來(lái)請(qǐng)他出山的頻道不少，但他都婉拒了，直到時(shí)任湖南電視臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)的歐陽(yáng)常林找上門來(lái)，邀請(qǐng)樸興烈去長(zhǎng)沙做一個(gè)電視購(gòu)物頻道。

那一年，因?yàn)椤冻?jí)女聲》的爆紅，湖南衛(wèi)視風(fēng)頭正勁，歐陽(yáng)常林想做電視購(gòu)物的念頭十分強(qiáng)烈，樸興烈感受到了這一點(diǎn)，但他并沒(méi)有馬上答應(yīng)對(duì)方的盛情邀請(qǐng)，歐陽(yáng)常林看出了他心中的疑慮，電話里問(wèn)他，想不想做直播的電視購(gòu)物？“直播”二字，正中樸興烈的下懷，他興奮地回答：“要是做直播，我就來(lái)！”那通電話之后不久，樸興烈就以CEO的身份，開(kāi)始籌備“快樂(lè)購(gòu)”。

2006年3月17日，“快樂(lè)購(gòu)”正式上線，新穎的節(jié)目形式和良好的商業(yè)口碑，令品牌在湖南范圍內(nèi)一炮而紅，并迅速將這股直播電視購(gòu)物的風(fēng)潮帶向全國(guó)。

“我不敢說(shuō)我對(duì)中國(guó)的電視購(gòu)物行業(yè)有什么貢獻(xiàn)，但至少有一點(diǎn)影響——中國(guó)內(nèi)地的直播電視購(gòu)物，是我一手開(kāi)創(chuàng)的。”

因?yàn)榧彝?，無(wú)奈出走“快樂(lè)購(gòu)”

從頭到尾，樸興烈與湖南臺(tái)的合作都非常愉快，可就在2007年，就在“快樂(lè)購(gòu)”逐漸步入正軌、市場(chǎng)反響風(fēng)生水起之時(shí)，樸興烈突然提出，要離開(kāi)湖南。

職場(chǎng)上的離別場(chǎng)景，對(duì)他而言并不陌生，但聊起這一次的辭職，樸興烈臉上還是流露出了一絲遺憾的神情：“其實(shí)我不想離開(kāi)的。”

促使樸興烈離開(kāi)湖南的，是他的妻子。照片上看，這是位十分標(biāo)致的韓國(guó)太太，如果他不介紹，還以為是哪部韓劇里走出的美人。樸興烈常年在中國(guó)打拼事業(yè)，對(duì)于妻子，他心中一直有一些愧疚和憐惜?！?003年我們結(jié)婚時(shí)，我還在臺(tái)灣工作，結(jié)婚當(dāng)天飛回韓國(guó)，第二天我就趕回臺(tái)灣工作了，連蜜月都沒(méi)有來(lái)得及過(guò)?！?/p>

后來(lái)，夫妻倆在中國(guó)內(nèi)地定居下來(lái)，所謂定居，也只是樸興烈到哪座城市工作，他們的家就安在哪兒。“長(zhǎng)沙沒(méi)有北京、上海那么發(fā)達(dá)，韓國(guó)人很少，我太太不會(huì)講中文，在那里完全交不到朋友。她不是喜歡抱怨的人，但有天我回到家，她沮喪地說(shuō)出了自己的孤單，我們聊了一夜，決定離開(kāi)長(zhǎng)沙，離開(kāi)‘快樂(lè)購(gòu)?！?/p>

樸興烈記得很清楚，他離開(kāi)“快樂(lè)購(gòu)”的那天，整個(gè)辦公室的員工，都舉著巨大的紙牌，上面寫著類似“不要離開(kāi)”之類的話，很多人都哭了。

加入央廣購(gòu)物，企圖打造行業(yè)標(biāo)桿

從2007年到2010年，因?yàn)闆](méi)有遇到比“快樂(lè)購(gòu)”更理想的項(xiàng)目，樸興烈回歸到了自己電視購(gòu)物頻道顧問(wèn)的身份，2010年，中央人民廣播電臺(tái)高調(diào)進(jìn)軍電視購(gòu)物市場(chǎng)，斥資億元獨(dú)立籌備經(jīng)營(yíng)央廣購(gòu)物電視頻道，并聘請(qǐng)樸興烈擔(dān)任CEO。

被問(wèn)及加入央廣購(gòu)物的原因，樸興烈回答：“我當(dāng)時(shí)很看好這個(gè)項(xiàng)目，希望能在‘央廣的平臺(tái)上，打造一個(gè)中國(guó)的電視購(gòu)物標(biāo)桿。”

從籌備到正式開(kāi)臺(tái)，樸興烈在央廣購(gòu)物工作了近一年時(shí)間，便匆匆告別了京城。至于離開(kāi)的原因，他不愿意多提，只說(shuō)“很復(fù)雜”。

樸興烈回到上海，在那里，他重逢了一位老鄉(xiāng)同行——韓國(guó)人金東建，時(shí)任美嘉電視購(gòu)物總經(jīng)理。金東建十分賞識(shí)樸興烈的業(yè)務(wù)能力，2012年4月，他把樸興烈請(qǐng)來(lái)武漢，擔(dān)任美嘉電視購(gòu)物的顧問(wèn)。

別人說(shuō)很難，我就要挑戰(zhàn)

或許是緣分所致，又或許是金東建的刻意安排，總之，樸興烈剛來(lái)武漢不到一個(gè)月，金東建就回到了韓國(guó)，臨走前，把總經(jīng)理的職位留給了樸興烈。

“當(dāng)時(shí)美嘉電視購(gòu)物的狀況不好，消費(fèi)者的認(rèn)知度不高，銷售業(yè)績(jī)也不甚理想，但據(jù)我的觀察，湖北的市場(chǎng)一點(diǎn)都沒(méi)有問(wèn)題。我信奉一句話——‘Allornothing（全部，或者沒(méi)有），別人說(shuō)這件事很難，我就想挑戰(zhàn)。我想通過(guò)美嘉這個(gè)地方性的電視購(gòu)物平臺(tái)，把我在央廣沒(méi)有做到的事情完成，也就是要為中國(guó)的電視購(gòu)物行業(yè)，打造一個(gè)標(biāo)桿性的頻道?！?/p>

樸興烈認(rèn)為，現(xiàn)在的武漢人，對(duì)于電視購(gòu)物有著很大的認(rèn)識(shí)誤區(qū)?！昂芏嗳擞X(jué)得，電視購(gòu)物就是騙人的，但實(shí)際上，每一間購(gòu)物頻道都好像一家獨(dú)立的商場(chǎng)，老板不同，賣的東西也不一樣，總不能因?yàn)橛行┥虉?chǎng)賣假貨，就拒絕所有的商場(chǎng)吧？商場(chǎng)的成本是土地，購(gòu)物頻道的成本是媒體，本質(zhì)上，都是靠賣商品賺錢的，他們講‘單日銷量，我們講‘分鐘產(chǎn)值?！?/p>

他指著辦公室一角的幾個(gè)大箱子，說(shuō)：“你看，我自己就是一個(gè)忠實(shí)的電視購(gòu)物消費(fèi)者，這些東西，都是我自己打電話到美嘉買的。”

樸興烈上任至今，不過(guò)半年時(shí)間，已經(jīng)給美嘉電視購(gòu)物帶來(lái)了不小的改變?！耙郧懊兰巫叩氖堑蛢r(jià)路線，但現(xiàn)在，我把主要目標(biāo)客群定位在都市25-45歲的女性上，類似那些低于300元的山寨機(jī)，已經(jīng)不可能在美嘉出現(xiàn)了；另外，從節(jié)目形式上，也已經(jīng)從全錄播，改成了直播、錄播相結(jié)合的形式，每天從下午4點(diǎn)到晚上12點(diǎn)的8個(gè)小時(shí)，美嘉全部是直播節(jié)目；還包括主持人，以前他們都是用很高的音量，做那種很push（壓迫式）的叫賣，這種方式已經(jīng)過(guò)時(shí)了，消費(fèi)者需要的，是誠(chéng)懇、細(xì)致的產(chǎn)品介紹……”

樸興烈認(rèn)為，相比其他落地武漢的電視購(gòu)物頻道，美嘉的最大優(yōu)勢(shì)，就是“本地化”?！氨热缜耙魂囎樱覀冑u武漢歡樂(lè)谷的門票，只在市面價(jià)格的基礎(chǔ)上打了95折，短短7分鐘，我們?yōu)?0分鐘節(jié)目準(zhǔn)備的存貨就全部賣完了。這個(gè)例子說(shuō)明，只要我們仔細(xì)揣摩顧客的消費(fèi)需要，找準(zhǔn)美嘉的定位，電視購(gòu)物在武漢，一定有好的發(fā)展前景?！?/p>