讓中國的艦船穿上民族的服裝

文/葉建華

本文導(dǎo)讀：有人預(yù)言二十一世紀(jì)將是海洋的世紀(jì)。近年來發(fā)生的南海紛爭、購島鬧劇以及遼寧號航母服役，無疑極大地增強了人們對蔚藍海洋的關(guān)注。

具有三十多年歷史的地處青島的海洋化工研究院承擔(dān)著國家下達的艦船涂料的研究和開發(fā)任務(wù)。艦船涂料不同于普通的民用涂料，必須具有很強的防污、防腐、抗海洋動植物滋生的能力，科技含量高。國外對用于軍工方面的艦船涂料對我們封鎖和限制，需要我們自力更生研究和開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的艦船涂料，滿足國防的需要。?；航?jīng)過多年的研究開發(fā)出能夠滿足現(xiàn)代軍艦所需要的多類涂料，實現(xiàn)了讓中國的艦船穿上民族服裝的夢想。

本文將會向讀者講述海洋化工研究院如何加大投入，研發(fā)海洋化工新技術(shù)，怎樣與競爭對手聯(lián)手開拓國內(nèi)外市場的故事。

通過閱讀本文，能夠使讀者開拓視野，將目光由陸地投向海洋，去了解海洋化工的神奇魅力。

自十五世紀(jì)末哥倫布開始海洋探險以來，人類對海洋的開發(fā)就一直沒有間斷過，有人預(yù)言二十一世紀(jì)將是海洋的世紀(jì)。海洋蘊藏著豐富的資源且具有重要的戰(zhàn)略地位，將是未來人類開發(fā)和爭奪的重要場所。世界各國已經(jīng)和正在海洋領(lǐng)域展開經(jīng)濟、科技、軍事乃至政治實力的角逐、競爭，誰能夠贏得海洋，誰將會贏得未來。

我們走近了位于青島市的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售海洋涂料的海洋化工研究院（簡稱：?；海?，經(jīng)過學(xué)習(xí)調(diào)研，帶回了有關(guān)?；喊l(fā)揮科研優(yōu)勢、提高創(chuàng)新能力、促進快速發(fā)展的相關(guān)資訊。

一、?；旱幕厩闆r

?；撼闪⒂?979年，（其前身為：化工部海洋涂料研究所），該院是根據(jù)李先念、余秋里、谷牧、方毅、康世恩、王震等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人和化工部領(lǐng)導(dǎo)的批示而組建的主要為海軍裝備配套服務(wù)的海洋涂料科研院所?，F(xiàn)有職工359名，教授級高工10名，高級職稱46名，中級職稱42名，科技人員占員工總數(shù)70%。占地面積138畝。是國家高新技術(shù)企業(yè)和國家創(chuàng)新型企業(yè)；主要研究領(lǐng)域為：海洋防污涂料技術(shù)、重防腐涂料技術(shù)和功能型涂料技術(shù)。1998年轉(zhuǎn)制時的營業(yè)收入不到2000萬元，利潤不足100萬元，2003年營業(yè)收入接近億元， 2010年營業(yè)收入突破2億元，利潤增長到1686萬元?，F(xiàn)已啟動十二五期間的“15515”戰(zhàn)略規(guī)劃：建設(shè)一個科研生產(chǎn)基地；總資產(chǎn)達到5億元；年科研投入5000萬元；實現(xiàn)年銷售收入10億元；實現(xiàn)年利潤5000萬元；實現(xiàn)跨越式發(fā)展。趙君從2008年9月開始擔(dān)任該院法人代表。

二、?；禾岣邉?chuàng)新能力的主要做法和經(jīng)驗

我們在調(diào)研中了解到，?；弘m然規(guī)模不大，但在國內(nèi)海洋涂料專業(yè)領(lǐng)域知名度較高，該院在科研、經(jīng)營、管理、改革、企業(yè)文化等方面具有顯著特色，下面主要聚焦?；禾岣邉?chuàng)新能力的做法和經(jīng)驗。

（一）加強前瞻研究，引導(dǎo)行業(yè)潮流

?；撼闪?0多年來，始終緊盯海洋涂料發(fā)展動態(tài)，發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過自主創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進消化再創(chuàng)新，引領(lǐng)海洋涂料科研發(fā)展潮流。該院從“七五”計劃以來承擔(dān)了70%以上的國家海洋涂料研究任務(wù)和50%以上的軍品任務(wù)。該院近5年來在防污材料、防腐材料、功能性材料領(lǐng)域主持制定了30多項國家標(biāo)準(zhǔn)，在業(yè)內(nèi)有著重要的話語權(quán)，以其科研實力確立了中國本土“大哥大”的地位。

該院獲得了《國家計量認(rèn)證合格證書》、《中國船級社驗證機構(gòu)認(rèn)可證書》和《中國實驗室國家認(rèn)可委員會認(rèn)可證書》。協(xié)辦和主編《中國涂料》和《中國涂料資訊》等專業(yè)刊物。

該院正在規(guī)劃建設(shè)具有8000平方米實驗室、6000平方米辦公樓和3000平方米培訓(xùn)中心及輔助設(shè)施的“海洋涂料國家重點實驗室”；建設(shè)博士后科研工作站，引進、培養(yǎng)國內(nèi)外一流的海洋涂料研究人才，為持續(xù)發(fā)展提供物質(zhì)基礎(chǔ)和人才保障。

（二）加大科研投入，奠定創(chuàng)新基礎(chǔ)

海化院注重基礎(chǔ)理論研究，加大科研經(jīng)費投入，為自主創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)。近年來，科研經(jīng)費投入超過營業(yè)收入的10%，2010年投入科研經(jīng)費3300萬元，占營業(yè)收入的16%以上。

隨著科研經(jīng)費的大量投入，科研所需的實驗室、設(shè)備、設(shè)施等硬件陸續(xù)興建與購置，保障條件不斷完善。2003年建成15000噸/年水性防腐涂料產(chǎn)業(yè)化示范工程。從2010年開始利用國防重點項目保障條件建設(shè)和自有資金，新增和更新大型實驗設(shè)備，改造艦船涂料科研中試基地和更新建設(shè)海洋涂料研發(fā)所必需的南海三亞、北海青島兩座海上試驗站。

科技投入的不斷加大，進一步增強了該院的發(fā)展后勁，奠定了持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)。

（三）注重合作互補，贏得和諧發(fā)展

海化院崇尚以人為本，以客為尊的發(fā)展理念，以市場為導(dǎo)向，注重加強與客戶的溝通合作，主動指導(dǎo)客戶科學(xué)使用產(chǎn)品，解決客戶在使用過程中存在的問題，將客戶反饋的信息作為持續(xù)改進的依據(jù)，與客戶實行雙向互動，全程服務(wù)，不是簡單地銷售產(chǎn)品。該院以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)不斷鞏固老客戶，開拓新市場。

?；鹤⒅丶訌娕c科研機構(gòu)和高等院校的合作，先后與中科院化學(xué)所成立了先進高分子材料聯(lián)合實驗室；與中科院海洋所成立了海洋環(huán)境重防腐涂料聯(lián)合開發(fā)中心。與中科院有機所、應(yīng)化所、海洋所、自動化所、海軍工程大學(xué)、北京化工大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué)等學(xué)校聯(lián)合研發(fā)項目，共同合作創(chuàng)新。

?；赫跔款^組建山東省涂料工業(yè)協(xié)會，發(fā)揮省內(nèi)涂料企業(yè)各自的科研、管理、營銷等優(yōu)勢，促進涂料產(chǎn)業(yè)和諧發(fā)展。

?；簣猿趾椭C發(fā)展理念，轉(zhuǎn)變同行是冤家的舊觀念，樹立合作共贏的新意識，他們不僅加強與客戶、科研機構(gòu)和高等院校的合作，而且注重與競爭對手的合作，避免相互封鎖，競相壓價的惡性競爭。比如近年來加強了與競爭對手中國船舶集團下屬725所和其他海洋涂料公司的溝通與交流，并建立了良好的合作關(guān)系。該院的業(yè)務(wù)已經(jīng)進入中國船舶集團、京滬高鐵等領(lǐng)域，承攬了艦艇、高鐵涂料項目，取得了強強聯(lián)合，合作共贏的良好效果，甚至在一些領(lǐng)域?qū)馄髽I(yè)擠出了中國市場。他們積極追蹤我國發(fā)展大飛機的信息，與商飛公司建立合作關(guān)系，積極參與項目競標(biāo)，以其獨有優(yōu)勢，一舉奪得了大飛機四個涂料項目中的三個，使海化院由海洋飛向了藍天，業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷拓展。

（四）實施營銷變革，舞動企業(yè)龍頭

?；涸谧⒅刈灾鲃?chuàng)新，開發(fā)高新產(chǎn)品，提高核心競爭力的同時，加大科研成果轉(zhuǎn)化力度，借鑒全球最佳實踐，重視營銷體系建設(shè)，不斷提高市場競爭能力。在前期產(chǎn)品品種較少，市場份額較小時，主要依靠直銷方式銷售產(chǎn)品，隨著企業(yè)產(chǎn)品增加，市場份額不斷擴大，直銷方式嚴(yán)重制約了營銷的發(fā)展。因此，近年來，?；悍e極實施營銷變革，在做好重點客戶直銷的同時，加強了營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，先后在上海、武漢、大連、廣州設(shè)立辦事處。在新疆設(shè)立西北五省總代理公司。通過營銷體系建設(shè)和營銷網(wǎng)絡(luò)的擴展使?；寒a(chǎn)品的市場份額不斷擴大，經(jīng)濟指標(biāo)獲得跨越式增長。

（五）融入國際市場，提升創(chuàng)新水平

為了適應(yīng)經(jīng)濟全球化的趨勢，加快融入世界經(jīng)濟主流，?；喊涯抗馔断蛄诉h方。他們在加強與國內(nèi)企業(yè)、科研機構(gòu)、高等院校合作的同時，積極實施走出去戰(zhàn)略，開展國際合作。該院先后與德國巴斯夫、德國拜耳、瑞士汽巴、美國羅門哈斯、美國道康寧、日本旭硝子等公司建立了技術(shù)和業(yè)務(wù)合作關(guān)系，有效地提升了科研水平。

近年來，海化院加快了國際化經(jīng)營步伐。派出人員前往世界航運大國希臘考察交流，計劃與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，開拓國際海洋涂料市場。另外，他們正在考察美國、日本、韓國市場，擬在這些國家設(shè)立營銷網(wǎng)點，建立全球營銷體系，爭取進入遠洋航運船舶造修高端市場，提高創(chuàng)新水平，拓展國際市場。

三、?；簬Ыo我們的啟迪

10年前，我國有240多家部委所屬科研院所轉(zhuǎn)制為科技型企業(yè)，這些企業(yè)由原來的事業(yè)制單位轉(zhuǎn)制為科技型企業(yè)。當(dāng)時化工部所屬的31家直屬院所，其中24家加盟了中國化工集團所屬的專業(yè)公司。在市場經(jīng)濟的考驗中，一些科研院所喪失了機遇，陷入了困境；一些科研院所抓住了機遇，通過自主創(chuàng)新，發(fā)揮自身優(yōu)勢，獲得了快速發(fā)展。?；簩儆诔晒D(zhuǎn)型，快速發(fā)展的科研院所之一。海化院的做法和經(jīng)驗給科研院所帶來了許多有益的啟迪，其中“五個堅持”值得我們學(xué)習(xí)借鑒。

（一）要堅持自主創(chuàng)新

當(dāng)年成立科研院所時，每家都有在某些領(lǐng)域的科研人才、科研優(yōu)勢和高新成果。然而在經(jīng)濟快速發(fā)展，科技日新月異的今天，“沉船側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春?！比绻荒艹种院愕貏?chuàng)新，很容易失去原先擁有的優(yōu)勢，很快會被競爭對手超越，繼而使企業(yè)陷入困境。

?；恨D(zhuǎn)制以來，也遭遇過市場困境和徘徊不前，但他們始終清晰規(guī)模較小的科技型企業(yè)的生存之道，始終關(guān)注世界前沿發(fā)展動態(tài)，始終占領(lǐng)國內(nèi)行業(yè)科研高地，始終引導(dǎo)國內(nèi)行業(yè)潮流，并且成為國內(nèi)行業(yè)許多標(biāo)準(zhǔn)的制定者。他們在已建設(shè)海洋涂料國家重點實驗室的基礎(chǔ)上，正在積極爭取處于前沿領(lǐng)域的“國家防滑涂料工程技術(shù)中心”和“國家噴涂聚脲工程技術(shù)中心”項目，為未來發(fā)展儲備潛能。

有專家說：當(dāng)今世界一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)賣專利，三流企業(yè)賣品牌，四流企業(yè)賣產(chǎn)品。我們欣喜地看到，?；阂呀?jīng)成為國內(nèi)海洋涂料行業(yè)的一流企業(yè)，為中國化工帶來一道亮麗風(fēng)景?！白屩袊呐灤┥厦褡宓姆b，讓世界的艦船穿上中國的時裝”的目標(biāo)追求將會成為他們不斷創(chuàng)新的動力源泉。

（二）要堅持加大投入

科技創(chuàng)新需要財力支撐。投入不足是許多企業(yè)制約創(chuàng)新的重要因素。當(dāng)企業(yè)經(jīng)濟效益好的時候，經(jīng)費投入與科研需要的矛盾較小，而當(dāng)企業(yè)經(jīng)濟效益較差的時候，經(jīng)費投入與科研需要之間的矛盾會比較尖銳。從我們了解的情況來看，一些科研院所的科研經(jīng)費大都用在了人員工資和福利上，而真正用于科研的經(jīng)費較少，因此難以保證科研課題取得突破性進展，從而使企業(yè)陷入惡性循環(huán)的困境。

?；赫_處理發(fā)展與分配的關(guān)系，在穩(wěn)步提高職工收入，逐步解決歷史遺留問題的同時，不斷加大科研經(jīng)費投入，先后投資建成試驗基地、海上試驗站，正在投入巨資建設(shè)海洋涂料國家重點實驗室，為保持行業(yè)領(lǐng)先地位奠定物質(zhì)基礎(chǔ)。

（三）要堅持面向市場

科研成果只有得到應(yīng)用才能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。計劃經(jīng)濟體制下，一些科研院所的運營模式是：“申請課題、獲得資金、組織攻關(guān)、取得成果、申報評獎、束之高閣?！毖芯砍晒D(zhuǎn)化率低，與市場嚴(yán)重脫節(jié)，難以產(chǎn)生經(jīng)濟效益，造成資源浪費。時至今日，這種習(xí)慣思維和運營方式仍然制約著一些科研院所的發(fā)展。

?；菏冀K堅持面向市場、融入市場、服務(wù)市場，將客戶的需求當(dāng)作科研的選題，將客戶存在的問題當(dāng)作持續(xù)改進的目標(biāo)。他們不僅將營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國，而且準(zhǔn)備將營銷網(wǎng)點建到海外。他們不僅向軍品的縱深發(fā)展，而且向民品的廣度拓展。據(jù)趙君院長介紹，他們不僅為海上艦船提供了防止生長海洋生物的防污涂料，而且推廣到漁民的養(yǎng)魚網(wǎng)箱，目前正在組織營養(yǎng)涂料的攻關(guān)，一旦獲得技術(shù)突破，將開拓更為廣闊的市場。

（四）要堅持合作共贏

商場如戰(zhàn)場，同行即對手的理念曾經(jīng)廣為流行。以鄰為壑、惡性競爭、兩敗俱傷的案例屢見不鮮。

?；簞t轉(zhuǎn)變觀念、放下身段、以誠相待，主動向競爭對手伸出橄欖枝，與昔日宿怨較深的競爭對手化解紛爭、形成共識、結(jié)成伙伴、整合優(yōu)勢，他們合作聯(lián)手承攬業(yè)務(wù)，然后分工合作、優(yōu)勢互補，取得了互惠共贏，和諧發(fā)展的良好效果。

（五）要堅持融入主流

我國是市場經(jīng)濟的后來者，科研水平與發(fā)達國家相比存在較大差距，導(dǎo)致我國在國際分工中承擔(dān)著世界工廠的角色，分享著“微笑曲線”底端的微薄利潤。要想改變這種狀況，必須積極走出去，與高手同臺競技，融入世界主流，否則，將會永遠被邊緣化。

海化院具有強烈的開放意識，不滿足于國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先地位，而是瞄準(zhǔn)了世界先進水平，并且積極實施國際化戰(zhàn)略，與巴斯夫、拜耳、汽巴、羅門哈斯、道康寧、旭硝子等國際知名公司聯(lián)手攻關(guān)，合作業(yè)務(wù)，使該院的科研、管理、營銷水平不斷提高，從而保持在國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先地位。

?；旱淖龇ê徒?jīng)驗是多方面的，期待能給我們帶來更多有益的啟迪。